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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>韌(ren)勁(jin)十(shi)足(zu) 華(hua)潤(run)置(zhi)地(di)上(shang)半(ban)年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)持(chi)續(xu)領(ling)跑(pao)成(cheng)都(dou)

2023年上半年，华润置地在(zai)成都“贏(ying)麻(ma)了(le)”。

6月(yue)13日(ri)，成都舉(ju)行(xing)了今(jin)年第(di)二(er)批(pi)供(gong)地的(de)首(shou)場(chang)土(tu)拍(pai)，報(bao)名(ming)參(can)拍房(fang)企(qi)達(da)到(dao)112家(jia)，創(chuang)下(xia)了成都土拍之(zhi)最(zui)。

其(qi)中(zhong)，壹(yi)宗(zong)位(wei)於(yu)錦(jin)江(jiang)區(qu)柳(liu)江街(jie)道(dao)29.45畝(mu)的商(shang)住(zhu)用(yong)地，憑(ping)借(jie)20600元(yuan)/平(ping)方(fang)米(mi)的最高(gao)土地限(xian)價(jia)、36000元/平方米的最高清(qing)水(shui)限价成為(wei)成都土地市(shi)场的价格(ge)“雙(shuang)料(liao)第一”，也(ye)被(bei)業(ye)內(nei)稱(cheng)为“成都最近(jin)五(wu)年最好(hao)的地”。據(ju)悉(xi)，該(gai)地塊(kuai)也是(shi)成都金(jin)融(rong)城(cheng)三(san)期(qi)河(he)東(dong)片(pian)区供應(ying)的首宗住宅(zhai)用地。

開(kai)拍後(hou)僅(jin)幾(ji)分(fen)鐘(zhong)，该地块迅(xun)速(su)觸(chu)达最高限价，以(yi)總(zong)价10.16億(yi)元、樓(lou)面(mian)价20700元/平方米進(jin)入(ru)抽(chou)簽(qian)環(huan)節(jie)。 最終(zhong)，手(shou)持88號(hao)号碼(ma)牌(pai)的华润置地“打(da)敗(bai)”其余(yu)70家房企，幸(xing)運(yun)中签拿(na)下该地块。

华润置地的“幸运”不(bu)止(zhi)于此(ci)。

7月4日，克(ke)而(er)瑞(rui)四(si)川(chuan)公(gong)布(bu)了今年1-6月成都房企销售排(pai)行榜(bang)。數(shu)据顯(xian)示(shi)，今年上半年，成都TOP10房企销售额近898亿元，销售面積(ji)約(yue)为400萬(wan)平方米，在近五年同(tong)期表(biao)現(xian)中處(chu)于較(jiao)高水平。

其中， 位居(ju)榜首的华润置地今年上半年销售金额达到179.18亿元，也是目(mu)前(qian)成都唯(wei)一销售金额超(chao)過(guo)150亿元的房企。事(shi)實(shi)上，自(zi)今年2月登(deng)頂(ding)成都房企销售金额TOP1后，华润置地便(bian)持续霸(ba)榜，並(bing)在4月成为首家销售破(po)百(bai)亿房企。根(gen)据华润置地1-6月的销售业績(ji)增(zeng)長(chang)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)，今年全(quan)年华润置地销售额有(you)望(wang)突(tu)破300亿元。

需(xu)要(yao)註(zhu)意(yi)的是，2022年华润置地登顶成都楼市销售榜榜首時(shi)，其全年销售金额为145.44亿元。如(ru)今，半年时間(jian)，华润置地销售业绩已(yi)超去(qu)年全年，也是目前成都唯一一家獲(huo)此业绩的房企。

好消(xiao)息(xi)的背(bei)后，是支(zhi)撐(cheng)华润置地的“核(he)心(xin)力(li)量(liang)”：

在關(guan)鍵(jian)节點(dian)，有爆(bao)發(fa)力，營(ying)销有力；在細(xi)水长流(liu)方面，有耐(nai)久(jiu)力，產(chan)品(pin)有力；在目標(biao)沖(chong)刺(ci)階(jie)段(duan)，有定(ding)錨(mao)力，戰(zhan)略(lve)有力。

爆发力：营销

懂(dong)地产，更(geng)懂成都人(ren)

根据克而瑞数据，2023年1-6月，华润置地销售金额达179.18亿元，再(zai)次(ci)位居成都房企销售排行榜第一名。实際(ji)上，自今年2月开始(shi)华润置地便一直(zhi)穩(wen)坐(zuo)成都销售冠(guan)軍(jun)的寶(bao)座(zuo)，并持续擴(kuo)大(da)领先(xian)優(you)勢(shi)。

深(shen)耕(geng)成都多(duo)年，华润置地凭借领先的产品力及(ji)深厚(hou)的客(ke)戶(hu)基(ji)礎(chu)和(he)口(kou)碑(bei)赢得(de)市场份(fen)额，用高速增长的业绩成就(jiu)了其“霸主(zhu)”地位。

然(ran)而，在市场的进化(hua)、消費(fei)者(zhe)的疊(die)(die)代(dai)等(deng)因(yin)素(su)影(ying)響(xiang)下，置业者的習(xi)慣(guan)和消费心理(li)變(bian)化，改(gai)变了地产消费模(mo)式(shi)。在這(zhe)樣(yang)的时局(ju)裏(li)，华润置地是如何(he)爆发力量，获得客户的？

在2023年上半年，华润置地在营销策(ce)略上进行了大量有益(yi)的嘗(chang)試(shi)。这讓(rang)华润置地在关键的销售节点，爆发出(chu)了驚(jing)人的力量。

一方面，华润置地深刻(ke)洞(dong)察(cha)置业主體(ti)的变化，保(bao)持著(zhe)對(dui)消费者高度(du)的敏(min)感(gan)性(xing)，进一步(bu)加(jia)码数字(zi)化营销，建(jian)構(gou)出一整(zheng)套(tao)基于数字化社(she)交(jiao)的营销平臺(tai)，形(xing)成了極(ji)具(ju)活(huo)躍(yue)度的流量池(chi)。而这样的高活跃度用户，成为华润置地忠(zhong)实的“粉(fen)絲(si)”，并在销售的关键节点里爆发出充(chong)足的能(neng)量。

特(te)別(bie)是在“6·18”期间，华润置地打破了原(yuan)有销售平台的壁(bi)壘(lei)，成都、西(xi)安(an)双城聯(lian)動(dong)，連(lian)续10天(tian)数十场直播(bo)，無(wu)論(lun)是领導(dao)，還(hai)是置业顧(gu)問(wen)，都在鏡(jing)頭(tou)前口若(ruo)懸(xuan)河，滔(tao)滔不絕(jue)。

另(ling)一方面，針(zhen)对當(dang)前消费者对KOL和KOC出现審(shen)美(mei)疲(pi)勞(lao)的情况，华润置地迅速捕(bu)捉(zhuo)到KOS（关键意見(jian)销售）开始嶄(zhan)露(lu)头角(jiao)，以金融城29亩地块为契(qi)機(ji)，在全城发起(qi)了“大演(yan)說(shuo)家KOS挑(tiao)战賽(sai)”，不仅为項(xiang)目实现了“招(zhao)兵(bing)買(mai)馬(ma)”，同时还持续保持该地块的市场熱(re)度，從(cong)而有望实现项目亮(liang)相(xiang)时的销售轉(zhuan)化。

不仅如此。今年4月，华润置地在东安湖(hu)世(shi)界(jie)大运公園(yuan)，邀(yao)請(qing)所(suo)有业主共(gong)同开啟(qi)2023首屆(jie)环东安湖競(jing)速跑，为即(ji)將(jiang)到来的世界級(ji)盛(sheng)典(dian)預(yu)热先行；5月，华润置地又(you)推(tui)出“乘(cheng)風(feng)置业季(ji)”，全城16個(ge)在售项目的不同产品，滿(man)足不同置业群(qun)体需求(qiu)……

华润置地爆发力的基础，就是在营销策略與(yu)品牌效(xiao)应下形成的巨(ju)大流量池和粉丝的忠誠(cheng)度。这为华润置地在销售关键节点的爆发，提(ti)供了充足的能量儲(chu)備(bei)。

定锚力：战略

懂发展(zhan)，更懂城市

需要注意的是，华润置地能取(qu)得如此成绩，关键还在于認(ren)清了最终的目标，并将终点拆(chai)解(jie)成一个一个的小(xiao)目标，这就是“定锚力”。

华润置地的“定锚力”，体现在城市的研(yan)判(pan)上。在哪(na)兒(er)落(luo)子(zi)？落什(shen)麽(me)产品？华润置地擅(shan)长将宏(hong)觀(guan)的經(jing)营数据，解构成一个又一个能体會(hui)城市美好的项目。

在与成都共同生(sheng)长的过程(cheng)中，一直在不斷(duan)迭代自己(ji)的人居产品，以帶(dai)給(gei)这座城市里的人們(men)更好的居住体驗(yan)。

对于区域(yu)的细致(zhi)研判，兼(jian)顾前瞻(zhan)性和可(ke)行性，华润置地每(mei)一个项目的落地，不仅意味(wei)着华润置地对于该片区的肯(ken)定，更是城市与项目“双向(xiang)奔(ben)赴(fu)”的过程。

今年上半年，华润置地在公开市场所获得的兩(liang)宗地块，无一不是被多家房企爭(zheng)搶(qiang)的热門(men)地块：

5月16日，华润置地“擊(ji)败”其余17家报名房企，以楼面价20000元/平方米幸运搖(yao)中主城高新(xin)区中和街道31亩地块，这也是当天出让地块中热度最高、报名房企最多的地块。宗地毗(pi)鄰(lin)高新区新川科(ke)技(ji)园板(ban)块，臨(lin)近地鐵(tie)6号線(xian)陸(lu)肖(xiao)站(zhan)，清水限价34000元/平方米。

6月13日，华润置地又在71家竞拍房企中再次被“幸运”眷(juan)顾，抽中锦江区柳江街道29.45亩的商住用地，20600元/平方米的最高土地限价、36000元/平方米的最高清水限价也是当前成都土地市场价格当之无愧(kui)的“双料第一”。

除(chu)此之外(wai)，华润置地还入股(gu)了华发新川43亩项目。该项目也是今年3月华发以楼面地价1.8万元/平方米、溢(yi)价率(lv)14.65%，从32家参与摇号房企中奪(duo)得。

而从当前华润置地在售热销项目来看，覆(fu)蓋(gai)了成都核心城区东南(nan)西北(bei)的全域布局。这些(xie)基于核心优質(zhi)区位的项目，匹(pi)配(pei)有稀(xi)缺(que)的資(zi)源(yuan)或(huo)具有潛(qian)力的城市发展机遇(yu)，助(zhu)力华润置地在2023年持续领跑。

耐久力：产品

懂建築(zhu)，更懂居住

在深耕成都的二十余年时间里，于华润置地而言(yan)，能长期占(zhan)据市场除了有前瞻性的战略定力外，更有产品。

換(huan)句(ju)話(hua)说， 产品，是华润置地占领市场的基石(shi)。

从歷(li)久彌(mi)新的翡(fei)翠(cui)城项目，到如今问鼎(ding)市场的中环天序(xu)、锦江悅(yue)府(fu)等项目，极致的产品追(zhui)求，一直是华润置地占领市场的不二武(wu)器(qi)。

中环天序

以中环天序为例(li)，6月17日项目三批次开盤(pan)，推出南地块3号楼共計(ji)156套房源，开盘当天去化100%，这已是项目今年第三次开盘即售罄(qing)。定位为“品质改善(shan)”的中环天序，在景(jing)观、会所等方面，给到了多项足以和高端(duan)住宅对标的超配，创造(zao)出超越(yue)客户预期的价值(zhi)感，让購(gou)房者真(zhen)正(zheng)获得了升(sheng)级的居住体验。

作(zuo)为华润置地2023年启航(hang)级项目的天府九(jiu)里，18棟(dong)建筑通(tong)过合(he)圍(wei)点式布局，创造出两大景观中庭(ting)，最大楼间距(ju)270米，栋栋南北朝(chao)向，实现开闊(kuo)視(shi)野(ye)。所有产品全系(xi)橫(heng)廳(ting)，且(qie)均(jun)为LDKB餐(can)客廚(chu)一体化設(she)计。

凭借优渥(wo)的配套资源、出色(se)的产品，天府九里首次亮相便吸(xi)引(yin)超500組(zu)嘉(jia)賓(bin)到訪(fang)。项目一、二批次首开热势難(nan)擋(dang)，一个月内累(lei)计到访超2000组，單(dan)月去化240套+，16号楼首开即清栋。

天府九里

此外，首次在成都推出上下真叠拼(pin)的“璽(xi)宸(chen)上院(yuan)”；首次在成都引入“悦府系”——锦江悦府；锦官(guan)雲(yun)玺将143平方米做(zuo)到了超高实得，2T2户全南北板式小高層(ceng)……无一不是当下成都热销楼盘名单上的“常(chang)客”。

正如华润置地相关負(fu)責(ze)人此前表示：“2023年，华润置地在深入理解城市与客群需求的基础上，带来更具市场竞争力的超配产品，让‘住华润置地房’，更深入人心。”

如今看来，华润置地做到了： “主城改善优選(xuan)华润置地”儼(yan)然已成了成都购房者的共識(shi)。这不是运势的加持，而是实力的展示。

根据2022年华润置地拿地5个月即实现亮相入市的节奏(zou)来看，今年上半年华润置地所获取的3个项目均有望在下半年入市销售。届时，华润置地将以全城19盘之势，全面开花(hua)。

不难预见，上半年已经“赢麻了”的华润置地，还将持续赢下去。

与成都共进20余年，华润置地正在謀(mou)求更大的城市发展机遇。而由(you)华润置地配建代运营的东安湖体育(yu)公园将迎(ying)来成都第31届世界大學(xue)生夏(xia)季运动会的举行，这是成都的“战事”，也是华润置地的“战事”。当前，华润置地正朝着最终的勝(sheng)利(li)全力以赴。

文(wen)/張(zhang)晨(chen)返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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