如何制定高效广告投放策略？

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20多(duo)年(nian)前(qian)，在(zai)村里經(jing)營(ying)农家(jia)樂(le)的段(duan)久(jiu)軍(jun)跟(gen)朋(peng)友(you)借(jie)了(le)壹(yi)臺(tai)相机，開(kai)始(shi)嘗(chang)試(shi)拍金(jin)山(shan)嶺(ling)长城，從(cong)小(xiao)再(zai)熟(shu)悉(xi)不(bu)過(guo)的“邊(bian)墻(qiang)根(gen)子(zi)”，成(cheng)了他(ta)鏡(jing)头里的主(zhu)角(jiao)，农家院(yuan)也(ye)變(bian)成了摄影主題(ti)小院。

段久军所(suo)在的村子名(ming)叫(jiao)花(hua)樓(lou)溝(gou)，是(shi)金山岭长城腳(jiao)下的一個(ge)小山村，全(quan)村有606戶(hu)村民，1800多人(ren)在冊(ce)，常(chang)住(zhu)700多人。1986年，金山岭长城景(jing)區(qu)正(zheng)式(shi)营業(ye)後(hou)，村里發(fa)展(zhan)起了一批(pi)农家乐，村民依(yi)靠(kao)景区，在家門(men)口(kou)做(zuo)旅(lv)遊(you)生(sheng)意(yi)。

金山岭长城，素(su)有“萬(wan)里长城，金山獨(du)秀(xiu)”的美(mei)譽(yu)，吸(xi)引(yin)了大(da)批摄影愛(ai)好(hao)者(zhe)。最(zui)初(chu)，村民們(men)只(zhi)是幫(bang)來(lai)到(dao)此(ci)地(di)的摄影爱好者帶(dai)路(lu)拎(lin)包(bao)，那(na)時(shi)，段久军還(hai)覺(jiao)得(de)“摄影是城里人才(cai)能(neng)幹(gan)的事(shi)”。后来，為(wei)了能跟這(zhe)些(xie)拍长城的摄影爱好者搭(da)上(shang)話(hua)，多招(zhao)攬(lan)些生意，陸(lu)續(xu)有村民开始買(mai)相机、學(xue)著(zhe)摄影师上山拍长城。

老(lao)一輩(bei)修(xiu)长城、新(xin)一辈拍长城，一支(zhi)拍长城的农民摄影隊(dui)逐(zhu)漸(jian)在村子里形(xing)成。目(mu)前，花楼沟村共(gong)有35名农民摄影师，其(qi)中(zhong)经常出(chu)作(zuo)品(pin)的人數(shu)过半(ban)。

冬(dong)季(ji)的金山岭长城。段久军 摄

从拍紀(ji)念(nian)照(zhao)到拍长城風(feng)光(guang)

自(zi)打(da)段久军有記(ji)憶(yi)开始，长城就(jiu)是村里人崇(chong)敬(jing)的地方(fang)。“村民似(si)乎(hu)有一種(zhong)共同(tong)的意識(shi)，家里的大人會(hui)告(gao)訴(su)孩(hai)子不要(yao)到‘边墙根子’底(di)下玩(wan)。那时候(hou)雖(sui)然(ran)长城还沒(mei)有修繕(shan)，但(dan)这种敬畏(wei)讓(rang)长城在一定(ding)程(cheng)度(du)上得到了保(bao)護(hu)。”段久军說(shuo)。

在歷(li)史(shi)上，花楼沟村是个移(yi)民村，相傳(chuan)村民从山東(dong)、山西(xi)来到此地，有村的时候，就有长城。目前，花楼沟村民分(fen)14个小組(zu)，分散(san)在不同的地方，花楼沟这个村名，也是因(yin)长城一座(zuo)敵(di)楼而(er)得名——據(ju)说这座敌楼的门窗(chuang)是用(yong)漢(han)白(bai)玉(yu)雕(diao)刻(ke)成的，有精(jing)美的花紋(wen)。

上个世(shi)纪80年代(dai)初，金山岭长城开始修缮，段久军的父(fu)親(qin)擔(dan)任(ren)队长。“現(xian)在修长城是騾(luo)子馱(tuo)着磚(zhuan)上山，那时候没有骡子，全靠人背(bei)着砖上山，一个人只能背幾(ji)塊(kuai)砖，大工(gong)一天(tian)掙(zheng)一块錢(qian)，小工挣几毛(mao)钱。”段久军對(dui)修长城印(yin)象(xiang)深(shen)刻，“虽然挣得不多，但那时人们心(xin)里都(dou)有一股(gu)勁(jin)兒(er)，就是‘爱我(wo)中華(hua)，修我长城’。”

金山岭长城的第(di)一次(ci)大規(gui)模(mo)修缮完(wan)成后，景区正式对外(wai)开放。那时候的段久军已(yi)经初中畢(bi)业，到北(bei)京(jing)昌(chang)平(ping)打工，適(shi)逢(feng)景区开放，段久军返(fan)回(hui)家鄉(xiang)，在景区里做起了旅游生意。“最开始景区人並(bing)不多，都是靠着游客(ke)的反(fan)饋(kui)堅(jian)持(chi)下来的。”在农家乐的经营过程中，段久军发现，能在金山岭长城住下来的是摄影师和(he)畫(hua)家。

2003年，段久军結(jie)识了摄影师王(wang)薦(jian)吾(wu)，當(dang)时，王荐吾在村里住下進(jin)行(xing)創(chuang)作，段久军还把(ba)他的作品掛(gua)在农家乐里。離(li)开金山岭之(zhi)前，王荐吾对段久军说，“这里挂的照片(pian)，再过几年就換(huan)成妳(ni)们自己(ji)的了。”这段经历让段久军轉(zhuan)变了想(xiang)法(fa)，开始尝试摄影，王荐吾的话也很(hen)快(kuai)得到了驗(yan)證(zheng)。

自从开始拍长城，段久军的农家乐生意也变得好起来，他慢(man)慢接(jie)觸(chu)到一些摄影團(tuan)，有需(xu)要的团體(ti)，段久军也能为他们代課(ke)，講(jiang)讲摄影技(ji)能。“村里大部(bu)分人都在做农家乐，有时候一家里住不下，三(san)五(wu)家会一块接待(dai)摄影团。”

摄影带動(dong)了农家乐生意，花楼沟村的农民摄影师也逐渐多了，原(yuan)来在长城拍纪念照的村民，也转为拍长城风光。

2022年，運(yun)用延(yan)时摄影拍摄的金山岭长城。周(zhou)保全 摄

放下炒(chao)勺(shao)跑(pao)上山，拍出獲(huo)獎(jiang)照片

村民周保全今(jin)年44歲(sui)，早(zao)先(xian)干过貨(huo)車(che)司(si)机、建(jian)築(zhu)工人，在外边“漂(piao)”久了，周保全也想回家謀(mou)个差(cha)事，於(yu)是利(li)用家里的房(fang)子，开了一間(jian)农家乐。

相比(bi)段久军，周保全拿起相机的时间相对較(jiao)晚(wan)。

“最早的时候就是給(gei)这些摄影师背包，做向(xiang)導(dao)、做助(zhu)理(li)，潛(qian)移默(mo)化(hua)地受(shou)到了影響(xiang)。”2013年，周保全买了自己的第一台相机。最初开农家院时，周保全每(mei)天就是打掃(sao)衛(wei)生、做做飯(fan)，自从有了相机，他便(bian)开始跟着外地来的摄影师学習(xi)拍摄技巧(qiao)。

周保全记得，当时他买的是一套(tao)入(ru)门級(ji)設(she)備(bei)，總(zong)共花了6000多块钱，不过家里人很支持。“其實(shi)，單(dan)憑(ping)交(jiao)流(liu)还是很難(nan)融(rong)入到摄影师的圈(quan)子里，只有擁(yong)有了设备、开始实拍，才能真(zhen)正融入进去(qu)。”

“外地人千(qian)方百(bai)計(ji)从大老遠(yuan)到这来拍长城，我们自己守(shou)着家门口的长城，为什(shen)麽(me)不拍呢(ne)？”

在周保全看(kan)来，本(ben)地人做摄影师拍长城，最大的優(you)勢(shi)就是可(ke)以(yi)隨(sui)时随地拍。

一天，正在收(shou)拾(shi)布(bu)草(cao)的周保全瞥(pie)見(jian)天空(kong)中突(tu)然烏(wu)雲(yun)密(mi)布，于是緊(jin)忙(mang)放下手(shou)头的活(huo)儿，拿起相机就往(wang)山上跑，“像(xiang)这种天氣(qi)，有很大的概(gai)率(lv)会出彩(cai)虹(hong)。”周保全一刻也不敢(gan)耽(dan)誤(wu)，頂(ding)着雨(yu)跑到敌楼上，雨停(ting)后，果(guo)然出现了彩虹，而且(qie)还是雙(shuang)彩虹。周保全始終(zhong)忘(wang)不了那一次的拍摄，而那張(zhang)照片也成了摄影佳(jia)作。

雨后，金山岭长城上空出现双彩虹。周保全 摄

段久军也偶(ou)然拍出过这种“大片”。2013年的一天中午(wu)，段久军正在给客人炒菜(cai)，外甥(sheng)女(nv)看到外边的云形態(tai)和平时大不一樣(yang)，趕(gan)忙告诉了他。段久军放下炒勺，带着相机就往山上跑，最终在半山腰(yao)拍到了后来获得“全國(guo)农民摄影大賽(sai)金奖”等(deng)多个奖項(xiang)的《中国龍(long)》。

当时已经拍了十(shi)年长城的段久军，已经在腦(nao)子里醞(yun)釀(niang)了許(xu)久这样的画面(mian)。这一次拍摄，让他坚定了自己对摄影的感(gan)觉，“天气很重(zhong)要，但摄影师对时机和画面的把握(wo)也十分重要，流动的云彩在长城上，構(gou)成了極(ji)具(ju)动感的画面。当时在家里吃(chi)饭的摄影师团队，都没想到在大中午能拍出这样震(zhen)撼(han)的画面。”

10年间，周保全拍了10多万张照片；拍了20年，段久军家里的膠(jiao)片早已拎不动，4T的硬(ying)盤(pan)就有20多张。“以前，人们叫我小段、段老板(ban)，现在，来的客人都叫我段老师。”段久军最开始很不习慣(guan)，但被(bei)客人叫着叫着，现在也自然了。

在花楼沟村，放下手头的活儿，拎起相机去拍长城的农民并不在少(shao)数，“正在地里干农活的村民，看到天气有变化，放下锄头，拿起相机，騎(qi)上摩(mo)托(tuo)车就上山了，拍完回来接着干农活。这在村里已经是非(fei)常常见的景象了。”段久军说。

段久军拍摄的《中国龙》。受訪(fang)者供(gong)圖(tu)

拍生态、拍故(gu)事，年輕(qing)人玩起無(wu)人机

目前，花楼沟村有2名国家级摄影家協(xie)会会員(yuan)、10名省(sheng)级摄影家协会会员、近(jin)20名市(shi)级摄影家协会会员、40多名縣(xian)级摄影家协会会员。村里成立(li)了村级摄影家协会，段久军还担任灤(luan)平县摄影家协会主席(xi)。

现在，长城风光已不再是这些农民摄影师的唯(wei)一追(zhui)求(qiu)。

“国家一级保护动物(wu)黑(hei)鸛(guan)曾(zeng)在长城落(luo)脚，每年的5月(yue)到9月，是本地可以看到黑鹳的时间。”金山岭长城脚下有滦河(he)、潮(chao)河，当地生态環(huan)境(jing)越(yue)来越好，被吸引而来的野(ye)生动物也成为了他的拍摄对象，此外，村里的老人、长城的传说，都是段久军感興(xing)趣(qu)的题材(cai)。

金山岭长城周边，眾(zhong)多野生鳥(niao)類(lei)棲(qi)息(xi)。段久军 摄

周保全則(ze)更(geng)聚(ju)焦(jiao)于长城本身(shen)。“在聽(ting)说长城要进行第三次大规模修缮时，我赶紧进行了拍摄，因为有些东西修缮后就不一样了。修缮结束(shu)后，为了呈(cheng)现出对比的效(xiao)果，我又(you)对之前的點(dian)位(wei)再次进行拍摄，能夠(gou)留(liu)下这样的影像資(zi)料(liao)，非常有意義(yi)。”

在段久军的摄影主题餐(can)廳(ting)里，墙上挂的照片，已经变成了自己拍摄的作品。他也通(tong)过摄影开辟(pi)了新的增(zeng)收渠(qu)道(dao)。例(li)如(ru)为照片註(zhu)册版(ban)權(quan)，还有外国游客購(gou)买他的作品，单张最高(gao)的賣(mai)出了2000元(yuan)。段久军虽不会外語(yu)，但靠比劃(hua)和簡(jian)单的交流，他知(zhi)道了这些外国游客买回去的照片，有的会挂在家里的臥(wo)室(shi)、客厅。“国外人喜(xi)歡(huan)的长城摄影风格(ge)不太(tai)一样，他们喜欢实景长城，不太喜欢云霧(wu)这种‘意象派(pai)’。”

如今，段久军和村里其他的农民摄影师也在尝试拍視(shi)頻(pin)和做直(zhi)播(bo)。段久军表(biao)示(shi)，视频后期(qi)还需要突破(po)，目前，村民的直播賬(zhang)號(hao)尚(shang)没有发展起来，“粉(fen)絲(si)多的万八(ba)千”。不过，面对新的传播方式，段久军发现，村里有的年轻人已经接过父辈的相机，同时玩起了无人机，航(hang)拍视频照片，豐(feng)富(fu)了拍摄的形式和视角。在花楼沟村这支农民摄影师队伍(wu)里，现在也有了二(er)三十岁的年轻人，拍长城的接力(li)棒(bang)，被下一代接了起来。

新京報(bao)记者 耿(geng)子葉(ye)

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