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文(wen) | 無(wu)銹(xiu)缽(bo)

經(jing)濟(ji)低(di)迷(mi)時(shi)代(dai)參(can)加(jia)工(gong)作(zuo)的(de)90後(hou)、80后，他(ta)們(men)沒(mei)有(you)理(li)想(xiang)。经歷(li)過(guo)泡(pao)沫(mo)经济时期(qi)的70后、60后，他们認(ren)為(wei)人生(sheng)的重(zhong)點(dian)在(zai)於(yu)懂(dong)得(de)放(fang)棄(qi)，然(ran)而(er)這(zhe)些(xie)同(tong)我们都(dou)没有關(guan)系(xi)，我们只(zhi)是(shi)房屋(wu)中(zhong)介(jie)，我们的職(zhi)責(ze)就(jiu)是賣(mai)房子(zi)。

——日(ri)劇(ju)《卖房子的女(nv)人》

四(si)月(yue)初(chu)的壹(yi)个周(zhou)六(liu)，走(zou)出(chu)售(shou)楼處(chu)閃(shan)耀(yao)的玻(bo)璃(li)面(mian)墻(qiang)，沈(chen)寂(ji)的夜(ye)色(se)下(xia)，时鐘(zhong)指(zhi)向23：15。

計(ji)程(cheng)車(che)行(xing)駛(shi)在高(gao)架(jia)稀(xi)疏(shu)的车流(liu)中，遠(yuan)处，燈(deng)火(huo)喧(xuan)囂(xiao)的城(cheng)市正(zheng)在慢(man)慢歸(gui)入(ru)平(ping)靜(jing)。

顧(gu)不得收(shou)拾(shi)片(pian)刻(ke)疲(pi)憊(bei)的狀(zhuang)態(tai)，王(wang)晨(chen)（化(hua)名(ming)）打(da)開(kai)了(le)自(zi)己(ji)的手(shou)機(ji)，編(bian)輯(ji)並(bing)發(fa)送(song)了一條(tiao)朋(peng)友(you)圈(quan)：

“地(di)產(chan)打工人結(jie)束(shu)披(pi)星(xing)戴(dai)月，客(ke)戶(hu)深(shen)夜復(fu)訪(fang)，果(guo)斷(duan)下單(dan)，果然机會(hui)總(zong)是留(liu)給(gei)有準(zhun)備(bei)的人……”

之(zhi)后的10分(fen)钟裏(li)，同樣(yang)的圖(tu)片和文案(an)，开始(shi)在同事(shi)的朋友圈中以(yi)第(di)一人稱(cheng)的形(xing)式(shi)被(bei)瘋(feng)狂(kuang)轉(zhuan)載(zai)。那(na)位(wei)深夜來(lai)客或(huo)許(xu)并不知道，自己的买房计劃(hua)，在无形中催(cui)生了一場(chang)楼市的集(ji)體(ti)“雲(yun)加班(ban)”。

親(qin)眼(yan)目(mu)睹(du)这一現(xian)象(xiang)的王晨，似(si)乎(hu)并未(wei)感(gan)到(dao)吃(chi)驚(jing)，地产人的社(she)交(jiao)媒(mei)体没有“著(zhu)作權(quan)”，展(zhan)示(shi)给客户的窗(chuang)口(kou)里，每(mei)个人的朋友圈都是不可(ke)或缺(que)的“重音(yin)符(fu)”。

涼(liang)潤(run)的晚(wan)风湧(yong)入车廂(xiang)，黑(hei)屏(ping)的手机驟(zhou)然亮(liang)起(qi)，父(fu)亲打来電(dian)話(hua)，勸(quan)慰(wei)她(ta)不要(yao)这麽(me)拼(pin)命(ming)，要保(bao)護(hu)身(shen)体健(jian)康(kang)。

應(ying)和了幾(ji)句(ju)后，她掛(gua)断电话，整(zheng)个人向后依(yi)靠(kao)在座(zuo)椅(yi)上(shang)，沉默(mo)了很(hen)久(jiu)。她没有告(gao)訴(su)家(jia)里人，这是一个房地产市场称之为“金(jin)三(san)銀(yin)四”的重要節(jie)点，同往年(nian)灯火通(tong)明(ming)、人聲(sheng)鼎(ding)沸(fei)的售楼处相(xiang)比(bi)，这是她一个多(duo)月以来，为數(shu)不多的加班时刻。

为房夢(meng)窒(zhi)息(xi)

2022开年，宏(hong)觀(guan)調(tiao)控(kong)的政(zheng)策(ce)，和此(ci)前(qian)頻(pin)繁(fan)的暴(bao)雷(lei)，讓(rang)地产行業(ye)经历了少(shao)見(jian)的“倒(dao)春(chun)寒(han)”。

3月16日，國(guo)家統(tong)计局(ju)公(gong)布(bu)了今(jin)年1~2月份(fen)全(quan)国房地产开发投(tou)資(zi)情(qing)況(kuang)，数據(ju)顯(xian)示，今年1~2月份，全国新(xin)建(jian)商(shang)品(pin)住(zhu)宅(zhai)銷(xiao)售價(jia)格(ge)平均(jun)值(zhi)是10141元(yuan)/平方米(mi)，與(yu)去(qu)年同期相比，下降(jiang)9.68%，降幅(fu)之大(da)，自2016年以来，尚(shang)屬(shu)首(shou)次(ci)。

面對(dui)时代的變(bian)化，同样产生落(luo)差(cha)感的還(hai)有南京的改(gai)善(shan)用(yong)户小(xiao)陳(chen)（化名），六年前，在父母(mu)的幫(bang)助(zhu)下，小陈購(gou)入了位于市區(qu)邊(bian)緣(yuan)地帶(dai)的一套(tao)新房，盡(jin)管(guan)地理位置(zhi)不算(suan)理想，但(dan)他本(ben)人卻(que)十(shi)分滿(man)意(yi)：

“當(dang)时买房只有一个想法(fa)，就是不挑(tiao)地方，能(neng)搖(yao)中就行。”

小陈口中的2016年，是整座城市“为房梦窒息”的年代，去庫(ku)存(cun)的熊(xiong)熊烈(lie)火之下，新一線(xian)城市掀(xian)起了购房狂潮(chao)，其(qi)中南京作为首批(pi)領(ling)漲(zhang)的“四小龍(long)”，房价增(zeng)幅一度(du)全面超(chao)越(yue)北(bei)上廣(guang)深，接(jie)連(lian)几月穩(wen)坐(zuo)全国之首。

数据统计显示，整个2016年，南京楼市共(gong)成(cheng)交新房12.8萬(wan)套，平均每个月，有超过1万套住宅迎(ying)来屋主(zhu)。

那一年，小陈和购房群(qun)里的網(wang)友閑(xian)聊(liao)时，聽(ting)的最(zui)多的一句话是“全款(kuan)優(you)先(xian)，貸(dai)款靠边，公積(ji)金門(men)外(wai)站(zhan)。”

然而时过境(jing)遷(qian)，伴(ban)隨(sui)著(zhe)需(xu)求(qiu)反(fan)彈(dan)的结束，市场波(bo)動(dong)的影(ying)響(xiang)，加之新冠(guan)疫(yi)情的反弹，让这个“金三月”的南京楼市，正在陷(xian)入前所(suo)未有的低迷。

网房数据显示，南京3月新房成交量(liang)为5666套，同比去年3月（成交約(yue)15089套）下降约63%。

同涓(juan)滴(di)的成交量相对应的，則(ze)是新房“蓄(xu)水(shui)池(chi)”的不断膨(peng)脹(zhang)，截(jie)至(zhi)3月底(di)，南京新房待(dai)售数額(e)已(yi)超7.5万套，库存壓(ya)頂(ding)之下，即(ji)便(bian)貴(gui)为“宇(yu)宙(zhou)中心(xin)”的熱(re)门板(ban)塊(kuai)都无法獨(du)善其身。

这一点，对于购房者(zhe)小陈来說(shuo)，最直(zhi)观的感受(shou)就是，自己的選(xuan)擇(ze)空(kong)間(jian)正在不断变大，相近(jin)的价位区间里，城南、城東(dong)、江(jiang)北……许多区域(yu)的楼盤(pan)，因(yin)为報(bao)名人数不達(da)標(biao)，甚(shen)至不需要摇號(hao)。

相比六年前买房时，售楼处的愛(ai)答(da)不理，如(ru)今市场環(huan)境的转变，让他感到惊愕(e)。

此前，在某(mou)个售楼处留下了登(deng)記(ji)电话的他，在过去的一周里，接到了超过100通以上的电话，对方的态度也(ye)非(fei)常(chang)客氣(qi)：“买不买没关系，我先把(ba)楼盘的资料(liao)发给您(nin)。”

7天(tian)的时间，他的手机里多了几十位素(su)昧(mei)平生的网友，这几乎是工作几年，来微(wei)信(xin)新增好(hao)友数量的总和。

地产從(cong)业者们的热情，并未換(huan)来小陈的入市，反而加重了他的疑(yi)慮(lv)。

在销售術(shu)語(yu)中，有一種(zhong)状态被称作“橫(heng)盘”，特(te)指某一類(lei)大宗(zong)产品价格在很長(chang)时间內(nei)維(wei)持(chi)在一个稳定(ding)的状态，消(xiao)費(fei)者无法未来的利(li)好和下跌(die)趨(qu)勢(shi)，在这种情况下，大部(bu)分购买者都会选择观望(wang)。

几天前，精(jing)挑細(xi)选了半(ban)个月的小陈，把自己看(kan)中的一块楼盘分享(xiang)到了购房群里，眾(zhong)人七(qi)嘴(zui)八(ba)舌(she)的爭(zheng)論(lun)之后，还是总结成了一句话：

“別(bie)急(ji)着买，再(zai)看看吧(ba)。”

一边体面，一边内卷(juan)

懷(huai)揣(chuai)着同样想法的购房者还有很多。

行业内，一位资深的地产分析(xi)師(shi)就表(biao)示：

“政策和疫情对购房者心理預(yu)期都有影响，他们有的考(kao)虑维持现金流保障(zhang)基(ji)本生活(huo)，有的则希(xi)望再探(tan)一探房价的底。”

同购房者的逡(qun)巡(xun)相对应的，则是房企(qi)反复掙(zheng)紮(zha)的姿(zi)态。

作为南京某楼盘的销售主管，许亮（化名）比任(ren)何(he)时候(hou)都感到焦(jiao)虑与压力(li)，在这个“金三月”到来之前，他剛(gang)刚给销售部门頒(ban)布了“最嚴(yan)格”的着裝(zhuang)規(gui)範(fan)：禁(jin)止(zhi)任何休(xiu)闲着装和淺(qian)色的襪(wa)子，所有的男(nan)销售必(bi)須(xu)时刻佩(pei)戴领带，即使(shi)是会见客户时，也不能脫(tuo)掉(diao)西(xi)装外套。

用他的说法来講(jiang)：“非常时期，我们需要带给客户信心。”

聊天的檔(dang)口，许亮的辦(ban)公室(shi)门前，时不时有销售徘(pai)徊(huai)一陣(zhen)又(you)離(li)去，耳(er)畔(pan)緊(jin)貼(tie)着早(zao)已黑屏的手机，他们都是为客户的优惠(hui)要求和楼層(ceng)选择来“請(qing)示领導(dao)”的，按(an)照(zhao)他们的说法，小区正在热销，好房源(yuan)依然供(gong)不应求。

远处的大廳(ting)里，另(ling)一位年輕(qing)的从业者，正在不露(lu)痕(hen)跡(ji)地將(jiang)客户口中的“中介”称呼(hu)转变为“置业顾問(wen)”。

“追(zhui)涨殺(sha)跌是所有消费者的天性(xing)，为了保留楼市的体面，我们是在和人性对抗(kang)。”

有趣(qu)的是，这种遊(you)戲(xi)在许多资深购房者的眼中，其實(shi)并不神(shen)秘(mi)。

“互(hu)聯(lian)网时代，所有楼盘的去化数据都不是什(shen)么秘密(mi)。”

对于投资者林(lin)強(qiang)（化名）来说，这幕(mu)发生在售楼处的舞(wu)臺(tai)剧尽管荒(huang)誕(dan)，然而却不得不繼(ji)續(xu)演(yan)出下去。

“我们知道这块楼盘的去化情况，销售也知道我们知道，但我们都不会戳(chuo)穿(chuan)这个秘密，他们需要体面，我们不希望手上的投资貶(bian)值。”

然而，这样体面究(jiu)竟(jing)还能持续多久，没有人知道。

在新盘扎堆(dui)的板块，维持这样脆(cui)弱(ruo)的平衡(heng)，还要显得更(geng)为艱(jian)難(nan)。同明面上的“互不侵(qin)犯(fan)”条约相对应的，则是各(ge)大房企深陷的“搶(qiang)客内卷”。

从售楼处选址(zhi)的“截胡(hu)”，到看房客户的專(zhuan)车接送，再到憑(ping)競(jing)对楼盘的户型(xing)图，领取(qu)精美(mei)禮(li)品，内卷的程度正在一步(bu)步走向激(ji)烈，以至于许多开盘之初就已经“躺(tang)平”的房企，都不得不挣扎应对。

林强对于这种行为感到无法理解(jie)，他的手机屏幕上，一張(zhang)放大的海(hai)报中央(yang)，清(qing)晰(xi)的印(yin)着兩(liang)行加粗(cu)的大字(zi)：XXXX楼盘开售期间，在本楼盘成功(gong)认购即可抽(chou)取iphone13一台。

“搞(gao)不懂这些企业的销售部门在想些什么，内部都不稳定，誰(shui)来稳定市场的情緒(xu)？”

站在焦土(tu)上期盼(pan)春天

相比投资者们的焦躁(zao)和恨(hen)鐵(tie)不成鋼(gang)，最樸(pu)实的刚需购房者，仍(reng)然沉浸(jin)在城市安(an)家的喜(xi)悅(yue)之中。

“春天之所以美好、富(fu)饒(rao)，是因为她经过了凜(lin)冬(dong)的料峭(qiao)；春天也是远道而来的浪(lang)漫(man)，四季(ji)初始，佳(jia)期如许。”

位于南京江北核(he)心区的青(qing)奧(ao)研(yan)創(chuang)園(yuan)的一位业主，在社交媒体上寫(xie)下了自己对“春天”的期盼。

在詩(shi)意的文字之外，全国的房市似乎随着气溫(wen)逐(zhu)漸(jian)回(hui)暖(nuan)。

此前的两会上，多部委(wei)定调“稳地产”，银保監(jian)会、央行、證(zheng)监会和外匯(hui)局紛(fen)纷部署(shu)落实工作，財(cai)政部也表示，今年内不具(ju)备擴(kuo)大房地产稅(shui)改革(ge)試(shi)点城市的条件(jian)。

進(jin)入4月以来，已有包(bao)括(kuo)衢(qu)州(zhou)、秦(qin)皇(huang)島(dao)、大连、綿(mian)陽(yang)、蘭(lan)州、麗(li)水、台州、安順(shun)、蘇(su)州、鹹(xian)寧(ning)、荊(jing)门、黃(huang)石(shi)、宜(yi)昌(chang)等(deng)14城陸(lu)续松(song)綁(bang)购房政策。

不久前，南京市两个远郊(jiao)区溧(li)水、六合(he)均降低了限(xian)购门檻(kan)。

但比起政策端(duan)刚刚啟(qi)动的“救(jiu)市”信号，大多数的买房者依舊(jiu)保持着观望态度。

雨(yu)花(hua)台区的一块售楼处里，条线分割(ge)的规划图上，紅(hong)、綠(lv)交叉(cha)的激光(guang)筆(bi)堆疊(die)交錯(cuo)。

口若(ruo)懸(xuan)河(he)的置业顾问孜(zi)孜不倦(juan)地介紹(shao)着板块的区位优势，在包装过的精美话术下企图让眼前的稍(shao)显局促(cu)的买房者们安心。

对于早春三月遲(chi)来的这一幕阳光，王晨多少有些怀念(nian)：

“销售圈里以前有句话，规划规划，都是鬼(gui)话，但对于我们来说，这些话又必须要讲。”

不论是国企或頭(tou)部民(min)營(ying)房企，在购房者心中，“安全感”这一因素的心里顺位正在不断上升(sheng)。

“越是难卖的时刻，安全感就越重要，前几年消费者都恨不得首付(fu)越低越好，现在那些首付一成的楼盘，已经没有几个人敢(gan)买了，所以说市场还是在进步。”

王晨的身边，很多置业顾问已经在考虑转型，而她表示自己暫(zan)时还没有这方面的计划，感覺(jiao)快(kuai)要支(zhi)撐(cheng)不下去的时候，她就看日剧《卖房子的女人》，拿(na)里面的台詞(ci)来给自己充(chong)电：

“我不是在做(zuo)商业交易(yi)，而是負(fu)责客户的人生。”

故(gu)事的最后，她堅(jian)定的告诉我，如果有买房的需求，可以考虑找(zhao)她：

“房子早晚都是要买的，现在的楼市价格是低点，是入手的好时机。”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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