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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>羅(luo)永(yong)浩(hao)為(wei)什(shen)麽(me)四(si)處(chu)交(jiao)朋(peng)友(you)？

半(ban)退(tui)隱(yin)的(de)罗永浩，又(you)重(zhong)出(chu)直(zhi)播(bo)江(jiang)湖(hu)了(le)。

這(zhe)壹(yi)次(ci)，罗永浩換(huan)了一個(ge)新(xin)舞(wu)臺(tai)。5月(yue)31日(ri)晚(wan)，罗永浩開(kai)啟(qi)了在(zai)京(jing)東(dong)的直播首(shou)秀(xiu)。

數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，當(dang)晚罗永浩“交个朋友”直播間(jian)全(quan)場(chang)銷(xiao)售(shou)額(e)突(tu)破(po)1.5億(yi)元(yuan)，累(lei)計(ji)訪(fang)問(wen)人(ren)次1700多(duo)萬(wan)。

首秀中(zhong)，罗永浩還(hai)在直播间上(shang)架(jia)了一套(tao)房(fang)，僅(jin)仅1分(fen)鐘(zhong)後(hou)，这套房就(jiu)被(bei)訂(ding)下(xia)。

老(lao)罗復(fu)出，帶(dai)貨(huo)能(neng)力(li)究(jiu)竟(jing)有(you)幾(ji)分成(cheng)色(se)？为何(he)开辟(pi)新的直播平(ping)台？这又將(jiang)給(gei)直播江湖带來(lai)什么變(bian)化(hua)？

罗永浩直播间 視(shi)頻(pin)截(jie)圖(tu)

依(yi)舊(jiu)能打(da)

“一包(bao)濕(shi)巾(jin)9.9元，每(mei)包裏(li)有十(shi)小(xiao)袋(dai)，每袋十抽(chou)，歡(huan)迎(ying)下單(dan)……”

5月31日， “交个朋友”直播间在京东直播的首秀拉(la)开帷(wei)幕(mu)。從(cong)一包湿巾开始(shi)，到(dao)五(wu)糧(liang)液(ye)、飛(fei)天(tian)茅(mao)台、小米(mi)電(dian)视、松(song)下洗(xi)碗(wan)機(ji)、蘋(ping)果(guo)手(shou)机、奧(ao)妙(miao)洗衣(yi)液等(deng)，“交个朋友”共(gong)推(tui)出了100多款(kuan)產(chan)品(pin)，涵(han)蓋(gai)衣食(shi)日用(yong)多个品類(lei)。

在眾(zhong)多的品类中，罗永浩又別(bie)开生(sheng)面(mian)玩(wan)了一把(ba)大(da)的。

不(bu)過(guo)，这一次不是(shi)賣(mai)火(huo)箭(jian)，而(er)是卖房子(zi)。

这是一套位(wei)於(yu)杭(hang)州(zhou)傲(ao)旋(xuan)城(cheng)的精(jing)裝(zhuang)修(xiu)公(gong)寓(yu)。傲旋城位于杭州金(jin)融(rong)科(ke)技(ji)小鎮(zhen)，緊(jin)鄰(lin)阿(e)里巴(ba)巴與(yu)網(wang)易(yi)等互(hu)聯(lian)网公司(si)，主(zhu)打垂(chui)直生活(huo)綜(zong)合(he)體(ti)的概(gai)念(nian)，涵盖商(shang)業(ye)、運(yun)動(dong)空(kong)间、酒(jiu)店(dian)商務(wu)等，配(pei)套齊(qi)全。

近(jin)期(qi)，關(guan)于杭州該(gai)區(qu)域(yu)房價(jia)下降(jiang)的聲(sheng)音(yin)此(ci)起(qi)彼(bi)伏(fu)，但(dan)論(lun)到下降幅(fu)度(du)，則(ze)显然(ran)沒(mei)有“交个朋友”直播间的力度大。

与此同(tong)時(shi)，直播间背(bei)景(jing)板(ban)上也(ye)出現(xian)了一个6.18的優(you)惠(hui)字(zi)樣(yang)。

有网友驚(jing)呼(hu)：“这折(zhe)扣(kou)，買(mai)到就賺(zhuan)到。”

果然，仅仅上架仅1分钟，该套房源(yuan)就被搶(qiang)订。目(mu)前(qian)，该套房源的销售信(xin)息(xi)为已(yi)售出。

近年(nian)来，直播卖房已有多種(zhong)嘗(chang)試(shi)，主要(yao)有三(san)类，一是开發(fa)商、二(er)是房产中介(jie)、三是房产直播平台，但整(zheng)体来看(kan)，直播卖房並(bing)不像(xiang)其(qi)他(ta)品类，通(tong)过直播销售的房子数量(liang)并不多。

艾(ai)媒(mei)咨(zi)詢(xun)CEO張(zhang)毅(yi)向(xiang)中國(guo)新聞(wen)周(zhou)刊(kan)表(biao)示，这次直播卖房是一次有益(yi)的探(tan)索(suo)，但是長(chang)足(zu)的效(xiao)應(ying)还有待(dai)觀(guan)察(cha)。

易观分析(xi)高(gao)級(ji)分析師(shi)陳(chen)濤(tao)告(gao)訴(su)中国新闻周刊，房子是重体驗(yan)、长周期決(jue)策(ce)的消(xiao)費(fei)品，而且(qie)是大宗(zong)消费，消费者(zhe)需(xu)要全面了解(jie)分析房子的优劣(lie)，很(hen)難(nan)仅憑(ping)主播的講(jiang)解就沖(chong)动下单。

對(dui)于此次“交个朋友”直播间降价卖房，陈涛表示，这更(geng)是一种引(yin)流(liu)手段(duan)，以(yi)提(ti)升(sheng)直播间的人氣(qi)。

在开场后，“交个朋友”直播间观看人数很快(kuai)超(chao)过300万，累计访问人次1700多万；粉(fen)絲(si)数量由(you)开播前的9.4万迅(xun)速(su)上漲(zhang)至(zhi)20多万，截至6月7日，其粉丝数已達(da)53万。

最(zui)終(zhong)，当天直播间全场销售额突破1.5亿元。

廣(guang)交朋友

初(chu)来乍(zha)到，一經(jing)亮(liang)相(xiang)，先(xian)扔(reng)一把王(wang)炸(zha)，这的確(que)很像罗永浩的風(feng)格(ge)。

3月31日晚，在“交个朋友”三周年之(zhi)際(ji)，入(ru)淘(tao)近5个月的罗永浩带著(zhe)他的朋友們(men)亮相淘寶(bao)直播间，当天罗永浩直接(jie)放(fang)了一个大招(zhao)。

正(zheng)是在这样的眼(yan)球(qiu)效应下，从抖(dou)音到淘宝，再(zai)到如(ru)今(jin)的京东，罗永浩的直播带货生涯(ya)上演(yan)了三部(bu)曲(qu)。

2020年4月1日愚(yu)人節(jie)这一天，47歲(sui)的“老男(nan)人”罗永浩首次登(deng)上抖音直播间。

当天他没有按(an)照(zhao)傳(chuan)統(tong)网紅(hong)套路(lu)出牌(pai)，没有卖力吆(yao)喝(he)、口(kou)沫(mo)橫(heng)飞等誇(kua)张的表演，而是一本(ben)正经、中規(gui)中矩(ju)按照PPT流程(cheng)直播，盡(jin)管(guan)如此，在3个小时的直播首秀中，累计4800万观看人次，带货1亿多元，成为抖音直播带货的標(biao)誌(zhi)性(xing)事(shi)件(jian)。

当时，一位业內(nei)人士(shi)告诉中国新闻周刊，罗永浩的网红屬(shu)性与平台因(yin)素(su)、产品因素，實(shi)现了強(qiang)勢(shi)共振(zhen)。

2022年雙(shuang)11期间，罗永浩入駐(zhu)淘宝直播间，同样也刷(shua)了一波(bo)数据流量。

当天，罗永浩的天貓(mao)直播间粉丝由117万增(zeng)至230多万，增长了100多万；带货總(zong)额高达2亿元。

而到了今年6.18期间，罗永浩轉(zhuan)戰(zhan)京东直播间，仅5月31日当天，就斬(zhan)獲(huo)了1.5亿元的销售额。

从观看人数和(he)带货金额来看，罗永浩的带货实力在京东直播平台已经处于絕(jue)对頭(tou)部的位置(zhi)。

日前，交个朋友副(fu)总裁(cai)李(li)牧(mu)人公开表示，交个朋友有三个獨(du)立(li)的團(tuan)隊(dui)来运作(zuo)抖音、淘宝和京东三个平台上的直播间。由于抖音、淘宝和京东三个平台的用戶(hu)群(qun)体不同，消费需求(qiu)和消费習(xi)慣(guan)也不同，因此品牌商家(jia)在三个平台上的策略(lve)會(hui)有比(bi)較(jiao)大的差(cha)異(yi)。

对此，陈涛表示，对于直播机構(gou)而言(yan)，在不同的平台紮(zha)根(gen)有利(li)于提升其业績(ji)，同时保(bao)持(chi)业务的穩(wen)定(ding)性。

事实上，交个朋友直播间的业绩就经歷(li)过顛(dian)簸(bo)时刻(ke)。

2020年开播以来，罗永浩长期是抖音的“一哥(ge)”。不过，近段时间，罗永浩及(ji)交个朋友直播间业绩已经有所(suo)褪(tui)色，尤(you)其是罗永浩宣(xuan)布(bu)退网忙(mang)其他事务之后，其销售额长期被东方(fang)甄(zhen)選(xuan)、瘋(feng)狂(kuang)小楊(yang)哥等力壓(ya)。

为此，一度宣布要退网的罗永浩不仅卷(juan)土(tu)重来，而且还在新东方直播大火时稱(cheng)直播界(jie)刮(gua)起内容(rong)歪(wai)风，被指(zhi)“調(tiao)侃(kan)”老东家新东方，因此上了熱(re)搜(sou)。

另(ling)外(wai)，隨(sui)着前不久(jiu)其“借(jie)殼(ke)”世(shi)紀(ji)睿(rui)科完(wan)成上市(shi)，后者宣布擬(ni)更名(ming)为“交个朋友控(kong)股(gu)有限(xian)公司”，并称“更改(gai)公司名称将为本公司提供(gong)更適(shi)合的企(qi)业形(xing)象(xiang)及战略方向，以及将更好(hao)地(di)反(fan)映(ying)本公司做(zuo)强新媒体业务的决心(xin)”。

对此，陈涛表示，与資(zi)本的联合，無(wu)疑(yi)将为其提供更足的擴(kuo)张动能。

誰(shui)能当先？

罗永浩在京东直播首秀，无疑是交上了京东这个新朋友。

早(zao)在2016年，京东直播就已经开始试水(shui)，其时间比抖音快手还要早兩(liang)年，比淘宝直播也就晚了3个月，但长期发力不足。

从目前的直播电商格局(ju)来看，抖音、淘宝持續(xu)发力之下，已经坐(zuo)稳了直播电商的領(ling)跑(pao)位置。

同时，随着电商消费增速相比之前有所放緩(huan)，逐(zhu)漸(jian)接近销售天花(hua)板，快速增长的直播电商成为整个电商大盤(pan)中的快車(che)道(dao)，甚(shen)至对其他賽(sai)道形成了一定的压力。

对此，国家统计局新闻发言人、国民(min)经濟(ji)综合统计司司长付(fu)淩(ling)暉(hui)表示，网上零(ling)售增长加(jia)快，直播带货等消费热度比较高，成为消费回(hui)升向好的新亮點(dian)。

艾媒咨询数据显示，2021年，中国直播电商行(xing)业的总规模(mo)达到12012亿元，預(yu)计到2025年规模将达到21373亿元。

“直播电商在电商领域的地位日益凸(tu)显”，张毅表示，随着互联网技術(shu)的发展(zhan)，以直播为代(dai)表的KOL带货模式(shi)给消费者带来更直观、生动的購(gou)物(wu)体验，转化率(lv)高，營(ying)销效果好，已经成为电商平台、内容平台的新增长引擎(qing)。

换言之，直播电商，已成为商场兵(bing)家必(bi)爭(zheng)之地。

3月初，京东直播面向新人主播推出了“SUPER新星(xing)计劃(hua)”，以加大对新主播的扶(fu)持。引入罗永浩等头部MCN、主播更是重要发力点。

不过，后面的路还有很长。

比如罗永浩2022年双11在淘宝直播间亮相时，最终累计观看人数为2600万、带货金额超2亿元，三年前在抖音首秀时，累计观看人数更是超过了4800万，数据層(ceng)面可(ke)圈(quan)可点。

当前，不光(guang)是罗永浩，包括(kuo)疯狂小杨哥、东方甄选、张蘭(lan)等各(ge)大主播资源正跨(kua)平台布局，与各大平台方進(jin)行深(shen)度合作。

随着平台及直播机构达人都(dou)在相互进行滲(shen)透(tou)布局，可以說(shuo)，直播电商已经呈(cheng)现出短(duan)兵相接的混(hun)战狀(zhuang)態(tai)，如何破局并不容易。

陈涛表示，传统的电商平台有其供应鏈(lian)优势，将这一优势逐步(bu)转为流量优势，直播电商仍(reng)有一场好戲(xi)可看。

张毅表示，电商直播的興(xing)起加劇(ju)了流量争奪(duo)和电商内容化的趨(qu)势，对于商家、用户、平台都有巨(ju)大价值(zhi)和风險(xian)，如数据造(zao)假(jia)、内容同質(zhi)化、品牌商与主播双方的博(bo)弈(yi)、主播频频“翻(fan)车”、商品品质等问題(ti)。各大供应端(duan)、平台方等应加强内容的管理(li)和产品的品质，并通过持续探索流量红利、升级直播场景，推动内容創(chuang)新、主播造星、收(shou)益共享(xiang)等方式，推动自(zi)身(shen)以及行业健(jian)康(kang)发展。

一切(qie)在进行之中，一切又像剛(gang)刚开始。

作者：劉(liu)德(de)炳(bing)返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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