「聊聊青年口中的广告语」

聊聊青年口中的广告语

一、广告语的定义

广告语是指广告中用于传递产品或服务信息并吸引消费者购买的简短文字或语句。广告语通常具有较强的感染力和吸引力,能够直接触动消费者的心灵,激发其购买欲望。

随着社会的快速发展和消费者观念的不断更新,广告创意的形式也日益多样化,广告语的重要性也日益凸显。一句简洁有力的广告语可以很好地表达产品或服务的特点和优势,并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

二、青年口中的广告语的特点

青年作为广告的目标受众,其观念和价值观念都与老年人和中年人存在较大的差异。青年人注重时尚、个性化和感性的元素,因此青年口中的广告语相比其他年龄段的广告语,具有以下几个特点:

1. 个性化

青年人的价值观念与老年人和中年人存在较大差异,他们更加注重个性化,倾向于选择与众不同、与自己个性相符的产品或服务。因此,青年口中的广告语往往注重独特性和特色化,能够吸引年轻消费者的眼球。

例如,海信手机的广告语花里胡哨?NO,简约才是美充分体现了其产品质感简约、智能美观的特点,引领了一股简约美学风,深受青年消费者喜爱。

2. 幽默感和情感共鸣

青年人注重情感共鸣和幽默感,因此广告语中包含一定的幽默和情感元素,能够很好地吸引青年消费者的关注和共鸣,提高产品关注度和满意度。

例如,蒙牛酸酸乳的广告语来一瓶,嗞啦啦啦……轻快的音乐、欢快的气氛、中性化的形象和多元化的消费场景,赋予产品全新的形象和品牌感,深受广大青年消费者的喜爱。

三、广告语与品牌形象的关系

广告语是品牌形象的重要组成部分,能够很好地表达品牌的企业文化和核心价值观。一个好的广告语应该恰恰打动人心,激发消费者购买欲望,并且深深刻进消费者的脑海中,甚至成为一个流传已久的谚语。因此,一个好的广告语对于品牌的长期发展意义重大。

1. 品牌识别度

广告语能够很好地提高品牌知名度和识别度。一个能够引起消费者共鸣的广告语,能够让人永远记住品牌名称,从而在消费者选择购买时作出正确的决策。

例如,有名的五粮液,五粮液,国之瑰宝, 一句话打动人心,且已经成为了社会谚语,透过这一句话,消费者也能够清晰地认识这个品牌。

2. 品牌忠诚度

一个好的广告语除了能够让消费者记住品牌名称,还能够激发消费者的购买欲望,提高品牌忠诚度。消费者在购买的过程中,会优先考虑自己熟悉的品牌,因此品牌忠诚度对于品牌的长期发展意义重大。

例如,可口可乐的广告语You Can't Beat The Feeling 传达了快乐天真的品牌形象,其广告语简洁、直接,让消费者保持品牌的忠诚度。

四、如何制作一个好的广告语

制作一个好的广告语需要以下几点注意:

1. 简洁、有力

广告语要求简短、有力,能够在短时间内抓住消费者的注意力。因此,广告语的内容应该简单明了、情感共鸣、有吸引力,让消费者在第一时间产生购买欲望。

例如,耐克的广告语Just Do It 简单、直接,用三个单词表达了一个强烈的品牌理念,成功地表达了品牌文化。

2. 独特性

广告语需要具有独特性,在广告创意上要有独具一格的创新点。这样才能让广告与其他广告拉开差距,让消费者形成更深刻的印象。

例如,我爱我家这个广告语的独特性在于,它打破了传统的广告格局,从个人的角度向人们传达了家庭、爱和责任的重要性。

总结归纳

广告语是广告创意的重要组成部分,可以很好地传达产品或服务信息,吸引消费者的购买欲望。青年口中的广告语相比其他年龄段的广告语,注重个性化、幽默感和情感共鸣,这与青年人注重时尚、个性化和感性的元素有着直接关系。广告语与品牌形象的关系十分密切,一个好的广告语不仅能够提高品牌知名度和识别度,还能够激发消费者的购买欲望,提高品牌忠诚度。制作一个好的广告语需要注意简洁、有力、独特性等方面。

---**问答话题**1. 青年口中的广告语与其他年龄段有何不同? 2. 广告语对于品牌形象的重要性是什么? 3. 制作一个好的广告语需要注意哪些方面? 1. 青年口中的广告语注重个性化、幽默感和情感共鸣,与青年人注重时尚、个性化和感性的元素有着直接关系,而其他年龄段的广告语注重实用性、权威性和经验性,与年龄消费群体的特点有关。2. 广告语是品牌形象的重要组成部分,能够提高品牌知名度和识别度,提高消费者的购买欲望和品牌忠诚度。一个好的广告语能够让消费者记住品牌名称,从而在消费者选择购买时作出正确的决策。3. 制作一个好的广告语需要注意简洁、有力、独特性等方面,需要在广告创意上有独具一格的创新点,让广告与其他广告拉开差距,让消费者形成更深刻的印象。同时,需要注重情感共鸣和幽默感,使消费者产生共鸣和情感诉求。

「聊聊青年口中的广告语」特色

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文(wen)|氨(an)基(ji)觀(guan)察(cha)

推(tui)動(dong)壹(yi)款(kuan)創(chuang)新(xin)疗法(fa)上(shang)市(shi)是(shi)極(ji)為(wei)困(kun)難(nan)的事(shi)情(qing),美(mei)國(guo)明(ming)星(xing)biotech Novocure近(jin)期(qi)對(dui)此(ci)或(huo)許(xu)有了(le)更(geng)多(duo)感(gan)悟(wu)。

美国時(shi)間(jian)6月(yue)6日(ri),Novocure公(gong)布(bu)了TTFields(肿瘤电场治疗),針(zhen)对4期非(fei)小(xiao)細(xi)胞(bao)肺(fei)癌(ai)的三(san)期臨(lin)床(chuang)LUNAR的最(zui)新研(yan)究(jiu)成(cheng)果(guo)。

數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi),TTFields達(da)到(dao)了OS(總(zong)生(sheng)存(cun)期)的临床終(zhong)點(dian),且(qie)在(zai)免(mian)疫(yi)疗法的聯(lian)合(he)治疗中效(xiao)果更佳(jia),實(shi)現(xian)了前所(suo)未(wei)有的8個(ge)月的提(ti)升(sheng)。

然(ran)而(er),市场並(bing)不(bu)買(mai)賬(zhang)。當(dang)天(tian),Novocure股(gu)價(jia)接(jie)近腰(yao)斬(zhan),其(qi)中国合作(zuo)夥(huo)伴(ban)再(zai)鼎(ding)醫(yi)藥(yao)股价同(tong)樣(yang)大(da)跌(die)。

为什(shen)麽(me)一个取(qu)得(de)積(ji)极結(jie)果的临床研究,卻(que)引(yin)起(qi)了資(zi)本(ben)市场的負(fu)面(mian)反應(ying)?根(gen)源(yuan)或许在於(yu)兩(liang)点:

其一,因(yin)为临床格(ge)局(ju)的變(bian)化(hua),LUNAR研究成功(gong)的同时,仍(reng)然留(liu)下(xia)了諸(zhu)多懸(xuan)念(nian);其二(er),此前市场对于這(zhe)一治疗方(fang)式(shi)賦(fu)予(yu)了“game changer”的過(guo)高(gao)預(yu)期。

TTFields是一種(zhong)创新医疗器(qi)械(xie),其通(tong)过多种機(ji)制(zhi)施(shi)加(jia)物(wu)理(li)外(wai)力(li)以(yi)殺(sha)死(si)癌细胞。由(you)于健(jian)康(kang)细胞具(ju)有與(yu)癌细胞不同的特(te)性(xing)(包(bao)括(kuo)分(fen)裂(lie)速(su)度(du)、形(xing)態(tai)和(he)电特性),TTFields不會(hui)显著(zhu)影(ying)響(xiang)健康细胞。得益(yi)于其多机制作用(yong),TTFields在已(yi)獲(huo)批(pi)適(shi)应證(zheng)中作为新增(zeng)癌癥(zheng)疗法为患(huan)者(zhe)帶(dai)來(lai)显著的临床获益,并在临床前模(mo)型(xing)中与化疗、放(fang)疗、免疫檢(jian)查(zha)点抑(yi)制或PARP抑制劑(ji)一起使(shi)用时,在实體(ti)瘤類(lei)型中显示出(chu)增強(qiang)的效果。

LUNAR研究則(ze)是TTFields沖(chong)擊(ji)肺癌領(ling)域(yu)的關(guan)鍵(jian)戰(zhan)役(yi)。只(zhi)是,該(gai)临床所選(xuan)取的对照(zhao)疗法,主(zhu)要(yao)为化疗,免疫疗法群(qun)体占(zhan)比(bi)只有31%;而如(ru)今(jin)隨(sui)著(zhe)PD-1的普(pu)及(ji),免疫疗法成为非小细胞肺癌的前線(xian)治疗手(shou)段(duan)。

換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo),LUNAR并没有充(chong)分的数据,证明其作为联用治疗方式,優(you)于最新的標(biao)準(zhun)疗法。这引發(fa)了投(tou)资者的擔(dan)憂(you)。

不过,这并非是因为企(qi)業(ye)“临床能(neng)力”導(dao)致(zhi)的問(wen)題(ti)。

LUNAR研究開(kai)始(shi)时间为2016年(nian)末(mo),当时美国非小细胞肺癌的标准疗法就(jiu)是化疗;直(zhi)到其临床开展(zhan)2年後(hou),免疫疗法才(cai)开始進(jin)入(ru)临床实踐(jian)。

很(hen)显然,就当时環(huan)境(jing)而言(yan),LUNAR研究的設(she)計(ji)并無(wu)问题。但(dan)即(ji)便(bian)如此,LUNAR研究依(yi)然值(zhi)得我(wo)們(men)深(shen)思。

本質(zhi)上,这是在创新技(ji)術(shu)大航(hang)海(hai)时代(dai),治疗格局加速演(yan)变給(gei)药企临床带来了額(e)外挑(tiao)战。不僅(jin)是Novocure、再鼎医药,包括禮(li)来、康寧(ning)傑(jie)瑞(rui)等(deng)国內(nei)外药企也(ye)紛(fen)纷遭(zao)遇(yu)这一问题。

这也提醒(xing)我们,创新药研发加速的时代,擺(bai)在所有药企面前的,可(ke)能是一个前所未有的復(fu)雜(za)难题。

01 临床成功背(bei)后的未知(zhi)数

從(cong)临床结果来看(kan),LUNAR研究无疑(yi)是非常(chang)成功的。

LUNAR研究达到了OS的临床终点。如下圖(tu)所示,TTFields+标准疗法的中位(wei)总生存期为13.2个月,而对照組(zu)标准疗法治疗的患者中位总生存期为9.9个月。

雖(sui)然肿瘤药物有诸多临床替(ti)代终点,但唯(wei)一的目(mu)的是延(yan)長(chang)患者生存期。近年来,FDA对于OS数据这一“金(jin)标准”越(yue)来越重(zhong)視(shi)。

因此,能夠(gou)达到OS终点,已证明肿TTFields的价值所在。只是,因为临床治疗格局变化,导致LUNAR研究存在悬而未解(jie)的问题。

正(zheng)如上文所说,TTFields的最大看点,是成为标准疗法的“增效神(shen)器”,即与标准疗法联合使用,为患者带来更好(hao)的治疗选擇(ze)。

在LUNAR临床设计中,Novocure和再鼎医药设立(li)了两大試(shi)驗(yan)对照组。一组为TTFields联合免疫检查点抑制剂对照免疫检查点抑制剂單(dan)獨(du)疗法;另(ling)一组为TTFields联合多西(xi)他(ta)賽(sai)对照多西他赛单独疗法。

在多西他赛对照试验中,虽然入组患者情況(kuang)符(fu)合现实,但数据结果并不算(suan)出色(se)。具体来看,实验组和对照组中,分別(bie)有58%的患者接受(shou)过免疫治疗。最终的临床数据显示,实验组較(jiao)对照组未能带来显著的生存获益情况。

但TTFields依然擁(yong)有潛(qian)在预期,因为在免疫检查点抑制剂的对照试验中,临床数据极为出色。可以看到,TTFields的加入,大幅(fu)提高了患者的生存获益情况,实验组生存期中位数达到18.5个月,而对照组仅有10.8个月。

只是遺(yi)憾(han)的是,TTFields联手免疫疗法能够拥有怎(zen)样的地(di)位,還(hai)需(xu)要Novocure和再鼎医药进一步(bu)推进临床才能知曉(xiao)。

其一,LUNAR临床研究需要进一步检測(ce)入组群体的PD-L1表(biao)达量(liang)。基于该研究结果,TTFields能够为免疫疗法“增效”是已知的,但“增效”结果究竟(jing)如何(he)还有待(dai)进一步观察。因为在TTFields+免疫疗法与免疫疗法单药治疗两个实验组中,分别有49%、38%的患者PD-L1表达量是未知的。只有所有患者表达量的公布,TTFields给免疫疗法带来的“增效结果”才能最终知晓。屆(jie)时,投资者才能判(pan)定(ding)TTFields/免疫疗法这一搭(da)檔(dang)在肺癌,乃(nai)至(zhi)其它(ta)癌种的治疗順(shun)位。

其二,LUNAR临床研究需要进一步納(na)入免疫治疗經(jing)治患者。免疫治疗是目前延长晚(wan)期NSCLC的主要抗(kang)肿瘤手段,Lunar研究已经为医生釋(shi)放了一个强烈(lie)的科(ke)學(xue)信(xin)號(hao):TTFields可能成为免疫治疗的新搭档,提高患者生存获益。

那(na)么,怎样才能最大化这种全(quan)新的局部(bu)物理治疗方法的疗效,讓(rang)更多的患者获益,就需要更精(jing)准的患者甄(zhen)别,尤(you)其是针对免疫疗法治疗后疾(ji)病(bing)进展的患者。

总体而言,虽然临床成功,但因为临床设计不够完(wan)美,LUNAR临床研究结果在给人(ren)们以希(xi)望(wang)的同时,又(you)留下了诸多悬念。

这也导致了市场预期差(cha)的存在。在LUNAR的完整(zheng)结果公布前,市场上已经对这一研究给予了充分的期待。2021年4月13日,美国独立数据監(jian)察委(wei)員(yuan)会(DMC)在对研究进行(xing)中期分析(xi)報(bao)告(gao)審(shen)查后,建(jian)議(yi)研究样本量減(jian)少(shao)將(jiang)近一半(ban)并将随訪(fang)时间縮(suo)短(duan)至12个月,当天Novocure上漲(zhang)49%,再鼎医药上涨22%;2023年1月,Novocure和再鼎医药共(gong)同宣(xuan)布LUNAR研究达到了主要终点生存期,OS数据在統(tong)计学上具有显著且有临床意(yi)義(yi)的改(gai)善(shan)。当天Novocure上涨68%,再鼎上涨41%。

格林(lin)厄(e)姆(mu)说“股票(piao)市场长期是稱(cheng)重器,短期是投票机”。两次(ci)重磅(bang)利(li)好信息(xi)的释放吊(diao)起了投资人的胃(wei)口(kou),预期极高;但如今,華(hua)爾(er)街(jie)投资者们发现,謎(mi)底(di)还需要繼(ji)續(xu)等待才能揭(jie)晓,难免会有落(luo)差,由此造(zao)成了两家(jia)公司(si)股价的下跌。

02 演变的治疗格局与挑战

临床研究结果引发资本市场震(zhen)动,但这却不是一个药企临床能力存在缺(que)陷(xian)导致试验不符合预期的簡(jian)单故(gu)事。本质上,这是因为治疗格局演变而带来的变故。

把(ba)时间拉(la)回(hui)到LUNAR研究的起点:2016年11月25日。

在当时,非小细胞癌治疗领域标准疗法依然是化疗,PD-1直到2年后的2018年才被(bei)全面获批作为一线疗法。

若(ruo)Novocure在该節(jie)点将PD-1经治患者作为全面入组对象(xiang)显得不切(qie)实際(ji)。

一方面,免疫疗法能否(fou)成为一线疗法,以及在何时成为一线疗法都(dou)是未知数;另一方面,在免疫疗法登(deng)頂(ding)之(zhi)前,一线免疫治疗经治的患者数量更是有限(xian)。

事后来看,Novocure已经选择了一个最优解:将化疗经治患者作为主要入组对象,同时纳入部分免疫治疗经治患者。

只是,誰(shui)都没有想(xiang)到,时代变化太(tai)快(kuai)了,而Novocure入组的免疫治疗经治患者比例(li)有限,最终遗留了诸多悬念。

在今时今日,我们采(cai)用“后视鏡(jing)”去(qu)苛(ke)責(ze)当时的临床设计并无意义,更多的是从教(jiao)訓(xun)中吸(xi)取经验。畢(bi)竟,近年来治疗格局演变给药企临床带来挑战的例子(zi)已经屢(lv)見(jian)不鮮(xian)。

在海外,包括礼来、EQRx等诸多明星企业,均(jun)出现过这一问题;在国内,同样有诸多明星药企受到影响。

最为典(dian)型的就是康宁杰瑞。其核(he)心(xin)管(guan)线PD-L1/CTLA-4雙(shuang)抗KN046开展的针对肺癌的适应症,对照组用药不是免疫治疗而是化疗,但在实际临床推进中被动变成了与免疫治疗对壘(lei),导致其OS数据难以讀(du)出。

这些(xie)例子无一不在告訴(su)我们,在创新药大航海时代,药企的临床设计难度在持(chi)续加大。如果不能做到“与时俱(ju)进”甚(shen)至“领先(xian)时代”,未来上市节奏(zou)发生变化将会在所难免。

接下来,所有创新药的开发过程(cheng)必(bi)須(xu)要註(zhu)意这一问题,包括TTFields也不例外。

03 每(mei)一步都要走(zou)对、走穩(wen)

盡(jin)管在资本市场受到了打(da)击,但TTFields的征(zheng)程还将继续。

不可否認(ren),在肺癌领域,TTFields留下了诸多未知数;但也必须承(cheng)认,LUNAR研究也带来了较多积极的信号。

首(shou)先,正如上文所说,LUNAR研究已拿(na)出了充分证明其效果的OS数据。如何让“有效性”体现在更多患者身(shen)上,是Novocure、再鼎医药需要去挖(wa)掘(jue)的答(da)案(an)。

其次,LUNAR研究固(gu)然充滿(man)爭(zheng)议,但并非完全不符合临床实践。

即使在美国,由于PD(L)1表达问题,一线依然有30%以化疗作为标准疗法。在国内,因为治疗理念等问题,这一数字(zi)或许会更大。

在中国这一临床路(lu)徑(jing)更有不同,一方面主要是中国的EGFR突(tu)变患者比美国高得多,因此患者通常在一线使用TKI治疗,二线治疗有更多免疫治疗初(chu)治患者,另一方面中国免疫治疗的滲(shen)透(tou)率(lv)比美国也低(di)不少。因此LUNAR研究在中国的临床实践角(jiao)度,相(xiang)对更有说服(fu)力一些。

接下来,如何基于LUNAR研究,使得TTFields能够为上述(shu)患者群体带来治疗效果提升,是眼(yan)下Novocure、再鼎医药的当務(wu)之急(ji)。

另外,此次临床数据的公布,进一步证实了TTFields具有对PD-1治疗增敏(min)的可能。上文提及,TTFields联合免疫检查点抑制剂与免疫检查点抑制剂单独疗法的对照试验中,TTFields的加入大幅提高了患者的生存期。

实际上,免疫治疗市场的最大贏(ying)家默(mo)沙(sha)東(dong)早(zao)就注意到了这一点。早在2021年,默沙东就开展了K药联合TTFields一线治疗非小细胞癌的KeyNote-B36研究。如果这一研究能得出积极的结果,对TTFields无異(yi)于将是柳(liu)暗(an)花(hua)明又一村(cun)。此外TTFields联合免疫/化疗一线治疗晚期驅(qu)动基因陰(yin)性NSCLC的LUNAR2研究已经在计劃(hua)啟(qi)动中,未来这些研究或许可以给出更多答案。

种种结果表面,TTFields依然具有豐(feng)富(fu)肿瘤綜(zong)合治疗手段的潜力。未来,TTFields能否牽(qian)手更多免疫检查点抑制剂给患者带来更好的治疗手段,将是Novocure、再鼎医药去探(tan)索(suo)的方向(xiang)。

当然,TTFields的未来不局限于肺癌。当前,其探索还包括更多实体瘤,诸如胰(yi)腺(xian)癌、卵(luan)巢(chao)癌、胃癌和肝(gan)癌等。其中,TTFields针对卵巢癌的临床数据,也将在下半年读出。

若该临床数据优异,将基本证实TTFields具有成为“泛(fan)癌种”治疗手段的潜力。这也将促(cu)使Novocure、再鼎医药,加速TTFields在其它实体瘤领域的探索。

只要探索还在继续,TTFields未嘗(chang)不能够重拾(shi)市场信心。在创新药研发世(shi)界(jie),反轉(zhuan)是常規(gui)劇(ju)情。

正如免疫治疗领域的TIGIT靶(ba)点一样。谁能料(liao)到,幾(ji)经失(shi)敗(bai)、前景撲(pu)朔(shuo)迷(mi)離(li)的TIGIT靶点,如今又会因为羅(luo)氏(shi)在ASCO公布的肝癌数据让市场亢(kang)奮(fen)。

随着医学界对靶点的认知不斷(duan)深入,对事实的掌(zhang)握(wo)和结果的展开,一个靶点的未来可能会翻(fan)转很多次,TTFields也会如此。

当然,总的来说,在创新药大时代,上岸(an)难度只会越来越大。这也要求(qiu)药企们,需要不断适应环境的变化,每一步都走对、走稳。返(fan)回搜(sou)狐(hu),查看更多

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发布于:安徽淮南田家庵区