广告人必知：这几个热门论坛令你受益匪浅！
广告人必知：这几个热门论坛令你受益匪浅！
论坛的重要性
在当前数字营销的时代，论坛已经成为了广告人必须要了解和掌握的一种工具。无论是在SEO优化、品牌宣传还是流量引入等方面，论坛都发挥了巨大的作用。这里我们将会介绍一些热门论坛，以及如何利用论坛来进行数字营销。
1. Douban论坛
Douban作为一个极具影响力的社交网站，其论坛自然也非常活跃。在Douban的论坛中，各种不同的社群都有自己独特的话题讨论和交流，包括了影视、书籍、音乐、旅游等等。各种不同主题的广告人都可以在这里找到相应的论坛，然后在论坛中发布有针对性的宣传内容。此外，Douban还有专门的商家入驻与推广服务，有需要的话可以了解一下。
Douban的用户群体主要是高学历、高消费群体，对于定位高端品牌的广告来说是非常适合的平台。在Douban发帖中最重要的就是细心设计好标题和内容，以吸引读者的注意力，从而促进流量、增加曝光度。
2. 天涯论坛
天涯论坛是中国最大的综合性社交网络论坛之一，其活跃程度也非常高。天涯上各种话题的讨论非常广泛，包括了明星、旅游、美食、教育、健康等等。此外，作为一个充满各种鲜明个性的论坛，天涯还自带疯狂的属性，很多讨论和帖子都非常欢乐、有趣。
对于那些定位比较大众化的广告宣传来说，天涯论坛是一个非常好的平台。与Douban相比，天涯的用户群体更加广泛，包括了各种年龄层和社会阶层的人群。发帖的技巧就是要抓住用户的兴趣点，从而吸引更多的读者。如果帖子有趣、独具特色，那么很快就可以赢得广大读者的关注，从而推动业务的发展。
3. 搜狐论坛
搜狐论坛是中国十大门户网站之一，其论坛在数字营销中也是非常重要的一个平台。和天涯、Douban不同的是，搜狐的论坛主要是面向那些专业领域的广告人。在搜狐论坛里，有各种专业的技术讨论帖子，特别是在SEO优化、SEM竞价投放等方面，搜狐的论坛可以说是无人不晓。
如果您想在数字营销领域中获得更加专业的知识，那么搜狐论坛是一个非常好的平台。在这里，您可以学习到很多有用的SEO/SEM知识，并获得各种行业专家的建议和指导。如果您想在广告行业上升到更高的高度，那么这个论坛不容错过。
如何利用论坛进行数字营销？
现在我们已经介绍了几个重要的论坛，那么我们该如何利用论坛进行数字营销呢？下面，我们将从以下几个方面介绍：
1. 标题设计
一个好的帖子标题是吸引读者的第一步。因此，广告人应该花费时间和精力来设计好标题。一般来说，标题应该鲜明、清晰，并具有吸引力。下面我们来看几个例子：
（1）Douban论坛：《xxx品牌，你值得拥有！》
（2）天涯论坛：《xxxx行业中，未来发展的趋势有哪些？》
（3）搜狐论坛：《如何提高网站的流量，从SEO角度分析》
以上的三个标题都很好地体现了它们该表达的意思，并通过吸引力来引导读者点击进入。
2. 内容质量
无论是在论坛中发布广告宣传还是在论坛中发表自己的见解，内容的质量都必须有保障。您的帖子应该是精心设计的，充满有价值的信息。此外，内容应该简洁明了，语言通俗易懂，让读者很快就能了解到您想要表达的内容。
在内容设计中，您可以考虑加入一些图片、视频或音频等多媒体元素，来增加帖子的吸引力和互动性。此外，如果您在帖子中分享了有用的信息、有趣的见解或者有帮助的经验，那么这些有价值的内容也会被其他人所认可。
3. 互动与交流
论坛的本质是一个互动和交流的平台，因此，在论坛中发布的广告或文章应该具有交流的性质。在帖子中，您应该鼓励读者留言、评论，并积极与读者进行互动。如果您能够与读者建立良好的关系，并回答他们的问题或意见，那么您的帖子就会更加具有价值。
除此之外，您还可以在论坛里发布一些问答帖子、调查帖子等等，来吸引读者的互动参与。如果您的帖子能够引起广大读者的关注和参与，那么它就会成为论坛中的热门帖子，从而为您的品牌或业务带来更大的曝光度和流量。
4. 转化和监控
最后，一个成功的数字营销策略应该是要追求转化。在数字营销中，转化通常指的是将潜在客户转化为实际的购买者。因此，在论坛中发布广告或文章时，您应该考虑如何能够引导读者转化为潜在客户，甚至是实际的购买者。
为了实现这个目标，您可以在帖子中提供一些优惠、折扣或者其他的促销活动，来吸引读者进一步了解您的品牌或业务。此外，您还可以通过监控行为分析数据来评估您的帖子的转化率，并针对性地进行优化调整。
如何选择适合自己的论坛？
在数字营销中，选择适合自己的论坛是非常重要的一步。那么，该如何选择适合自己的论坛呢？以下是一些选举论坛的建议：
1. 确定目标人群
选择适合自己的论坛，首先要清楚自己的目标人群是什么。不同的论坛面向着不同的人群，例如，Douban主要是专业人士和高端消费者，天涯主要面向综合、大众用户，搜狐则主要面向技术人士。
在选择论坛时，您应该根据自己的目标人群，选择那些和自己的目标群体最为吻合的论坛。
2. 确认论坛的活跃度
一个好的论坛必须是活跃的。在选择论坛时，您应该调查一下论坛的活跃程度，包括发帖量、回复量、用户活跃度等等。一个活跃的论坛，才能够为您带来更多的流量、曝光度和转化率。
3. 筛选有影响力的论坛
在数字营销中，一个有影响力的论坛通常是更有价值的。这样的论坛在业内拥有较高的声誉和知名度，并且吸引了大量的关注者和用户。选择这样的论坛，可以让您的品牌或业务得到更大的曝光度和认可度。
总结归纳
在数字营销中，论坛是非常重要的一个工具。通过在论坛中发布有针对性的帖子，广告人可以有效地增加品牌或业务的曝光度和流量，从而促进业务的发展。选择适合自己的论坛，是数字营销中的一个非常重要的环节，因此，广告人应该清楚自己的目标人群，并在有影响力的、活跃度高的论坛中进行发帖和互动。
问答话题：1. 为什么需要在论坛中发布广告宣传？2. 在选择适合自己的论坛时，应该考虑哪些因素？3. 怎么才能在论坛中获得更多的流量和转化率？广告人必知：这几个热门论坛令你受益匪浅！随机日志
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美丽田园吸(xi)金(jin)能(neng)力(li)很(hen)強(qiang)，不(bu)過(guo)與(yu)过往(wang)耀(yao)眼(yan)的成(cheng)績(ji)單(dan)相(xiang)比(bi)，其(qi)在今年上半年的業(ye)绩并不是特(te)別(bie)好(hao)看(kan)。 美丽田园最(zui)早(zao)是1993年在海(hai)南(nan)開(kai)設(she)的一家美容院，創(chuang)始(shi)人是現(xian)任(ren)執(zhi)行(xing)董(dong)事(shi)兼(jian)董事会主(zhu)席(xi)李(li)陽(yang)已(yi)故(gu)的妻(qi)子(zi)王(wang)莉(li)，而(er)李阳是在2003年1月才(cai)加入(ru)公(gong)司(si)。 1998年，美丽田园將(jiang)總(zong)部(bu)遷(qian)至(zhi)上海，并于2004年註(zhu)冊(ce)成立(li)為(wei)有限(xian)公司。 2006年，王莉去(qu)世(shi)后李阳全(quan)面(mian)接(jie)手(shou)了公司，并开啟(qi)了擴(kuo)張(zhang)之(zhi)路(lu)。 截(jie)至2022年6月30日，美丽田园整(zheng)體(ti)服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)涵(han)蓋(gai)352家门店，包括177家直营店及175家加盟店。 按(an)2021年收(shou)益(yi)計(ji)，美丽田园是中國(guo)最大的傳(chuan)統(tong)美容服务提(ti)供(gong)商(shang)和第四(si)大非(fei)外(wai)科(ke)手術(shu)類(lei)医疗美容服务提供商。 来源：罐(guan)頭(tou)圖(tu)庫(ku) 美丽田园的业务涵盖传统美容服务、医疗美容服务、亞(ya)健(jian)康(kang)評(ping)估(gu)及幹(gan)預(yu)服务。 從(cong)收益占比来看，以上三(san)項(xiang)分别是58.3%、37.5%、4.2%。可見(jian)，公司的主要收入来源還(hai)是传统美容服务。 具(ju)体到营收，2019-2021年，美丽田园的营业收入分别是14.05亿元(yuan)、15.03亿元、17.81亿元。 来源：美丽田园《招股书》 值得注意(yi)的是，2022年上半年，其营收只(zhi)有7.34亿元，較(jiao)去年同(tong)期(qi)的8.37亿元下降(jiang)12.3%。 美丽田园解(jie)釋(shi)，這(zhe)主要是疫(yi)情(qing)期間(jian)其若(ruo)干门店遭(zao)到短(duan)暫(zan)關(guan)閉(bi)，再(zai)加上一些(xie)客(ke)戶(hu)出行受(shou)限。故此(ci)，公司的諸(zhu)多服务被(bei)取(qu)消，客户對(dui)其服务及產(chan)品的整体需(xu)求(qiu)也(ye)有所(suo)下降。 会员方(fang)面，2021年，美丽田园直营店的活(huo)躍(yue)会员有7.74万名，较2020年上升(sheng)12.5%。2021年，該(gai)等(deng)活跃会员每(mei)年平(ping)均光(guang)顧(gu)门店10.8次，平均消费2.08万元。 这一数字(zi)在2022年上半年也略(lve)有下降，今年上半年，美丽田园的直营店服务6.1万名活跃会员，他(ta)們(men)平均光顾门店5.9次，平均消费約(yue)人民(min)幣(bi)1.07万元。 雖(sui)然(ran)行业在外在因(yin)素(su)的影(ying)響(xiang)下暂時(shi)遇(yu)冷(leng)，但(dan)由(you)于公司整体业绩表现良(liang)好，美丽田园在上市前还進(jin)行了大额的分红。 2019年-2021年及2022年上半年，美丽田园的期內(nei)利(li)潤(run)分别为1.47亿元、1.5亿元、2.08亿元、2295.8万元。 同一时间，美丽田园旗下若干公司分别向(xiang)其當(dang)时股東(dong)宣(xuan)派(pai)股息(xi)7712.1万元、7279万元及8667.7万元及1.2亿元。 三年半时间共(gong)分红3.59亿元，约占期内利润的67.99%。 来源：美丽田园《招股书》 美丽田园的门店经营主要有直营和加盟兩(liang)種(zhong)业务模(mo)式(shi)。 在过往业绩記(ji)錄(lu)期间，直营店在总收益中占非常(chang)重(zhong)大的比例(li)，2019-2021年及截至2022年6月30日止(zhi)六(liu)个月，直营分别貢(gong)獻(xian)总收益的91.7%、93.9%、94.1%及 93.9%。 虽然加盟店贡献收益不多，但发展勢(shi)头卻(que)十(shi)分迅猛。 从门店数量来看，加盟店与直营店的数量不相上下，今年上半年共有177家直营店及175家加盟店。 从增(zeng)長(chang)速(su)度(du)来看，2021年末(mo)，直营店和加盟店的数字分别是177家和160家，可见今年上半年美丽田园门店的扩张全部都(dou)由加盟店贡献。 再看毛(mao)利率(lv)，于往绩记录期间，加盟店的毛利率遠(yuan)高(gao)于直营店的毛利率。 具体来看，2019-2021年以及截至2022年6月30日止六个月，美丽田园整体毛利率分别为50.4%、46.6%、46.8%、42.8%。 其中，在这期间，直营店的毛利率分别是43.1%、36.8%、38.3%、31.2%。 加盟店的毛利率分别是59.3%、57.7%、57.5%，今年上半年更(geng)是高達(da)63.8%。 来源：美丽田园《招股书》 对于这一差(cha)異(yi)的原(yuan)因，美丽田园解释道(dao)，加盟店的收益主要組(zu)成部分是产品銷(xiao)售(shou)，直营店的收益主要组成部分是服务销售。服务销售会产生员工(gong)成本、租(zu)金开支及其他营運(yun)相关开支等固(gu)定(ding)成本，因此产品销售的毛利率高于服务销售。 美丽田园为传统美容服务引(yin)入加盟店模式已超(chao)过15年，并主要从加盟费以及加盟店产品销售中产生收益。 然而，特許(xu)经营的加盟模式，也使(shi)公司面臨(lin)诸多風(feng)險(xian)，訴(su)訟(song)风险就(jiu)是其中之一。这些诉讼可能对其业务及经营业绩产生不利影响，并进而可能对其品牌形(xing)象(xiang)产生負(fu)面影响。 其实美丽田园集(ji)團(tuan)本身(shen)并不就加盟店的诉讼所涉(she)及费用(yong)承(cheng)擔(dan)直接責(ze)任，其在《招股书》中表示(shi)，索(suo)償(chang)均可能增加加盟商的成本及对其盈(ying)利能力产生不利影响，进而影响加盟费的支付(fu)和收益提成，以及会对品牌形象产生负面影响。 但事实上，美丽田园直营店本身也存(cun)在大量的诉讼和退款。 关于投诉，美丽田园指(zhi)出，客户可能就公司服务的效果(guo)寄(ji)予(yu)厚(hou)望(wang)。但受各种客觀(guan)或(huo)主观因素的影响，其無(wu)法(fa)保(bao)證(zheng)服务的效果。一些服务效果可能不理(li)想(xiang)或不如(ru)预期，也有并发癥(zheng)及傷(shang)害(hai)等。 《招股书》顯(xian)示，于过往业绩记录期间，公司收到的退款申(shen)請(qing)总数为4093项，其中2019-2021年及截至2022年6月30日止六个月，美丽田园提供的退款分别约为1010万元、1930万 元、2190万元及820万元，分别占同期总收益约0.7%、1.3%、1.2%及1.1%。 三年半的时间，总共退款5950万元。 而在这近6千万的退款中，与投诉相关的分别是170万元、380万元、300万元及140万元，分别占同期总收益约0.1%、0.3%、0.2%及0.2%。总共有990万元。 截至2022年6月30日，美丽田园擁(yong)有共1898名專(zhuan)业服务人员。但其中1489名都是提供传统美容服务的经培(pei)訓(xun)的美疗師(shi)。所謂(wei)经培训的美疗师則(ze)是美丽田园在自己成立的培训中心(xin)对员工在上崗(gang)前进行统一培训。 而美丽田园注册医生僅(jin)有47名，護(hu)士(shi)仅有128名，加起(qi)来不到总人员的十分之一。 来源：美丽田园《招股书》 《招股书》提到，2019年，一名客户在一家直营店接受眼瞼(jian)整形手术约两个月后，因視(shi)网膜(mo)中央(yang)動(dong)脈(mai)阻(zu)塞(sai)損(sun)害视力，控(kong)告(gao)美丽田园并要求作出损害賠(pei)偿。法院最終(zhong)判(pan)決(jue)直营店赔偿损失10.9万，理由是手术前未(wei)有告知(zhi)客户此特定风险。 业内人士指出，比起大環(huan)境(jing)造(zao)成的营收利润下降，团队的专业性(xing)或许才是美丽田园在资本市场行走的暗(an)雷(lei)。 连锁产业专家、和弘(hong)咨(zi)詢(xun)总经理文(wen)誌(zhi)宏(hong)認(ren)为，美容行业虽然是亂(luan)象叢(cong)生，魚(yu)龍(long)混(hun)雜(za)，而且(qie)相應(ying)的規(gui)範(fan)和標(biao)準(zhun)都比较滯(zhi)后，但这两年从監(jian)管(guan)層(ceng)面来講(jiang)，其实是不斷(duan)在加大对于医疗美容市场的规范。长期来看，文志宏表示看好美容行业的发展。从发展方向和趨(qu)势来讲，连锁化(hua)、品牌化、资本化是必(bi)然的发展趋势。 妳(ni)做(zuo)过哪(na)些美容项目(mu)？评論(lun)區(qu)聊(liao)聊吧(ba)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 责任编辑：