提高广告效果的消费者洞察

如何提高广告效果的消费者洞察?

1. 从消费者视角出发

要提高广告效果,首先需要从消费者的角度出发,了解他们的需求和偏好。消费者洞察是指通过市场调研和数据分析等手段,深入了解消费者的心理、行为和态度,从而制定更加有效和切合实际的广告策略。

消费者洞察需要关注以下几个方面:

1.1 消费者需求

了解消费者的需求是广告成功的关键。消费者洞察需要通过市场调研和数据分析等手段,了解消费者的需求,包括其购买意愿、购买决策的影响因素、购买频率等等。

举个例子,假设我们是一家运动用品商店,我们需要了解消费者对于运动用品的需求和喜好。通过市场调研和数据分析,我们发现年轻人更喜欢时尚、高科技的运动用品,而中老年人则更注重舒适性和健康功能。

1.2 消费者行为

了解消费者的行为是广告成功的重要保证。消费者洞察需要通过市场调研和数据分析等手段,了解消费者的购买行为,包括其购买渠道、购买时间和购买数量等等。

举个例子,假设我们是一家电商平台,我们需要了解消费者的在线购买行为。通过市场调研和数据分析,我们发现消费者更倾向于在晚上9点到12点之间进行在线购买,因此我们可以针对这个时间段进行广告投放。

2. 选择合适的广告渠道

选择合适的广告渠道可以让广告更加精准地触达目标消费者,从而提高广告效果。不同的广告渠道适用于不同的广告目的和消费者群体。

以下是一些常见的广告渠道:

2.1 搜索引擎广告

搜索引擎广告是一种通过搜索引擎搜索关键词触发广告投放的广告形式。这种广告形式可以非常精准地触达有意向的消费者,因为它们正在主动搜索相关的关键词。

2.2 社交媒体广告

社交媒体广告是一种可以在社交媒体平台上投放的广告形式。社交媒体平台通常会根据用户的兴趣和行为推送相关的广告,因此这种广告形式可以较精准地触达有相关兴趣的消费者。

2.3 原生广告

原生广告是一种与平台内容相融合的广告形式。这种广告形式可以更加自然地呈现在用户的视线中,从而提高广告的曝光率和点击率。

3. 制定吸引人的广告内容

制定吸引人的广告内容可以吸引消费者的注意力,从而提高广告效果。好的广告内容应当具有以下特点:

3.1 独特性

好的广告内容应该是与众不同的,能够引起消费者的兴趣和好奇心。通过独特的内容形式和创意,可以吸引消费者的注意力。

3.2 温情感人

好的广告内容应该是具有温情感人的,能够触动消费者的情感。通过展现品牌的人文关怀和社会责任,可以让消费者更加亲近品牌。

4. 不断优化广告效果

广告效果的优化是一个持续的过程。在广告投放的过程中,需要不断地优化广告策略、广告内容和广告渠道,以提升广告效果。

以下是一些广告优化的建议:

4.1 A/B测试

通过A/B测试,可以比较不同广告策略和广告内容的效果,从而找到最优的广告方案。

4.2 数据分析

通过数据分析,可以了解广告投放的效果和影响因素,从而对广告策略和广告内容进行优化。

综上所述,提高广告效果的消费者洞察需要从消费者视角出发、选择合适的广告渠道、制定吸引人的广告内容和不断优化广告效果。只有深入了解消费者,才能制定出更加切合实际的广告策略,从而提高广告的效果。

常见问题:

1. 如何选择合适的广告渠道?

选择合适的广告渠道需要根据广告目的和消费者群体来确定。不同的广告渠道适合不同的广告目的和消费者群体。例如,如果广告目的是提高品牌知名度,可以选择在电视台和户外广告投放;如果广告目的是增加销售量,可以选择在电商平台和搜索引擎上投放广告。

2. 如何制定吸引人的广告内容?

制定吸引人的广告内容需要具备独特性和温情感人的特点。通过独特的内容形式和创意,可以引起消费者的兴趣和好奇心;通过展现品牌的人文关怀和社会责任,可以让消费者更加亲近品牌。

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减重网红猝死背后:争议中的减重训练营

原(yuan)創(chuang)2023-06-24 14:12·濟(ji)南(nan)時(shi)報(bao)-新(xin)黃(huang)河(he)

高(gao)中三(san)年(nian),楊(yang)雪(xue)(化(hua)名(ming))的體(ti)重直(zhi)線(xian)上(shang)升(sheng)。她(ta)今(jin)年18歲(sui),身(shen)高1.65米(mi),体重達(da)到(dao)150公(gong)斤(jin)。高考(kao)后,杨雪的减重計(ji)劃(hua)提(ti)上日(ri)程(cheng)。

封(feng)閉(bi)式(shi)训练,壹(yi)期(qi)28天(tian),包(bao)吃(chi)住(zhu),費(fei)用(yong)近(jin)八(ba)千(qian)元(yuan),這(zhe)裏(li)是(shi)济南最(zui)貴(gui)的一家(jia)减重训练营。这是杨雪的母(mu)親(qin)為(wei)她挑(tiao)選(xuan)的,女(nv)兒(er)已(yi)經(jing)超(chao)重太(tai)多(duo),走(zou)不(bu)了(le)多遠(yuan)就(jiu)開(kai)始(shi)大(da)喘(chuan)氣(qi)。“为了身体健(jian)康(kang),也(ye)为了能(neng)夠(gou)‘美(mei)美地(di)’進(jin)入(ru)大學(xue),下(xia)定(ding)決(jue)心(xin)了,减不下來(lai)我(wo)就不走了。”杨雪說(shuo)。

减重训练营常(chang)以(yi)减重前(qian)后的對(dui)比(bi)圖(tu)片(pian)當(dang)作(zuo)宣(xuan)傳(chuan)照(zhao),極(ji)具(ju)視(shi)覺(jiao)沖(chong)擊(ji)力(li)。近年来,选擇(ze)走进封闭式减重训练营的学員(yuan)越(yue)来越多,如(ru)今,還(hai)有(you)一些(xie)学员通(tong)過(guo)直播(bo)减重过程,收(shou)獲(huo)一波(bo)流(liu)量(liang)。半(ban)年减重60斤的“翠(cui)花(hua)”,就是靠(kao)减重视頻(pin)走红,前段(duan)时間(jian),她在(zai)减重训练营內(nei)突(tu)發(fa)休(xiu)克(ke)離(li)世(shi),其(qi)死因(yin)未(wei)有定論(lun)。

“翠花”的突然(ran)离世,讓(rang)减重训练营的安(an)全(quan)指(zhi)數(shu)成(cheng)为争议話(hua)題(ti),“快(kuai)速(su)掉(diao)秤(cheng)”神(shen)话以及(ji)出(chu)营后的体重反(fan)彈(dan),也在网絡(luo)上引(yin)发討(tao)论。面(mian)对將(jiang)要(yao)到来的暑(shu)假(jia)报名高峰(feng),漩(xuan)渦(wo)中的减重训练营,还有很(hen)多問(wen)题需(xu)要解(jie)决。

自(zi)願(yuan)“受(shou)苦(ku)”

杨雪是一名美術(shu)生(sheng),上高中后,体重开始逐(zhu)年上漲(zhang),尤(you)其到了高三,每(mei)天坐(zuo)在畫(hua)室(shi)里繪(hui)画,一坐就是一整(zheng)天。体力消(xiao)耗(hao)下,飯(fan)量也越来越大。杨雪的母亲擔(dan)心女儿的身体健康,为她打(da)聽(ting)著(zhe)應(ying)如何(he)减肥(fei)。6月(yue)底(di),杨雪在母亲的陪(pei)同(tong)下,拉(la)着行(xing)李(li),住进了济南一家封闭式减重训练营。

杨雪已经远远超重。她报名的减重训练营負(fu)責(ze)人(ren)趙(zhao)鉦(zheng)幃(wei)向(xiang)記(ji)者(zhe)提供(gong)了一份(fen)男(nan)孩(hai)身高、体重測(ce)算(suan)表(biao),1.66米的18岁男孩,84.72公斤已屬(shu)於(yu)肥胖(pang),杨雪的体重比相(xiang)似(si)身高的同齡(ling)男孩还要超出65公斤。

“为了健康,也为了好(hao)看(kan)。”杨雪下决心减重的原因,是减重群(qun)体普(pu)遍(bian)的想(xiang)法(fa)。在这里,除(chu)了常規(gui)的團(tuan)操(cao)大課(ke),还會(hui)有私(si)人教(jiao)练面对不同情(qing)況(kuang)的学员組(zu)織(zhi)小(xiao)课。大课氛(fen)圍(wei)好,踏(ta)板(ban)、搏(bo)击、核(he)心训练等(deng)小课更(geng)有針(zhen)对性(xing)。在这里,每一次(ci)训练都(dou)在入营时就安排(pai)好。学员每天还会多次测体重,肥胖的原因是代(dai)謝(xie)低(di)、睡(shui)眠(mian)質(zhi)量差(cha),还是單(dan)純(chun)因为吃得(de)多,在入营的前幾(ji)天就会找(zhao)到答(da)案(an)。

封闭式的减重训练营,在北(bei)上廣(guang)这樣(yang)的一线城(cheng)市(shi)已经存(cun)在多年,近几年,越来越多的减重训练营下沈(chen)到二(er)、三线城市。有像(xiang)杨雪选择的这種(zhong)大型(xing)全國(guo)連(lian)鎖(suo)式训练营,也有不少(shao)剛(gang)刚起(qi)步(bu)的小型训练营。每到假期,训练营都会迎(ying)来报名高峰。

减重训练营中,大多数学员像杨雪一样,体重超过百(bai)公斤。记者在减重训练营后臺(tai)记錄(lu)中看到,入营前,大多数学员体重在100公斤以上,几名七(qi)八十(shi)公斤的学员算是“瘦(shou)子(zi)”,只(zhi)有一名学员体重在60公斤以下。

不同于传統(tong)健身房(fang),减重训练营多實(shi)行全封闭模(mo)式。從(cong)早(zao)上起床(chuang)到夜(ye)晚(wan)入睡,学员的動(dong)態(tai)盡(jin)在班(ban)主(zhu)任(ren)和(he)教练的掌(zhang)握(wo)中。为了减重,他(ta)們(men)自愿来到这里“受苦”,熬(ao)过训练期,期待(dai)着最終(zhong)体重秤上顯(xian)示(shi)出心目(mu)中的数字(zi)。

“快速掉秤”神话

大基(ji)数人群,在减重训练营是受歡(huan)迎的。减重前后对比明(ming)显的照片,是有效(xiao)减重最有力的吶(na)喊(han)。

前段时间,在减重训练营内不幸(xing)离世的网红“翠花”,就是一位(wei)大基数人士(shi)。她年僅(jin)22岁,体重超过300斤,在陜(shan)西(xi)的大黄蜂(feng)减重训练营内,兩(liang)個(ge)月掉秤50多斤。从整个减重过程来看,“翠花”在半年内减掉了60斤。

“快速掉秤”的减肥神话,极具吸(xi)引力的数字对比,配(pei)上搞(gao)笑(xiao)風(feng)格(ge),“翠花”在减肥的同时进行直播,追(zhui)看的人越来越多。“翠花”自去(qu)年9月起在4家减重训练营内免(mian)费训练,还曾(zeng)拿(na)到过薪(xin)水(shui)。

“翠花”成了“大碼(ma)减肥网红”,她被(bei)广東(dong)一家减重训练营挖(wa)走,后又(you)主动回(hui)到大黄蜂,这一次,她無(wu)法再(zai)次快速掉秤。沒(mei)过多久(jiu),她又加(jia)入了陕西華(hua)陰(yin)市青(qing)健健身俱(ju)樂(le)部(bu),企(qi)查(zha)查显示,这家训练营刚成立(li)两个多月。5月25日入营,两天后,她在营内突发休克离世。據(ju)报道(dao),“翠花”的死因最终未能深(shen)究(jiu)。

《中国居(ju)民(min)膳(shan)食(shi)指南科(ke)学研(yan)究报告(gao)(2021)》显示,目前我国成年居民超重或(huo)肥胖已经超过一半(50.7%),儿童(tong)、青少年超重肥胖率(lv)分(fen)別(bie)达到10.4%和19.0%。大量的减肥人群让减重训练成为商(shang)機(ji),在一些规模小、刚成立不久的减重训练营中,不负责任的减重训练营会盲(mang)目承(cheng)諾(nuo)减重預(yu)期,隱(yin)患(huan)就此(ci)埋(mai)下。减重训练营负责人赵钲帏说,一般(ban)情况下,一个月可(ke)以减掉自身体重的10%左(zuo)右(you)。“每个人的身体情况都不一样,过分追求(qiu)快速减重没有意(yi)義(yi),具体情况要具体分析(xi)。”

赵钲帏工(gong)作的减重训练营已成立十多年,在全国各(ge)地設(she)有基地。此前,他在其他地方(fang)任職(zhi),后被調(tiao)派(pai)到济南。擁(yong)有体育(yu)或醫(yi)学專(zhuan)業(ye)背景(jing),获得相關(guan)證(zheng)書(shu),或通过校(xiao)企合(he)作的方式进入公司(si)实習(xi),经过系(xi)统培(pei)训后篩(shai)选上崗(gang),如今,大型减重训练营对于员工的招(zhao)聘(pin)规定越来越明晰(xi),赵钲帏就是因其具有体育专业背景,才(cai)能进入这家减重训练营。

“在减重行业,包括(kuo)健身行业,教练到底懂(dong)不懂健康知(zhi)識(shi),有多少人是真(zhen)正(zheng)有水平(ping)的?”业内人士透(tou)露(lu),由(you)于行业入門(men)门檻(kan)不高,教练水平參(can)差不齊(qi)。“有的教练从其他行业轉(zhuan)行过来,隨(sui)便(bian)学了几个月,会一些健身动作就上岗,这样的情况时有发生。”

入营有门槛

“快速掉秤”的神话站(zhan)不住腳(jiao),一味(wei)追求减重速度(du),最终甚(shen)至(zhi)可能釀(niang)成悲(bei)劇(ju)。

“入营前,我们会要求学员做(zuo)体檢(jian),将体检报告提交(jiao)至上海(hai)總(zong)部,由专业人士評(ping)估(gu)过后,合格者才能入营。”赵钲帏向记者翻(fan)閱(yue)着工作群,一名24岁的男性学员刚刚获得总部传来的入营允(yun)許(xu),身高1.92米,体重超100公斤,总部建(jian)议其进行中低強(qiang)度的有氧(yang)運(yun)动,上课期间工作人员需多註(zhu)意其运动强度及训练狀(zhuang)态,运动后注意做好整理(li)运动。

这份体检报告中,除了基礎(chu)检查,还有运动测試(shi)。在减重训练营内部,这份测试被稱(cheng)为运动风險(xian)评估。心電(dian)图检查結(jie)果(guo)是学员能否(fou)入营减重的一大考量,包括靜(jing)态心电图和运动心电图。

大基数减重学员往(wang)往伴(ban)随着睡眠呼(hu)吸障(zhang)礙(ai),心理情况也需要特(te)别注意。“輕(qing)度抑(yi)郁(yu),睡眠呼吸障碍高危(wei),暫(zan)未发現(xian)有睡眠呼吸暂停(ting),建议觀(guan)察(cha)几天,若(ruo)存在睡眠呼吸暂停,医院(yuan)进行睡眠監(jian)测,根(gen)据医生建议確(que)定是否需要佩(pei)戴(dai)呼吸机。”这位想要入营的减重人士的心电图情况显示T波低平,开啟(qi)心率重點(dian)监测,最终能否入营,还需进一步评估。

入营前,每位学员还需测算靶(ba)心率,这是指通过有氧运动提高心血(xue)管(guan)循(xun)環(huan)系统的机能时有效而(er)安全的运动心率。研究表明,有氧运动心率有特定的範(fan)围,心率过慢(man),鍛(duan)煉(lian)效果差,而心率过快,又会威(wei)脅(xie)健康。因此,运动时的心率最好保(bao)持(chi)在此范围内,並(bing)持續(xu)一段时间,达到锻炼的理想效果。“可以理解为学员能够承受的运动强度,每位学员在入营后,需要定期测试靶心率。”

入营的前三天是运动保護(hu)期,学员会被安排进行有氧运动,剧烈(lie)的团体操排在后面,运动需要循序(xu)漸(jian)进。赵钲帏表示,所(suo)有的运动安排在学员可承受的范围内,减重首(shou)先(xian)要保证安全。

反弹的风险

减重人群年龄分布(bu)跨(kua)度大,下至六(liu)岁小孩,上至七十岁的老(lao)人,只要有减重需求的,都可以来报名。

被父(fu)母送(song)进营内减重的小孩,在入营前,赵钲帏常会问他们一句(ju),“能堅(jian)持嗎(ma)?”其实,只要能来,大部分都能坚持下去。减重教练郭(guo)永(yong)傑(jie)表示,小孩只要是自愿走进训练营的,一般都很听话,按(an)照课程安排训练。難(nan)以管理的是二十岁左右被父母送过来的年轻人,不情不愿,“妳(ni)让他下去锻炼,他跟(gen)你说别的,几次溝(gou)通不成,只能打电话給(gei)家長(chang),让領(ling)回去。有些家长就放(fang)棄(qi)了,让孩子在这里繼(ji)续待下去,练不练的随他去。”

减重训练营在大方向上遵(zun)循着“管住嘴(zui),邁(mai)开腿(tui)”。有网友(you)分享(xiang)了自己(ji)的入营经歷(li),認(ren)为在减重训练营中,變(bian)相節(jie)食導(dao)致(zhi)的掉秤根本(ben)不是“真的减下去”,还会对身体有害(hai)。“一天五(wu)个小时的运动量,晚饭时碳(tan)水、雞(ji)蛋(dan)、粗(cu)糧(liang)一样都没有,只给倆(liang)菜(cai),一口(kou)蘋(ping)果一个湯(tang),结果导致学员周(zhou)末(mo)放縱(zong)吃自助(zhu)吃到吐(tu)。”

通过拼(pin)命(ming)节食达到减重效果,减重教练郭永杰也不认同这样的减重方式。“誰(shui)能每天都吃减肥餐(can)呢(ne)?这根本不现实。”他认为,在减重训练营中,保持规律(lv)的作息(xi)时间,控(kong)制(zhi)进食总量,保证学员能够吃飽(bao),才有力气运动。畢(bi)竟(jing),学员在结束(shu)训练期后,还是要回歸(gui)日常生活(huo)的。“他们肯(ken)定以后还会吃高熱(re)量食物(wu),在训练营内也不能整天吃菜葉(ye)子,饭菜更偏(pian)向于家常便饭,養(yang)成良(liang)好的进食习慣(guan),回去了也不会反弹太多。如果学员在结束训练后暴(bao)飲(yin)暴食,谁也管不了,还是看他们自己的意誌(zhi)力。”

也有学员会偷(tou)偷点外(wai)賣(mai),被发现会有加练的懲(cheng)罰(fa)。“不过,训练营毕竟是他们自愿来的,想中止(zhi)可以随时离开。”郭永杰说,学员们考慮(lv)到报名费不菲(fei),为了达到减重目的,一般也不会太放纵。

郭永杰的一位学员周衛(wei)健,已经在这里住了两个多月,从200多斤减至180斤。“减重是为了当兵(bing),上一次征(zheng)兵体检,体重超重。”如今的体重已经达標(biao),困(kun)擾(rao)已久的腰(yao)疼(teng)癥(zheng)状也减轻不少。“胖起来的人,没有几个自制力强的。在训练营里控制饮食,运动量也不是特别大,重要的是形(xing)成一种习惯。”在这里,规律的生活、体重秤上的数字,让他感(gan)受到了久違(wei)的快乐。

新黄河记者:劉(liu)瑾(jin)陽(yang)

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发布于:四川乐山峨眉山市