茶叶和广告产品是否一样
茶叶和广告产品：有何相同之处？
茶叶和广告产品，看似完全不同的两个领域，其实却有着不少相似之处。首先，茶叶和广告产品都需要有一个良好的品牌形象，以便吸引消费者的目光。其次，茶叶和广告产品都需要有一个独特的销售点，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。最后，茶叶和广告产品都需要通过各种渠道来推广它们的产品，以便更多的人知道它们的存在。
茶叶和广告产品的品牌形象是它们成功的关键之一。茶叶品牌需要创造出一个与众不同的形象，以便在各种饮品中脱颖而出。例如，一些茶叶品牌可能会使用具有文化内涵的名字、图案或包装来吸引消费者的注意力。同样，广告产品也需要有一个令人印象深刻的品牌形象，以便在市场上具有竞争优势。
茶叶和广告产品的销售点是它们成功的关键之二。茶叶品牌需要创造出一个与众不同的口味、质量或特点，以便在消费者中建立口碑。例如，一些茶叶品牌可能会使用有机茶叶、高山茶叶或白茶等卖点来吸引消费者。同样，广告产品也需要有一个独特的卖点，以便在市场上具有竞争优势。
茶叶和广告产品的推广策略
茶叶和广告产品的推广是它们成功的关键之三。茶叶品牌需要通过各种渠道来推广，例如在超市、广告牌、电视和互联网上进行广告推广。同样，广告产品也需要通过各种渠道来推广，例如在电视、报纸、广告牌和互联网上进行广告推广。
茶叶品牌还可以通过与餐馆、咖啡馆和酒店合作来进行推广。例如，一些茶叶品牌可能会与星巴克、肯德基等知名品牌合作，以便将茶叶推广给更多的消费者。同样，广告产品也可以通过选择合适的流媒体平台、社交媒体和博客来进行推广。
总之，虽然茶叶和广告产品看似完全不同的两个领域，但它们却有着不少相似之处。茶叶和广告产品都需要有一个良好的品牌形象、独特的销售点和各种渠道的推广策略，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
结论
茶叶和广告产品相似之处不仅在于它们的销售方式，还在于它们成功的关键要素。茶叶品牌需要有一种独特的形象、销售点和推广策略，以便在市场上脱颖而出。同样，广告产品也需要开发出一个独特的品牌形象、销售点和推广策略，以便在市场上具有竞争优势。对于那些想要创造出一个成功的茶叶品牌或广告产品的人来说，这些相似之处是值得注意的。
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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>寧(ning)德(de)時(shi)代(dai)又(you)壹(yi)(yi)供(gong)應(ying)商(shang)沖(chong)刺(ci)IPO，溫(wen)州(zhou)田(tian)氏(shi)家(jia)族(zu)浮(fu)出(chu)水(shui)面(mian) 年(nian)入(ru)14億(yi)的(de)壹連(lian)科(ke)技(ji)愛(ai)用(yong)“學(xue)生(sheng)工(gong)”？ 作(zuo)者(zhe) | 劉(liu)欽(qin)文(wen) 編(bian)輯(ji)丨(shu)武(wu)麗(li)娟(juan) 來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing) 乘(cheng)著(zhe)新(xin)能(neng)源的東(dong)風(feng)，近(jin)幾(ji)年，不(bu)論(lun)是(shi)蔚(wei)小(xiao)理(li)等(deng)整(zheng)車(che)廠(chang)商，還(hai)是以(yi)宁德时代為(wei)領(ling)頭(tou)的電(dian)池(chi)企(qi)業(ye)，均(jun)迎(ying)来了(le)业績(ji)和(he)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)的“一路(lu)上(shang)揚(yang)”。相(xiang)關(guan)產(chan)业鏈(lian)企业也(ye)紛(fen)纷競(jing)逐(zhu)資(zi)本(ben)市场，期(qi)望(wang)進(jin)一步(bu)做(zuo)大(da)。A股(gu)也迎来了諸(zhu)如(ru)“宁德时代供应商IPO潮(chao)”“特(te)斯(si)拉(la)供应商IPO潮”等。 但(dan)這(zhe)些(xie)企业也往(wang)往面臨(lin)着大客(ke)戶(hu)依(yi)賴(lai)，深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)下(xia)遊(you)客户企业等风險(xian)。深圳(zhen)壹连科技股份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（下稱(cheng)“壹连科技”）也是一員(yuan)，既(ji)是小鵬(peng)汽(qi)车、北(bei)汽新能源、零(ling)跑(pao)汽车、威(wei)马汽车等整车厂商，也是宁德时代、亿緯(wei)鋰(li)能、蜂(feng)巢(chao)能源等电池企业的供应商。 擁(yong)有着眾(zhong)多(duo)知(zhi)名(ming)客户的壹连科技，背(bei)後(hou)是温州人(ren)田王(wang)星(xing)的創(chuang)业史(shi)。田王星能否(fou)帶(dai)领壹连科技走(zou)出一條(tiao)新路？ 壹连科技是一家集(ji)电连接(jie)組(zu)件(jian)研(yan)發(fa)、設(she)計(ji)、生产、銷(xiao)售(shou)、服(fu)務(wu)於(yu)一體(ti)的产品(pin)提(ti)供商。 所(suo)謂(wei)电连接组件就(jiu)是將(jiang)各(ge)種(zhong)电子(zi)部(bu)件通(tong)過(guo)焊(han)接、壓(ya)接、鉚(mao)接等方(fang)式(shi)组合(he)在(zai)一起(qi)，實(shi)現(xian)电芯(xin)間(jian)串(chuan)並(bing)聯(lian)，并采(cai)集温度信(xin)號(hao)和电压信号。或(huo)是实现整车內(nei)各模(mo)塊(kuai)设備(bei)间的大电流(liu)傳(chuan)輸(shu)等。 壹连科技的主(zhu)要(yao)产品涵(han)蓋(gai)电芯连接组件、動(dong)力(li)传输组件以及(ji)低(di)压信号传输组件等各類(lei)电连接组件。可(ke)应用于新能源汽车、工业设备、醫(yi)療(liao)设备、消(xiao)費(fei)电子等多個(ge)领域(yu)。 市场需(xu)求(qiu)下，壹连科技形(xing)成以新能源汽车为发展(zhan)主軸(zhou)，医疗设备、消费电子等为輔(fu)的格(ge)局(ju)。下游客户包(bao)括(kuo)宁德时代、小鹏汽车、北汽新能源、威睿(rui)电动、零跑汽车、威马汽车、欣(xin)旺(wang)達(da)、亿纬锂能、深瀾(lan)动力、瑞(rui)浦(pu)能源、蜂巢能源、邁(mai)瑞医疗、尼(ni)得(de)科、多美(mei)达等國(guo)内外(wai)各领域知名企业。 圖(tu)源：《招(zhao)股書(shu)》 其(qi)中(zhong)宁德时代常(chang)年位(wei)列(lie)壹连科技的第(di)一大客户，壹连科技超(chao)过60%的營(ying)收(shou)均来自宁德时代。 《招股书》顯(xian)示(shi)，2019年至(zhi)2021年，2022年1-6月(yue)（下称“報(bao)告(gao)期”），壹连科技营业收入分(fen)別(bie)为7.35亿元(yuan)、6.99亿元、14.34 亿元、10.56亿元。其中宁德时代分别貢(gong)獻(xian)59.71%、62.38%、64.72% 和63%。 2021年壹连科技能夠(gou)突(tu)破(po)十(shi)亿大关，实现营收的翻(fan)倍(bei)增(zeng)長(chang)，同(tong)樣(yang)少(shao)不了宁德时代的助(zhu)力。2020年至2021年，壹连科技對(dui)宁德时代的销售金(jin)額(e)大幅(fu)增长，從(cong)4.36亿元增至9.28亿元。 “宁德时代供应商紮(zha)堆(dui)IPO，一方面說(shuo)明(ming)宁德时代的快(kuai)速(su)发展带动了供应链和产业链的共(gong)同发展與(yu)成长，另(ling)一方面也说明这些擬(ni)IPO的供应商在看(kan)好(hao)未(wei)来并在尋(xun)求发展中面临资金压力的同时，对于市场过于集中于宁德时代也存(cun)在一定的擔(dan)憂(you)，因(yin)而(er)希(xi)望通过上市来分散(san)投(tou)资风险。”IPG中国首(shou)席(xi)经濟(ji)学家柏(bai)文喜(xi)表(biao)示。 同时，在2021年6月，宁德时代通过长江(jiang)晨(chen)道(dao)间接投资入股壹连科技。 2021年6月23日(ri)，壹连科技与员工持(chi)股平(ping)臺(tai)廈(sha)門(men)奔(ben)友(you)，以及投资機(ji)構(gou)长江晨道、宁波(bo)超興(xing)簽(qian)署(shu)《投资協(xie)議(yi)》。长江晨道、宁波超兴的增资價(jia)格为18.13元/股，三(san)者合计出资9697.6萬(wan)元。增资后，长江晨道持股比(bi)例(li)9.01%，成为壹连科技第四(si)大股东。 长江晨道的主要投资领域为“对新能源产业投资”，备案(an)时间为2017年11月28日。长江晨道共有11位出资人，其中宁波梅(mei)山(shan)保(bao)稅(shui)港(gang)區(qu)問(wen)鼎(ding)投资有限公司为宁德时代全(quan)资子公司，持有长江晨道15.87%份额；北京(jing)華(hua)鼎新动力股權(quan)投资基(ji)金(有限合夥(huo))、湖(hu)北长江招銀(yin)产业基金合伙企业(有限合伙)、湖北省(sheng)长江合誌(zhi)股权投资基金合伙企业 (有限合伙) 3家为宁德时代股东，合计持有长江晨道的38.09%份额。 面对日益(yi)增多的訂(ding)單(dan)，壹连科技雇(gu)用了許(xu)多勞(lao)务派(pai)遣(qian)工和实習(xi)大学生来降(jiang)低成本。《招股书》显示，2019年、2020年壹连科技的劳务派遣人數(shu)分别为70人、250人，占(zhan)员工總(zong)数的比例分别为4.67％、12.65％。 根(gen)據(ju)《劳务派遣暫(zan)行(xing)规定》，用工单位应嚴(yan)格控(kong)制(zhi)劳务用工数量(liang)，企业使用派遣的劳务用工比例不得超过10%。 “根据《劳动合同法(fa)》有关规定，劳务派遣单位和用人单位违反(fan)本法有关劳务派遣规定的，劳动行政(zheng)部门責(ze)令(ling)限期改(gai)正(zheng)；逾(yu)期不改正的，按(an)每(mei)人5000-10000元的標(biao)準(zhun)處(chu)以罰(fa)款(kuan)，吊(diao)销劳务派遣单位的劳务派遣经营许可證(zheng)。如果(guo)用人单位对被(bei)派遣劳动者造(zao)成損(sun)害(hai)，劳务派遣单位和用人单位将承(cheng)担连带賠(pei)償(chang)责任(ren)。以使用2000名员工的企业为例，可用人数为300人，超额使用1700人，劳动部门可处以最(zui)高(gao)1700万元罚款。”宁泰(tai)律(lv)師(shi)事(shi)务所合伙人刘彤(tong)律师表示。 劳务派遣工被限制后，壹连科技与河(he)池市技工学校(xiao)、桂(gui)林(lin)技师学院(yuan)等職(zhi)业学校合作，在2020年9月至2021年1月、2021年7月至2022年2月期间使用了许多“学生工”。 “学生工”的崗(gang)位为总裝(zhuang)员或檢(jian)驗(yan)员，用工周(zhou)期为1-6个月，平均每小时单价为15元左(zuo)右(you)，劳务派遣的平均单价为20元左右，劳务外包为22元左右，正式工为27元左右。 图源：《招股书》 经測(ce)算(suan)，若(ruo)以正式员工替(ti)代实习生，2020年、2021年、2022年1-6月，壹连科技增加(jia)的费用差(cha)额分别为2.68万元、337.06万元、62.27万元。 且(qie)壹连科技子公司溧(li)陽(yang)壹连还存在未与职业学校及学生签订三方协议的情(qing)形，不符(fu)合《职业学校学生实习管(guan)理规定》相关规定。 除(chu)用工问題(ti)外，壹连科技及其控股子公司，未給(gei)部分员工缴纳五险一金。《招股书》显示，报告期内，壹连科技的员工总人数分别为1500人、1976人、2228人。截(jie)至2022年6月30日，有599-769人未缴纳社(she)會(hui)保险，689人未缴纳公積(ji)金。大部分原(yuan)因为新入职人员或个人原因放(fang)棄(qi)缴纳。 图源：《招股书》 以实際(ji)工资测算，报告期内，壹连科技的五险一金差额均在在1000万以上，2022年1-6月的差额为1478万元，占到(dao)當(dang)期凈(jing)利(li)潤(run)的16.81%，2021年甚(shen)至占到21.28%。 “有很(hen)多企业通过这样的方式来降低人工成本，提高企业利润。劳务派遣工和实习生可以用，但是应符合国家规定，遵(zun)守(shou)比例要求。其次(ci)，从企业的发展来看，这种用工方式对于企业的长期发展是不利的，使用大量短(duan)期工沒(mei)辦(ban)法及时提高人工素(su)質(zhi)，来提高生产效(xiao)率(lv)以及生产质量。并且披(pi)露(lu)之(zhi)后，对于企业的品牌(pai)度，美譽(yu)度，也必(bi)然(ran)会造成影(ying)響(xiang)。”中国汽车流通协会專(zhuan)家顏(yan)景(jing)輝(hui)表示。 壹连科技則(ze)在《回(hui)復(fu)函(han)》中表示，“曾(zeng)存在的劳务派遣用工人数超过用工总量10％、未与职业学校及学生签订三方实习协议的情形已(yi)消除，被有关部门处罚的风险較(jiao)小，不构成重(zhong)大违法违规行为，对本次发行上市不构成实质性(xing)障(zhang)礙(ai)。” 壹连科技的实际控制人为田王星、田奔父(fu)子。田王星1958年出生于温州，高中学歷(li)。于1991年创办深圳僑(qiao)雲(yun)电子有限公司（壹连科技前(qian)身(shen)）。目(mu)前，田王星为壹连科技董(dong)事长，田奔任董事、总经理。雙(shuang)方合计支(zhi)配(pei)81.43%表決(jue)权。 图源：壹连科技官(guan)網(wang) 田氏家族中，田王星的妹(mei)妹田海(hai)平一家也做着和壹连科技相近的业务，黃(huang)献川(chuan)为田海平配偶(ou)，黄田为田海平、黄献川之子，江蘇(su)侨云由(you)黄献川持股100%，上海侨云科技由黄献川持股15%、黄献川之子黄田持股85%。兩(liang)家公司为線(xian)束(shu)生产商，主要产品为工业设备类、消费电子类及医疗设备类低压线束。其中田王星、田海平还曾在上海侨云科技担任董事，于2021年1月辭(ci)任。 一个家族在同一片(pian)土(tu)地(di)做着相近的业务，難(nan)免(mian)会有业务交叉(cha)和关联交易。 2019年-2021年，壹连科技与上海侨云科技的关联采購(gou)金额分别为47.91万元、619.47万元和217.78万元，采购内容(rong)为原材(cai)料(liao)。 除了关联采购之外，双方还有不少的同类业务，存在部分业务重合。报告期内，江苏侨云、上海侨云科技两家公司累(lei)计同类业务收入合计7.16亿元，占壹连科技累计主营业务收入比例为18.47%，累计毛(mao)利润为2.04亿元，占壹连科技的累计主营业务毛利润比例为23.75%。 业务重疊(die)，必然也存在客户、供应商重叠。双方的重叠客户交易额均比较小，重叠供应商的采购金额则相对较多。报告期内，壹连科技向(xiang)与江苏侨云、上海侨云科技重叠的供应商采购金额占其采购总额比例分别为20.21%、20.23%、15.3%、14.55%。 图源：罐(guan)头图庫(ku) 这也引来深交所问询，要求壹连科技说明，“关联方企业与重叠客户、供应商是否存在关联关系(xi)，交易定价的公允(yun)性，是否存在资金閉(bi)環(huan)或特殊(shu)利益安(an)排(pai)。” “经向重叠供应商確(que)認(ren)，其与壹连科技、江苏侨云、上海侨云科技的交易是獨(du)立(li)进行的，不存在联合议价、捆(kun)绑采购的情形；交易按照(zhao)市场价公允定价；不存在关联方代墊(dian)成本费用、利益输送(song)或特殊利益安排。”壹连科技表示。 此(ci)外，2019年时，田奔配偶的父母(mu)通过持有的廣(guang)州晟(sheng)峰(feng)建(jian)设有限公司，向壹连科技提供装修(xiu)工程(cheng)服务，金额281.55万元。 “家族企业通常的運(yun)行軌(gui)跡(ji)是，在初(chu)创期由于信任成本相对比较低，便(bian)于企业快速发展。当家族企业运行到相对成熟(shu)的階(jie)段(duan)，有了一定利润或利润豐(feng)厚(hou)之后，家族企业应当健(jian)全公司治(zhi)理結(jie)构，完(wan)善(shan)激(ji)勵(li)机制、完善監(jian)督(du)和約(yue)束机制，不斷(duan)提升(sheng)家族企业管理水平，规避(bi)家族成员參(can)与企业经营带来的寻租(zu)风险。”家族信托(tuo)董事总经理程万芳(fang)表示。 妳(ni)对宁德时代供应商扎堆IPO有何(he)看法？歡(huan)迎下方留(liu)言(yan)討(tao)论。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多 责任编辑：