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meiyiguanzuishaoxuyaosankexingjiukeyijiesuo，duichujiwanjialaishuoyaoqiubugaojiunengwanchengrenwu；zhongjian：jiefangrenleihejushou，zhongjianjiayuanzaiciyizhanqingxinkatongdehuamian，qingsongxiuxiandefenwei，suishikeyidakaishoujitiyan，yujiaoyuledeyouxineirong;tigongleduogebanbendeyinpin，duozhongxuexifangshi，rangxuexigenglinghuo。0duozhongzuowujichumu，jinbaizhonghaidaozhuangshiyujiaju，duobiandefuzhuangjidaimengchongwu，rangnishibushishou穫chengjiuyujingxi。聯(lian)想(xiang)手(shou)機(ji)的(de)諾(nuo)曼(man)底(di)在(zai)哪(na)裏(li)？

當(dang)批(pi)評(ping)联想成(cheng)為(wei)媒(mei)體(ti)和(he)輿(yu)論(lun)“政(zheng)治(zhi)正(zheng)確(que)”的“習(xi)慣(guan)”時(shi)，我(wo)們(men)往(wang)往很(hen)來(lai)靜(jing)下(xia)心(xin)来去(qu)觀(guan)察(cha)联想手机正在發(fa)生(sheng)的裂(lie)變(bian)。所(suo)以(yi)很多(duo)人(ren)不(bu)太(tai)相(xiang)信(xin)联想手机能(neng)再(zai)度(du)突(tu)出(chu)重(zhong)圍(wei)，盡(jin)管(guan)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)的手机銷(xiao)量(liang)曾(zeng)經(jing)是(shi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的第(di)壹(yi)。

自(zi)2015以来，联想手机由(you)於(yu)其(qi)戰(zhan)略(lve)的搖(yao)擺(bai)和產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)不清(qing)，迅(xun)速(su)從(cong)一線(xian)廠(chang)家跌(die)落(luo)到(dao)快(kuai)被(bei)市场遺(yi)忘(wang)。在2016年(nian)至(zhi)2017年間(jian)，联想手机的衰(shuai)落速度之(zhi)快令(ling)人扼(e)腕(wan)，然(ran)而(er)中国手机市场的殘(can)酷(ku)向(xiang)来如(ru)此(ci)。成功(gong)者(zhe)兩(liang)年时间可(ke)以从默(mo)默無(wu)聞(wen)快速登(deng)頂(ding)，失(shi)落者也(ye)會(hui)从市场顶端(duan)直(zhi)线下落至无人問(wen)津(jin)。

2016年到2017年是联想手机失落的两年。

这两年间手机行(xing)業(ye)发生了(le)巨(ju)大(da)的变化(hua)，产品从外(wai)观設(she)計(ji)到核(he)心技(ji)術(shu)都(dou)開(kai)始(shi)了下一個(ge)时代(dai)的萌(meng)芽(ya)。从全(quan)球(qiu)手机行业发展(zhan)来年，手机这種(zhong)十(shi)年沒(mei)有(you)太多变化的電(dian)子(zi)消(xiao)費(fei)品，正从Smart Phone向Intelligent Phone演(yan)变，被耽(dan)誤(wu)了两年的联想手机，能在这个产业巨变中重新(xin)崛(jue)起(qi)嗎(ma)？

联想手机要(yao)證(zheng)明(ming)自己(ji)存(cun)在和希(xi)望(wang)，其難(nan)度超(chao)過(guo)了一个新手机品牌(pai)的誕(dan)生。

“妳(ni)们从来想象(xiang)不到的过去的9个月(yue)里，我们那(na)些(xie)不自信，我们那些糾(jiu)結(jie)，我们那些无助(zhu)，我们那些絕(jue)望，我们那些想放(fang)棄(qi)”，联想移(yi)動(dong)业務(wu)中国區(qu)負(fu)責(ze)人常(chang)程(cheng)在Z5 Pro的发布(bu)会上(shang)如此說(shuo)，这也确實(shi)是联想手机在过去9个月的真(zhen)实現(xian)狀(zhuang)。

6月5日(ri)，联想手机中国区的掌(zhang)門(men)人劉(liu)軍(jun)面(mian)對(dui)著(zhe)眾(zhong)多媒体幾(ji)乎(hu)是喊(han)出了联想想手机要“重生”，联想手机要死(si)而復(fu)生，刘军这位曾经將(jiang)联想手机帶(dai)到顶峰(feng)的老(lao)联想，当时的心情(qing)难以揣(chuai)測(ce)，但(dan)“重生”顯(xian)示(shi)出了一种決(jue)绝，这种决绝和血(xue)性(xing)，可能是联想手机最(zui)需(xu)要的一种精(jing)神(shen)。

6月5日，这是1944年二(er)战西(xi)线最大規(gui)模(mo)战役(yi)“诺曼底登陸(lu)”的前(qian)一天(tian)，联想发布了其2017年重要的产品联想Z5，这款(kuan)产品以其足(zu)夠(gou)均(jun)衡(heng)的配(pei)置(zhi)和出色(se)的屏(ping)幕(mu)，以及(ji)足够高(gao)的性價(jia)比(bi)，在千(qian)元(yuan)机市场投(tou)下了一顆(ke)问路(lu)的炸(zha)彈(dan)。而市场的認(ren)可和媒体的關(guan)註(zhu)，迅速讓(rang)联想手机开始重新在用(yong)戶(hu)中燃(ran)起了希望。

至9月，在中国手机市场整(zheng)体出貨(huo)量下降(jiang)12%的嚴(yan)峻(jun)形(xing)勢(shi)下，联想手机出货量逆(ni)势增(zeng)長(chang)了76%！

联想手机似(si)乎重燃希望。

巨頭(tou)陰(yin)影(ying)下如何(he)尋(xun)找(zhao)突围的方(fang)向？

OPPO、vivo、小(xiao)米(mi)）几乎占(zhan)了近(jin)90%的市场份(fen)額(e)，而其它(ta)十几家二线厂家只(zhi)能在不到10%的市场中爭(zheng)取(qu)生存空(kong)间。

年的第三(san)方數(shu)據(ju)显示，联想手机在中国市场的销量只有179萬(wan)臺(tai)，对于要“重生”的联想手机而言(yan)，其难度很难想象。

年底，“非(fei)主(zhu)流(liu)厂商(shang)”的360手机在回(hui)答(da)刀(dao)客(ke)采(cai)訪(fang)时就(jiu)表(biao)示，360手机的市场销量雖(sui)然只有500万台，但360手机的運(yun)營(ying)相对健(jian)康(kang)，並(bing)实现了盈(ying)虧(kui)平(ping)衡；之後(hou)，同(tong)樣(yang)是“非主流厂商”的錘(chui)子科(ke)技依(yi)靠(kao)堅(jian)果(guo)系(xi)列(lie)，坚強(qiang)地(di)活(huo)了下来，今(jin)年年初(chu)的时候(hou)，羅(luo)永(yong)浩(hao)也表示锤子科技的运营得(de)到了很大的改(gai)善(shan)。

360手机和锤子手机，你会发现这两家“非主流厂家”不約(yue)而同地将重點(dian)产品定位在了千元机空间，这在榮(rong)耀(yao)、小米、OV等(deng)一系列厂家在2016年开始将产品价格(ge)向上拉(la)伸(shen)的大環(huan)境(jing)中，显得格外不一样，似乎所謂(wei)的“消费升(sheng)級(ji)”并没有影響(xiang)到千元机市场。事(shi)实上荣耀和小米将旗(qi)艦(jian)机型(xing)的价格上探(tan)到2500元左(zuo)右(you)，放弃了雙(shuang)方以性价比取勝(sheng)的1999元路价格线之后，千元机市场競(jing)争卻(que)显得不那麽(me)激(ji)烈(lie)，甚(shen)至2018年上半(ban)年，有影响力(li)的千元机并没有太多的产品出现。

11月1日回答媒体提(ti)问时表示，“从量上来说（头部(bu)的5家厂商）可能都占了88%-89%的份额，可能其他(ta)厂商分(fen)不到10%-11%的份额，所以从这个角(jiao)度来说，貌(mao)似对別(bie)人没机会了。”但常程认为，中国市场有三个因(yin)素(su)是动態(tai)的，一是整体市场销量在下降，头部的厂家销量下降5%都是非常可怕(pa)的事情，三四(si)个月以后的市场环境会有更(geng)大的变化；二是中国用户的需求(qiu)是多变的，誰(shui)準(zhun)确把(ba)握(wo)了用户需求，谁能把更好(hao)的服(fu)务和产品带給(gei)用户，谁就有机会；三是从未(wei)来看(kan)，5G是产业新一輪(lun)洗(xi)牌的关鍵(jian)点，谁都会有机会。

月间，網(wang)易(yi)科技的一條(tiao)消息(xi)可能透(tou)露(lu)出了刘军治下的联想手机的战略和战术，据网易科技稱(cheng)，联想自今年将移动业务劃(hua)歸(gui)到IDG（智(zhi)能終(zhong)端集(ji)團(tuan)）后，有一份联想內(nei)部也極(ji)少(shao)数人知(zhi)道(dao)的“诺曼底计划”，这份计划是联想手机重生的长期(qi)计划，虽然网易的報(bao)道中仍(reng)然对这份计划語(yu)焉(yan)不詳(xiang)，但这一计划的核心目(mu)標(biao)却透露出来了。“在手机行业定价提升，厂商紛(fen)纷向高端市场進(jin)階(jie)推(tui)出高定价手机时，刘军相信‘高性价比’定位能更好地让利(li)于用户，这也是手机行业最好的突破(po)口(kou)。因此，他希望联想手机能够做(zuo)‘国民(min)手机’，以高性价比为切(qie)入(ru)点搶(qiang)占市场。”

6月6日，盟(meng)军突然在诺曼底登陆，而这也就说明了为什(shen)么联想Z5的发布会選(xuan)在了6月5日发布。从表面来看，虽然这只是一个細(xi)節(jie)，但也詮(quan)釋(shi)了联想“诺曼底计划”所要求的“每(mei)战必(bi)胜”的决心。

6月开始執(zhi)行以来，开始显现出其有效(xiao)的攻(gong)擊(ji)力。从6月至10间，联想通(tong)过密(mi)集的产品策(ce)略和营销攻势，逐(zhu)漸(jian)在市场上引(yin)起行业的关注。Z5的发布将全面屏手机的价格重新定位到了1200元左右，这也迫(po)使(shi)小米的6X在上市不久(jiu)开始降价，而其它厂家的全面屏千元机也开始从1500以上的价格向1200元左右靠攏(long)。

11月1日发布的Z5 Pro更是将“滑(hua)蓋(gai)”全面屏手机的价位拉到了2000元以下，接(jie)下来将是一场刺(ci)刀見(jian)紅(hong)的战鬥(dou)。

Z5、S5 Pro、K5 Pro以及Z5 Pro構(gou)成了联想手机重生的“西线舰隊(dui)”。

西线舰队——Z5构築(zhu)了灘(tan)头陣(zhen)地

Z5的发布只是一个开始。

CMO王(wang)傳(chuan)東(dong)的組(zu)合(he)，比之前空降的运营商遗老遗少组成的“精英(ying)”团队比可能没有那么光(guang)鮮(xian)，但这个三人组合更貼(tie)近市场和产品，更了解(jie)联想手机的现状和市场的运营规則(ze)，联想Z5的面市也正驗(yan)证了这种通过與(yu)市场同步(bu)的技术和产品，在竞争相对弱(ruo)的市场开始反(fan)攻战略的正确性。

Z5发布四个月后，Z5就产品规格而言，仍然是千元机中不可小視(shi)的一种存在。尽管联想并没有公布联想Z5的销量，但从京(jing)东平台的用户评论来看，Z5的黑(hei)色版(ban)本(ben)用户评论高達(da)7.1万，整体Z5的评论用户超过了10万，如果不考(kao)慮(lv)数据汙(wu)染(ran)的話(hua)，联想Z5自上市后，其京东平台的销量應(ying)該(gai)接近百(bai)万台的量级。虽然这一数据对于头部的五(wu)家手机厂商的旗舰产品而言，没有太多的亮(liang)点，但对于重新出发的联想手机而言，Z5的销量足以给联想手机足够的信心，千元机市场，單(dan)品四个月销量百万台的机型其实并不多，至少说明联想Z5已(yi)经进入了千元机市场单品的前几名(ming)。

Z5发布后的百度指(zhi)数来看，与小米6X相比，虽然整体上联想Z5的搜(sou)索(suo)指数比小米6X要低(di)，但从趨(qu)势上看这种差(cha)距(ju)已经不大，比較(jiao)意(yi)外的是小米8SE的搜索指数要比联想Z5低了不少。虽然百度指数并不能完(wan)全代表产品在用户中的印(yin)象，但至少从用户关注上，联想开始靠近第一阵营的小米。这也是联想手机复興(xing)中传播(bo)取得了前所未来的进步，联想手机在品牌和产品的营销上，已经开始与整体市场的推廣(guang)方式(shi)同步。

Z5抢滩登陆，有效地为后續(xu)产品的上市在舆论和市场空间上贏(ying)得了生存空间。隨(sui)后联想发布的K5 Pro、S5 Pro开始与Z5一起构建(jian)起了联想百元机、千元机的产品组合，形成了从500元到1500元之间不同细分用户的产品组合，受(shou)Z5口碑(bei)的影响，这一系列的产品比较成功地构筑了联想“诺曼底计划”的滩头阵地。

Z5 Pro发布，则意味(wei)深(shen)长，可能是联想手机从滩头阵地向縱(zong)深发展的一支(zhi)尖(jian)兵(bing)。

Z5 Pro的发布会称，“联想Z5 Pro手机发布会会是联想手机发布会的一个milestone（里程碑）”。在联想Z5 Pro发布之前，小米发布了小米MIX3，荣耀发布了Magic 2，都是基(ji)于“滑盖”设计的旗舰产品，一个定价3299元，一个定价3799元。而联想Z5 Pro并没有象小米MIX3一样采用高通最好的處(chu)理(li)器(qi)驍(xiao)龍(long)845平台，而是采用了骁龙710AIE平台，并将售(shou)价定在了1998元的价位，这一策略，透露出联想手机差異(yi)化竞争縝(zhen)密的市场意圖(tu)，在与对手保(bao)持(chi)主要产品參(can)数一致(zhi)情況(kuang)下，通过合理的配件(jian)组合，形成在价格有足够殺(sha)傷(shang)力产品竞争力。事实上在手机CPU性能普(pu)遍(bian)过剩(sheng)的环境中，通过中端配置和高性价比的策略，让联想Z5 Pro成为了2000元檔(dang)最具(ju)攻击力的产品。

Z5 Pro发布会后的媒体采访中，就Z5 Pro处理器选擇(ze)问題(ti)做了如下的表述(shu)，“我们做产品一定看用户（需求），比如说从功耗(hao)角度来说，如果我给你一个845（处理器平台的手机）你可能用起来很难受。从系統(tong)的均衡来说我们找不到一个很好的方案(an)。其实710我覺(jiao)得很好”。

845平台的产品和骁龙710AIE平台的手机产品有什么質(zhi)的区别，但1998元的价格，足够在“滑盖”机产品中产生足够大的攻击力。

6月开始，以Z5、S5系列为“西线舰队”，在高性价比的战场上，逐步擴(kuo)大战略和提高战役规模，而接近年终的Z5 Pro则是繼(ji)续向纵深发展扩大战果，从而赢得第一阶段(duan)的胜利。如此看来，刘军的“诺曼底计划”的第一步战略目标应该是实现了。

联想手机的“空降101師(shi)”在哪里？

2019年）中国手机（市场）的一匹(pi)黑馬(ma)，这不是預(yu)测。

Z5系列形成的战果，联想手机或(huo)者说要实现“诺曼底计划”的阶段性胜利，联想手机仍然需要在主战场（旗舰产品）上开始决定战役方向的反攻。

PC业务，联想开始从产品導(dao)向轉(zhuan)变为以用户为中心。

2019年产品战略时透露，“在两千价位上，我希望明年你们還(hai)会看到联想在某(mou)些方向上还会有一些創(chuang)新，而且(qie)跟(gen)这些创新还不完全一样”。

2019年618前联想手机真正的旗舰产品将会面市，它将是联想手机划时代的产品，可能仍然会在高性价比的市场，用顶级的产品性能和创新性，打(da)亂(luan)中国市场的整体节奏(zou)，从而形成对联想手机有利的战役局(ju)面。

1944年诺曼底战役中美(mei)军的第101空降师、82空降师和英军的第6空降师形成空降部队，在德(de)军的后方各(ge)自为战，从而打乱了德国的兵力配置和对战役的预判(pan)，为全面的登陆作(zuo)战创造(zao)了机会。

2019年联想手机企(qi)图，僅(jin)看到手机是遠(yuan)远无法(fa)准确预料(liao)的，在被媒体和舆论似乎忽(hu)略的智能手表市场，联想今年已经销售了100万台，这也許(xu)超过了许多人的意料。

SIoT 2.0的信息来看，依托(tuo)智能手机的先(xian)头部队取得的優(you)势，进而将战役的规模扩大到整个智能终端領(ling)域(yu)，从而形成在SIoT领域的先发优势，这才(cai)刘军“诺曼底计划”中最大的一盤(pan)棋(qi)。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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