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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>壹(yi)把(ba)小(xiao)黑(hei)傘(san)擊(ji)敗(bai)中(zhong)國(guo)伞城(cheng)？崧(song)廈(sha)的(de)不(bu)甘(gan)心(xin)，是(shi)中国低(di)端(duan)制(zhi)造(zao)業(ye)的命(ming)運(yun)

文(wen) | 江(jiang)小橋(qiao)

將(jiang)一把20元(yuan)的伞賣(mai)出(chu)上(shang)億(yi)把，和(he)将一把伞卖到(dao)200塊(kuai)，誰(shui)更(geng)難(nan)一些(xie)？

或(huo)許(xu)都(dou)很(hen)难。那(na)麽(me)，谁更有(you)前(qian)途(tu)？

以(yi)防(fang)曬(shai)小黑伞起(qi)家(jia)的蕉(jiao)下(xia)控(kong)股(gu)有限(xian)公(gong)司(si)給(gei)出的答(da)案(an)，看(kan)起來(lai)似(si)乎(hu)是後(hou)者(zhe)。

近(jin)日(ri)，蕉下向(xiang)港(gang)交(jiao)所(suo)遞(di)交了(le)招(zhao)股書(shu)。從(cong)伞具(ju)出發(fa)，蕉下成(cheng)功(gong)地(di)将一把伞卖到200元，成為(wei)了“雨(yu)伞界(jie)的愛(ai)馬(ma)仕(shi)”，之(zhi)后又(you)開(kai)始(shi)跳(tiao)出了伞這(zhe)個(ge)行(xing)业，進(jin)入(ru)防晒和戶(hu)外(wai)領(ling)域(yu)。蕉下的新(xin)命运正(zheng)越(yue)来越近——进入更大(da)的資(zi)本(ben)市(shi)場(chang)。

伞是中国人(ren)的发明(ming)，人們(men)對(dui)它(ta)的了解(jie)，往(wang)源(yuan)頭(tou)說(shuo)可(ke)能(neng)是魯(lu)班(ban)，往文化(hua)的向度(du)，是许仙(xian)與(yu)白(bai)娘(niang)子(zi)，以油(you)紙(zhi)伞为媒(mei)这樣(yang)的民(min)間(jian)傳(chuan)说。

而(er)如(ru)果(guo)到產(chan)业的層(ceng)面(mian)，在(zai)蕉下之前，無(wu)疑(yi)是全(quan)国聞(wen)名(ming)的杭(hang)州(zhou)天(tian)堂(tang)伞和“全球(qiu)三(san)把伞，一把崧厦造”的“中国伞城”上虞(yu)崧厦鎮(zhen)。

在過(guo)去(qu)的20年(nian)裏(li)，崧厦这个小镇每(mei)年制造了超(chao)过6亿把伞。与进击的蕉下相(xiang)比(bi)，崧厦的伞企(qi)们，从未(wei)劃(hua)出如同(tong)蕉下那样陡(dou)峭(qiao)的上升(sheng)曲(qu)線(xian)——2019年至(zhi)2021年，蕉下營(ying)收(shou)分(fen)別(bie)为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元。

但(dan)崧厦人現(xian)在似乎還(hai)並(bing)不想(xiang)成为蕉下，一家當(dang)地伞企負(fu)責(ze)人的觀(guan)點(dian)是，“我(wo)们还是一个長(chang)跑(pao)运動(dong)員(yuan)，成为一个足(zu)球运动员或许有更高(gao)的收益(yi)，但我们现在并不想去踢(ti)足球。”

这或许与进取(qu)心并无關(guan)系(xi)，而是企业基(ji)於(yu)自(zi)身(shen)判(pan)斷(duan)做(zuo)出的選(xuan)擇(ze)。

不过，蕉下仍(reng)然(ran)是崧厦企业们研(yan)究(jiu)的样本——如何(he)打(da)造爆(bao)款(kuan)，如何利(li)用(yong)好(hao)互(hu)聯(lian)網(wang)，吃(chi)到KOL、社(she)區(qu)種(zhong)草(cao)与直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)的紅(hong)利，更重(zhong)要(yao)的，是如何能讓(rang)雨伞产生(sheng)更多(duo)的可能性(xing)？

这些是伞城这幾(ji)年一直在思(si)考(kao)的問(wen)題(ti)，也(ye)是整(zheng)个中国伞业乃(nai)至中国很多類(lei)似产业集(ji)群(qun)，都正在嘗(chang)試(shi)解決(jue)的问题。

进击的蕉下和中国伞城的瓶(ping)頸(jing)

2013年，兩(liang)个理(li)工(gong)男(nan)马龍(long)和林(lin)澤(ze)在杭州成立(li)了蕉下控股有限公司，同年推(tui)出首(shou)款爆品(pin)雙(shuang)层小黑伞。

蕉下将可高效(xiao)阻(zu)隔(ge)超过99%紫(zi)外线的L.R.C塗(tu)层首次(ci)在伞布(bu)上使(shi)用，由(you)于外层为黑色(se)、內(nei)里是花(hua)色，这款产品被(bei)稱(cheng)为“小黑伞”。

芭(ba)蕉葉(ye)下好乘(cheng)涼(liang)，名字(zi)来源于此(ci)的蕉下，在这几年里成为了女(nv)生夏(xia)天人手(shou)一把的小伞。距(ju)離(li)杭州不到80公里之外，在紹(shao)興(xing)上虞崧厦镇經(jing)营伞企的黃(huang)明的女兒(er)也買(mai)了一把。

黄明的廠(chang)生产的伞，價(jia)格(ge)在20元到50元之间，而当時(shi)伞业最(zui)出名的天堂伞，售(shou)价不过50元，但蕉下小黑伞的价格則(ze)定(ding)在了200元。

高顏(yan)值(zhi)+科(ke)技(ji)感(gan)，直接(jie)拉(la)高了小黑伞的价格，蕉下也因(yin)此被調(tiao)侃(kan)为防晒用品界的“爱马仕”，一度被称为“智(zhi)商稅(shui)”。

身處(chu)同一个行业，黄明很早(zao)就(jiu)註(zhu)意(yi)到了蕉下，但在2018年，他(ta)才(cai)真(zhen)正感受(shou)到蕉下的成长力(li)量(liang)。

2018年的618，蕉下打败了国内知(zhi)名品牌(pai)天堂伞，一舉(ju)成为618日当天的伞具銷(xiao)售額(e)冠(guan)軍(jun)品牌。

伞具作(zuo)为一个老(lao)牌行业，天堂伞在国内雨伞行业中占(zhan)據(ju)超过80%的市场份(fen)额，但創(chuang)新动作不多，难以滿(man)足消(xiao)費(fei)者冒(mao)出的新需(xu)求(qiu)。

蕉下正是抓(zhua)住(zhu)不断擴(kuo)大的防晒市场，以主(zhu)要满足年輕(qing)女性消费者对户外防晒需求，从外观設(she)計(ji)到功能上，做出有别于天堂伞乃至之前其(qi)他伞具的产品，打开了品牌知名度。

相比蕉下的成功，离杭州不到100公里的崧厦似乎有点“失(shi)落(luo)”。

“全球三把伞，一把崧厦造。”在绍兴上虞崧厦擁(yong)有1400多家制伞企业、18个伞业專(zhuan)业村(cun)，年产各(ge)类成品伞6亿把以上。2002年，崧厦被譽(yu)为“中国伞城”。

根(gen)据《上虞日報(bao)》报道(dao)，崧厦2021年伞业产值突(tu)破(po)130亿元，产销量提(ti)升至全球三分之一以上。但如果对比蕉下一家企业在20201年實(shi)现的24.07亿元营收數(shu)字，意味(wei)著(zhu)(zhe)六(liu)个蕉下就抵(di)得(de)上一个中国伞城。

崧厦的制伞可追(zhui)溯(su)到上世(shi)紀(ji)50年代(dai)。

那时伞业是个副(fu)业。農(nong)民农忙(mang)務(wu)农，农閑(xian)时出門(men)修(xiu)伞，足跡(ji)遍(bian)及(ji)全国20多个省(sheng)市。在这一过程(cheng)中，他们帶(dai)出了一批(pi)徒(tu)弟(di)，而为了给修伞郎(lang)提供(gong)足夠(gou)的伞件(jian)，崧厦逐(zhu)漸(jian)形(xing)成了一个加(jia)工、销售和販(fan)运伞件的专业市场。

到了上世纪七(qi)八(ba)十(shi)年代，家庭(ting)作坊(fang)式(shi)的小伞厂开始在崧厦出现，崧厦也开始以伞立镇。

曾(zeng)几何时，崧厦人不願(yuan)买崧厦伞，他们戲(xi)称本地生产的雨伞为“禮(li)拜(bai)伞”或者“垃(la)圾(ji)伞”，意思低檔(dang)伞質(zhi)量不佳(jia)，常(chang)用不到一个礼拜就得換(huan)；价格也便(bian)宜(yi)，一把伞卖5元至10元，“9.9元包(bao)郵(you)”是常態(tai)。

在崧厦，制伞的利潤(run)整體(ti)并不高，低端伞的平(ping)均(jun)毛(mao)利在5%左(zuo)右(you)，8%已(yi)经是不錯(cuo)了。而2019年至2021年，蕉下的毛利率(lv)分别为50.0%、57.4%与59.1%。从价格上来看，崧厦卖出10把伞不如蕉下一把伞。

2009年，《錢(qian)江晚(wan)报》刊(kan)发了一篇(pian)文章(zhang)《5亿把伞为何撐(cheng)不起“中国伞城”》，十年后的2019年，36氪(ke)有一篇报道题为《“中国伞城”的冰(bing)火(huo)两重天》，不約(yue)而同地提到了崧厦作为典(dian)型(xing)的勞(lao)动密(mi)集型产业，小微(wei)企业眾(zhong)多、产业同质化、低价競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)等(deng)问题，成为了制约崧厦伞业高质量发展(zhan)的“痛(tong)点”。

而这，也是上虞伞业商會(hui)秘(mi)书长何永(yong)昌(chang)的观点。

现在，蕉下则完(wan)成了三級(ji)跳。

2016年，从防晒小黑伞起家的蕉下在上海(hai)开设首家品牌直营门店(dian)。

2017年逐步(bu)将防晒产品从伞具拓(tuo)展到袖(xiu)套(tao)、帽(mao)子、防晒服(fu)、口(kou)罩(zhao)等其它品类。

2021年，蕉下进一步将品类扩展至帆(fan)布鞋(xie)、马丁(ding)靴(xue)、保(bao)暖(nuan)服裝(zhuang)与配(pei)飾(shi)等其他非(fei)防晒户外产品市场。

招股书顯(xian)示(shi)，2019年时，伞具还是蕉下最大的营收来源，销售额86.9%，但在之后的两年已经降(jiang)低到46.5%和20.8%；与此同时，服装的收入占比逐年上升分别为0.8%、17.5%和29.5%，现已成为蕉下营收貢(gong)獻(xian)最大的品类，而以鞋履(lv)为主的其他产品收入占比亦(yi)在2021年提升至5.6%。

蕉下已经走(zou)上了一條(tiao)新路(lu)。

崧厦在轉(zhuan)型，但伞企并不打算(suan)學(xue)蕉下

“中国伞城”造不出一把好伞嗎(ma)？

答案显然是否(fou)定的。科技化、藝(yi)術(shu)化、高端化正在成为崧厦伞企们转型升级的方(fang)向。

妃(fei)格萊(lai)儿做过一个调查(zha)，发现市面上87%的遮(zhe)雨伞无法(fa)防晒，90%的防晒伞无法防雨，于是推出了四(si)色花开防晒伞，既(ji)能遮雨还能防晒。

左都雨伞设计出集LED照(zhao)明、防風(feng)防雨、安(an)全警(jing)示三大功能一体的伞，在雨伞的邊(bian)緣(yuan)加上了一圈(quan)“天使環(huan)”，这一具有強(qiang)反(fan)光(guang)能力的反光条，遇(yu)到光线照射(she)时能发出亮(liang)光。

天合(he)雨具则与国内高校(xiao)合作开发了納(na)米(mi)面料(liao)，伞面几乎不会濕(shi)，攜(xie)带和收纳都很方便。

而天瑋(wei)伞业的主要品类是工艺文创伞。比如一把蘭(lan)亭(ting)集序(xu)伞，伞面上全是书法家王(wang)羲(xi)之揮(hui)舞(wu)的筆(bi)墨(mo)。它的伞柄(bing)，据说是从绍兴東(dong)山(shan)腳(jiao)下挖(wa)来的竹(zhu)根制成；一把素(su)色車(che)马圖(tu)的雨伞，面料来自日本，生产这类布匹(pi)的織(zhi)機(ji)每天只(zhi)能织布10米，因此面料稀(xi)少(shao)珍(zhen)貴(gui)。且(qie)它的伞面上布满甲(jia)骨(gu)文，而图案则是由特(te)殊(shu)的提花机提上去的。

上虞伞业商会秘书长何永昌也有顧(gu)慮(lv)，伞畢(bi)竟(jing)还是日用品，一味强调文化附(fu)加值，是否会適(shi)得其反？況(kuang)且，现階(jie)段(duan)的制伞工艺还達(da)不到收藏(zang)的標(biao)準(zhun)，“多少人愿意花几千(qian)块钱，买一把不太(tai)可能雨天带出门的伞？”

但从政(zheng)府(fu)层面，文创和伞的結(jie)合非常有意義(yi)。

比如将孝(xiao)德(de)、春(chun)暉(hui)、青(qing)瓷(ci)、东山等上虞本地文化元素融(rong)入设计，不僅(jin)可以显著提升产品附加值和品牌認(ren)知度，还能成为宣(xuan)传当地文化的契(qi)机。

伞城的转型承(cheng)擔(dan)着崧厦“二(er)次创业”的夢(meng)想。

崧厦地方政府除(chu)了设立产业扶(fu)持(chi)发展基金(jin)，还建(jian)设了伞艺产业工程師(shi)協(xie)同创新中心，崧厦的伞艺小镇也成功列(lie)入浙(zhe)江省第(di)六批省级特色小镇创建名單(dan)。

为此，崧厦还专门請(qing)来了“冰墩(dun)墩”设计團(tuan)隊(dui)负责人、廣(guang)州美(mei)术学院(yuan)視(shi)覺(jiao)艺术设计学院院长曹(cao)雪(xue)操(cao)刀(dao)崧厦区域品牌“中国伞城”和“伞艺小镇”视觉形象(xiang)设计。

崧厦希(xi)望(wang)借(jie)力“中国伞城”品牌優(you)勢(shi)，伞艺小镇以“伞业提质”为核(he)心，推动伞业数字化改(gai)造，将制伞与文化、艺术相结合，融“智能、商貿(mao)、旅(lv)遊(you)、居(ju)住”等功能于一体，打造成为“全球伞业智造中心、全球伞业文创中心、全球伞业旅游目(mu)的地”。

盡(jin)管(guan)作为区域经濟(ji)的一份子，但企业们可能考虑不了这么宏(hong)大的命题。

“考虑的是如何提高自己(ji)的品牌附加值。”妃格莱儿负责人呂(lv)鋼(gang)鋒(feng)看来，转型是逼(bi)不得已。一方面，供應(ying)鏈(lian)端原(yuan)材(cai)料漲(zhang)价，其次是长期(qi)以来伞城的企业们产品同质化嚴(yan)重，而且一直在还处在拼(pin)价格的低级阶段。

但对于吕钢锋而言(yan)，蕉下的成功并沒(mei)有太多參(can)考意义。“他们都是往高端市场走，高毛利，高设计感，高附加值。但大部(bu)分伞城的企业们都是工厂型，而非品牌型，专注中下层市场。”

吕钢锋也想做品牌，但对于蕉下的营销方式，他并不认同。

“蕉下的毛利雖(sui)然高，但凈(jing)利润并不高。”2019年至2021年，蕉下非国際(ji)財(cai)务报告(gao)准则经调整净利润分别为1968萬(wan)元、3941.2万元与1.36亿元，净利润率仅在5%左右。

其中原因，是蕉下2021年在广告投(tou)入上斥(chi)资了近6亿元，是公司全年收入的四分之一。而对比来看，其研发成本仅为7160万元，占總(zong)收入的3%。

在中国伞城崧厦，妃格莱儿营收規(gui)模(mo)在前10行列，但即(ji)便如此，像(xiang)蕉下如此激进的营销投入，絕(jue)大多数崧厦伞企是想都不敢(gan)想的，而另(ling)一方面，吕钢锋的担心是，很多新消费品牌砸(za)钱制造爆款之后，往往后繼(ji)乏(fa)力。

而这些年得益于电商红利，部分崧厦伞企的利润已经有了很大提升。比如妃格莱儿，毛利率约30%，净利润已经能够达到21%。

和大多数伞城的企业一样，“我们没有洞(dong)察(cha)趨(qu)势，跳出伞本身的能力，再(zai)说了，专注伞具也没什(shen)么不好。”吕钢锋说。

但妃格莱儿还是从蕉下学到了很关鍵(jian)的东西(xi)，就是重新定位(wei)自己的目标人群。

妃格莱儿的新方向，是学生群体。这一群体还是经济实用性为主，但也重视雨伞配饰的美观和IP的植(zhi)入。这是妃格莱儿正在努(nu)力的方向。

总体来说，伞城的企业们还是处在一个向上爬(pa)坡(po)的阶段。

不仅是“伞城”，在长三角(jiao)有许多传統(tong)制造业的“版(ban)块”，在产量和市场份额上早就是“世界工厂级”，它们和崧厦伞一样，早早遇到了发展瓶颈，近年来也一直发力转型突破，但想象力似乎还是缺(que)乏了一点。

崧厦雨伞的故(gu)事(shi)，也是长三角的打火机、珍珠(zhu)、襪(wa)子、眼(yan)鏡(jing)、服装布料等产品的故事。

在江蘇(su)丹(dan)陽(yang)，这个不到百(bai)万常住人口、仅千余(yu)平方公里的土(tu)地上，眼镜相关企业1600多家，从业人员超5万人。官(guan)方数据显示，丹阳年产镜架(jia)1亿副，镜片(pian)4亿副，其中镜片占全国生产总量70%、世界总量50%，是世界第一大镜片生产基地。

也就是说在全球，每两个人戴(dai)的眼镜中，就有一副是来自丹阳。

一直以来，丹阳充(chong)当的是世界知名眼镜品牌的工厂车间，但隨(sui)着全国各地陸(lu)續(xu)开设眼镜批发市场，还有互联网电商的方便快(kuai)捷(jie)，各种浪(lang)潮(chao)沖(chong)击，特别是疫(yi)情(qing)当下，让丹阳的眼镜企业都感到了生存(cun)的壓(ya)力。

直到去年，作为“全村的驕(jiao)傲(ao)”，当地的明月(yue)镜片在成功登(deng)陆创业板(ban)，算是一个零(ling)的突破。

事实上，蕉下的伞也都是由崧厦当地一家叫(jiao)浙江天玮雨具有限公司的企业代工生产。

一把雨伞，还可以有怎(zen)样的可能性？

网絡(luo)红人手工耿(geng)也曾经有雨伞的发明，他为情侶(lv)雨天出行做了考虑，设计了一把自动旋(xuan)转的雨伞，使雨伞用离心力把雨水(shui)甩(shuai)开，让水不会落到肩(jian)膀(pang)上。

尽管这是个手工耿标誌(zhi)性无用的发明，但换个角度想，中国伞业也的確(que)需要更多的想象力。

科技的想象力一直是伞业的努力目标。

这里談(tan)到的科技，并非是照明甚(shen)至是电风扇(shan)这些在伞上做加法的功能性增(zeng)加，而是防晒小黑伞、防水、不吸(xi)水、快速(su)幹(gan)燥(zao)的雨纳米材料等新技术。

但更多的想象力应該(gai)是跳出伞本身。

前几年，共(gong)享(xiang)雨伞火了一陣(zhen)，伞拋(pao)出了一个新的应用场景(jing)，但使用功能还是没有改變(bian)。

蕉下提供了一个发展新思路。

蕉下和lululemon很像，在可以成为第一的地方建立了一个新品类。lululemon从运动服装的竞争红海中选择了一个瑜(yu)伽(jia)行业这一狹(xia)窄(zhai)的领域，开创了秋(qiu)褲(ku)外穿(chuan)的新风潮，把瑜伽裤卖到均价1000元。

蕉下打破了雨伞只是用来擋(dang)雨这一传统观念(nian)，把握(wo)了当代人防晒的需求，成功把遮阳伞的价格提升到近200元，是同类天堂伞价格的四倍(bei)。之后，蕉下和lululemon同样也是单个产品成功出圈后迅(xun)速推进更多品类。

这给中国伞城和伞业的啟(qi)示是，伞还可以怎么跳出伞本身。

或许还有更有力的一跳。

中国是全球最大的雨伞制造国，年产量占世界市场的三分之一，但在高端雨伞市场上，中国制造完全缺席(xi)。

如果仔(zai)細(xi)去理解雨伞的高端化，会发现其最終(zhong)指(zhi)向的已经不仅仅是雨伞。

英(ying)国是頂(ding)尖(jian)雨伞品牌最多的国家，既有歷(li)史(shi)最为悠(you)久(jiu)的James Smith & Son公司，也有发明了钢骨架伞的Fox Umbrellas公司，但是最为成功的，莫(mo)过于创建于1836年的Thomas Brigg＆Sons公司。

英国首相張(zhang)伯(bo)倫(lun)出訪(fang)时经常随身携带一把Brigg伞，《生活(huo)》雜(za)志称这把伞是调節(jie)和平的“安撫(fu)伞”。不仅查爾(er)斯(si)王子和孩(hai)子们去哪(na)里都拿(na)着它，英国每日邮报时尚(shang)专欄(lan)作家大衛(wei)还将它列入《不买死(si)不瞑(ming)目的101样东西》书籍(ji)中。

《雨中曲》的男女主人公拿着这把伞在雨中翩(pian)翩起舞；日劇(ju)《我的紳(shen)士(shi)时尚》中介(jie)绍这把伞打开时会聽(ting)到像踏(ta)过初(chu)雪时的聲(sheng)音(yin)；《王牌特工》系列电影(ying)中，Brigg雨伞还頻(pin)频出现在特工Colin Firth的手中，作为绅士穿衣(yi)典範(fan)的他在剧中说过一句(ju)经典的話(hua)：明理方能成人，举止(zhi)造就人品。

伞是英国生活中不可缺少的一部分，成为传统的英国生活方式的象徵(zhi)，不仅是日用品，更是一种有格调的装饰品。

有人说中国毕竟不是英国，伞毕竟还是日用品，功能性是消费领域的主流(liu)。

但随着90、00后以及Z世代登上舞臺(tai)，消费趋势正在升级。消费力升级，收入水平的提高必(bi)然導(dao)致(zhi)功能产品出现创新，疊(die)加更多的附加值；消费意識(shi)的升级，Z世代人群对于消费品的心智认知更豐(feng)富(fu)更多元，一把伞并不仅仅是一把伞，而是年轻人的重要配饰，成为一种时尚单品和社交貨(huo)幣(bi)；品牌价值升级，以前人们买伞，买的是产品，而现在的年轻消费者更看重品牌价值。

伞在功能性基礎(chu)上，更多的想象力还会继续出现。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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