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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>入(ru)局(ju)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)，華(hua)夏(xia)視(shi)聽(ting)開(kai)啟(qi)非(fei)線(xian)性(xing)增(zeng)長(chang)征(zheng)程(cheng)

今(jin)年(nian)4月(yue)份(fen)，在(zai)港(gang)股(gu)行(xing)情(qing)普(pu)遍(bian)低(di)迷(mi)的(de)情況(kuang)下(xia)，华夏视听強(qiang)勢(shi)崛(jue)起(qi)，單(dan)月漲(zhang)幅(fu)接(jie)近(jin)50%。

行情通(tong)常(chang)反(fan)映(ying)的是(shi)市(shi)場(chang)對(dui)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的預(yu)期(qi)與(yu)評(ping)判(pan)，市场分(fen)析(xi)人(ren)士(shi)指(zhi)出(chu)华夏视听的股價(jia)異(yi)動(dong)或(huo)源(yuan)於(yu)今年業(ye)績(ji)溝(gou)通會(hui)上(shang)公司管(guan)理(li)層(ceng)透(tou)露(lu)出公司业務(wu)優(you)化(hua)即(ji)將(jiang)面(mian)臨(lin)加(jia)速(su)。

日(ri)前(qian)，华夏视听正(zheng)式(shi)发布(bu)公告(gao)稱(cheng)，已(yi)通過(guo)附(fu)屬(shu)公司（华夏优品(pin)等(deng)）与戚(qi)薇(wei)女(nv)士及(ji)其(qi)配(pei)偶(ou)達(da)成(cheng)藝(yi)人經(jing)紀(ji)（包(bao)括(kuo)但(dan)不(bu)限(xian)于影(ying)视及表(biao)演(yan)活(huo)动）及电商直播经纪的獨(du)家(jia)合(he)作(zuo)，合作費(fei)為(wei)4380萬(wan)元(yuan)。同(tong)時(shi)根(gen)據(ju)協(xie)議(yi)，有(you)關(guan)经纪人与华夏视听亦(yi)已訂(ding)立(li)增資(zi)协议，于註(zhu)冊(ce)资本(ben)增资完(wan)成後(hou)，将持(chi)有华夏优品30%的股份；经纪人已加入华夏优品的高(gao)管團(tuan)隊(dui)，经纪人的原(yuan)有直播电商团队亦已並(bing)入华夏优品团队。

此(ci)舉(ju)也(ye)標(biao)誌(zhi)著(zhu)(zhe)华夏视听正式开辟(pi)了(le)直播电商這(zhe)條(tiao)新(xin)的增长曲(qu)线。

此前，华夏视听是以(yi)“教(jiao)育(yu)+影视”的雙(shuang)輪(lun)驅(qu)动模(mo)式著称。公司旗(qi)下的南(nan)京(jing)傳(chuan)媒(mei)學(xue)院(yuan)，作为國(guo)內(nei)民(min)辦(ban)大(da)学裏(li)传媒与艺術(shu)專(zhuan)业頭(tou)部(bu)高校(xiao)，近二(er)十(shi)年間(jian)为社(she)会持續(xu)輸(shu)送(song)了大量(liang)传媒及艺术類(lei)應(ying)用(yong)型(xing)人才(cai)；影视业务方(fang)面，华夏视听在二十五(wu)年的时间里先(xian)后推(tui)出了不少(shao)优秀(xiu)作品，包括《女士的品格(ge)》、《新居(ju)之(zhi)約(yue)》、《什(shen)剎(sha)海(hai)》、《新版(ban)倚(yi)天(tian)屠(tu)龍(long)記(ji)》、《鳳(feng)囚(qiu)凰(huang)》等高人氣(qi)劇(ju)集(ji)。

（来源：公开资料(liao)）

同时，戚薇作为早(zao)期試(shi)水(shui)直播帶(dai)貨(huo)領(ling)域(yu)的先行者(zhe)，從(cong)娛(yu)樂(le)明(ming)星(xing)轉(zhuan)型直播带货，已经成为抖(dou)音(yin)興(xing)趣(qu)电商发展的标桿(gan)案(an)例(li)之壹(yi)。

（来源：抖音）

2017年，戚薇初(chu)涉(she)电商领域，作为M.A.C品牌(pai)代(dai)言(yan)人的戚薇聯(lian)合天貓(mao)小(xiao)黑(hei)盒(he)，首(shou)发當(dang)日熱(re)賣(mai)超(chao)过36万支(zhi)，平(ping)均(jun)每(mei)秒(miao)卖出4支，創(chuang)造(zao)了超过9000万的銷(xiao)量成绩，一举拿(na)下天猫美(mei)妝(zhuang)新品首发单日新纪錄(lu)NO.1。

（来源：公开资料）

2020年，戚薇作为当妮(ni)品牌奢(she)香(xiang)代言人第(di)二次(ci)试水“直播带货”，618做(zuo)客(ke)天猫直播间，15分鐘(zhong)直播间在线觀(guan)看(kan)人數(shu)突(tu)破(po)2071.55万，位(wei)列(lie)带货榜(bang)第一梯(ti)队。

（来源：公开资料）

2020年9月，戚薇正式進(jin)駐(zhu)抖音电商，开启全(quan)新的挑(tiao)戰(zhan)与嘗(chang)试，首场微(wei)綜(zong)艺式直播《“喜(xi)歡(huan)喜欢”戚薇的化妆间》，在抖音超过1400万人圍(wei)观，当日成交(jiao)金(jin)額(e)突破1800万+。

2021年，双11单场成交金额突破6800万+，位列日榜第一，年度(du)累(lei)計(ji)GMV突破7個(ge)億(yi)。

戚薇作为娱乐明星中(zhong)少有的成功(gong)转型抖音直播电商的代表，沒(mei)有陷(xian)入“首秀即巔(dian)峰(feng)”的怪(guai)圈(quan)，每个月固(gu)定(ding)2-3场直播。

近来，戚薇在多(duo)个影视剧以及综艺節(jie)目(mu)上充(chong)分展現(xian)了她(ta)在美妆、戀(lian)愛(ai)观念(nian)和(he)时尚(shang)等专业领域优势，符(fu)合其长期以来将直播带货的内容(rong)定位在美妆垂(chui)类，并以美妆、时尚、生(sheng)活为主(zhu)要(yao)選(xuan)品方向(xiang)，向所(suo)有人證(zheng)明了其已经是直播电商领域一股不可(ke)忽(hu)视的重(zhong)要力(li)量，为平臺(tai)和品牌带来了巨(ju)大商业价值(zhi)，如(ru)今戚薇“二胎(tai)”后復(fu)出，选擇(ze)与华夏视听牽(qian)手(shou)，后者一定有些(xie)独特(te)优势值得(de)挖(wa)掘(jue)。

1、以“人”为核(he)，驱动新舊(jiu)业务协同发展

从华夏视听本身(shen)出发，这是一次順(shun)势而(er)为的商业模式疊(die)(die)代升(sheng)級(ji)。

经过幾(ji)年的高速发展，直播电商逐(zhu)漸(jian)从野(ye)蠻(man)生长走(zou)向規(gui)範(fan)、成熟(shu)，行业邏(luo)輯(ji)也逐渐被(bei)全面重構(gou)。特別(bie)是去(qu)年以来，去头部化成为直播电商行业最(zui)明朗(lang)的发展趨(qu)势，多元布局隨(sui)之成为新的競(jing)爭(zheng)高地(di)，包括孵(fu)化更(geng)多賬(zhang)號(hao)、进驻更多平台，減(jian)少对单个账号運(yun)營(ying)的依(yi)賴(lai)；发力选品、服(fu)务、售(shou)后等多个環(huan)节，创造增量价值。

而無(wu)論(lun)上述(shu)何(he)種(zhong)布局，核心(xin)指向兩(liang)點(dian)：资本、人才，表明直播機(ji)构要有足(zu)夠(gou)的资金儲(chu)備(bei)、强大的人才团队，才有可能(neng)贏(ying)在未来。

资本方面，无他(ta)，就(jiu)是布局需(xu)要资金驱动，华夏视听作为已上市公司具(ju)有一般(ban)同业所不具备的优势。

人才方面，直播电商的底(di)层逻辑歸(gui)根結(jie)底還(hai)是“人货场”，“人”更是其中的重中之重，这一点已从头部直播机构的经歷(li)得到(dao)驗(yan)证。华夏视听“教育+影视”双轮驱动的“軸(zhou)心”正是“人”，亦使(shi)其在当下的直播电商的竞争中别具优势。

具體(ti)来看，主播作为“人”这一环节的主要构成部分，其不僅(jin)需要口(kou)才好(hao)，还要能对货源、品控(kong)、物(wu)流(liu)、售后等各(ge)方面細(xi)节爛(lan)熟于心，这些都(dou)是消(xiao)费者能否(fou)在直播间驻足、转化、下单、复購(gou)的关鍵(jian)所在。

此外(wai)，一场好的直播不是主播的个人秀，还需要商务、选品、运营等各个崗(gang)位共(gong)同努(nu)力。对于用戶(hu)而言，其进入直播间的決(jue)策(ce)时间往(wang)往只(zhi)有几秒钟，只有各處(chu)细节都得到最大程度优化，才能在最短(duan)时间内最大概(gai)率(lv)吸(xi)引(yin)用户留(liu)下。

所以，直播电商各个环节都需要足够专业的人。

聚(ju)焦(jiao)华夏视听的“教育+影视”双轮，教育业务是其穩(wen)固的基(ji)本盤(pan)，旗下大学有超过28000名(ming)学生及教師(shi)储备人才资源，叠加每年新入学的数千(qian)名新生可以不斷(duan)補(bu)充人才庫(ku)，通过优中选优保(bao)证优質(zhi)主播资源供(gong)給(gei)。

目前，华夏视听旗下大学已经开設(she)播音与主持（直播电商方向）、短视頻(pin)制(zhi)作、数字(zi)出版、大数据管理与应用、 貿(mao)易(yi)经濟(ji)（数字营销方向）等专业，4个国家级一流本科(ke)专业建(jian)设点，16个省(sheng)级一流本科专业建设点，以及2个省產(chan)教融(rong)合型品牌专业，凸(tu)顯(xian)了华夏视听的强大传媒类专业优势，能够更好賦(fu)能直播业务，培(pei)養(yang)多元化的涉及产业鏈(lian)各个环节的人才。

未来，随着主播数量的提(ti)升，华夏可以根据主播的个人風(feng)格、知(zhi)識(shi)储备的差(cha)异，在不同的垂类賽(sai)道(dao)深(shen)耕(geng)，比(bi)如有的人適(shi)合做服裝(zhuang)类账号、有的人則(ze)可以专做食(shi)品飲(yin)料账号，凡(fan)此种种，不一而足，以求(qiu)达到更嚴(yan)格、更专业、更具針(zhen)对性的选品模式，从而以账号矩(ju)陣(zhen)的模式形(xing)成一張(zhang)覆(fu)蓋(gai)全品类的商业網(wang)絡(luo)。

在华夏视听的直播电商业务在抖音逐渐培育成熟后，跨(kua)平台运营是必(bi)要的，从而补充在“场”这一維(wei)度的不足，这也是当下头部直播电商机构正在做的事(shi)情。參(can)照(zhao)同业发展的经历，人才不足往往是跨平台运营时最大的掣(che)肘(zhou)，但这对于能够主动制造“新鮮(xian)血(xue)液(ye)”的华夏而言显然(ran)就不是問(wen)題(ti)了。

橫(heng)向鋪(pu)设的主播账号矩阵，叠加縱(zong)向的多平台运营模式，构成了一个全方位立体的直播电商模型。

剩(sheng)下的“货”这一维度前期可以依靠(kao)戚薇为代表的头部达人来完成拼(pin)圖(tu)，但随着业务规模擴(kuo)大，供应链最終(zhong)还是需要公司自(zi)建。据公司内部人員(yuan)透露，华夏视听想(xiang)要做的是“联名品牌+自有品牌”的路(lu)线，前期依靠外部品牌提升直播业务规模，后期逐步(bu)加入自有品牌提升盈(ying)利(li)能力。

至(zhi)此，华夏视听三(san)大业务板(ban)塊(kuai)的协同效(xiao)应已经足够明显了。

教育和影视业务为直播业务带来源源不絕(jue)的人才支持以及行业资源，直播业务反过来也可以带动教育主业发展。教育与产业的联动发展已经不是第一次了，华夏视听作为全国第一个设立电竞学院的大学，也是最早一批(pi)发现并投(tou)身进入了电竞产业浪(lang)潮(chao)的先行者，现在又(you)设立了直播电商的产业学院，再(zai)度给出了教育和产业结合的范本，并在这一过程中，表现出了極(ji)强的能动性，其可以“造血”而不仅仅通过外部“输血”，业务成长性、稳定性較(jiao)部分同业更勝(sheng)一籌(chou)。

2、躬(gong)身入局，實(shi)现多方共赢

其实，华夏视听的入局是一种共赢模式，可以从两方面来看。

其一，华夏视听与头部主播相(xiang)互(hu)成就。

华夏视听当下需要借(jie)力头部主播加快(kuai)直播电商业务落(luo)地、出圈，跑(pao)通整(zheng)个商业模式。而且(qie)，像(xiang)戚薇这樣(yang)的头部主播，更容易幫(bang)助(zhu)华夏的直播电商业务快速通过前期启动階(jie)段(duan)。头部主播也可以通过上市公司的资本实力，进一步扩大自身在該(gai)领域的影響(xiang)力。

此外，这种相互成就契(qi)合教育、直播产业发展趋势，具有更深层次的协同，在社会价值的层面奠(dian)定了其可持续性。

与普通教育体系(xi)相比，職(zhi)业教育更强調(tiao)实際(ji)工(gong)作能力的培养，旨(zhi)在培养应用型人才。2021年，国务院办公廳(ting)发布的《关于推动现代职业教育高质量发展的意(yi)見(jian)》中亦明確(que)指出，推动形成产教良(liang)性互动、校企(qi)优势互补的发展格局。

直播电商产业恰(qia)恰正是一个应用性极强的行业，上文(wen)已提到一场好的直播離(li)不开龐(pang)大的人才团队支撐(cheng)，各个环节都需要足够专业的人。

教育与直播的结合则可以视为是“产教良性互动、校企优势互补”的一种实踐(jian)与延(yan)伸(shen)，为教育产业注入更多发展活力，同时也有望(wang)推动直播电商行业规范化、体系化、职业化，协同创造更多就业机会。

在此发展背(bei)景(jing)下，随着更多以戚薇为代表的头部主播以導(dao)师身份加入培訓(xun)队伍(wu)之中，有助于提升其自身的正面形象(xiang)，也有利于推动整个直播电商教育产业的成熟，赋予(yu)整个直播行业正面意義(yi)。

值得一提的是，与遙(yao)望这类单純(chun)依靠明星主播驱动GMV增长的模式不同，华夏视听前期离不开明星主播助力起盘，但随着自身培育出来的主播团队逐渐壯(zhuang)大，金字塔(ta)型的人才架(jia)构可以保证GMV增长来源更加多元化，甚(shen)至于完全可以跳(tiao)出单一的带货變(bian)现路徑(jing)，开拓(tuo)廣(guang)告等其他变现方式，进一步提升公司直播业务的增长动能。

且据内部人员透露，戚薇此次与华夏视听合作过程中所占(zhan)的分成比例低于市场一般水平，这表明了戚薇願(yuan)意为双方共赢而讓(rang)步的誠(cheng)意，助力华夏视听提升盈利能力、扩大市场份额、提升品牌知名度，有利于二者长期稳定的合作关系。

其二，华夏视听可以獲(huo)得与优秀的高质量品牌共振(zhen)发展的机会。

在当下互联网环境(jing)中，直播电商在流量分发环节占据了相对优势，是品牌精(jing)準(zhun)觸(chu)达目标客群(qun)的重要方式。高品质品牌的塑(su)造离不开成熟的品牌定位和高效的传播方式，在这一过程中，华夏视听可以发揮(hui)橋(qiao)梁(liang)作用，让海量流量直連(lian)品牌（无论是合作品牌，或是自建品牌），帮助品牌搶(qiang)占消费者心智(zhi)，加速其在细分领域品牌优势的建立。

从戚薇之前的选品也可以看到，其直播带货的商品主要是聚焦在优质大牌，可以期待(dai)华夏视听未来与更多高质量品牌合作。

对于华夏视听而言，同样可以借力高质量品牌加快直播电商业务的推进，例如基于其所具有的品牌效应吸引广泛(fan)的消费者。

其三，华夏视听可以通过直播业务响应鄉(xiang)村(cun)振兴战略(lve)，实现经济价值与社会价值的高度統(tong)一。

据内部人士透露，直播业务与乡村振兴的高度结合将会成为华夏视听未来直播业务发展的重要組(zu)成部分。比如，华夏视听正在着手制作的“华夏万里行”項(xiang)目，就是借力旗下大学的学生力量，宣(xuan)传和拍(pai)攝(she)全国各地极具地方特色(se)的人文景观、历史(shi)文化，同时带货当地的三農(nong)产品。

盡(jin)管单纯从经济回(hui)報(bao)来看，农产品直播带货并不是一个很(hen)好賺(zhuan)錢(qian)的生意，但是这类直播如果(guo)能够将地方特色的优质农产品推向社会，为其打(da)开销路、提升销量，有利于提升农民收(shou)入水平，同时极具特色的地方人文景观也会随着直播鏡(jing)头躍(yue)入大眾(zhong)视野，潛(qian)在的文旅(lv)产业发展机会有望进一步推动地方经济发展，其产业价值和社会价值共振带来的正外部性不容忽视。

其实，在乡村振兴的大背景下，不断有新政(zheng)策出台支持直播电商与乡村振兴结合，直播电商行业想要走得更遠(yuan)、更稳，必須(xu)要做好将潜在消费能力与优质农产品做好有机结合，充分发挥出直播电商在商品销售过程的信(xin)息(xi)传播优势，这也已经成为了当下头部主播、MCN机构以及直播平台的共识。

华夏视听的“华夏万里行”项目目前只是一个开始(shi)，随着更多明星、达人加入华夏的直播业务，未来可以看到“达人+学生”的合作模式落地，进一步体现华夏视听助力地方经济发展的决心和能力。

3、结語(yu)

在未来的直播电商行业中，逆(ni)襲(xi)和掉(diao)队都是随时发生的现象。只有那(na)些積(ji)极擁(yong)抱(bao)变化、勇(yong)于创新的企业，才能在这个充滿(man)挑战和机遇(yu)的领域中立于不敗(bai)之地，解(jie)鎖(suo)长期价值。华夏视听以其独特的商业模式“中程入局”，为直播电商行业带来了新的变数和可能性。

更现实的意义上，商业模式的迭代和更新是企业迎(ying)接全新未来的关键。我(wo)們(men)可以借此进一步推导华夏视听的未来发展，或許(xu)也能让一部分人有机会洞(dong)悉(xi)公司未来业绩的非线性增长路径。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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