乐队夏日营销：音乐创造共鸣！

随着夏季的到来，各大音乐节和演唱会也隆重登场。对于音乐爱好者们来说，夏天是一个充满音乐和热情的季节。但是对于乐队和音乐家来说，夏季是一个很好的营销季节，也是他们展示自己音乐实力和吸引新粉丝的机会。在音乐行业，营销是非常重要的一环。不同于其他行业的产品营销，音乐营销更多的是创造一种共鸣，让观众感受到音乐所传递的情感和价值观。在这篇文章中，我们将从四个方面探讨乐队夏季营销的重要性和如何利用音乐创造共鸣。

1. 利用社交媒体拓展粉丝群

如今的社交媒体已经成为了所有品牌和乐队的重要营销渠道。对于乐队来说，利用社交媒体打造品牌形象、分享音乐视频、与粉丝互动是非常有效的方法。通过在社交媒体平台上发布海报、社区活动、音乐视频、演出信息等来吸引新粉丝和与现有粉丝互动，这已经成为乐队夏季营销的重要策略。例如，美国乐队Thirty Seconds to Mars在他们的社交媒体平台上分享了他们的音乐视频和对音乐的热爱，通过与粉丝的互动来拓展他们的粉丝群和推广他们的音乐。这种方法不仅显著增加了他们的演唱会门票和音乐销售额，更重要的是建立了他们与粉丝之间的紧密联系，使得他们的音乐更具有感染力和影响力。

2. 利用音乐视频营销

在当今数字化的时代，音乐视频成为了乐队夏季营销的另一个重要策略。音乐视频作为乐队和歌曲形象的窗口得到了大量关注和分享。良好制作的音乐视频能够吸引更多的新粉丝，同时让现有粉丝更加喜欢该乐队和歌曲。例如，英国摇滚乐队Arctic Monkeys在发布了他们的音乐视频《Do I Wanna Know》后，这首歌曲的播放次数迅速增加，一跃成为了乐队最受欢迎的歌曲之一。音乐视频的制作不仅提高了歌曲的传播范围，同时也提高了Arctic Monkeys的知名度和声誉。

3. 利用巡演活动推广音乐

夏季是音乐巡演的高峰期，是乐队展示自己音乐实力和吸引新粉丝的机会。对于乐队来说，利用演唱会和音乐节这些大型活动推广自己的音乐是非常重要的。通过演唱会和音乐节来获取新粉丝、增加演出门票销售和音乐销售，已经成为乐队夏季营销的一种重要手段。例如，美国乐队Maroon 在夏季巡演活动中吸引了大量新粉丝和老粉丝，推广了自己的音乐和形象。这不仅提高了他们的知名度和品牌形象，还增加了乐队的演出门票销售和音乐销售。

4. 利用音乐营销产品

除了社交媒体、音乐视频和巡演活动，音乐营销产品也是乐队夏季营销的一种重要形式。例如，音乐销售、音乐创意产品和电台播放等等都是乐队夏季营销的重要组成部分。例如，美国流行乐队Imagine Dragons在推出了他们的音乐专辑后，推出了一系列创意产品，包括T恤、手提包、饰品等等。这些产品不仅让粉丝更加了解乐队和他们的音乐，还增加了乐队的收入和知名度。

结语

夏季是一个对于乐队和音乐家来说非常重要的季节，也是一个展示自己音乐实力和吸引新粉丝的机会。通过利用社交媒体、音乐视频、巡演活动和音乐营销产品，乐队和音乐家可以在夏季获得更大的成功和影响力。无论是通过社交媒体和音乐视频吸引新粉丝，还是通过巡演活动推广音乐，乐队和音乐家必须利用音乐创造共鸣，让观众感受到音乐所传递的情感和价值观。随着夏季的到来，让我们一起享受音乐和热情。**问答话题**1. 乐队夏季营销有哪些重要策略？- 乐队夏季营销的主要策略包括利用社交媒体拓展粉丝群、利用音乐视频营销、利用巡演活动推广音乐和利用音乐营销产品。2. 夏季巡演活动对于乐队有什么好处？- 夏季巡演活动对乐队非常重要，可以吸引新粉丝、增加演出门票销售和音乐销售，从而提高知名度和品牌形象。同时，夏季巡演活动还是乐队展示自己音乐实力和吸引新粉丝的机会。3. 音乐视频对于乐队的营销有什么作用？- 音乐视频是乐队夏季营销的另一个重要策略，能够吸引更多的新粉丝，同时让现有粉丝更加喜欢该乐队和歌曲。良好制作的音乐视频能够提高歌曲的传播范围，同时也提高乐队的知名度和声誉。

乐队夏日营销：音乐创造共鸣！特色

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乐队夏日营销：音乐创造共鸣！亮点

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涉(she)足(zu)白酒，只(zhi)是(shi)“焦(jiao)慮(lv)”的(de)壹(yi)部(bu)分(fen)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 呂(lv)明(ming)俠(xia)

1月(yue)9日，全聚德（002186.SZ）發(fa)布(bu)公(gong)告(gao)稱(cheng)，鑒(jian)於(yu)相(xiang)關(guan)核(he)查(zha)工(gong)作(zuo)已(yi)完(wan)成(cheng)，經(jing)公司(si)申(shen)請(qing)，公司股(gu)票(piao)于次(ci)日開(kai)市(shi)起(qi)復(fu)牌(pai)。但(dan)1月10日，全聚德复牌一字(zi)跌(die)停(ting)，报20.55元(yuan)/股。

此(ci)前(qian)，全聚德股票交(jiao)易(yi)價(jia)格(ge)連(lian)續(xu)上(shang)漲(zhang)，累(lei)計(ji)出(chu)現(xian)異(yi)常(chang)波(bo)動(dong)4次，受(shou)到(dao)投(tou)資(zi)者(zhe)关註(zhu)，而(er)背(bei)後(hou)的推(tui)动因(yin)素(su)則(ze)是“烤(kao)鴨(ya)一哥(ge)”全聚德轉(zhuan)型(xing)卖酒的消(xiao)息(xi)。雖(sui)然(ran)，其(qi)白酒的銷(xiao)量(liang)尚(shang)且(qie)平(ping)平，但在(zai)半(ban)個(ge)月左(zuo)右(you)的時(shi)間(jian)裏(li)，股价卻(que)出现了(le)翻(fan)倍(bei)行(xing)情(qing)，复牌跌停也(ye)難(nan)免(mian)情理(li)之(zhi)中(zhong)。

那(na)麽(me)，全聚德作為(wei)傳(chuan)統(tong)老(lao)字號(hao)，为何突(tu)然跨界進(jin)入(ru)白酒業(ye)呢(ne)？跨界之余(yu)，又(you)將(jiang)面(mian)臨(lin)什(shen)么呢？

进軍(jun)醬(jiang)酒，胜算几何？

12月中旬(xun)，天(tian)貓(mao)全聚德旗(qi)艦(jian)店(dian)悄(qiao)悄上架(jia)兩(liang)款(kuan)白酒產(chan)品(pin)，分別(bie)为“全聚德1864酱香(xiang)型白酒”53度(du)500ml，單(dan)瓶(ping)定(ding)价828元，和(he)“全聚德传奇(qi)酱香型白酒”53度500ml，单瓶定价568元。

圖(tu)源(yuan)：網(wang)絡(luo)

关于上架白酒，公司称以(yi)委(wei)托(tuo)加(jia)工的方(fang)式(shi)推出的两款酱香型白酒剛(gang)刚上市销售(shou)，业務(wu)收(shou)入占(zhan)比(bi)較(jiao)小(xiao)，未(wei)來(lai)是否(fou)能(neng)为公司帶(dai)来良(liang)好(hao)的业績(ji)回(hui)报，尚具(ju)有较大(da)的不(bu)確(que)定性(xing)。

據(ju)《每日财报》觀(guan)察(cha)，目(mu)前主(zhu)流(liu)線(xian)上平臺(tai)全聚德該(gai)两款白酒僅(jin)天猫有售，且月销量较小。對(dui)比之下(xia)，“全聚德·1864”的销量更(geng)好，但月销也仅为200+，而更便(bian)宜(yi)的“全聚德·传奇”月销量只有100+。

值(zhi)得(de)注意(yi)的是，這(zhe)两款酒的生(sheng)产廠(chang)家(jia)为貴(gui)州(zhou)宋(song)窖(jiao)酒业有限(xian)公司。也就(jiu)是說(shuo)，全聚德卖的酒系(xi)貼(tie)牌酱酒。要(yao)知(zhi)道(dao)，这種(zhong)代(dai)工模(mo)式生产的白酒，虽然市場(chang)投入不大，但品控(kong)却难以把(ba)握(wo)。興(xing)許(xu)，消費(fei)者會(hui)因为獵(lie)奇購(gou)買(mai)，却很(hen)难成为忠(zhong)實(shi)的用(yong)戶(hu)，复购率(lv)恐(kong)怕(pa)有限。

据贵州宋窖酒业有限公司官(guan)网资料(liao)，宋窖酒业占地(di)39畝(mu)，旗下开发产品分别有“宋窖壇(tan)酒”“宋窖30年(nian)”“鰼(鰼)國(guo)故(gu)里”“宋窖10年”“袍(pao)哥”等(deng)系列(lie)酒。不過(guo)，在電(dian)商(shang)平台上並(bing)未見(jian)到宋窖酒业的产品销售。

对于全聚德而言(yan)，之所(suo)以選(xuan)擇(ze)酱酒切(qie)入白酒行业，或(huo)是因为在资本(ben)市场和消费端(duan)，酱酒都(dou)是此前的熱(re)門(men)。

2021年，隨(sui)著(zhe)国家市场監(jian)督(du)管(guan)理總(zong)局(ju)和国家標(biao)準(zhun)化(hua)管理委員(yuan)会聯(lian)合(he)发布两項(xiang)白酒新(xin)国标，白酒行业逐(zhu)漸(jian)步(bu)入規(gui)範(fan)化进程(cheng)，酱香酒市场體(ti)量擴(kuo)大。不过，2022年酱酒热逐步回歸(gui)理性。

因此，全聚德在这个时间節(jie)點(dian)选择布局酱酒，抑(yi)或是出于尋(xun)找(zhao)公司业绩新增(zeng)点以及(ji)为品牌造(zao)勢(shi)的考(kao)虑。

烤鸭不好卖了

始(shi)于1864年的“全聚德”距(ju)今(jin)已有158年歷(li)史(shi)。

1993 年，中国北(bei)京(jing)全聚德集(ji)團(tuan)成立(li)，在2003年和2004年经过两次重(zhong)組(zu)后，中国全聚德股份(fen)有限公司成立；随后在2007年全聚德在深(shen)交所掛(gua)牌上市，成为首(shou)家A股上市的餐(can)飲(yin)老字号企(qi)业。

每當(dang)提(ti)到全聚德，几乎(hu)是北京烤鸭的代名(ming)詞(ci)。据悉(xi)，全聚德公司主營(ying)业务为餐饮服(fu)务及食(shi)品加工销售业务，旗下除(chu)了“全聚德”外(wai)，還(hai)有“仿(fang)膳(shan)”“豐(feng)澤(ze)園(yuan)”“四(si)川(chuan)飯(fan)店”等品牌，餐饮业务主要采(cai)取(qu)连鎖(suo)经营模式，包(bao)括(kuo)直(zhi)营门店和加盟(meng)门店，食品产业主要为鸭坯(pi)及其他(ta)食品的研(yan)发、生产與(yu)销售。

可(ke)虽然頂(ding)着“百(bai)年烤鸭”的金(jin)字招(zhao)牌，但现实是，全聚德近(jin)两年已愈(yu)发不溫(wen)不火(huo)。就业绩来看(kan)，自(zi)2020年以来，全聚德就开始陷(xian)入困(kun)頓(dun)。2020年，全聚德营收同(tong)比下滑(hua)50%至(zhi)7.83億(yi)元，凈(jing)虧(kui)損(sun)2.62亿元；2021年亏损額(e)为1.57亿元。

财报顯(xian)示(shi)，2022年前三(san)季(ji)度，全聚德实现营收5.64亿元，同比下滑22.31%，净利(li)潤(run)亏损为1.75亿元，同比下滑162.08%。对此，全聚德曾(zeng)进行風(feng)險(xian)提示，称随着疫(yi)情防(fang)控政(zheng)策(ce)的調(tiao)整(zheng)，公司各(ge)个门店陸(lu)续恢(hui)复堂(tang)食业务，但是由(you)于目前客(ke)流量恢复不足，公司堂食业务恢复情況(kuang)不及預(yu)期(qi)。

伴(ban)随着2022年底(di)，疫情政策基(ji)本放(fang)开，全聚德接(jie)下来的业绩表(biao)现必(bi)然会有所回暖(nuan)。但是，結(jie)合2022年前三季度的疫情狀(zhuang)態(tai)以及其誇(kua)張(zhang)的下滑，想(xiang)短(duan)期回到2019年恐怕也并不现实。

显然，面临如(ru)此局面，全聚德亟(ji)需(xu)在餐饮主业之外，延(yan)伸(shen)出其他业务，輔(fu)助(zhu)提振(zhen)业绩。实際(ji)上，除卖酱酒外，全聚德还在发力(li)餐饮产品食品化，包括四川饭店“川老大”“丰泽园”“全聚德”在內(nei)的三品牌产品预制(zhi)菜(cai)已在2022年推向(xiang)市场，去(qu)年12月还推出了年夜(ye)饭禮(li)盒(he)产品。

但这么多(duo)冗(rong)余的布局，都尚且待(dai)时间驗(yan)證(zheng)。

老字号“自我(wo)拯(zheng)救(jiu)”

若(ruo)单獨(du)聚焦布局作为，察覺(jiao)到需要改(gai)變(bian)的全聚德也的确做(zuo)了諸(zhu)多努(nu)力，但也经历了同樣(yang)多的挫(cuo)折(zhe)。

比如早(zao)在2016年，全聚德就提出“互(hu)联网+”发展(zhan)策略(lve)，4月开始試(shi)水(shui)外卖业务，推出外卖平台“小鸭哥”，由旗下控股公司鸭哥科(ke)技(ji)運(yun)营，目标客户定位(wei)年輕(qing)消费者。但好景(jing)不長(chang)，在随后的运营中，鸭哥科技不賺(zhuan)反(fan)亏，在2016年亏损了1344萬(wan)元。繼(ji)而，全聚德外卖生态系统也以失(shi)敗(bai)告終(zhong)。

2017年3月，全聚德宣(xuan)布收购休(xiu)閑(xian)餐饮品牌“湯(tang)城(cheng)小廚(chu)”，可还沒(mei)到半年，全聚德就又宣布终止(zhi)收购，称由于交易的复雜(za)性以及推进的不确定性，無(wu)法(fa)按(an)时完成交易。

直到2019年底，全聚德換(huan)帥(shuai)，周(zhou)延龍(long)接替(ti)张力出任(ren)公司总经理，并带領(ling)全聚德努力转型。

服务方面，全聚德取消了一直被(bei)消费者詬(gou)病(bing)的服务费，同时宣布菜价整体下调10%—15%；业态方面，全聚德试水网紅(hong)餐廳(ting)路(lu)线，先(xian)后开业環(huan)球(qiu)城市大道店和“空(kong)中四合院(yuan)”餐厅；在线上开始布局电商和直播(bo)，周延龙也来到京東(dong)直播间站(zhan)台，为粉(fen)絲(si)推薦(jian)全聚德烤鸭外卖新品；营销方面，全聚德也嘗(chang)试通(tong)过品牌联名和社(she)交平台推廣(guang)打(da)入年轻消费者群(qun)体，比如与元氣(qi)森(sen)林(lin)、盒馬(ma)等品牌开展合作，推出联名年夜饭礼盒。

從(cong)以上舉(ju)措(cuo)均(jun)可以看出，全聚德正(zheng)在創(chuang)新求(qiu)变，只是从目前的业绩上来看来效(xiao)果(guo)还不明显。

其实，不管是之前作用大或作用小的努力，还是此次跨界想要搶(qiang)食白酒业的蛋(dan)糕(gao)，都是全聚德对于未来焦虑的一定寫(xie)照(zhao)，何况就近几年白酒賽(sai)道发展而言，虽然业内资本活(huo)躍(yue)，跨界入局者野(ye)心(xin)勃(bo)勃，但成功(gong)者寥(liao)寥无几。因此，对于全聚德的股价表现来说，回到过往(wang)的“平靜(jing)”恐怕会是大概(gai)率的事(shi)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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