房产广告必备的介绍技巧

房产广告必备的介绍技巧

1. 突出房产的卖点

在房产广告中,突出房产的卖点是至关重要的。一个好的房产广告应该能够清晰地展现房产的特点和优势,吸引目标客户的关注。当然,在突出卖点的过程中,要避免夸大其词,以免让客户失去信任感。首先,我们需要了解房产的定位和目标客户,然后将其与房产的特点相结合,找到最具吸引力的卖点。比如,对于一套位于市中心的小户型公寓,我们可以突出其交通便利、周边商圈发达等优点。对于一套高端别墅,则可以突出其独立花园、私人泳池等高档设施。在突出卖点的同时,还需要注意广告语的语言表述。比如,在突出某一房产的地理位置时,我们不应该只简单写交通便利,而应该加以具体描述,如地处市中心,紧邻地铁口,出行便捷。

1.1 房产定位和目标客户的分析

在突出房产的卖点之前,我们需要先进行房产定位和目标客户的分析。房产定位主要是指房产的市场定位,即该房产在整个市场中的定位。目标客户则是指购房者的群体,包括他们的年龄、职业、婚姻状态、收入水平等。只有对房产的市场定位和目标客户有充分了解,才能更好地找到卖点,并制定更有效的房产广告策略。

1.2 广告语的语言表述

在突出房产的卖点时,我们需要注意广告语的语言表述。广告语的语言表述应该具体、生动,让客户一目了然。比如,在描述房产的地理位置时,我们可以用地处市中心,紧邻地铁口,出行便捷这样的表述,而不是单纯的交通便利。

2. 强化广告的可信度

在房产广告中,客户对广告的可信度是至关重要的。如果广告缺乏可信度,就会让客户对房产产生怀疑。因此,在房产广告中,我们需要强化广告的可信度,让客户相信我们所说的话是真实可信的。首先,我们需要根据实际情况提供真实可信的信息。比如,我们可以将房产的实际面积、交通情况、周边环境等信息真实地反映在广告中。同时,我们还需要提供相关的证明材料,如房产证、物业管理费单据等。其次,我们需要在广告中使用场景化图片或视频,让客户更直观地了解房产的情况。同时,我们需要注意照片和视频的真实性,避免使用过度修饰的照片和视频。

2.1 提供真实可信的信息

在房产广告中,提供真实可信的信息是建立客户信任感的关键。我们需要根据实际情况提供真实可信的信息,避免夸大其词,让客户相信我们所说的话是真实可信的。比如,在描述房产的实际面积时,我们需要提供详细的测量数据,避免使用夸张的数字。同时,在描述房产的交通情况、周边环境等方面也需要提供真实可信的信息。

2.2 使用场景化图片或视频

使用场景化图片或视频是增加房产广告可信度的一种有效手段。场景化图片或视频可以让客户更直观地了解房产的情况,并增加客户对房产的信任感。在使用场景化图片或视频时,我们需要注意照片和视频的真实性,避免使用过度修饰的照片和视频。同时,我们还需要在广告中提供相关的证明材料,如房产证、物业管理费单据等。

3. 提供优质的售后服务

房产广告不仅仅是吸引客户关注的手段,更重要的是提供优质的售后服务。售后服务好坏与客户的满意度直接相关,是影响客户是否再次购买的关键因素。在房产广告中,我们需要注重售后服务的宣传。比如,在广告中突出售后服务的优势,如房产维修、物业管理、租赁管理等。同时,我们还需要在广告中提供相关的联系方式,让客户在购买后能够及时联系我们,获得优质的售后服务。

3.1 突出售后服务的优势

在房产广告中,突出售后服务的优势是提高客户满意度的一种有效方式。我们可以在广告中突出售后服务的优势,如房产维修、物业管理、租赁管理等,让客户知道我们提供的不仅仅是产品本身,更是优质的售后服务。

3.2 提供相关的联系方式

提供相关的联系方式是增加客户满意度的一种重要方式。在房产广告中,我们需要在广告中提供相关的联系方式,如客服电话、在线咨询等,让客户在购买后能够及时联系我们,获得优质的售后服务。

4. 增强广告的影响力

在广告竞争激烈的今天,增强广告的影响力是提高广告效果的关键因素。我们需要通过多种方式来增强广告的影响力,让广告更加有说服力,让客户能够记住我们的广告。首先,我们可以在广告中采用人性化的语言,让客户更容易产生共鸣。其次,我们还可以采用多媒体的方式,如音频、视频等,让广告更加生动、有趣。同时,我们还可以采用各种宣传方式,如宣传单、DM广告等,让广告的影响力更加广泛。

4.1 采用人性化的语言

人性化的语言是增强广告影响力的一种重要方式。我们可以在广告中采用人性化的语言,让客户更容易产生共鸣。比如,在宣传小户型公寓时,我们可以用你的城市家,从此开始这样的广告语,让客户更容易产生购买的欲望。

4.2 采用多媒体的方式

采用多媒体的方式是增强广告影响力的一种有效方式。我们可以采用音频、视频等多种方式,让广告更加生动、有趣。比如,在宣传高端别墅时,我们可以拍摄别墅内部的视频,展现其高端、豪华的情况,让客户更容易产生购买的欲望。

总结归纳

在房产广告中,要突出房产的卖点、强化广告的可信度、提供优质的售后服务以及增强广告的影响力。只有通过这些手段,才能让广告更加有效,吸引客户的关注,提高客户满意度,增加销量。要想做好房产广告,我们需要深入了解房产的市场定位和目标客户,找到最具吸引力的卖点。同时,我们还需要提供真实可信的信息,使用场景化图片或视频,突出售后服务的优势,以及采用人性化的语言和多媒体的方式,增强广告的影响力。

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很(hen)多人都(dou)聽(ting)說(shuo)過(guo)斯德哥尔摩綜(zong)合(he)癥(zheng)。這(zhe)是(shi)一種(zhong)心(xin)理(li)學(xue)現(xian)象(xiang),維(wei)基(ji)上(shang)的(de)解(jie)釋(shi)是:指(zhi)被害(hai)者(zhe)對(dui)於(yu)加(jia)害者產(chan)生情(qing)感(gan),同(tong)情加害者、認(ren)同加害者的某(mou)些(xie)觀(guan)點(dian)和(he)想(xiang)法(fa),甚(shen)至(zhi)反(fan)过來(lai)幫(bang)助(zhu)加害者的一种情結(jie)。

而(er)斯德哥尔摩综合症,是有(you)现實(shi)原型的。

最(zui)近(jin),網(wang)飛(fei)新(xin)上的一部(bu)瑞(rui)典(dian)劇(ju)《Clark》 (譯(yi)名(ming)克(ke)拉(la)克),就(jiu)講(jiang)述(shu)了(le)这個(ge)心理学名稱(cheng)的由(you)来:一个與(yu)他(ta)人合夥(huo)綁(bang)架(jia)人質(zhi)却讓(rang)人质对他們(men)产生依(yi)賴(lai)之(zhi)情的罪犯,臭(chou)名昭(zhao)著(zhu)的克拉克·歐(ou)洛(luo)弗(fu)森(sen)的故(gu)事(shi)。

豆(dou)瓣(ban)評(ping)分(fen)目(mu)前(qian)为8.0,IMDb评分为7.5。

故事的伊(yi)始(shi)便(bian)是克拉克母(mu)親(qin)分娩(mian)的畫(hua)面(mian),從(cong)在(zai)子(zi)宮(gong)裏(li)的画面被處(chu)理成嬰(ying)兒(er)身(shen)體(ti)具(ju)有成熟(shu)大(da)人的面孔(kong),又(you)或(huo)是从臍(qi)帶(dai)剪(jian)開(kai)後(hou)被濺(jian)到(dao)一臉(lian)鮮(xian)血(xue)的母亲说出(chu)他的名字(zi)开始,这种黑(hei)色(se)幽(you)默(mo)的手(shou)法便表(biao)现出克拉克这个人物(wu)所(suo)带有的一絲(si)詭(gui)異(yi)氣(qi)息(xi)。

剧集(ji)以(yi)主(zhu)人公(gong)克拉克回(hui)憶(yi)自(zi)己(ji)的成長(chang)經(jing)歷(li)为开端(duan),采(cai)用(yong)了自述作(zuo)为旁(pang)白(bai)和黑白色調(tiao)的画面。

雖(sui)然(ran)开頭(tou)註(zhu)明(ming)了是剧情建(jian)立(li)在事实和想象基礎(chu)上,但(dan)是在略(lve)带滄(cang)桑(sang)感的沙(sha)啞(ya)男(nan)聲(sheng)讲述人生故事般(ban)的引(yin)入(ru)下(xia),妳(ni)會(hui)覺(jiao)得(de)十(shi)分有代(dai)入感,像在看(kan)紀(ji)錄(lu)片(pian)。

就像克拉克说的那(na)樣(yang),从誕(dan)生的那一刻(ke),便是克拉克掙(zheng)脫(tuo)牢(lao)籠(long)的开始。 他討(tao)厭(yan)服(fu)从,讨厌被關(guan)在屋(wu)子里,他渴(ke)望(wang)接(jie)觸(chu)熱(re)鬧(nao)的外(wai)界(jie),因(yin)为在他看来,自己是如(ru)此(ci)特(te)別(bie),世(shi)界如此需(xu)要(yao)自己。

在他的敘(xu)述里,那場(chang)令(ling)他以斯德哥尔摩综合症原型为人獲(huo)知(zhi)的绑架案,他純(chun)粹(cui)是无故被牽(qian)扯(che)進(jin)去(qu)的。

他也(ye)同样抱(bao)怨(yuan),说所有人都在詢(xun)問(wen)自己的童(tong)年(nian)与父(fu)母,如果(guo)那些向(xiang)自己提(ti)问这些问題(ti)的人每(mei)人給(gei)自己一便士(shi),他也不(bu)用去搶(qiang)銀(yin)行(xing)。

至于被问到的这个问题,他给出的回答(da)是:我(wo)想我们和大多数家(jia)庭(ting)一样,普(pu)通(tong)又恩(en)愛(ai)。

但与此同時(shi)我们也能(neng)看到画面里,从克拉克的視(shi)角(jiao)看去,他的父母一邊(bian)开心舞(wu)蹈(dao),一边扇(shan)耳(er)光(guang)、用酒(jiu)瓶(ping)砸(za)头。

而原本(ben)在玩(wan)闹的克拉克看到这一幕(mu)后停(ting)了下来,他站(zhan)在不遠(yuan)处,拿(na)著(zhe)玩具手槍(qiang)瞄(miao)準(zhun)二(er)人,模(mo)擬(ni)着枪声,说着:现在你们死(si)了。

又或是和同样遍(bian)体鱗(lin)傷(shang)的母亲躲(duo)在桌(zhuo)子下面,只(zhi)为逃(tao)避(bi)酗(xu)酒的父亲。

甚至六(liu)歲(sui)时,就被父亲推(tui)到水(shui)里,原因是:他已(yi)经到了自己堅(jian)強(qiang)面对一切(qie)的年纪了。

他自己好(hao)不容(rong)易(yi)浮(fu)上水面,還(hai)会被父亲反復(fu)按(an)下去。

这种環(huan)境(jing)中(zhong)成长的克拉克,大部分时候(hou)都是一个人呆(dai)着,他说自己很喜(xi)歡(huan)女(nv)性(xing),因为能和她(ta)们相(xiang)处得很好。

並(bing)且(qie)他很容易爱上女性,以至于他表示(shi),自己每天(tian)都在墜(zhui)入爱河(he)。

他说的这种爱,更(geng)像是获得关注与认可(ke),因为他總(zong)是在强调:她们对我也有感觉。

克拉克也是有点小(xiao)聰(cong)明的,他賣(mai)酒,卖桂(gui)皮(pi)卷(juan)……他自大地(di)表示賺(zhuan)錢(qian)对自己来说从来不是什(shen)麽(me)问题,自己至少(shao)在10岁那年,就已经比(bi)父母赚得要多。

由此而来的,他认为,金(jin)钱,给予(yu)了他唯(wei)一在乎(hu)的東(dong)西(xi):自由。

但他并沒(mei)有把(ba)自己的聪明用对地方(fang)。从小就不老(lao)实的克拉克,偷(tou)車(che)子,抢珠(zhu)寶(bao),进少管(guan)所。

他形(xing)容自己不在乎别人的眼(yan)光,并且也毫(hao)无悔(hui)意(yi)、樂(le)在其(qi)中,就这样在暴(bao)力(li)、犯罪与性爱中中逐(zhu)漸(jian)长大,抢劫(jie)也被他形容为業(ye)余(yu)爱好,在作惡(e)的道(dao)路(lu)上一路走(zou)远也被他包(bao)裝(zhuang)为要在糟(zao)糕(gao)的人中做(zuo)到最好。

他洋(yang)洋自得地表示,自己从来没有幹(gan)过正(zheng)经工(gong)作,但是也并不缺(que)钱。

而當(dang)回忆结束(shu)之后,便是克拉克带着一群(qun)人潛(qian)入别人的住(zhu)宅(zhai) (隨(sui)后克拉克發(fa)现这里是首(shou)相度(du)假(jia)的地方),而后悠(you)閑(xian)地品(pin)起(qi)了酒。

但是在被发现并被捉(zhuo)到后,面对对方的枪口(kou),克拉克竟(jing)然能夠(gou)大笑(xiao)着说道:这是一个值(zhi)得吹(chui)噓(xu)的好故事,你以后可以说你拿枪指着克拉克,却被他给跑(pao)掉(diao)了。

这一点就可以看出克拉克的自恋型人格(ge),自命(ming)不凡(fan)地认为自己有多么特别,并將(jiang)罪行作为自己的勛(xun)章(zhang)。

而后他跳(tiao)入身后的河里,迅(xun)速(su)逃離(li),并且上岸(an)后立刻又开始了犯罪,干起了他经常(chang)做的事儿:偷车。

虽然克拉克由于躲避麋(mi)鹿(lu)而发生车禍(huo),險(xian)些喪(sang)生而后又被捕(bu),但是这丝毫没有让他有所悔改(gai),站在法庭上听到自己由于未(wei)成年身份(fen)而获得的处罰(fa),克拉克的內(nei)心只有对法律(lv)的蔑(mie)视与嘲(chao)弄(nong):

就像前面说的,克拉克的聪明从来不用在正道上,在監(jian)獄(yu)里的他也没有半(ban)点消(xiao)停,他利(li)用手工制(zhi)作用品的环節(jie)制作除(chu)草(cao)耙(pa),然而狱警(jing)没有发现的是,他制作的除草耙,只需要将四(si)个耙子取(qu)下来,就能組(zu)装成梯(ti)子。

于是,克拉克伙同幾(ji)个狱友(you),趁(chen)狱警一个不注意就越(yue)狱了。

而影(ying)片的色调似(si)乎也和克拉克的个人感官(guan)相一致(zhi),从回忆儿时的黑白,到青(qing)少年时期(qi)的冷(leng)调,再(zai)到克拉克自称他热爱奔(ben)跑,这使(shi)他感官加强,一切色彩(cai)也變(bian)得生動(dong)之后,画面变得飽(bao)和度和明艷(yan)度極(ji)高(gao)。

享(xiang)受(shou)奔跑,享受逃亡(wang)和挣脱束縛(fu)的刺(ci)激(ji)快(kuai)感,这是克拉克一直(zhi)以来都在做的事儿。

每次(ci)被捕,他都会带着微(wei)笑,仿(fang)佛(fo)随之而来的媒(mei)体報(bao)道和关注,都是其“事业”发展(zhan)的象征(zheng)。

被判(pan)刑(xing)、入狱虽然已经是常事,但是克拉克从来不会安(an)分,一边在监狱里看書(shu),讀(du)尼(ni)采,读哲(zhe)学和人生,一边伺(si)機(ji)越狱。

哪(na)怕(pa)是利用他口口声声所说的这輩(bei)子第(di)一次的爱情:向女生求(qiu)婚(hun),借(jie)訂(ding)婚的机会远走高飞。

又或是逃不出去,那么就在监狱内主辦(ban)期刊(kan),煽(shan)动各(ge)个狱友利用媒体去抗(kang)議(yi),比如抱怨在监狱里人權(quan)无法得到保(bao)障(zhang),談(tan)論(lun)囚(qiu)犯福(fu)利制度,甚至是號(hao)召(zhao)大家絕(jue)食(shi)抗议。

以获得媒体的廣(guang)泛(fan)关注,和輿(yu)论对政(zheng)府(fu)的指責(ze),而后再次越狱。

克拉克的人生就像是不斷(duan)循(xun)环的犯罪史(shi),犯罪——入狱——越狱——犯罪,他不断出入监狱,以至于这儿的人们都认識(shi)他,其中就包括(kuo)一名叫(jiao)做让·埃(ai)里克·欧森的人,他可以说是克拉克的粉(fen)丝,非(fei)常希(xi)望能像克拉克一样成为罪犯中的名人。

于是让·埃里克·欧森在在斯德哥尔摩諾(nuo)馬(ma)尔姆(mu)广场实施(shi)抢劫时,就以人质为要挾(xie),要求警方将正在服刑的克拉克带到他身边。

而看到人质之后的克拉克,腦(nao)内上演(yan)了一出大戲(xi),他给自己設(she)立了三(san)个目標(biao):抢银行,睡(shui)美(mei)女,成为媒体报道中的英(ying)雄(xiong)。

他迅速给人质解绑,勸(quan)起了欧森,表演起了好人。

说着“我知道你很害怕,但是我在这,一切都会没事的”,会关心他们餓(e)不饿,对他们嘘寒(han)问暖(nuan),用这样偽(wei)善(shan)的面孔让人质对自己产生依赖和好感。

甚至还和他们一起跳舞,开起了趴(pa)体。

但是他会在警察(cha)那里强调,那个喊(han)他来的欧森极具危(wei)险性,甚至会殺(sha)害人质。也会在深(shen)夜(ye)其他人都睡着的时候,打(da)電(dian)話(hua)到新聞(wen)热線(xian),说人质没得吃(chi)没得睡,说欧森绝对不会投(tou)降(jiang)。克拉克这样做只有一个目的——凸(tu)顯(xian)自己的重(zhong)要性,把自己塑(su)造(zao)成为险境中救(jiu)人性命的英雄。

就这样,他们在银行呆了6天,直到最后被捕。

而在这起案件(jian)中,被挟持(chi)的4名人质对克拉克和欧森充(chong)滿(man)感激和憐(lian)憫(min),甚至拒(ju)绝指控(kong)他们,并且对警方抱有敵(di)意,这正是斯德哥尔摩综合症一詞(ci)的由来。

整(zheng)部剧都带有一些黑色幽默,充满荒(huang)诞感。比如克拉克出车祸时,他和擋(dang)在路上的麋鹿都说出“完(wan)蛋(dan)”;路过的婴儿都会被分配(pei)到一句(ju)臺(tai)词;

以及(ji)克拉克和同伙在被警察追(zhui)捕时遇(yu)到过马路的老奶(nai)奶,还停下车来焦(jiao)慮(lv)等(deng)待(dai)等等。

出演过《小醜(chou)回魂(hun)》、《死侍(shi)2》、《神(shen)棄(qi)之地》等片的瑞典演員(yuan)比尔·斯卡(ka)斯加德 (Bill Skarsg?rd)飾(shi)演这位(wei)在瑞典罪犯历史上頗(po)具名声的主角,在色调的变更和限(xian)制級(ji)画面的穿(chuan)插(cha)下,剧集用一种戏謔(xue)的手法,展现出了克拉克混(hun)亂(luan)瘋(feng)狂(kuang)的一生:

他有过童年創(chuang)伤,終(zhong)其一生都在犯罪中获得快感,他将女性称为自己的救贖(shu),却将遇到的女人的真(zhen)心悉(xi)数摔(shuai)碎(sui)。外界的关注又或是帮助,都成为他自我满足(zu)的方式(shi),哪怕曾(zeng)经出现肯(ken)定(ding)他、支(zhi)持他甚至引導(dao)他的女友,他也可以一边抢银行,一边向她保證(zheng)自己再也不会犯罪。

看完这部剧后,有网友认为,整部剧的叙事线像是站在罪犯视角对观眾(zhong)进行pua,克拉克訴(su)说着自己生活(huo)的不幸(xing)和对自身罪行的种种粉饰,往(wang)往会让观众心生同情甚至被带跑偏(pian),但这显然并不是导演的意圖(tu),因为剧集同样也安排(pai)了諸(zhu)多角色来戳(chuo)破(po)克拉克制造的人设泡(pao)沫(mo)。

比如,剧中一直追捕克拉克的警官对他概(gai)括得很是准確(que):自恋的反社(she)会罪犯。又比如采訪(fang)他多年、准備(bei)为他撰(zhuan)寫(xie)个人傳(chuan)記(ji)在写成之后決(jue)定不出版(ban)的作家,就在片尾(wei)对克拉克说:

“你真正在乎的,只有你自己。

你一直在一味(wei)索(suo)取,你得到了那么多的爱,却从不回报任(ren)何(he)东西。

你总是一次又一次地毀(hui)掉一切……”

这些话,非常直接地揭(jie)露(lu)了克拉克自私(si)的内里。

克拉克的示弱(ruo)与示好,无非是为了得到同情和爱,无论是对人质还是对爱人,他最终的目的都是为了利用他们達(da)成自己的目的,而被他伤害的人,却需要在这些伤痛(tong)中被迫(po)自我蒙(meng)蔽(bi)。

所以,看剧时感嘆(tan)“这么帥(shuai)難(nan)怪(guai)人质会斯德哥尔摩”的朋(peng)友们要记得,千(qian)萬(wan)不要三观跟(gen)着五(wu)官跑呀(ya)!

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发布于:辽宁锦州义县