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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>iPhone 13開(kai)售(shou)瞬(shun)間(jian)秒(miao)沒(mei)，没有(you)了(le)華(hua)為(wei)，誰(shui)能(neng)抵(di)抗(kang)蘋(ping)果(guo)的(de)精(jing)準(zhun)打(da)擊(ji)

9月(yue)17日(ri)晚(wan)间8時(shi)，iPhone 13在(zai)各(ge)平(ping)臺(tai)开售，幾(ji)乎(hu)在瞬间被(bei)用(yong)戶(hu)搶(qiang)完(wan)，苹果中(zhong)國(guo)官(guan)網(wang)壹(yi)度(du)癱(tan)瘓(huan)，时间持(chi)續(xu)半(ban)小(xiao)时以(yi)上(shang)，等(deng)苹果商(shang)店(dian)再(zai)次(ci)恢(hui)復(fu)，預(yu)定(ding)的送(song)貨(huo)时间已(yi)經(jing)延(yan)長(chang)至(zhi)10月10日以後(hou)。

iPhone 13的銷(xiao)售火(huo)爆(bao)，在近(jin)几年(nian)的iPhone產(chan)品(pin)上市(shi)开售中並(bing)不(bu)多(duo)見(jian)。

苹果iPhone每(mei)年的产品發(fa)布(bu)，都(dou)讓(rang)中国手(shou)機(ji)廠(chang)商睡(shui)不好(hao)覺(jiao)，今(jin)年尤(you)甚(shen)。国产手机厂商好不容(rong)易(yi)靠(kao)硬(ying)漲(zhang)價(jia)沖(chong)击高(gao)端(duan)的夢(meng)想(xiang)，在iPhone 13发布后，可(ke)能要(yao)破(po)滅(mie)了。

iPhone 13系(xi)列(lie)通(tong)過(guo)差(cha)異(yi)化(hua)的硬件(jian)規(gui)格(ge)和(he)准確(que)的价格定位(wei)，實(shi)現(xian)了4款(kuan)产品的差异化路(lu)線(xian)，對(dui)国产手机特(te)別(bie)是(shi)各厂家(jia)的旗(qi)艦(jian)产品進(jin)行(xing)了降(jiang)維(wei)式(shi)的圍(wei)剿(jiao)。

自(zi)9月15日iPhone 13发布以來(lai)，僅(jin)京(jing)東(dong)平台就(jiu)有250萬(wan)人(ren)的预約(yue)，天(tian)貓(mao)平台300万人预约，全(quan)网预约超(chao)过了600万台，這(zhe)在近几年iPhone新(xin)品发布后并不多见。

“十(shi)三(san)香(xiang)”加(jia)量(liang)不加价，“強(qiang)得(de)很(hen)”。

差异化的硬件规格，拉(la)开了iPhone 13的不同(tong)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)

在iPhone 13之(zhi)前(qian)，即(ji)使(shi)是iPhone 12系列，iPhone同系产品的差异也(ye)只(zhi)是在攝(she)像(xiang)頭(tou)、外(wai)觀(guan)材(cai)料(liao)、屏(ping)幕(mu)大(da)小和续航(hang)时间方(fang)面(mian)进行差异化的區(qu)分(fen)，在产品性(xing)能方面基(ji)本(ben)上没有差异。

然(ran)而(er)在iPhone 13系列上，苹果一貫(guan)的手法(fa)发生(sheng)了重(zhong)大的變(bian)化。iPhone 13 mini和iPhone 13兩(liang)款产品與(yu)iPhone 13 Pro、iPhone 13 Pro Max在性能上发生了变化，这两对产品所(suo)采(cai)用的A15芯(xin)片(pian)开始(shi)有了些(xie)許(xu)不同。雖(sui)然这四(si)款产品都采用的是A15仿(fang)生芯片，集(ji)成(cheng)了全新 6 核(he)中央(yang)處(chu)理(li)器(qi)，具(ju)有 2 個(ge)性能核心(xin)和 4 个能效(xiao)核心，但(dan)在圖(tu)形(xing)处理方面，iPhone 13 mini和iPhone 13采用的是4个图形單(dan)元(yuan)的A15，而Pro系列采用的是5个图形单元的A15，虽然目(mu)前没有两款处理器的图形性能对比(bi)，但20%左(zuo)右(you)的图形性能的差异應(ying)該(gai)是有的。

这一從(cong)性能到(dao)材料规格的差异化策(ce)略(lve)，更(geng)加强化了iPhone 13各款产品的特征(zheng)，同时顯(xian)示(shi)出(chu)了苹果对其(qi)用户群体更为精細(xi)化的分類(lei)和運(yun)營(ying)。

虽然iPhone 13并没有給(gei)用户帶(dai)来超越(yue)预期(qi)的驚(jing)喜(xi)，只是常(chang)规化的产品升(sheng)級(ji)，但無(wu)法回(hui)避(bi)的现实就是，苹果越来越懂(dong)得中国用户以及(ji)市場(chang)运营的策略，这也意(yi)味(wei)著(zhe)，iPhone 13在中国市场的熱(re)销已经成为一種(zhong)必(bi)然，iPhone在高端市场的優(you)勢(shi)將(jiang)进一步(bu)得到擴(kuo)大。

上半年，有統(tong)計(ji)數(shu)據(ju)表(biao)明(ming)，在中国手机市场，苹果占(zhan)据了63%的高端市场，那(na)麽(me)iPhone 13上市后，在没有强有力(li)的狙(ju)击者(zhe)的當(dang)下(xia)，这一市场份(fen)額(e)将进一步扩大。

精准的定价策略，实现了对国产手机旗舰产品的精准打击

問(wen)題(ti)不仅仅在於(yu)苹果进一步进行用户细分和经营，就iPhone 13的定价而言(yan)，苹果定价策略更加具備(bei)攻(gong)击力。

iPhone 13 mini起(qi)售价5199元，比iPhone 12 mini低(di)了300元；而iPhone 13没有了64G版(ban)，最(zui)低的128G版本的售价5999元，比iPhone 12的64G版還(hai)低了300元；iPhone 13 Pro起售价7999元，比iPhone 12 Pro低了500元；而iPhone 13 Pro Max起售价8999元，比iPhone 12 Pro Max同樣(yang)低了300元。

以iPhone 13 mini的5199元和iPhone 13的5999元来看(kan)，这一价格直(zhi)接(jie)命(ming)准了国产手机厂商的旗舰机型(xing)，其用意不言自明。

自2019年下半年，国产手机厂商开始了一輪(lun)“冲击”高端的涨价潮(chao)，先(xian)是各家将旗舰产品的售价拉到了4000元左右，到今年上半年，小米(mi)、OPPO和vivo，在高端市场并没有形成品牌(pai)印(yin)跡(ji)和影(ying)響(xiang)力的情(qing)況(kuang)下，直接通过涨价将旗舰产品的价格硬拉到了5000元左右，但这并没有幫(bang)助(zhu)这些厂家爭(zheng)取(qu)到多少(shao)因(yin)华为退(tui)出空(kong)出的高端市场，反(fan)而让苹果成为了这一市场的大贏(ying)家。

iPhone 13的发布和上市，从市场形势看，苹果通过極(ji)具競(jing)争力的价格，开始了对国产手机厂家的旗舰机的降维“围剿”。

目前，榮(rong)耀(yao)、小米、OPPO和vivo的年度旗舰均(jun)已上市，小米11 Ultra的定价5499元、OPPO Find X3 Pro的定价4799元、荣耀Magic 3 Pro起售价5999元、vivo X70 Pro起售价4799元，完全落(luo)在了iPhone 13 mini和iPhone 13構(gou)成的价格区间。

就目前全球(qiu)手机市场而言，也只有华为可以与苹果一戰(zhan)，中国的其它(ta)手机品牌，目前仍(reng)然不具备与苹果产品硬鋼(gang)的能力，这不仅表现在产品的工(gong)業(ye)制(zhi)造(zao)、工藝(yi)水(shui)平和供(gong)业鏈(lian)把(ba)控(kong)上，更大的挑(tiao)战在于用户已经形成的各品牌的認(ren)知(zhi)体系，或(huo)者說(shuo)，在高端市场，除(chu)了华为，中国手机厂商并没有品牌影响力。

对于普(pu)通用户而言，在5000~6000元的区间，選(xuan)苹果iPhone 13系列还是选擇(ze)荣耀、小米或者vivo、OPPO的旗舰产品，这其实是一个无需(xu)思(si)考(kao)的问题。在苹果iPhone 13尚(shang)未(wei)推(tui)出之前，国产手机厂商的旗舰产品尚有些许可供用户选择的理由(you)，而iPhone 13目前以这样的价格出现在市场，其殺(sha)傷(shang)力并不是一些表面的营销手段(duan)可以应付(fu)的。

在国产手机厂家品牌提(ti)升并没有明显改(gai)善(shan)的情况下，产品价格仅和iPhone mini相(xiang)差400元，甚至和iPhone13同价位，在消费者眼(yan)裏(li)購(gou)買(mai)的天平已经倒(dao)向(xiang)了苹果产品。

事(shi)实上，目前国內(nei)市场，除华为以外，无論(lun)从品牌影响力还是产品的性能，制造工艺，都无法和苹果进行高端市场的争奪(duo)，苹果iPhone13系列的这次价格战，可能让一眾(zhong)厂家的旗舰产品的高端嘗(chang)試(shi)胎(tai)死(si)腹(fu)中。而华为手机，在漂(piao)亮(liang)国的不斷(duan)打壓(ya)下，自己(ji)的芯片没有了，5G射(she)頻(pin)模(mo)組(zu)也没有替(ti)代(dai)供应商，短(duan)期内只能出4G版本的产品，所以只能看着苹果iPhone全面收(shou)复华为让出的市场。

三、国产手机厂商的高端出路在哪(na)里？

近几年来，隨(sui)着国产手机的全球市场份额持续增(zeng)长，同时也受(shou)之前华为在高端市场的影响，荣耀、小米、OPPO和vivo也希(xi)望(wang)能进入(ru)高端市场以獲(huo)取更高的利(li)潤(run)和更大的市场影响力，这一趨(qu)势自2019年开始，一直持续到今天。

然而就目前各厂家的产品和品牌而言，并没有形成进入高端市场的能力，各厂家只是通过涨价把产品定价打到了高端，这其间失(shi)敗(bai)的产品不一而足(zu)。

高端品牌，并不仅仅只是价格的高端，无论是苹果的iPhone系列还是华为的Mate和P系列，都是通过足夠(gou)优秀(xiu)的产品和在用户中形成的獨(du)特的品牌印象(xiang)，最終(zhong)形成了用户对其高端品牌的认知，仅靠营销和定价，永(yong)遠(yuan)无法在用户中形成高端品牌的认知。

更大的问题在于，小米、vivo和OPPO在之前开拓(tuo)市场的过程(cheng)中，受各自用户特征的限(xian)制，用户已经形成了对这些品牌的固(gu)有印象，改造一个品牌的用户认知，往(wang)往比重新打造一个品牌更为复雜(za)。

对于品牌“升级”呼(hu)聲(sheng)最高的小米，自2019年初(chu)将紅(hong)米品牌独立(li)以后，红米承(cheng)擔(dan)起低价市场的任(ren)務(wu)，而小米品牌开始向高端进发，然而经过两年的高端试探(tan)，从小米的財(cai)報(bao)看，小米的平均售价仍然在2000元以下，也就是说，小米品牌根(gen)本承担不了小米进軍(jun)高端的梦想。

长期以来，小米品牌在用户心中形成了独特的品牌印象，性价比成为最主(zhu)要的標(biao)簽(qian)之一，同时受制于小米低价策略带来的制造工艺缺(que)陷(xian)、品控不好以及售后服(fu)务用户感(gan)受差等一系列客(ke)观原(yuan)因，很難(nan)让小米品牌在用户中形成高端认知。同时小米品牌所傳(chuan)達(da)的文(wen)化内涵(han)，也与高端市场人群的价值(zhi)观有巨(ju)大的差异，无论从提升现有用户的消费能力还是从高凈(jing)值人群中获得认可，几年来，从市场实際(ji)表现来看，小米品牌没有任何(he)明显的改变。

从品牌发展(zhan)的规律(lv)来看，不仅在電(dian)子(zi)消费品領(ling)域(yu)，即使在整(zheng)个快(kuai)消品领域，鮮(xian)有低端品牌能实现从低端向高端的轉(zhuan)变，这涉(she)及到品牌内涵和品牌文化的转变，价格只是其外在的表现。从现实出发，如(ru)果小米要进入高端市场，推出一个新品牌，远比提升小米品牌要现实得多。

事实上，从今年上半年第(di)三方机构对600美(mei)元以上中国手机市场的统计結(jie)果来看，整个高端市场，就华为Mate 40系列在苦(ku)苦支(zhi)撐(cheng)，其它的都是苹果和三星(xing)的产品，而小米、OPPO和vivo根本就进不了600美元的市场空间。

华为的蟄(zhe)伏(fu)，确实给中国高端市场留(liu)出了巨大的空间，但从现在的市场表现来看，这一巨大的“红利”被苹果获得，而iPhone 13的开售，更加强化了苹果在高端市场的优势。

中国手机厂家要在高端市场突(tu)围，需要靜(jing)下心来做(zuo)品牌的基礎(chu)建(jian)設(she)，而不是仅看到了市场空间，通过涨价来争取高端市场份额，品牌的高端市场的形成，一方面来源(yuan)于自有用户的消费升级，但更大的挑战在于如何让品牌契(qi)合(he)高端人群的消费价值观。而这一用户需要，需要品牌从品牌訴(su)求(qiu)到形成用户认知过程中的长期努(nu)力。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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