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【yuansuzuhe，changkuaicaozuo】weilejianliyigepingtaihekuaisuxunlianbudui，nixuyaozugoudebuduilaibaoweinidejidi，meigeyingxiongdouyouzijidutedejinenghecainengsuanshuqimeng，youyidaonan，xuexigeweishujiajian，shiweishujiajian，chengchu，shenzhijiajiandeng。suizheyanfanenglidetigao，nidexinyaojiangnengzhuanqugengduodelirun；mengchonglingshouxitong，duteyangcheng，qiangdazhanli，zhunizhengbasifang，dengdingcangqiong臺(tai)源(yuan)線(xian)上(shang)叫(jiao)好(hao)，线下(xia)壹(yi)酒(jiu)難(nan)求(qiu)

圖(tu)片(pian)來(lai)源@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 酒周(zhou)誌(zhi)

茅(mao)台是(shi)在(zai)比(bi)較(jiao)謹(jin)慎(shen)地(di)完(wan)善(shan)它(ta)的(de)大(da)眾(zhong)消(xiao)費(fei)市(shi)場(chang)，一步(bu)步夯(hang)實(shi)它的這(zhe)個(ge)基(ji)座(zuo)銷(xiao)量(liang)和(he)市场占(zhan)比。

作(zuo)為(wei)茅台家(jia)族(zu)“老(lao)疙(ge)瘩(da)”，台源酒今(jin)年(nian)的熱(re)度(du)不(bu)遜(xun)於(yu)老大哥(ge)“飛(fei)天(tian)”，一舉(ju)一動(dong)備(bei)受(shou)市场關(guan)註(zhu)。

日(ri)前(qian)，台源酒宣(xuan)布(bu)登(deng)錄(lu)京(jing)東(dong)商(shang)城(cheng)，618期(qi)間(jian)不僅(jin)暗(an)戳(chuo)戳地提(ti)高(gao)身(shen)價(jia)，還(hai)完成(cheng)了(le)5萬(wan)+的累(lei)計(ji)销量。

對(dui)此(ci)，有(you)觀(guan)點(dian)稱(cheng)，台源酒和京东聯(lian)动，屬(shu)于互(hu)利(li)雙(shuang)贏(ying)：一方(fang)面(mian)，京东酒水(shui)通(tong)過(guo)台源酒進(jin)一步提升(sheng)自(zi)家平(ping)台的品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)；另(ling)一方面，台源酒也(ye)借(jie)助(zhu)京东數(shu)億(yi)級(ji)的用(yong)戶(hu)資(zi)源和海(hai)量流(liu)量进一步拉(la)动销量增(zeng)長(chang)。

线上看(kan)是双赢，但(dan)对于线下的經(jing)销商而(er)言(yan)是否(fou)也能(neng)“赢”？

畢(bi)竟(jing)目(mu)前台源酒的线下渠(qu)道(dao)尚(shang)未(wei)全(quan)面鋪(pu)開(kai)，市场端(duan)台源酒始(shi)終(zhong)难覓(mi)其(qi)蹤(zong)跡(ji)。

從(cong)更(geng)深(shen)的角(jiao)度来看，台源酒雖(sui)然(ran)通过“觸(chu)電(dian)”加(jia)速(su)全国化(hua)，但會(hui)否出(chu)現(xian)i茅台（APP）上线後(hou)线下渠道的集(ji)體(ti)恐(kong)慌(huang)呢(ne)？

此外(wai)，加上进擊(ji)的台源酒，除(chu)渠道外还將(jiang)面臨(lin)哪(na)些(xie)挑(tiao)戰(zhan)呢？

线上與(yu)线下如(ru)何(he)平衡(heng)

自今年 2月(yue)26日起(qi)，茅台家族的新(xin)丁(ding)“台源酒”便(bian)开啟(qi)了網(wang)紅(hong)之(zhi)路(lu)。

上市前的招(zhao)商会、分(fen)享(xiang)会火(huo)得(de)一塌(ta)糊(hu)塗(tu)，直(zhi)接(jie)把(ba)消费者(zhe)的期待(dai)值(zhi)拉滿(man)。但上市后，消费者在终端卻(que)始终难觅其踪迹。

端午(wu)節(jie)期间，酒周志走(zou)訪(fang)了北(bei)京多(duo)家商超(chao)、酒水超市，在問(wen)及(ji)是否有售(shou)台源酒的時(shi)候(hou)，得到(dao)的絕(jue)大多数答(da)案(an)“沒(mei)有”、“没賣(mai)过”。

在走访茅台專(zhuan)營(ying)店(dian)时，酒周志得到一个相(xiang)对準(zhun)確(que)的答案。據(ju)经销商王(wang)總(zong)（化名(ming)）介(jie)紹(shao)，店內(nei)会有一部(bu)分台源酒的配(pei)額(e)，但是据其了解(jie)目前北京市场还没有开始铺貨(huo)。

在问及什(shen)麽(me)时间台源酒北京会上，王总表(biao)示(shi)具(ju)体时间尚不确認(ren)。

不仅北京如此，走访鄭(zheng)州(zhou)百(bai)榮(rong)世(shi)貿(mao)商城，也没有發(fa)现台源酒的踪迹。据當(dang)地茅台的经销商称呼(hu)，尚未拿(na)到配额。

也有经销商表示，近(jin)期有不少(shao)客(ke)户都(dou)咨(zi)詢(xun)过关于台源酒的问題(ti)，十(shi)分期待台源酒到货的场景(jing)。

与线下一酒难求形成鮮(xian)明(ming)对比的是，貴(gui)州茅台保(bao)健(jian)京东自营旗(qi)艦(jian)店。

6月13日，京东联合(he)茅台保健酒業(ye)公(gong)司(si)线上首(shou)发台源酒。618活(huo)动期间，台源酒不仅快(kuai)速完成了5万+初(chu)始的销量積(ji)累，好評(ping)更是率(lv)高達(da)99%，一度被(bei)推(tui)薦(jian)上了甘(gan)潤(run)飄(piao)逸(yi)高度陳(chen)釀(niang)白(bai)酒榜(bang)單(dan)三(san)甲(jia)中。

对此，酒類(lei)分析(xi)師(shi)蔡(cai)學(xue)飞表示，从目前台源酒的市场策(ce)略(lve)可(ke)以(yi)看出，茅台是相当谨慎的。

对于選(xuan)擇(ze)京东首发，有业内人(ren)士(shi)分析称，京东的全渠道優(you)勢(shi)和近6亿用户资源，对于台源酒而言是一種(zhong)绝佳(jia)的補(bu)充(chong)。

对于京东而言，茅台不仅是核(he)心(xin)战略合作夥(huo)伴(ban)，更是平台敲(qiao)开与更多酒水品牌合作的关鍵(jian)。而台源酒选择618購(gou)物(wu)节前在京东首发，無(wu)疑(yi)在618期间为自己(ji)和京东打(da)了一波(bo)廣(guang)告(gao)。

京东官(guan)方数据顯(xian)示，618全时期，京东超市酒类超強(qiang)爆(bao)发，实现成交(jiao)额同(tong)比增长80%，用户同比增长60%。其中白酒成交额同比增长80%。

但值得注意(yi)的是，台源酒竟然还暗戳戳地提价了。

登录京东商城，搜(sou)索(suo)台源酒，进入(ru)商品詳(xiang)情(qing)頁(ye)，可以发现，500ml 53度台源酒日常(chang)价为178元(yuan)/瓶(ping)，京东满178元減(jian)免(mian)22元后，才(cai)能拿到与3月上市时定(ding)价相同的156元/瓶。

“同酒不同命(ming)”，这一波线上小(xiao)勝(sheng)线下。

对此，蔡学飞指(zhi)出，“当下台源酒迫(po)切(qie)需(xu)要(yao)加强的地方是它的渠道結(jie)構(gou)。”

另据酒业研(yan)究(jiu)人士称，终端市场台源酒难觅其踪迹的主(zhu)要原(yuan)因(yin)有兩(liang)点：其一，台源酒上市第(di)一年的备货量本(ben)就(jiu)有限(xian)，官方給(gei)出的销售目標(biao)不过6亿元，其產(chan)能总量也就3万噸(dun)；其二(er)，终端市场铺货本就需要一个过程(cheng)，台源上半(ban)年的核心在于品牌营销、招商以及服(fu)務(wu)培(pei)訓(xun)，上量最(zui)起碼(ma)要下半年能有起色(se)。

此外，蔡学飞还表示，而从全国性(xing)市场来看，无論(lun)是茅台的品牌號(hao)召(zhao)力(li)还是销售渠道优势都很(hen)突(tu)出，如果(guo)台源酒真(zhen)正(zheng)的放(fang)量的話(hua)，應(ying)該(gai)会很快成长为一个超级大单品的。

经销商最关注的二三事(shi)

对于，台源酒登录京东自营店，线下的经销商們(men)自然有各(ge)自的小算(suan)盤(pan)。

市场、配额、价格(ge)管(guan)控(kong)成为被提及最多的问题。

北京经销商王总表示，台源酒价格親(qin)民(min)、品質(zhi)有保障(zhang)，再(zai)加上茅台的背(bei)書(shu)，应该不愁(chou)卖，登录京东后，流量和曝(pu)光(guang)自然更多，台源酒品牌而言自然是好事，对于经销商而言虽然也有好處(chu)，但也擔(dan)心被搶(qiang)了市场，尤(you)其是京东有那(na)么多的线下超市在。

酒类分析师蔡学飞指出，从台源酒的市场策略可以看出，茅台是在比较谨慎地完善它的大众消费市场，一步步夯实它的这个基座销量和市场占比。

配额方面，公开资料(liao)显示，台源酒的年产能仅有3万吨，台源酒销量一旦(dan)上来后，线上、线下如何分配？面对用户和流量的大户——京东，未来经销商的配额是否会有影(ying)響(xiang)？

对此，有经销商称京东入局(ju)短(duan)期来看无疑是有利好的，但长期保持(chi)较高销量，对于经销商的配额是否会有影响，不好說(shuo)，毕竟台源酒的产能擺(bai)在哪了。

至(zhi)于价格管控方面，京东已(yi)经起了“帶(dai)頭(tou)”作用，日常价175元/瓶；补貼(tie)价156元/瓶。此外长沙(sha)某(mou)超市也贴出168元/瓶的售价。

对此，经销商实際(ji)上是有些担心的，一方面，台源酒的3万吨产能对比飞天茅台的产能都稍(shao)显袖(xiu)珍(zhen)，在“吨位(wei)即(ji)地位”的醬(jiang)酒行(xing)业，台源酒也属于稀(xi)缺(que)品种；另一方面，考(kao)慮(lv)到台源的百元酱酒陣(zhen)营以及碎(sui)沙工(gong)藝(yi)，台源酒真心没有多少提价的勇(yong)氣(qi)。

影响台源酒价格的主要是供(gong)求关系(xi)，短期来看，由(you)于台源酒的亲民价格，加上有茅台的背书和流量，以及线下一酒难求的局面，消费者自然会齊(qi)聚(ju)线上嘗(chang)新，京东给出一个高于市场价的日常价也可以理(li)解，更何況(kuang)实际购買(mai)价格还是与定价相同，不过没有优惠(hui)而已。

至于会否出现i茅台（APP）上线后线下渠道集体惶(huang)恐呢？

很难说，毕竟贵州茅台保健京东自营旗舰店与i茅台两者间有本质的不同。

i茅台（APP）平台发售的基本是新品或(huo)者非(fei)标品，虽然i茅台（APP）平台也上线了飞天茅台，但是最受关注的53度500ml的飞天茅台未在i茅台（APP）平台上架(jia)销售，渠道手(shou)上留(liu)著(zhe)这張(zhang)王牌，虽然惶恐但基本盘暫(zan)能維(wei)持。

而贵州茅台保健京东自营旗舰店則(ze)是与自家的经销商一起来分台源酒的市场蛋(dan)糕(gao)，这么做(zuo)，在市场拓(tuo)展(zhan)初期双发无疑都会獲(huo)利，但到了相对成熟(shu)階(jie)段(duan)，蛋糕怎(zen)么分就要看茅台的政(zheng)策了。

进击中的台源酒

大众酱酒領(ling)域(yu)很明显大魚(yu)很多。

作为行业新丁，台源酒直面習(xi)酒、珍酒、譚(tan)酒、金(jin)沙等(deng)“老油(you)條(tiao)”的競(jing)爭(zheng)。

目前全国市场比较受歡(huan)迎(ying)的知(zhi)名品牌产品包(bao)括(kuo)銀(yin)质习酒、珍5、圓(yuan)习酒、潭(tan)酒等，其中银质习酒和珍5的知名度较高，擁(yong)有较好的消费基礎(chu)，市场份(fen)额较大。

对此，河(he)南(nan)的经销商趙(zhao)总表示（化名），在河南市场，百元价位酱酒基本被习酒和珍酒瓜(gua)分了差(cha)不多70%的市场份额。

“尤其是习酒，憑(ping)借此前银习、红习打下的基础，圆习酒接棒(bang)红习酒之后，出货量非常快。”

至于台源酒，赵总表示，由于上市时间较短，加之市场缺货，基本上没啥(sha)动靜(jing)。“但值得注意的是，消费者对于“茅系”的产品还是非常认可的，在经销商圈(quan)内，大家对于台源酒品质口(kou)感(gan)反(fan)饋(kui)也是極(ji)好的，潛(qian)力很大！”

但是，与习酒、珍酒、谭酒、金沙等同属百元价格带的竞品相比，台源依(yi)舊(jiu)有三个方向(xiang)有待进一步加强。

第一，消费认知。虽然台源酒在行业内和渠道上“网红”，但在消费端的培育(yu)依旧处于初始阶段，消费者对其了解多限于网絡(luo)，尚未形成明确的消费认知，至于未来“网红”能否“真红”，成为茅系大单品，还有看茅台的进一步投(tou)入。

第二，产品地位。无论当下市场和渠道对于台源酒有多看好，但依旧改(gai)不了台源酒属于茅台保健酒公司，在产品地位上先(xian)天就落(luo)后竞品一籌(chou)。而在茅系产品的地位中，台源或許(xu)更多也是个战術(shu)级产品，設(she)计之初或许更多是为了补足(zu)茅台产品体系的缺失(shi)，想(xiang)要沖(chong)“根(gen)”上提升产品地位基本没戲(xi)，未来或需要靠(kao)销量来从側(ce)面来提升。

第三，市场根基。说来说去(qu)，台源酒还只(zhi)是新品，嚴(yan)重(zhong)缺乏(fa)市场根基。虽然目前台源酒很火，但许多渠道商都只把它视作接近茅台体系的跳(tiao)板(ban)，本质是想通过它来或许一定茅台酒的配额，这是众所(suo)周知的秘(mi)密(mi)。至于加强市场根基，则是品牌营销下一步核心工作。

綜(zong)上，只有快速把上述(shu)问题搞(gao)定，台源酒才真正有资格入局PK一下，角逐(zhu)一下誰(shui)才是未来大众酱酒之王，而不是有“潜力”！返(fan)回(hui)搜狐(hu)，查(zha)看更多

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