广告首要关注的是什么？
关注什么？——广告中的关键词
广告是商业活动的重要组成部分，它通过传递特定的信息和理念来影响人们的消费行为。在制作广告时，要关注哪些关键词呢？接下来从目标受众、创意、媒介和效果四个方面进行阐述。
目标受众
广告是否能对受众产生影响，首先要关心的是目标受众。只有了解目标受众的需求和兴趣，才能更好地制定广告策略。关键词包括：调研、分析、定位。
调研是指从市场和消费者的角度观察和分析数据，以便更好地了解目标受众的心理和行为特征。分析则是通过收集和整理大量数据，确定目标受众的核心需求和特点。最后，定位就是将受众分为不同的细分市场，在广告中准确地定位目标受众，同时满足他们的需求，增加广告效果。
创意
创意是广告的灵魂，也是吸引受众的关键。在创作广告时，应该注重以下关键词：创新、情感、视觉。
创新是要求广告提出新颖的点子和创意，吸引受众的注意力，增加广告的曝光度。情感是指广告要让受众在欣赏广告的同时感到共鸣、认同，并产生情感上的共鸣。视觉是指广告需要通过各种视觉元素来吸引受众，并提高广告的美感和视觉效果。
媒介
媒介是广告传播的载体，广告的效果很大程度上取决于媒介的选择和运用。在选择媒介时，需考虑以下关键词：覆盖率、触达、多样性。
覆盖率是指广告在媒介上的曝光量和影响范围，也是衡量广告效果的重要指标之一。触达是指广告通过媒介向目标受众传递信息和理念的方式和效果，包括语言、音乐、视觉等。多样性是指广告在媒介上的形式和种类，如广播、电视、报纸、户外等，应根据受众和广告主的需求选择合适的媒介。
效果
广告的效果是广告主最关心的问题之一，广告的成功与否很大程度上取决于广告效果的好坏。在评估广告效果时，要关注以下关键词：转化率、ROI、品牌。
转化率是指广告吸引和影响受众实现目标的比例，如点击广告、购买产品等。ROI是广告投资回报率的简称，是评估广告效果的一项重要指标。品牌是指广告主的品牌知名度和形象，广告应该通过塑造品牌形象来提高广告效果。
总结
关注目标受众、创意、媒介和效果是广告制作中的关键词。在实际制作广告时，应该根据目标受众的需求和特点，提出新颖创意，选择合适媒介，同时关注广告效果，提高ROI和品牌知名度。
问答话题
1.广告中受众的定位有什么作用？
受众定位是广告制作中非常重要的环节，它能够帮助广告主更好地了解目标群体的需求和行为特征，为广告的创意和媒介选择提供依据，提高广告的效果和转化率。
2.广告的效果如何评估？
广告的效果可以通过转化率、ROI和品牌等指标来评估。其中转化率是广告吸引和影响受众实现目标的比例，如点击广告、购买产品等；ROI是广告投资回报率的简称，是评估广告效果最重要的指标之一；品牌是指广告主的品牌知名度和形象，广告可以通过塑造品牌形象来提高广告效果。
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相(xiang)比(bi)大型(xing)企(qi)业，中小险企更需(xu)要(yao)應(ying)对諸(zhu)如(ru)：业务發(fa)展(zhan)受限(xian)、規(gui)模較(jiao)小、單(dan)位(wei)成(cheng)本(ben)较高(gao)等(deng)痛(tong)點(dian)，而這(zhe)也(ye)將(jiang)中小寿险企业的破(po)局(ju)角(jiao)度(du)指(zhi)向(xiang)了(le)差异化。未来，在业内多維(wei)度的博(bo)弈(yi)之下，具(ju)有(you)较強(qiang)差异化，走(zou)創(chuang)新(xin)模式的中小险企無(wu)疑(yi)更具“破圈(quan)能(neng)力”。 4月(yue)28日，横琴人寿保险有限公(gong)司(si)（下稱(cheng)“横琴人寿”）发布(bu)了2022年年度信(xin)息(xi)披(pi)露(lu)报告(gao)（簡(jian)称“年报”）。數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，2022年横琴人寿總(zong)资产367.37億(yi)元(yuan)，同(tong)比增(zeng)长44.28%，营业收(shou)入(ru)95.38亿元，同比增长19.79%。其中保险业务收入79.71亿元，同比增长17.47%，规模保費(fei)85.03亿元，同比增长9.66%，全(quan)年业务发展平(ping)穩(wen)有序(xu)。 作(zuo)为横琴粵(yue)澳(ao)深(shen)度合(he)作區(qu)的唯(wei)一一家(jia)寿险公司，横琴人寿始(shi)終(zhong)立足(zu)合作区，並(bing)以差异化的保险产品(pin)和服务创新滿(man)足合作区、大灣(wan)区居(ju)民(min)的需求(qiu)，主動(dong)調(tiao)整(zheng)節(jie)奏(zou)，稳紮(zha)稳打(da)，坚持清(qing)晰(xi)的差异化战略(lve)方(fang)向，走出(chu)了一條(tiao)特色路(lu)徑(jing)。 经过六(liu)年的创新实踐(jian)和積(ji)累(lei)，面对2023年的行业形(xing)勢(shi)，横琴人寿将更为註(zhu)重夯(hang)实基(ji)礎(chu)，提升资本实力，同時(shi)，在保持既(ji)往(wang)的打法(fa)、邏(luo)輯(ji)、價(jia)值(zhi)觀(guan)下，更加坚定(ding)不移(yi)地(di)走自身特色之路。 为了应对压力，寿险行业持续改(gai)革(ge)轉(zhuan)型，发展趨(qu)势正逐(zhu)漸(jian)從(cong)以规模、人力和銷(xiao)售(shou)为核(he)心(xin)的舊(jiu)发展模式向以价值、客(ke)戶(hu)需求和服务为核心的新发展模式转換(huan)。 事实上(shang)，横琴人寿很(hen)早(zao)就确立了聚焦价值提升，推(tui)進(jin)业务结构优化的发展主線(xian)，而且(qie)成果(guo)已(yi)经显現(xian)。2022年，业务结构方面，新单保费收入37.96亿元，续期保费收入47.07亿元，同比增长100.68%，续期保费占(zhan)比稳步(bu)提升；新单期交(jiao)保费21.35亿元，在新单保费中占比56.24%，较去年同期提高2.70%，新单业务结构稳中向好(hao)。 在业务品质方面，2022年续期保费在规模保费中占比55.36%，较去年同期提高25.11%。13个月保费繼(ji)续率(lv)为95.42%，25个月保费继续率为97.56%，续期保费质量(liang)持续向好，为横琴人寿业务规模保持稳定奠(dian)定基础。 对于人寿保险来说，必须坚持长期主义，做难而正确的事情，才可以建立起穿越周期的商业模式。从业务结构来看(kan)，可以说横琴人寿已经走在了正确的道(dao)路上。 横琴人寿成立于2016年12月，是经原(yuan)中国保险監(jian)督(du)管(guan)理(li)委(wei)員(yuan)會(hui)批(pi)準(zhun)的全国性(xing)法人寿险公司，注冊(ce)地为横琴粤澳深度合作区（以下简称“合作区”）。 横琴天(tian)然(ran)有著(zhe)毗(pi)鄰(lin)港澳的优越地理位置(zhi)，发展优势日益(yi)凸(tu)显。疊(die)加政(zheng)策(ce)的指引(yin)下，成长于此(ci)的横琴人寿将目(mu)光(guang)转向跨(kua)境(jing)金(jin)融(rong)保险业务，通(tong)过不断推出新产品的方式，推动粤港澳大湾区互(hu)通互聯(lian)。 近(jin)年来，遵(zun)循(xun)《粤港澳大湾区发展规划綱(gang)要》，为满足粤港澳大湾区居民的保障(zhang)需求，横琴人寿開(kai)发的首(shou)款(kuan)大湾区專(zhuan)屬(shu)重疾(ji)险产品(横琴粤港澳大湾区重大疾病(bing)保险)成功(gong)備(bei)案(an)，并实现首单保单落(luo)地廣(guang)東(dong)珠(zhu)海(hai)，是全国首个新定义重疾险产品，在保障責(ze)任(ren)、保险服务等方面对標(biao)港澳同類(lei)产品，也在重疾保障责任和服务水(shui)平方面对齊(qi)港澳。粤港澳大湾区专属重疾产品市场接受度较高，有效拉(la)近了内地与港澳重疾产品的差距(ju)，为下一步推动保险市场互联互通创造(zao)了有利条件(jian)。該(gai)案例(li)成功入選(xuan)广东省(sheng)大湾区辦(ban)《粤港澳大湾区规則(ze)銜(xian)接機(ji)制(zhi)对接典(dian)型案例遴(lin)选工(gong)作方案》第(di)一批。 创新是这家中小型保司的DNA。过去一年，为助(zhu)力合作区和琴澳一体化建設(she)，横琴人寿推出合作区客户专属服务，包(bao)括(kuo)专属核保政策、双語(yu)投(tou)保/保全/理賠(pei)服务单證(zheng)等。其中专属核保累計(ji)服务客户超(chao)1.3萬(wan)人次(ci)，理赔服务合作区客户2600人次、粤港澳大湾区客户2.6万人次，客户满意(yi)度98.92%，一次性解(jie)決(jue)率達(da)98.65%。 值得(de)注意的是，“横琴金融30条”在今(jin)年2月23日正式发布，这是合作区揭(jie)牌(pai)以来的首个金融产业创新发展专項(xiang)政策。政策发布後(hou)，横琴人寿积極(ji)響(xiang)应。3月份(fen)，在中国人民銀(yin)行珠海市中心支(zhi)行指導(dao)下，横琴人寿联合中国银行落地了合作区首批“数字(zi)人民幣(bi)保单”，将广东省数字人民币在合作区的試(shi)点应用(yong)延(yan)伸(shen)至(zhi)保险应用场景(jing)，为合作区数字人民币与保险領(ling)域(yu)融合发展做出了先(xian)行示範(fan)。 可以说，“横琴金融30条”为合作区创设了更加开放(fang)的金融制度安(an)排(pai)。横琴和澳門(men)在金融合作领域打通之后，作为“试验田(tian)”，合作区的经验可以推广到大湾区其他(ta)城(cheng)市，对于粤港澳大湾区探(tan)索(suo)金融合作新路径，会有非(fei)常(chang)大的借(jie)鑒(jian)价值。 未来，合作区会从政策体系(xi)、制度保障方面不断完(wan)善(shan)升級(ji)，逐步推动琴澳现代(dai)金融产业的发展。鉴于此，对根(gen)植(zhi)在當(dang)地的横琴人寿而言(yan)，无疑会享(xiang)受到非常广泛(fan)的政策红利，发展前(qian)景广闊(kuo)。“为合作区探索保险创新、金融创新路径”儼(yan)然成为横琴人寿的突(tu)出特色。 在横琴人寿董(dong)事长蘭(lan)亞(ya)东看来，“中小寿险公司只(zhi)是一个孩(hai)子(zi)，不能拿(na)行业的通用标准来看其发展路径，所(suo)謂(wei)的行业共(gong)識(shi)也許(xu)并不对其適(shi)用，也无可以效仿(fang)的现成路径。这意味(wei)着，中小寿险公司在差异化之路上要擁(yong)抱(bao)质疑，坚守(shou)初(chu)心”。 作为差异化的重要体现，早在六年前，横琴人寿就确立以“成为家庭(ting)首选的保险服务平臺(tai)”为願(yuan)景，錨(mao)定“家庭賬(zhang)户”“合夥(huo)型分(fen)销網(wang)絡(luo)”“数字横琴”三(san)大战略。过去的一年，这三大战略得以进一步推进。 立足客户需求，为家庭提供(gong)健(jian)康(kang)管理服务幫(bang)助更多家庭实现对品质生活(huo)的向往是横琴人寿坚守的经营理念(nian)。2022年，横琴人寿推动組(zu)織(zhi)架(jia)构升级，组建用户中心，深入推动家庭账户战略落地。2022年公司官(guan)微(wei)粉(fen)絲(si)数突破50万人，保单管理与家庭風(feng)险測(ce)評(ping)功能使(shi)用突破10万人次，健康服务使用达到3.15万人次。 聚焦家庭保险账户，体现了横琴人寿的獨(du)到思(si)考。现階(jie)段(duan)，保险业已经从过去的保单为中心、客户为中心，走向家庭为中心，每个家庭都(dou)有独特的生命(ming)周期，都有着个性化的需求，这亦(yi)是横琴人寿创推家庭账户并将长期坚持落实的最(zui)根本出发点。 于消(xiao)费者(zhe)而言，保险家庭账户可为之提供更持续、动態(tai)和全面的产品与保障服务。而对于保险公司而言，保险家庭账户可帮助提升客户關(guan)系管理，增强客户粘(zhan)性与深度挖掘(jue)客户价值，相比大型险企，在目前行业競(jing)爭(zheng)下具有更强的经营安全属性。 数字基础建设方面，2022年横琴人寿科(ke)技(ji)自研(yan)比例提升至61%。基于数字产品工廠(chang)，上线45款产品，大幅(fu)提升产品研发效能以及(ji)出单能力、产品配(pei)置等关鍵(jian)能力。在数字化服务方面，2022年线上保全率达到94.48%，线上理赔率达到91.65%，以横琴速(su)度和横琴溫(wen)度免(mian)除(chu)客户线下理赔的辛(xin)苦(ku)。 值得注意的是，2022年8月，横琴人寿還(hai)发布了首份ESG报告，这是业内第一家非上市寿险企业将公司治(zhi)理、经营业績(ji)、投资等关键业务指标主动对公眾(zhong)呈(cheng)现，显示了公司始终秉(bing)承(cheng)“开放、专注、简約(yue)”的价值观，对标SDGs（可持续发展目标），持续完善ESG管理架构，践行对社(she)会和環(huan)境的责任，持续推动企业向可持续发展的目标邁(mai)进。 在社会公益層(ceng)面，横琴人寿秉持“一老(lao)一小”公益理念，通过“数字智(zhi)慧(hui)教(jiao)室(shi)”项目，推动国家鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)，计划未来还将积极深度參(can)与“暖(nuan)燈(deng)行动”，加入健康中国战略落地之列(lie)。 横琴人寿的年报显示，为推动教育(yu)普(pu)惠(hui)和乡村人才振兴，横琴人寿已連(lian)续四(si)年资助红軍(jun)小學(xue)“数字智慧教室”项目，为福(fu)建、陜(shan)西(xi)、广东地区的红军小学捐(juan)建了12間(jian)数字智慧教室，开展課(ke)程(cheng)超300节，受益師(shi)生超67,000人次。 2022年是横琴人寿“第二(er)个五(wu)年”的开局之年，2023年则是夯实根基，持续发展的关键一年。横琴人寿对外(wai)表(biao)示，将立足合作区、深耕(geng)合作区，探索服务合作区的新思路、新模式和新路径，精进产品研发能力和专业服务水平，持续为客户、股(gu)东、员工和社会创造价值。相信，隨(sui)着行业走出低(di)谷(gu)，像(xiang)横琴人寿这樣(yang)具有竞争力、差异化的寿险，将迎(ying)来一次大的“身位跨越”。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 责任編(bian)辑：