广告投放案例
概述：广告投放是一种非常重要的营销策略，可以帮助企业吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额。但是，如果广告投放不当，就可能会浪费大量的金钱和时间。本文将以一个广告投放案例为例，分享如何有效地进行广告投放，以便获得最佳回报。
投放目标
在进行广告投放之前，必须明确投放目标。这可以帮助你更好地了解目标受众群体，并根据其需求和兴趣，选择最合适的广告平台和投放方式。例如，如果你的目标受众群体主要是年轻人，那么你可以选择在社交媒体平台上进行广告投放，因为这是年轻人最活跃的地方。另外，你还需要明确广告投放的目的，是为了提高品牌知名度、增加销售额还是其他目的。
平台选择
平台选择是广告投放的关键步骤之一。虽然有很多不同的广告平台可以选择，但是不是所有的平台都适合你的广告投放。在选择平台时，你需要考虑以下因素：1. 目标受众群体：选择适合目标受众群体的平台，例如，如果你的目标受众群体主要是青少年，那么你可以选择在TikTok等社交媒体平台进行广告投放。2. 广告类型：不同的广告平台支持不同类型的广告，例如，Google Ads支持文字广告和图片广告，Facebook Ads支持视频广告和动态广告等。3. 预算：不同的广告平台的广告费用也不同，你需要根据自己的预算选择适合自己的平台。4. 竞争对手：你需要了解你的竞争对手是否在该平台上进行广告投放，并根据竞争对手的广告情况选择合适的广告投放策略。
广告内容
广告内容是广告投放的另一个关键因素。一个好的广告内容可以吸引目标受众群体的注意力，提高品牌知名度和销售额。在编写广告内容时，你需要注意以下几点：1. 引人注目：好的广告内容应该能够引起目标受众群体的注意力，例如，使用吸引人的图片和标题。2. 简短明了：广告内容应该简短明了，让目标受众群体能够快速明白你的广告内容。3. 唯一卖点：广告内容应该突出你的产品或服务的唯一卖点，让目标受众群体知道你的产品或服务有什么独特之处。4. 表现形式：不同的广告类型需要不同的广告内容，例如，文字广告需要使用吸引人的文案，图片广告需要使用高质量的图片，视频广告需要使用有趣的视频内容等。
结论：广告投放是一项非常重要的营销策略，可以帮助企业吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额。要获得最佳回报，你需要明确投放目标，选择适合自己的广告平台，编写优质的广告内容。此外，你还需要关注广告投放的效果和反馈，并根据反馈不断优化广告投放策略。广告投放案例特色
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作為(wei)壹(yi)家(jia)为紡(fang)織(zhi)領(ling)域(yu)提(ti)供(gong)数碼(ma)噴(pen)印(yin)墨水的企(qi)業(ye)，蓝宇股份在(zai)實(shi)业领域發(fa)展(zhan)十(shi)余(yu)年，創(chuang)始(shi)人的海(hai)歸(gui)学霸兒(er)子(zi)接(jie)班(ban)後(hou)，如今(jin)又(you)走(zou)到(dao)了資(zi)本(ben)市场的門(men)口(kou)。 近(jin)日(ri)，蓝宇股份更(geng)新(xin)《招(zhao)股書(shu)》並(bing)回(hui)复了深(shen)交(jiao)所(suo)的問(wen)詢(xun)，在嚴(yan)格(ge)的上(shang)市審(shen)查(zha)面(mian)前(qian)，蓝宇股份在主(zhu)要(yao)客户、銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)、财務(wu)內(nei)控(kong)等方(fang)面都出(chu)現(xian)了或(huo)多(duo)或少(shao)的问題(ti)。此(ci)外(wai)，销售数据上，蓝宇股份還(hai)与大客户的披(pi)露(lu)出现矛(mao)盾(dun)，是哪(na)裏(li)出了差(cha)錯(cuo)？ 蓝宇股份主要從(cong)事(shi)数码喷印墨水的研(yan)发、生產(chan)和销售，公(gong)司(si)所處(chu)行(xing)业为新材(cai)料(liao)行业，其(qi)生产的数码喷印墨水作为数码喷印技(ji)術(shu)中(zhong)的關(guan)鍵(jian)耗(hao)材，主要應(ying)用于纺织领域。其中公司的主要收(shou)入又来源于分(fen)散(san)墨水及(ji)活性(xing)墨水，二(er)者合(he)計(ji)销售收入占(zhan)比(bi)均(jun)超(chao)過(guo)78%。 数码喷印技术是20世(shi)紀(ji)70年代(dai)以(yi)来興(xing)起(qi)的一項(xiang)先(xian)進(jin)印刷(shua)技术，2000年以前，受(shou)國(guo)外對(dui)工业喷頭(tou)和墨水技术的壟(long)斷(duan)，国内一直(zhi)依(yi)賴(lai)进口設(she)備(bei)的配(pei)套(tao)墨水，从而(er)導(dao)致(zhi)国内墨水特(te)別(bie)是高(gao)端(duan)功(gong)能(neng)性墨水发展滯(zhi)后。 不过2010年以后，经过多年的行业快(kuai)速(su)发展，国内的数码喷印墨水廠(chang)商(shang)在与下(xia)遊(you)设备厂商与終(zhong)端客户的合作过程(cheng)中，不断进行技术提升(sheng)、工藝(yi)改(gai)进和品(pin)牌(pai)建(jian)设工作，现已(yi)基(ji)本完(wan)成(cheng)了国产数码喷印墨水品牌对国外数码喷印墨水品牌的进口替(ti)代，且(qie)中国对外出口墨水数量(liang)也在逐(zhu)年上升。 蓝宇股份就是最(zui)早(zao)成立(li)于2010年的一家公司，与行业共(gong)同(tong)成長(chang)至(zhi)今，2020年-2022年（下稱(cheng)“報(bao)告(gao)期(qi)”），蓝宇股份的營(ying)业收入分别是1.57亿元(yuan)、2.72亿元和3.13亿元，凈(jing)利(li)潤(run)3144.71萬(wan)元、6020.74万元和7210.02万元，總(zong)體(ti)保(bao)持(chi)著(zhe)持續(xu)增(zeng)长的趨(qu)勢(shi)。 不过，公司的业績(ji)增速在2022年出现了明(ming)顯(xian)的下降(jiang)。其中营收的增长率(lv)由2021年的72.05%下降至18.32%，同期净利润增长率也由91.46%下降至19.75%。 這(zhe)或許(xu)与蓝宇股份主要产品的價(jia)格變(bian)動(dong)有(you)关。 报告期内，自产分散墨水、自产活性墨水和受托(tuo)加(jia)工分散墨水占蓝宇股份主营业务收入的比例(li)均在90%以上，而这三(san)種(zhong)墨水的销售单价均呈(cheng)下降趋势。 来源：蓝宇股份《招股书》 对于产品价格的下滑(hua)，公司解(jie)釋(shi)为创新改良(liang)产品配方和生产工艺从而降低(di)了生产成本、主要原(yuan)材料价格下降以及产品进入規(gui)模化(hua)量产階(jie)段(duan)等因(yin)素(su)綜(zong)合所致。 此外，蓝宇股份还表(biao)示(shi)，公司未(wei)来將(jiang)持续通(tong)过研发投(tou)入、技术创新保持行业领先地(di)位(wei)，进一步(bu)提高技术壁(bi)壘(lei)、降低产品成本，提高企业的競(jing)爭(zheng)力(li)。 价格很(hen)大程度(du)上也是产品竞争力的一种直觀(guan)体现，近年来，蓝宇股份的竞争壓(ya)力不可(ke)謂(wei)不大，除了同行的追(zhui)趕(gan)，其最大客户也逐漸(jian)成了竞争对手。 报告期内，宏(hong)華(hua)数科(ke)(688789.SH)一直是蓝宇股份的第(di)一大客户，公司是一家以数码喷印技术为核(he)心，聚(ju)焦(jiao)纺织数码印花(hua)的工业应用的纺织数码印花综合解決(jue)方案(an)提供商，是蓝宇股份的下游客户。 該(gai)公司2020年正(zheng)式遞(di)表滬(hu)市科创板(ban)IPO，2021年順(shun)利上市。 对于上市募(mu)资的用途(tu)，此前宏华数科在《招股书》中称，要把(ba)5.05亿元投入“年产2000套工业数码喷印设备与耗材智(zhi)能化工厂建设项目(mu)”。募投项目的主要产品为2000臺(tai)高速紙(zhi)轉(zhuan)印数码印花设备、高速导帶(dai)式数码印花设备和5000噸(dun)数码印花墨水。 也就是說(shuo)，上市后的宏华数科，積(ji)極(ji)向(xiang)墨水领域进行布(bu)局(ju)及延(yan)伸(shen)，延长产业鏈(lian)后与蓝宇股份形(xing)成直接竞争。 不僅(jin)如此，登(deng)陸(lu)资本市场也給(gei)了宏华数科更大的发揮(hui)空(kong)間(jian)。2022年3月(yue)、5月收購(gou)了生产活性墨水的天(tian)津(jin)晶(jing)丽数码科技有限(xian)公司67%的股權(quan)，以及生产塗(tu)料墨水的南(nan)平艺揚(yang)墨业科技有限公司11.66%的股权。 而蓝宇股份与宏华数科之(zhi)间的貿(mao)易(yi)比重(zhong)卻(que)呈持续下降趋势，报告期内分别是19.85%、14.41%、12.77%。 行业内相(xiang)关企业加大对数码喷印墨水的布局并非(fei)個(ge)例，蓝宇股份的客户漢(han)弘(hong)集(ji)團(tuan)也开始向数码喷印墨水领域发展。这一方面体现了数码喷印墨水行业未来市场空间很大，但(dan)另(ling)一方面，幾(ji)乎(hu)只(zhi)做数码喷印墨水的蓝宇股份生存(cun)空间被逐渐擠(ji)压。 值(zhi)得(de)註(zhu)意的是，宏华数科在上市后开始披露经营数据，与蓝宇股份《招股书》数据一对比，居(ju)然产生了矛盾之处。 据宏华数科2021年财报，公司向前五(wu)大供应商的采(cai)购額(e)共3.27亿元，其中，对供应商三和供应商四(si)的采购额分别是4486.42万元和3783.24万元。 来源：宏华数科年报 而根(gen)据蓝宇股份《招股书》，其2021年对大客户宏华数科的销售额为3923.76万元，这一数字(zi)剛(gang)好(hao)位于宏华数科的第三和第四大供应商之间，且上下差異(yi)金(jin)额均超百(bai)万元。 IPG中国首(shou)席(xi)经濟(ji)学家柏(bai)文(wen)喜(xi)表示，与供应商数据打架的问题表明公司可能存在数据失(shi)实疑(yi)點(dian)，容(rong)易讓(rang)市场对公司的誠(cheng)信(xin)问题产生聯(lian)想(xiang)，对公司IPO十分不利。 不过北(bei)京(jing)雲(yun)亭(ting)律(lv)師(shi)事务所張(zhang)昇(sheng)立律师認(ren)为，如果(guo)是可以解释的差异，也是正常(chang)现象(xiang)，比如供应商和公司的事实相同，但是統(tong)计口徑(jing)存在差异，或是差异金额占比极小(xiao)且原因清(qing)晰(xi)，亦(yi)或是存在差异的科目，对其他(ta)数据的準(zhun)確(que)性無(wu)明显影(ying)響(xiang)，且會(hui)计师已关注并采取(qu)相应措(cuo)施(shi)。當(dang)然，存在差异本身(shen)仍(reng)值得关注，一是可能暴(bao)露潛(qian)在的业务流(liu)程和管(guan)理(li)制度存在问题，二是可能影响其他数据的准确性，一根線(xian)头牽(qian)扯(che)出其他问题。 对此，蓝宇股份回应称，“宏华数科2021 年年度报告中未明确披露与蓝宇股份交易往(wang)来金额，若(ruo)存在金额差异主要系(xi)时间性差异。” 不只与大客户数据有矛盾，蓝宇股份与自家保薦(jian)機(ji)構(gou)的話(hua)术之间也沒(mei)对好口径。 保荐工作报告显示，经销商的合作模式分为自有品牌代理和非自有品牌贸易商。傑(jie)傲(ao)数码、義(yi)烏(wu)紅(hong)寶(bao)、南京泰(tai)彩、山(shan)東(dong)蓝翎(ling)等四家自有品牌代理商对外销售的墨水必(bi)須(xu)为蓝宇品牌，且在实際(ji)销售过程中，该等品牌贸易商亦会销售其他品牌墨水或向蓝宇股份采购白(bai)牌墨水后销售。保荐工作报告、立项和内核也多次(ci)提及经销合作模式。 但值得注意的是，蓝宇股份却在《招股书》中称不存在经销商，而是“贸易服(fu)务商”。 被问询后，蓝宇股份才(cai)把话术统一，并解释道(dao)，公司已在《招股书》補(bu)充(chong)“贸易服务商”的定(ding)义。保荐工作报告中多次提及“经销”主要系根据审核关注要点表、问核表、立项評(ping)估(gu)意見(jian)、内部(bu)核查部门关注问题及内核会議(yi)提及的固(gu)定表述(shu)，保荐人已在发行保荐工作报告相关内容中补充说明发行人不存在“经销商”，并明确“贸易服务商”的定义，相关补充披露及修(xiu)改内容具(ju)备合理性。 蓝宇股份前身是成立于2010年12月30日的蓝宇有限，由郭(guo)寧(ning)、王(wang)滿(man)、王英(ying)海、王娉(ping)、邵(shao)美(mei)琴(qin)共同出资设立，注冊(ce)资本为500万元，其中郭宁出资占比43.24%。 期间郭宁之子郭振(zhen)榮(rong)海外学成回国，通过家族(zu)内部转让的方式接受了父親(qin)的股权，并受让了王满的部分股权，成为蓝宇股份的控股股东。 郭振荣出生于1976年，是复旦大学高分子化学与物理專(zhuan)业碩(shuo)士(shi)、美国威(wei)廉(lian)瑪(ma)丽学院(yuan)化学专业硕士、应用科学专业博(bo)士。还曾(zeng)在美国金佰(bai)利公司、美国商格拉(la)斯(si)科技有限公司等有过工作经歷(li)。 2011年，郭振荣在“义乌英才”计劃(hua)的號(hao)召(zhao)下，带着14项材料制备及数码打印应用方面国际、国内发明专利，来到义乌创业。这也是义乌首个引(yin)进的人才项目。 2015年，在郭振荣的带领下，蓝宇有限变更为股份制公司，并开始为后来的上市做准备工作。 如今市场不断被客户挤占，多方压力之下，复旦学霸能否(fou)带领蓝宇股份顺利登陆A股，打开更大的市场？歡(huan)迎(ying)评論(lun)區(qu)留(liu)言(yan)討(tao)论。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看(kan)更多 責(ze)任(ren)编辑：