讲述

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>太(tai)保(bao)壽(shou)險(xian)總(zong)經(jing)理(li)：下(xia)半(ban)年(nian)將(jiang)分(fen)紅(hong)险作(zuo)為(wei)創(chuang)新(xin)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)，會(hui)更(geng)加(jia)關(guan)註(zhu)新業(ye)務(wu)價(jia)值(zhi)率(lv)指(zhi)標(biao)

轉(zhuan)型(xing)無(wu)疑(yi)是(shi)寿险公(gong)司(si)近(jin)些(xie)年最(zui)高(gao)頻(pin)的(de)話(hua)題(ti)之(zhi)壹(yi)。

在(zai)幾(ji)家(jia)上(shang)市(shi)公司中(zhong)，平(ping)安(an)人(ren)寿、太保寿险、新華(hua)保险、中國(guo)人寿等(deng)无一不(bu)在大(da)力(li)推(tui)動(dong)寿险转型。2022年1月(yue)，太保寿险開(kai)啟(qi)以(yi)新基(ji)本(ben)法(fa)为基礎(chu)的“長(chang)航(hang)行(xing)动”個(ge)险转型18个月路(lu)線(xian)圖(tu)，至(zhi)今(jin)年6月30日(ri)已(yi)正(zheng)式(shi)收(shou)官(guan)。太保寿险的转型二(er)期(qi)路线图将有(you)哪(na)些新动作？

7月4日，太保寿险董(dong)事(shi)长潘(pan)艷(yan)红在中国太保資(zi)本市場(chang)开放(fang)日上表(biao)示(shi)，從(cong)項(xiang)目(mu)管(guan)理上來(lai)講(jiang)，可(ke)以說(shuo)太保寿险转型進(jin)入(ru)了(le)一个新階(jie)段(duan)，转入二期工(gong)程(cheng)，但(dan)是一期在推进的工作還(hai)是需(xu)要(yao)长期堅(jian)持(chi)、久(jiu)久为功(gong)。二期工程将主要圍(wei)繞(rao)內(nei)勤(qin)转型展(zhan)开，以組(zu)織(zhi)變(bian)革(ge)为先(xian)導(dao)，與(yu)一期工程是一个相(xiang)輔(fu)相成(cheng)的关系(xi)。一期工作持續(xu)推进，与组织变革相配(pei)套(tao)後(hou)，将进一步(bu)支(zhi)撐(cheng)太保寿险的生(sheng)产力和(he)新动能(neng)的打造(zao)。

二期的核(he)心(xin)主题詞(ci)是围绕内勤转型，“加減(jian)乘(cheng)除(chu)”並(bing)用(yong)

據(ju)潘艳红介(jie)紹(shao)，“长航行动”一期工程的行动重(zhong)點(dian)著(zhe)力在外(wai)勤、生产力的打造，也(ye)就(jiu)是从原(yuan)来人海(hai)驅(qu)动的外生式增(zeng)长，向(xiang)“三(san)化(hua)五(wu)最”的内生式專(zhuan)业銷(xiao)售(shou)转变。

“但我(wo)們(men)在推动外勤转型的過(guo)程中，也越(yue)来越深(shen)切(qie)感(gan)受(shou)到(dao)我们长期以来形(xing)成的内勤的保姆(mu)式的，或(huo)者(zhe)说行政(zheng)驱动式的管理方(fang)式，和我们希(xi)望(wang)推动的自(zi)主经營(ying)、专业销售的新的外勤经营模(mo)式之間(jian)的矛(mao)盾(dun)也越来越凸(tu)顯(xian)，越来越不匹(pi)配。”潘艳红直(zhi)言(yan)，我们需要全(quan)面(mian)的、徹(che)底(di)的转換(huan)或升(sheng)級(ji)内勤的管理模式，需要全面打造组织的新形態(tai)，来匹配外勤的内生式的专业销售模式。

在组织变革原則(ze)上，太保寿险明(ming)確(que)提(ti)出(chu)，不是簡(jian)單(dan)做(zuo)减法，而(er)是“加、减、乘、除”并用。

具(ju)體(ti)而言，在“加法”上，太保寿险将加大重点及(ji)潛(qian)力地(di)區(qu)發(fa)展力度(du)，同(tong)時(shi)加強(qiang)产品服(fu)务融(rong)合(he)转化，加碼(ma)人才(cai)培(pei)養(yang)，加速(su)優(you)秀(xiu)人才成长；在“乘法”上，将權(quan)責(ze)利(li)匹配前(qian)线和隊(dui)伍(wu)，激(ji)发活(huo)力、釋(shi)放生产力，在服务一体化、营運(yun)集(ji)約(yue)化方面也会針(zhen)對(dui)项目来推动，提升客(ke)戶(hu)体驗(yan)和营运效(xiao)能。在“减法”上，则是精(jing)简与优化流(liu)程，縮(suo)减客户需求(qiu)響(xiang)應(ying)时效；在“除法”上，主要是在业务上剔(ti)除劣(lie)質(zhi)业务，在队伍上加大市场化機(ji)制(zhi)优勝(sheng)劣汰(tai)，在机構(gou)上聚(ju)焦(jiao)重点、优化弱(ruo)体。

下半年将分红险作为创新主打产品，会更加关注新业务价值率指标

近段时间，有关“人身(shen)险預(yu)定(ding)利率从3.5%到3.0%切换”的消(xiao)息(xi)成为保险业一大熱(re)点，预定利率3.5%的增額(e)終(zhong)身寿险大賣(mai)。太保寿险总经理蔡(cai)强直言，“好(hao)像(xiang)市场上普(pu)遍(bian)感覺(jiao)是如(ru)狼(lang)似(si)虎(hu)。”

对於(yu)這(zhe)一利率切换，蔡强認(ren)为，人身险预定利率从3.5%到3.0%的切换是一件(jian)好事，首(shou)先是长期風(feng)险降(jiang)低(di)了。雖(sui)然(ran)预定利率降低了，但市场需求仍(reng)在，畢(bi)竟(jing)銀(yin)行存(cun)款(kuan)利率也在下降。在當(dang)下资产重新配置(zhi)的情(qing)況(kuang)下，不少(shao)客户提高了保险资产的配置。

此(ci)外，蔡强坦(tan)言，对太保寿险現(xian)在的产品結(jie)构并不滿(man)意(yi)。他(ta)说道(dao)：“目前我们80%-90%的产品都(dou)是傳(chuan)統(tong)型产品，去(qu)年多(duo)集中于渠(qu)道转型，今年我们的一项重点工作是产品转型。对于客户来说，最好的产品组合是三分之一保障(zhang)類(lei)产品，三分之一传统型产品，三分之一分红型产品。”

“我们目前想(xiang)借(jie)用产品切换的时机，将分红险作为我们下一步创新主打的产品来推动。现在正好是一个好的机会，人身险预定利率切换到3.0%之后，分红险的吸(xi)引(yin)力会明显提高。就抵(di)抗(kang)通(tong)脹(zhang)角(jiao)度看(kan)，作为长期儲(chu)蓄(xu)，分红险一定比(bi)3.0%预定利率的传统险要好。”蔡强说道。

在2021年8月舉(ju)行的中国太保2021年中期业績(ji)发布(bu)会上，蔡强曾(zeng)明确表示，未(wei)来6-12个月的核心指标，第(di)一个就是人力，最主要的是看活动人力、绩优人力。此外，还包(bao)括(kuo)产能和客户指标。

蔡强指出，在转型二期工程中，从公司層(ceng)面来讲，太保寿险管理层关注的指标沒(mei)变，依(yi)然是产能、核心人力、新人招(zhao)募(mu)、新人留(liu)存以及繼(ji)续率等指标。

但他同时也透(tou)露(lu)，今年下半年会更加关注销售能力，即(ji)新业务价值率指标。销售能力提高了也就意味(wei)着能卖比較(jiao)難(nan)卖的高保障和长期储蓄产品，这些产品价值率比较高，这也是未来的一个工作重点。

“个险转型核心人力的企(qi)穩(wen)，我们已经做到了，下一部(bu)分就是核心人力的回(hui)升。未来个险队伍的成长，一方面要靠(kao)稳定每(mei)一年的产能的提升，另(ling)一方面是通过新人招募、‘优增优育(yu)’和提高留存率，帶(dai)来的新人的核心人力的成长。如果(guo)这兩(liang)个引擎(qing)都有推动，那(na)麽(me)我们的业务是一个可持续发展的业务。”蔡强说。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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