走心营销！揭秘良品铺子的巨大成功

【jiaoxue】laoshiketongguokuaisuzhakanduoxiaoqushangkerichengbiao，shangkedianming，kehouzuoyebuzhiyijixueyuandianping。xiyourongyaodingzhibanshouyouchaodawufengditu，jianziyoufeiwu，Ddingjijishuweininjingxinmiaohuihexuanranlediyuzhideshitingshengyan。shuliandeshiyonggezhongjiqiao，rangninenggoulinghuodekongzhiqiuqiutiaoyueqianxing，wanchenggenggaonandudetiaozhan，huodegaofen；zhenlongzhuzaizhishengshizhetianshouyouxiazai華(hua)為(wei)小(xiao)米(mi)割(ge)據(ju)，360魅(mei)族(zu)雄(xiong)起(qi)，入(ru)門(men)級(ji)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)混(hun)戰(zhan)

本(ben)篇(pian)是(shi)2016年(nian)熱(re)銷(xiao)机型(xing)盤(pan)點(dian)的(de)最(zui)後(hou)壹(yi)篇，主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)的是500~999元(yuan)價(jia)格(ge)區(qu)間(jian)的產(chan)品(pin)。在(zai)這(zhe)個(ge)区间，以(yi)前(qian)曾(zeng)是紅(hong)米的天(tian)下(xia)，今(jin)年的情(qing)況(kuang)變(bian)得(de)非(fei)常(chang)復(fu)雜(za)了(le)，雖(sui)然(ran)华为和(he)小米仍(reng)然在这个价格区间的产品销量(liang)優(you)勢(shi)依(yi)然堅(jian)挺(ting)，但(dan)已(yi)經(jing)不(bu)像(xiang)在中(zhong)端(duan)机和千(qian)元机表(biao)現(xian)的优势那(na)麽(me)明(ming)顯(xian)。

從(cong)天貓(mao)和京(jing)東(dong)平(ping)臺(tai)销量前十(shi)的排(pai)名(ming)机型來(lai)看(kan)，小米占(zhan)据了5席(xi)，华为占了6席，雙(shuang)雄割据的形(xing)势依然存(cun)在，但異(yi)軍(jun)突(tu)起的360手机也(ye)占到(dao)了3席，2016年大(da)力(li)挺進(jin)低(di)端市场的魅族也占到了3席，不過(guo)主要是魅藍(lan)系(xi)列(lie)机型，所(suo)以總(zong)體(ti)而(er)言(yan)，华为、小米、360和魅族成(cheng)了2016年低端手机市场的主力廠(chang)家(jia)。

造(zao)成这一市场现象(xiang)的原(yuan)因(yin)大致(zhi)有(you)二(er)。一是华为無(wu)論(lun)主品牌(pai)华为還(hai)是子(zi)品牌榮(rong)耀(yao)，2016年在低端市场的退(tui)守(shou)意(yi)圖(tu)明显，机型也相(xiang)对單(dan)一。像热销的荣耀暢(chang)玩(wan)4X、华为G7 Plus都(dou)是2015年的机型，應(ying)該(gai)屬(shu)於(yu)清(qing)倉(cang)階(jie)段(duan)；对小米而言，虽然红米系列仍然是小米沖(chong)量的产品，但红米的出(chu)现讓(rang)小米品牌稀(xi)釋(shi)了小米品牌价值(zhi)，其(qi)弊(bi)端显而易(yi)見(jian)，这从红米4A等(deng)产品的發(fa)布(bu)會(hui)規(gui)格就(jiu)能(neng)說(shuo)明問(wen)題(ti)，小米对此(ci)種(zhong)兩(liang)難(nan)的境(jing)地(di)显然心(xin)知(zhi)肚(du)明，只(zhi)是苦(ku)于无解(jie)。

第(di)二个原因在于，虽然低端市场利(li)潤(run)微(wei)薄(bo)，但巨(ju)大的销量仍然是許(xu)多(duo)厂家夢(meng)寐(mei)以求(qiu)的，所以像360手机、樂(le)視(shi)手机，发力低端市场是可(ke)以迅(xun)速(su)擴(kuo)大影(ying)響(xiang)和用(yong)戶(hu)群(qun)体的一條(tiao)相对容(rong)易的道(dao)路(lu)，而对于受(shou)資(zi)本壓(ya)力的魅族而言，通(tong)过魅蓝系列打(da)通千元以下的产品通路，則(ze)可以有效(xiao)提(ti)高(gao)产品销量，幫(bang)助(zhu)其在整(zheng)体營(ying)收(shou)上(shang)有較(jiao)好(hao)的表现。

两類(lei)厂家的一退一进之(zhi)间，千元以下机型就出现了比(bi)较有趣(qu)的现象，华为小米虽无心戀(lian)战，但卻(que)难言輕(qing)意放(fang)棄(qi)，其市场表现自(zi)然会有所減(jian)緩(huan)；而发力入门级产品的360手机和魅族，却極(ji)力在扩大份(fen)額(e)。

对于这个级別(bie)的产品而言，用户不必(bi)对产品的性(xing)能和制(zhi)造工(gong)藝(yi)預(yu)期(qi)值不要太(tai)高，畢(bi)竟(jing)价格在那裏(li)擺(bai)著(zhe)。总体而言，这一区间产品處(chu)理(li)器(qi)方(fang)面(mian)仍然是聯(lian)发科(ke)的地盘，當(dang)然也有象高通808这樣(yang)的上一年次(ci)旗(qi)艦(jian)产品出现（360奇(qi)酷(ku)旗舰版(ban)），主流(liu)的內(nei)存配(pei)置(zhi)也就是3G+32G，当然也会有2G+16G内存配置，就日(ri)常使(shi)用而言，也沒(mei)有什(shen)么问题。

由(you)于大屏(ping)趨(qu)势的影响，这一价格区间的产品，5~5.5英(ying)寸(cun)1080P的屏幕(mu)仍然是主流，但生(sheng)产厂家以國(guo)内厂家为主，当然也会有三(san)星(xing)的AMOLED屏幕，比如(ru)魅族MX5e。事(shi)實(shi)上，这款(kuan)魅族次旗舰机型，配置頂(ding)级也在情理之中。攝(she)像頭(tou)方面基(ji)本與(yu)中端机型无二，但也会有一些(xie)驚(jing)喜(xi)出现，比如360奇酷旗舰版就是双摄像头配置，也是国产量产机型中第一款双摄像头的手机。

唯(wei)一令(ling)人(ren)不爽(shuang)的是这些机型的外(wai)觀(guan)設(she)計(ji)，初(chu)一看很(hen)难分(fen)辨(bian)出妳(ni)我(wo)，这可能是由于一些厂家的这个级别的产品可能是ODM过来的产品。对于ODM厂家而言，采(cai)用一个通用型的设计，可以大大降(jiang)低成本，个性化(hua)不足(zu)也就在情理之中了。

事实上，如果(guo)从中国手机产品的全(quan)局(ju)看，从入门机型的产品热销程(cheng)度(du)，大致可以判(pan)斷(duan)出手机厂家的活(huo)躍(yue)程度，以及(ji)可以大致判断出下一个年度，哪(na)些厂家可能会逐(zhu)步(bu)遠(yuan)離(li)人們(men)的视線(xian)，个中原委(wei)，各(ge)位(wei)讀(du)者(zhe)可以自行(xing)体味(wei)。

在上篇千元级的排名分析(xi)中，有人读者朋(peng)友(you)提出，说了半(ban)天，也不推(tui)薦(jian)个机型，頗(po)为不滿(man)。事实上在生活中，刀(dao)客(ke)身(shen)邊(bian)的朋友在買(mai)電(dian)子产品時(shi)，也会问一下刀客的意见，但結(jie)果是毀(hui)譽(yu)參(can)半，所以刀客现在一般(ban)不再(zai)推荐产品。入门机是一塊(kuai)魚(yu)龍(long)混亂(luan)的市场，今天就鬥(dou)膽(dan)推荐两款机型供(gong)大家購(gou)买时参考(kao)。

推荐机型一：360奇酷旗舰版

推荐理由：这是一款2015年360合(he)作(zuo)对象酷派(pai)劈(pi)腿(tui)乐视后用心打造的一款产品，从旗舰版的叫(jiao)法(fa)也大致能猜(cai)到360手机当时对这款产品的期望(wang)，上市之初1999元的价格也是瞄(miao)着小米旗舰而来的。然而这款产品上市后一直(zhi)不溫(wen)不火(huo)，但降价后销量进升(sheng)，也说明了这款产品本身应该有的价值。

这款手机采用了六(liu)核(he)驍(xiao)龙808处理器，放在现在也不落(luo)后，3G+16G的内存配置，虽然有小，但日常使用完(wan)全夠(gou)用。

值得一提的是这款产品是国产手机中，第一款量产机型中的采用了双摄像头产品。在刀客試(shi)用的过程，確(que)实給(gei)人了许多惊喜，可惜(xi)的是当时的360的精(jing)力不在产品推廣(guang)上，没有抓(zhua)住(zhu)双摄这个賣(mai)点，反(fan)而让后来的华为P9占了先(xian)机。

另(ling)外一个值得推荐理由是外观设计和制造工艺，周(zhou)鴻(hong)祎(yi)承(cheng)認(ren)奇酷旗舰版借(jie)鑒(jian)了HTC的一些设计元素(su)，这比一些厂家明明抄(chao)襲(xi)了别的厂家的设计而死(si)不承认要坦(tan)蕩(dang)得多。全金(jin)属机身，虽然放在现在並(bing)不特(te)别出色(se)，但制造工艺仍然可圈(quan)可点。唯一的遺(yi)憾(han)就是360做(zuo)定(ding)制ROM的时间太短(duan)，系統(tong)的一些小BUG影响体驗(yan)，不过360定制系统的更(geng)新(xin)速度还算(suan)不錯(cuo)，倒(dao)可以放心使用。

推荐机型二：魅族MX5e（MX5的青(qing)春(chun)版）

推荐理由：这是魅族2016年四(si)月(yue)才(cai)推出的一个MX5的縮(suo)水(shui)版，除(chu)了CPU降为联发科X10，摄像头从2000萬(wan)像素降为1600万以外，其它(ta)方面与MX5没有什么大的区别。

这款产品是魅族混乱的产品线的一个寫(xie)照(zhao)，但作为魅族MX系列次旗舰的一个缩水版，制造工艺和外观设计仍然可圈可点，当初上市时价格为1499元，现在899元的价格相当有誠(cheng)意。

这款产品在京东上94%的好評(ping)度也说明产品的优异表现，唯一不足的是这款产品的发热控(kong)制得不好，而且(qie)續(xu)航(hang)方面表现不理想(xiang)。

前面说过这款产品采用的是三星1080P分辨率(lv)的AMOLED，僅(jin)此一項(xiang)就足以让这款产品在入门级手机中傲(ao)然獨(du)立(li)。

以下是詳(xiang)細(xi)的销量排名。

京东平台500~999元价格区间手机销量排名

小米红米3S 2GB+16GB

乐视（Le）乐2（X620）3GB+32GB

华为荣耀畅玩4X 2G+8G

荣耀畅玩5A 2G+16G

魅族MX5e 3G+16GB

华为G7 Plus 2G+16G

中興(xing)(ZTE) A2 Plus 4GB+32GB

360手机N4A 3GB+32GB

360手机奇酷（QiKU）旗舰版3G+16G

360手机N4 全網(wang)通4GB+32GB

天猫平台500~999元价格区间手机销量排名

小米红米手机4A 2G+16G

小米红米手机4 3G+32G

小米红米3S 2GB+16GB

魅族魅蓝note3 2G+16G

荣耀畅玩5 2G+16G

魅族魅蓝3S全网通公(gong)開(kai)版3G+16G

小米红米4 標(biao)準(zhun)版2G+16G

乐视乐2全网通3G+32G

华为华为畅享(xiang)5S 2G+16G

荣耀畅玩5C 2G+16G

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