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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>極(ji)兔(tu)沖(chong)刺(ci)IPO：年(nian)營(ying)收(shou)73億(yi)美(mei)元(yuan) 騰(teng)訊(xun)博(bo)裕(yu)高(gao)瓴(ling)紅(hong)杉(shan)是(shi)股(gu)東(dong)

雷(lei)遞(di)網(wang) 雷建(jian)平(ping) 6月(yue)17日(ri)

极兔日前(qian)递交(jiao)招(zhao)股書(shu)，準(zhun)備(bei)在(zai)港(gang)交所(suo)上(shang)市(shi)。

壹(yi)(yi)旦(dan)上市，极兔將(jiang)成(cheng)繼(ji)順(shun)豐(feng)、京(jing)东物(wu)流(liu)、中(zhong)通(tong)、申(shen)通、圓(yuan)通及(ji)百(bai)世(shi)後(hou)，又(you)一家(jia)上市物流企(qi)業(ye)。

年营收73亿美元 中國(guo)市場(chang)仍(reng)處(chu)於(yu)投(tou)入(ru)期(qi)

极兔由(you)OPPO印(yin)尼(ni)业務(wu)創(chuang)始(shi)人(ren)李(li)傑(jie)2015年于印尼首(shou)都(dou)雅(ya)加(jia)達(da)创辦(ban)，當(dang)前，极兔已(yi)成东南(nan)亞(ya)最(zui)大(da)快(kuai)递公(gong)司(si)。2022年，极兔還(hai)将业务擴(kuo)展(zhan)到(dao)沙(sha)特(te)阿(e)拉(la)伯(bo)、阿聯(lian)酋(qiu)、墨(mo)西(xi)哥(ge)、巴(ba)西及埃(ai)及。

极兔在中国也(ye)在快速(su)攻(gong)城(cheng)掠(lve)地(di)。2019年，极兔收購(gou)上海(hai)龍(long)邦(bang)快递，在中国直(zhi)接(jie)獲(huo)得(de)快递經(jing)营資(zi)質(zhi)和(he)快递网絡(luo)。

截(jie)至(zhi)2022年12月31日，极兔擁(yong)有(you)104個(ge)區(qu)域(yu)代(dai)理(li)及約(yue)9,600个网络合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)。截至2022 年12月31日，极兔营運(yun)280个轉(zhuan)运中心(xin)，超(chao)過(guo)8,100輛(liang)幹(gan)線(xian)运輸(shu)車(che)辆，其(qi)中包(bao)括(kuo)4,020多(duo) 辆自(zi)有干线运输车辆及约3,800條(tiao)干线路(lu)线，以(yi)及超过21,000个攬(lan)件(jian)及派(pai)件网點(dian)。

招股书顯(xian)示(shi)，极兔2020年、2021年、2022年营收分(fen)別(bie)為(wei)15.35亿美元、48.52亿美元、72.67亿美元，期內(nei)利(li)潤(run)分别为-6.64亿美元、-61.92亿美元、15.73亿美元；经調(tiao)整(zheng)虧(kui)損(sun)分别为4.76亿美元、9.1亿美元、8亿美元。

极兔2020年、2021年、2022年经调整EBITDA分别为-3.21亿美元、-5.28亿美元、-2.04亿美元。

具(ju)體(ti)來(lai)看(kan)，极兔2020年、2021年、2022年来自东南亚的(de)经调整EBITDA分别为2.67亿美元、4.27亿美元、3.32亿美元；在中国市场仍处于投入期，处于亏损狀(zhuang)態(tai)，分别为-6.16亿美元、-9.4亿美元、-3.35亿美元。

截至2022年12月31日，极兔持(chi)有的現(xian)金(jin)及现金等(deng)價(jia)物为15亿美元。

快递行(xing)业后輩(bei) 卻(que)聲(sheng)勢(shi)鵲(que)起(qi)

极兔2020年、2021年、2022年在东南亚营收分别为10.47亿美元、23.78亿美元、23.82亿美元；来自中国的营收分别为4.79亿美元、21.81亿美元、40.96亿美元。

极兔2020年、2021年、2022年来自其他(ta)营收分别为1007.4萬(wan)美元、2.93亿美元、7.9亿美元。

整体来看，极兔在中国市场营收增(zeng)速很(hen)快，占(zhan)整个公司营收的比(bi)例(li)已经达到56.4%。极兔用(yong)很短(duan)的時(shi)間(jian)就(jiu)打(da)破(po)了(le)中国国内原(yuan)有的三(san)通一达，加顺丰和京东快递的快递格(ge)局(ju)。

只(zhi)用10个月时间，极兔日單(dan)量(liang)突(tu)破2000万。达到這(zhe)一目(mu)標(biao)，中通用16年，圆通用18年，韻(yun)达用19年，申通用25年。

到2022年6月，极兔大客(ke)戶(hu)會(hui)上傳(chuan)出(chu)，全(quan)网日均(jun)业务量已经突破且(qie)穩(wen)定(ding)在4000万件以上，躋(ji)身(shen)国内快递公司第(di)一梯(ti)隊(dui)。

极兔这麽(me)快占領(ling)这么大市场份(fen)額(e)，有幾(ji)板(ban)斧(fu)：

1，依(yi)托(tuo)OPPO、Vivo原有的网络体系(xi)快速崛(jue)起。

网上有传聞(wen)稱(cheng)，极兔早(zao)期能(neng)崛起的重(zhong)要(yao)原因(yin)是，策(ce)反(fan)快递加盟(meng)商(shang)，談(tan)錢(qian)不(bu)谈感(gan)情(qing)。过去(qu)几年，中国快递行业連(lian)年不斷(duan)价格戰(zhan)，持續(xu)壓(ya)低(di)加盟商送(song)快递的費(fei)用，加盟商們(men)怨(yuan)声載(zai)道(dao)。

这个时候(hou)，极兔橫(heng)空(kong)出世，通过給(gei)予(yu)更(geng)高的派件费用，讓(rang)“通达系”的加盟商为极兔所用。2020年，极兔一度(du)遭(zao)同(tong)行集(ji)体“封(feng)殺(sha)”。2021年4月6日，義(yi)烏(wu)郵(you)政(zheng)管(guan)理局更曾(zeng)對(dui)极兔下(xia)發(fa)警(jing)示函(han)，直指(zhi)其“低价傾(qing)銷(xiao)”行为。

熟(shu)悉(xi)极兔的人士(shi)对雷递网表(biao)示，极兔早期並(bing)沒(mei)有对外(wai)做(zuo)过招商，依然(ran)非(fei)常(chang)搶(qiang)手(shou)。原因是，极兔依托OPPO、Vivo原有的网络体系，有一幫(bang)人願(yuan)意(yi)在极兔回(hui)国发展的时候，愿意拿(na)出真(zhen)金白(bai)銀(yin)跟(gen)著(zhe)干，認(ren)可(ke)极兔的商业和文(wen)化(hua)价值(zhi)，覺(jiao)得极兔一定能成，这是支(zhi)撐(cheng)极兔早期发展的最核(he)心原因。

2，持续大手筆(bi)收购。盡(jin)管在中国市场初(chu)来乍(zha)到，但(dan)极兔出手并不手軟(ruan)。2021年10月，百世和极兔共(gong)同宣(xuan)布(bu)达成战略(lve)合作意向(xiang)，百世集團(tuan)将其在国内的快递业务以约68亿元（合11亿美元）的价格转让给极兔。

百世賣(mai)掉(diao)国内快递业务也是出于無(wu)奈(nai)，在快递行业持续价格战背(bei)景(jing)下，百世在国内艱(jian)難(nan)求(qiu)生(sheng)，已经淪(lun)为了行业最差(cha)快递公司。百世快递在2019年-2021年第二(er)季(ji)度单量分别为19.07亿、22.75亿、23.01亿，雖(sui)然在增長(chang)，但其市场份额分别为12.2%、10.7%、8.4%，一路下滑(hua)。

百世有一点的价值却为极兔所看重——百世是淘(tao)系的主(zhu)要快递服(fu)务商。在当时，百世创始人周(zhou)韶(shao)寧(ning)持有47,790,698股C類(lei)股，有46.4%的投票(piao)權(quan)；阿裏(li)持有48,900,357股A类股，及94,075,249股B类股，有46.7%的投票权。也就是說(shuo)，阿里的話(hua)語(yu)权甚(shen)至比周韶宁还大。

极兔吞(tun)下百世在中国的业务，在中国就有了立(li)足(zu)之(zhi)地，加入電(dian)商快递大营。行业人士认为，“百世末(mo)端(duan)网点、高管、大客户资源(yuan)让极兔坐(zuo)上牌(pai)桌(zhuo)。”

极兔的收购步(bu)伐(fa)也并未(wei)停(ting)止(zhi)。2023年5月，顺丰控(kong)股又将旗(qi)下业务丰网控股转让给了极兔，作价11.83亿元。丰网信(xin)息(xi)2022年营收为32.75亿元，凈(jing)亏损为7.47亿元；2023年第一季度营收为6.91亿元，净亏损为1.43亿元。

如(ru)今(jin)，淘寶(bao)、快手、抖(dou)音(yin)、当当等30多家电商平臺(tai)都與(yu)极兔达成了合作，且丰网覆(fu)蓋(gai)的全国27个省(sheng)市，1671个加盟网点，以后全歸(gui)极兔。

剛(gang)完(wan)成D輪(lun)2亿美元融(rong)资

极兔快速扩展背后，離(li)不開(kai)资本(ben)的支持。

招股书显示，2017年7月15日，极兔的全资附(fu)屬(shu)公司Onwing Global Limited与Pre-A1轮投资者(zhe)訂(ding)立投资協(xie)議(yi)，據(ju)此(ci)向Pre-A1轮投资者发行74,666,665股Pre-A1轮優(you)先(xian)股。每(mei)股Pre-A1轮优先股的价格约为1.3849美元，故(gu)總(zong)对价约为1.034亿美元。

2018年8月20日，极兔的全资附属公司Onwing Global Limited与Pre-A2轮投资者订立投资协议，据此向Pre-A2轮投资者发行54,266,667股Pre-A2轮优先股。每股Pre-A2轮优先股的价格约为1.4749美元，故总对价约为8004万美元。

2020年5月15日，极兔与A轮投资者订立投资协议，据此向A轮投资者发行269,921,165股A轮优先股。每股A轮优先股的价格约为4.3962美元，故总对价约为11.9亿美元。对所有A轮优先股的投资及配(pei)发已于2020年5月15日完成。

2020年12月10日，极兔与B轮投资者订立投资协议，据此向B轮投资者发行22,462,293股B轮优先股。每股B轮优先股的价格约为4.4519美元，故总对价约为1亿美元。对所有B轮优先股的投资及配发已于2020年12月30日完成。

2021年2月5日，极兔与B+轮投资者订立投资协议，据此向B+轮投资者发行255,864,131股B+轮优先股。每股B+轮优先股的价格约为7.1225美元，故总对价约为18.2亿美元。对所有B+轮优先股的投资及配发已于2021年2月26日完成。

2021年10月19日至2022年2月25日期间，极兔与C1轮投资者订立初步投资协议，据此向C1轮投资者发行147,428,024股C1轮优先股。每股C1轮优先股的价格约为14.1美元，故总对价约为20.8亿美元。对所有C1轮优先股的投资及配发已于2022年3月21日完成。

2021年12月31日至2022年9月30日期间，极兔的多名(ming)股东与Yimeter Holding Limited及Tickking Holding Limited的若(ruo)干股东（「相(xiang)關(guan)壹米(mi)滴(di)答(da)股东」）订立一系列(lie)交易(yi)协议，以重組(zu)彼(bi)等各(ge)自的股权。Yimeter Holding Limited及Tickking Holding Limited均为壹米滴答供(gong)應(ying)鏈(lian)集团有限(xian)公司（「壹米滴答」）若干股东的持股平台。壹米滴答在中国從(cong)事(shi)提(ti)供快运服务。

根(gen)据該(gai)等安(an)排(pai)，极兔的股东所持有的55,528,307股股份由公司购回，而(er)相关壹米滴答股东获发行55,528,307股C2轮优先股。

于2023年5月12日，极兔与D轮投资者订立一項(xiang)投资协议，据此向D轮投资者发行26,143,791股D轮优先股。每股D轮优先股的价格约为7.65美元，故总对价约为2亿美元。

腾讯博裕高瓴红杉是股东

极兔執(zhi)行董(dong)事分别为李杰，非执行董事分别为鄭(zheng)玉(yu)芬(fen)、廖(liao)清(qing)華(hua)、張(zhang)源；獨(du)立非执行董事分别为楊(yang)昭(zhao)烜(hui)、劉(liu)二飛(fei)、沈(shen)鵬(peng)。

IPO前，李杰透(tou)过Jumping Summit Limited持有公司已发行及流通股份总數(shu)的约11.54%，并有权行使(shi)公司已发行股份的总投票权的72.29%。

腾讯持股为6.32%，博裕资本持股为6.1%，ATM持股为5.49%，D1持股为3.1%，高瓴投资持股为2%，GLP持股为1.99%，红杉持股为1.62%，顺丰控股持股为1.54%，淡(dan)馬(ma)錫(xi)旗下Dahlia持股为0.77%，SAI Growth持股为0.54%，招银国際(ji)持股为0.39%。

ATM Capital联合创始人屈(qu)田(tian)也是极兔的股东。

谈及为何(he)能投入极兔，屈田对雷递网表示，其2017年来到东南亚，创办ATM基(ji)金，把(ba)基金总部(bu)設(she)在印尼雅加达，开始研(yan)究(jiu)市场。当时认为最大機(ji)会来自移(yi)動(dong)互(hu)联网和电商的結(jie)合，但shopee、lazada、tokopedia等电商平台規(gui)模(mo)較(jiao)大，不適(shi)合早期投资，就專(zhuan)註(zhu)开始研究电商基礎(chu)设施(shi)，包括支付(fu)、物流、供应链等，并断定，伴隨(sui)电商发展，东南亚回出现类似(si)顺丰、中通这樣(yang)的物流巨(ju)頭(tou)。ATM基金，訪(fang)谈了当时所有东南亚头部快递公司和电商平台，认为未来shopee在电商平台的市场份额最大，并发现shopee最大的快递服务商是极兔。

屈田和极兔印尼CEO Robin

屈田说，“极兔团队很低调，我(wo)费了很大周折(zhe)才(cai)认識(shi)创始人，一見(jian)如故。经过长时间接觸(chu)极兔团队，我认为极兔在所有东南亚快递公司里，团队和业务最強(qiang)，未来会成为东南亚最大的快递公司，所以投资了他们。”

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