腊肉广告不卖萌，只卖香！
腊肉广告不卖萌，只卖香！——如何用品牌定位赢得消费者的认可？在日常生活中，我们经常被各种各样的广告包围着，而其中一些广告往往会使用卖萌的方式来吸引消费者的注意力，但是这种方式往往会在某些人眼里显得过于浮夸。相比之下，一种新兴的广告理念——腊肉广告不卖萌，只卖香！在营销领域中引起了人们的关注。这篇文章将从品牌定位、广告内容、传播渠道和效果评估这四个方面来详细阐述这种理念的优势和亟待解决的问题。 品牌定位：如何用独特的品牌定位吸引消费者？品牌定位是一个营销策略中非常重要的环节，它能够帮助品牌更好地了解自己的目标受众并制定出相应的营销策略。而在腊肉广告不卖萌，只卖香！这种理念中，品牌定位的独特性非常突出。它通过不卖萌，只卖香的方式，避免了品牌过于浮夸和做作的印象，更加注重产品本身的品质和口感。这种品牌定位吸引了不少消费者的目光，并且在各大社交平台上也引起了不小的热议。然而，在品牌定位这个环节中，这种理念还存在一些问题，例如如何更好地体现产品的独特性和优势，如何通过品牌定位来赢得消费者的认可等。 广告内容：如何用精彩的广告内容吸引消费者？广告内容是一个营销策略中至关重要的部分，它能够直接影响到广告的效果和效益。而在腊肉广告不卖萌，只卖香！这种理念中，广告内容的特点是力求简单明了，并且重点突出产品的品质和口感。这种方式能够更好地让消费者了解到产品的优势和特点，提高其对品牌的信任感。同时，在广告内容中，这种理念也能够使用一些幽默诙谐的手法来吸引消费者的注意力，并且能够使广告更加生动有趣。不过，在广告内容这个环节中，这种理念也面临着如何更好地进行内容创意，并且如何更好地与目标受众沟通等问题。 传播渠道：如何选择合适的传播渠道将广告传递给消费者？传播渠道是一个广告策略中至关重要的部分，它决定了广告能够被传递到哪些消费者手中，并且影响了广告的覆盖范围和效益。而在腊肉广告不卖萌，只卖香！这种理念中，传播渠道的选择也非常重要。它可以选择一些特定的媒体或者社交平台来进行推广，并且通过精准的定位来将广告传递给目标受众。同时，这种理念也能够利用一些新兴的数字传播方式，例如短视频、直播等来提高广告的曝光量和效果。但是，在传播渠道这个环节中，这种理念也需要考虑如何更好地选择合适的传播渠道，提高广告的转化率。 效果评估：如何评估广告效果并且不断优化营销策略？效果评估是一个广告策略中至关重要的环节，它能够帮助广告主更好地了解广告策略是否达到预期效果，并且通过评估结果对营销策略进行不断优化。而在腊肉广告不卖萌，只卖香！这种理念中，效果评估也非常重要。它可以通过一些数据分析工具，例如百度统计、谷歌分析等来了解广告的展示次数、点击率等数据，并且对广告策略进行不断优化和改进。同时，也可以通过一些消费者反馈来了解广告的优缺点，并且进行针对性的改进。但是，在效果评估这个环节中，这种理念也面临着如何更好地进行数据分析，并且如何更好地利用消费者反馈来优化广告策略等问题。 总结归纳综合以上四个方面的分析，腊肉广告不卖萌，只卖香！这种理念在现有的营销模式和广告内容中具有独特的优势和亟待解决的问题。在品牌定位，广告内容和传播渠道方面，这种理念能够通过一些新颖的方式来吸引消费者的注意，提高品牌的知名度和美誉度。而在效果评估方面，也能够通过一些数据分析工具和消费者反馈来不断优化营销策略，提高广告的转化率和效益。因此，腊肉广告不卖萌，只卖香！这种理念具有较为广阔的推广前景和应用价值。
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5、无需任何数据操作即可进行WorkMail备份
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招股书披(pi)露(lu)，敷尔佳成(cheng)立(li)於(yu)2017年11月(yue)28日，在(zai)售(shou)产品覆(fu)蓋(gai)医疗器械类敷料(liao)产品和(he)功(gong)能(neng)性(xing)護(hu)膚(fu)品，主(zhu)打(da)敷料和貼(tie)、膜类产品，並(bing)推(tui)出(chu)了水(shui)、精(jing)華(hua)及(ji)乳(ru)液(ye)、噴(pen)霧(wu)、凍(dong)幹(gan)粉(fen)等(deng)多形(xing)態(tai)产品，通(tong)過(guo)医疗機(ji)構(gou)、美容(rong)机构、連(lian)鎖(suo)零(ling)售藥(yao)店(dian)、化(hua)妝(zhuang)品專(zhuan)營(ying)店及大(da)型(xing)商(shang)超(chao)等多渠(qu)道(dao)銷(xiao)售。 然(ran)而(er)，時(shi)代(dai)周(zhou)报記(ji)者(zhe)发現(xian)，敷尔佳在产品研发上的投(tou)入(ru)力(li)度(du)較(jiao)弱(ruo)。2020年至2022年，公司研发費(fei)用(yong)分别为147.97萬(wan)元(yuan)、524.29万元、1542.61万元；相(xiang)较之(zhi)下，公司销售费用分别高達(da)2.65億(yi)元、2.64亿元、3.9亿元。 對(dui)此(ci)，时代周报记者聯(lian)系(xi)了敷尔佳相關(guan)人士(shi)，截(jie)至发稿(gao)未(wei)收(shou)到(dao)回(hui)應(ying)。 圖(tu)源(yuan)：图蟲(chong)創(chuang)意(yi) 重(zhong)销售輕(qing)研发，研发主要(yao)依(yi)靠(kao)第三(san)方(fang) 研发是(shi)医疗美容企(qi)業(ye)的重中之重，然而敷尔佳到2021年才(cai)開(kai)始(shi)擴(kuo)充(chong)研发團(tuan)隊(dui)。 招股书显示，2021年3月29日，敷尔佳有限整(zheng)體(ti)變(bian)更为股份有限公司。截至2021年3月31日，公司共(gong)擁(yong)有员工(gong)291人，其中研发人员仅有2人，占(zhan)员工總(zong)数的0.69%。 到了2021年期(qi)末(mo)，公司研发人员增(zeng)至6人，占员工总数的1.36%。同(tong)时，因(yin)2021年1月1日开始實(shi)施(shi)的《化妆品監(jian)督(du)管(guan)理(li)條(tiao)例(li)》第三十(shi)二(er)条“化妆品註(zhu)冊(ce)人、備(bei)案(an)人、受(shou)托(tuo)生(sheng)产企业应當(dang)設(she)質(zhi)量(liang)安(an)全(quan)負(fu)責(ze)人，承(cheng)擔(dan)相应的产品质量安全管理和产品放(fang)行(xing)職(zhi)责”，公司還(hai)將(jiang)原(yuan)熟(shu)悉(xi)研发及生产工藝(yi)流(liu)程(cheng)的2名(ming)研发人员分别調(tiao)崗(gang)至质量保(bao)證(zheng)部(bu)和北(bei)星(xing)药业生产部。 2022年期末，公司研发人员增至8人，占员工总数的1.67%。相较之下，公司销售人员2022年末达到124人，占员工总数的25.83%，较2021年末增長(chang)了24人。 在研发费用方面，公司2020年至2022年分别为147.97万元、524.29万元及1542.61万元，占营业收入的比(bi)例分别为0.09%、0.32%、0.87%。 值(zhi)得(de)注意的是，在研发费用构成中，第三方服(fu)務(wu)费用占比最(zui)大且(qie)逐(zhu)年增长，2020年至2022年分别为83.7万元、430.42万元及1348.72万元，占研发费用的比例分别为56.56%、82.1%、87.43%。 对此，公司表(biao)示，报告(gao)期內(nei)，公司的研发费用占营业收入比例较低(di)，主要系公司上市销售的多款(kuan)新产品均(jun)系基(ji)于原材(cai)料成品進(jin)行的配(pei)方、配比及原材料選(xuan)擇(ze)方向(xiang)的研究(jiu)。但(dan)据招股书（上會(hui)稿）披露，正(zheng)是基于原材料成品进行的配方、配比及原材料选择方向的研究，因此公司無(wu)需(xu)投入大量研发设备和研发人员团队开展(zhan)研发，仅支(zhi)付(fu)小(xiao)額(e)的委(wei)托外(wai)部研究开发费用、測(ce)試(shi)材料费、檢(jian)测费、设备调试费等费用從(cong)而形成新产品。 另(ling)一方面，敷尔佳销售费用快(kuai)速(su)增长，2020年至2022年分别为2.65亿元、2.64亿元、3.9亿元，占营业收入的比例分别为16.75%、16.01%、22.06%；這(zhe)其中，宣(xuan)傳(chuan)推廣(guang)费占比最大且逐年增长，分别为1.66亿元、2.36亿元、3.54亿元，占销售费用的比例分别为62.62%、89.26%、90.63%。 对此，公司表示，2022年，公司在微(wei)信(xin)等新電(dian)商平(ping)台及抖(dou)音(yin)、小紅(hong)书等新媒(mei)体渠道增加(jia)宣传推广投放，積(ji)極(ji)拓(tuo)寬(kuan)宣传渠道，通过強(qiang)社(she)交(jiao)屬(shu)性平台及各(ge)类短(duan)視(shi)頻(pin)平台精準(zhun)觸(chu)达消(xiao)费群(qun)体，销售费用率受線(xian)上销售平台拓宽等影(ying)響(xiang)进一步(bu)上升(sheng)。 同时，隨(sui)著(zhe)线上销售收入占比的增加，销售费用率提(ti)高，营业利潤(run)率略(lve)有下降(jiang)，2023年第一季(ji)度，公司实现凈(jing)利润15933.26万元，同比減(jian)少(shao)1.42%。 冲刺上市，近五(wu)成募(mu)資(zi)用于营销推广 招股书显示，敷尔佳此次(ci)IPO擬(ni)募集(ji)资金(jin)189661万元用于生产基地(di)建(jian)设項(xiang)目(mu)、研发及质量检测中心(xin)建设项目、品牌(pai)营销推广项目的投资建设以及補(bu)充流動(dong)资金。其中，品牌营销推广项目的拟投入募集资金最多，为88520万元，占总募集资金的46.67%；相比之下，研发及质量检测中心建设项目的拟投入募集资金仅为5691万元，占总募集资金的3%。 对于品牌营销推广项目的必(bi)要性，公司認(ren)为，受我(wo)國(guo)专业皮(pi)肤护理产品行业起(qi)步较晚(wan)且国产品牌知(zhi)名度不(bu)高等因素(su)影响，国产品牌市場(chang)占有率不高，且腰(yao)部企业眾(zhong)多，企业間(jian)競(jing)爭(zheng)较为激(ji)烈(lie)。公司拟进一步在天(tian)貓(mao)、小红书、京(jing)東(dong)等B2C平台设立網(wang)絡(luo)店鋪(pu)进行线上营销推广與(yu)销售，采(cai)用KOL種(zhong)草(cao)分享(xiang)、明(ming)星代言(yan)、综艺电视劇(ju)曝(pu)光(guang)、頭(tou)部网红直播(bo)講(jiang)解(jie)等方式(shi)增强公司品牌影响力，并孵(fu)化本(ben)土(tu)网红輔(fu)之，进行直播賣(mai)貨(huo)，从而进一步调动消费者的購(gou)買(mai)积极性，并形成购买群体效(xiao)益(yi)。 与此同时，敷尔佳拟将其中的3亿元募集资金用于补充流动资金，占拟募集资金的15.8%。公司表示，公司經(jing)营規(gui)模(mo)逐步扩大，公司经营性流动资金需求(qiu)日益增加，并且公司品牌影响力維(wei)持及提高也(ye)对流动性资金有较大需求。 但是，时代周报记者发现，截至2022年期末，公司拥有货幣(bi)资金14.83亿元。 实控(kong)人控股高，上市前(qian)突(tu)擊(ji)套(tao)现超10亿元 招股书披露，敷尔佳的实際(ji)控制(zhi)人为張(zhang)立国。截至IPO上市前，张立国直接(jie)持有公司93.8111%的股份。 时代周报记者发现，就(jiu)在公司2021年首(shou)次披露IPO招股书的前兩(liang)年，公司进行了现金分红。審(shen)核(he)問(wen)詢(xun)函(han)回復(fu)显示，2019年6月至2020年11月，敷特(te)佳和敷尔佳有限累(lei)計(ji)现金分红10.42亿元。 彼(bi)时，敷尔佳有限还未換(huan)股收购敷特佳，张立国的女(nv)兒(er)张夢(meng)琪(qi)还未将敷尔佳有限的股權(quan)轉(zhuan)讓(rang)給(gei)张立国，上述(shu)两家(jia)公司的实际控制人均为张立国、张梦琪父(fu)女，合计持有上述两家公司100%的股份。 公司称，2019年、2020年公司现金分红的资金來(lai)源系公司过往(wang)年度的经营积累，现金分红目的是于公司引(yin)入新股东前回报歷(li)史(shi)股东，现金分红後(hou)公司于2020年12月实施股权激勵(li)引入12名员工股东，2021年2月因换股收购北星药业，哈三联成为公司持股5%的机构股东。 招股书显示，2019年、2020年公司歸(gui)母(mu)净利润分别为6.61亿元、6.48亿元，上述10.42亿元现金分红分掉(diao)了这两年近八(ba)成的公司净利润。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多 责任(ren)編(bian)輯(ji)：