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东方甄选直播畫(hua)面(mian) 圖(tu)源(yuan)：东方甄选App

距(ju)離(li)出(chu)圈(quan)爆(bao)火(huo)已(yi)經(jing)過(guo)去(qu)了(le)壹(yi)年(nian)時(shi)間(jian)，东方甄选开辟(pi)了新(xin)的“戰(zhan)場(chang)”——自(zi)營(ying)App。

由(you)俞敏洪親(qin)自帶(dai)隊(dui)打头阵，东方甄选App的首场直播於(yu)7月(yue)5日(ri)上(shang)午(wu)9點(dian)在(zai)甘(gan)肅(su)省(sheng)博(bo)物(wu)館(guan)开启。

據(ju)了解(jie)，本(ben)次(ci)專(zhuan)场直播活(huo)動(dong)系(xi)由甘肃省文(wen)旅(lv)廳(ting)邀(yao)請(qing)，东方甄选將(jiang)于7月5日至(zhi)11日在蘭(lan)州(zhou)、武(wu)威(wei)、張(zhang)掖(ye)、酒(jiu)泉(quan)、嘉(jia)峪(yu)關(guan)等(deng)地(di)連(lian)开多(duo)日外(wai)景(jing)直播，在东方甄选App和(he)抖(dou)音(yin)兩(liang)個(ge)平(ping)臺(tai)同(tong)步(bu)進(jin)行(xing)。

這(zhe)也(ye)是(shi)东方甄选創(chuang)辦(ban)一年以(yi)來(lai)，首次在APP启动類(lei)似(si)直播活动。一名(ming)接(jie)近(jin)东方甄选的知(zhi)情(qing)人士(shi)向(xiang)时代(dai)財(cai)经表(biao)示(shi)，推(tui)出新版(ban)App直播也是為(wei)了进一步拓(tuo)展(zhan)东方甄选的直播業(ye)務(wu)。

走(zou)出抖音

7月5日上午，俞敏洪攜(xie)主(zhu)播YOYO亮(liang)相(xiang)甘肃省博物馆，與(yu)博物馆工(gong)作(zuo)人員(yuan)一起(qi)开启App首播，抖音賬(zhang)號(hao)“东方甄选看(kan)世(shi)界(jie)”同步直播。

延(yan)續(xu)了东方甄选直播间一貫(guan)的“知識(shi)带貨(huo)”風(feng)格(ge)，俞敏洪在上午持(chi)续2个小(xiao)时的直播中(zhong)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)提(ti)及(ji)商(shang)品(pin)，而(er)是和馆內(nei)工作人员共(gong)同講(jiang)解起了當(dang)地歷(li)史(shi)和文物，全(quan)憑(ping)用(yong)戶(hu)自主下(xia)單(dan)。

与抖音、淘(tao)寶(bao)直播间类似，东方甄选App的直播间由評(ping)論(lun)區(qu)、購(gou)物車(che)、点贊(zan)和分(fen)享(xiang)組(zu)成(cheng)，但(dan)去掉(diao)了禮(li)物打賞(shang)功(gong)能(neng)。直播开始(shi)約(yue)1小时，App顯(xian)示观看人數(shu)超(chao)过1万人，同一时间，抖音直播间的观看人数超过4万。

1万人同时在看是什(shen)麽(me)概(gai)念(nian)？以抖音平台为例(li)，在东方甄选直播的上述(shu)时间段(duan)内，1万人在看可(ke)以排(pai)到(dao)带货總(zong)榜(bang)的前(qian)五(wu)名。

“非(fei)常(chang)可以。”從(cong)事(shi)多年直播運(yun)营的张林(lin)（化(hua)名）肯(ken)定(ding)了东方甄选此(ci)次直播的成功，这个数字(zi)即(ji)使(shi)是在群(qun)雄(xiong)逐(zhu)鹿(lu)的抖音都(dou)毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)相当可观，再(zai)加(jia)上考(kao)慮(lv)到能下載(zai)东方甄选App观看直播的用户黏(nian)性(xing)遠(yuan)高(gao)于平时，實(shi)際(ji)购買(mai)力(li)不(bu)容(rong)小覷(qu)。

时代财经註(zhu)意(yi)到，在App和抖音上午的直播中，东方甄选带货选擇(ze)的品类並(bing)不相同。在App上，东方甄选主要(yao)提供(gong)自营農(nong)產(chan)品、当地特(te)色(se)食(shi)物和甘肃人民(min)出版社(she)的《讀(du)者(zhe)》雜(za)誌(zhi)合(he)集(ji)，单價(jia)多在100元(yuan)以下；而在抖音，直播间裏(li)主要提供的是甘肃地区旅遊(you)套(tao)餐(can)和酒店(dian)優(you)惠(hui)，价格在几千(qian)元到上万元不等，定位(wei)截(jie)然(ran)不同。

张林以App中一款(kuan)19.9元的土(tu)雞(ji)蛋(dan)为例，这类商品通(tong)常在业内被(bei)稱(cheng)为“引(yin)流(liu)品”，以低(di)于市(shi)价的价格銷(xiao)售(shou)，目(mu)的是吸(xi)引人氣(qi)，讓(rang)观眾(zhong)留(liu)在直播间。她(ta)解釋(shi)道(dao)，App需(xu)要有优于抖音的特点，才(cai)能留住(zhu)用户。除(chu)了商品定位不同，不少(shao)粉(fen)絲(si)也在评论区留言(yan)，紛(fen)纷表示App的直播画質(zhi)要比(bi)在抖音观看更(geng)加清(qing)晰(xi)。

这些(xie)粉丝最(zui)後(hou)貢(gong)獻(xian)了多少销售額(e)？东方甄选App端(duan)并未(wei)显示具(ju)體(ti)商品的销量(liang)。据第(di)三(san)方平台蟬(chan)媽(ma)妈預(yu)測(ce)，“东方甄选看世界”抖音账号7月5日的销售额最高可達(da)750万元。

盯(ding)上私(si)域(yu)

东方甄选App上線(xian)已经接近一年。根(gen)据《新京(jing)報(bao)》报道，截至7月4日，东方甄选App下载次数为108万次。在蘋(ping)果(guo)應(ying)用商店里，东方甄选App有180多條(tiao)评价，主要为直播间的粉丝。

“（在App直播）相当于将外部(bu)流量轉(zhuan)化为自己(ji)的私域流量。”张林告(gao)訴(su)时代财经，可以看出东方甄选的优勢(shi)是粉丝活躍(yue)度(du)和忠(zhong)誠(cheng)度都很(hen)高，这也是不少品牌(pai)最后选择自主直播的原(yuan)因(yin)。

對(dui)于新东方来說(shuo)，意外出圈的东方甄选无疑是2022年最突(tu)出的亮点，以至于負(fu)責(ze)运营該(gai)直播间的新东方在线在今(jin)年年初(chu)也正(zheng)式(shi)更名为“东方甄选”。

在教(jiao)育(yu)行业，东方甄选的成功給(gei)新老(lao)公(gong)司(si)都打了一劑(ji)強(qiang)心(xin)針(zhen)，也为母(mu)公司新东方带来了可观的回(hui)报。

财报显示，2022年6月-11月，东方甄选总GMV达到48億(yi)元，实現(xian)营收(shou)20.8亿元，同比增(zeng)長(chang)262.7%，凈(jing)利(li)潤(run)为5.85亿元，同比增加207.6%。东方甄选表示，营收增加主要是由于自营产品及直播電(dian)商业务的大(da)幅(fu)增长，这部分的毛(mao)利率(lv)为42.5%。

俞敏洪多次分享了自己对东方甄选未来規(gui)划。按(an)照(zhao)他(ta)的预想(xiang)，5年后，东方甄选的GMV可以达到100亿元。按照去年6月到11月48亿元的销售额计算(suan)，这一願(yuan)望(wang)有望提前达成。

“基(ji)于外部的平台所(suo)建(jian)立(li)起来的熱(re)鬧(nao)的商业模(mo)式，是有很强的脆(cui)弱(ruo)性的。”在东方甄选爆紅(hong)的时期(qi)，俞敏洪頻(pin)繁(fan)地在个人公众号里更新对东方甄选的思(si)考，他明(ming)確(que)表示，要建立一个立体化销售平台。目前，在視(shi)频号、淘宝、京东、小红書(shu)等平台上，东方甄选都有所布(bu)局(ju)。

就(jiu)如(ru)交(jiao)个朋(peng)友(you)创始人黃(huang)賀(he)所说，“自营品牌、自建供应鏈(lian)才是越(yue)做(zuo)越值(zhi)錢(qian)的生(sheng)意”。建設(she)自营产业链也是东方甄选的重(zhong)心之(zhi)一。今年1月，东方甄选宣(xuan)布投(tou)資(zi)1752万元用于其(qi)自营烤(kao)腸(chang)的工廠(chang)擴(kuo)建。而在此之前，东方甄选表示与順(shun)豐(feng)物流和京东物流达成合作，在北(bei)京、廣(guang)州、杭(hang)州、鄭(zheng)州、成都5个城(cheng)市建立20个自营产品倉(cang)庫(ku)。

2023财年半(ban)年报显示，东方甄选直播电商业务的营收为17.66亿元，其中来自自营产品的营收超过10亿元。

不过，App直播暫(zan)未给东方甄选带来资本市场的利好(hao)。截至7月5日收盤(pan)，东方甄选收报29.45港(gang)幣(bi)/股(gu)，跌(die)4.07%，市值298.58亿港元。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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