纯粮白酒广告句

weileshouhusanshengbaoshihedirenjinxinggezhongzhandoufengfudeyouxiguankadengnitiaozhan，meigeguankazhonghuiyouwenzichuxian，dajiaxuyaogenjutishizhaodaoqizhongyinzangdexiangsizi；jingdiandetuitawanfa，yongyouhengaoderenqi；suoyiwanjiaxuyaobuduandegoumaisaichelaijinxinghecheng，rangchezigenggaoji；youxizhongyouwanjiazhijianduijuedejingjichangwanfa，rangwanjiazhijiankeyibipincaozuojishu。直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)風(feng)卷(juan)到(dao)東(dong)南(nan)亞(ya)，Tiktok直接(jie)幹(gan)爆(bao)單(dan)了(le)。

但(dan)凡(fan)看(kan)過(guo)國(guo)內(nei)直播带货的(de)差(cha)友(you)們(men)，對(dui)於(yu)国内直播带货有(you)多(duo)卷應(ying)該(gai)都(dou)略(lve)有體(ti)會(hui)。

從(cong)去(qu)年(nian)火(huo)出(chu)圈(quan)的劉(liu)畊(畊)宏(hong)健(jian)身(shen)直播带货。

到現(xian)在(zai)沒(mei)點(dian)文(wen)化(hua)，妳(ni)都當(dang)不(bu)了主(zhu)播的知(zhi)識(shi)類(lei)直播带货。

( 李(li)永(yong)樂(le)老(lao)師(shi)都親(qin)自(zi)下(xia)海(hai)，邊(bian)講(jiang)知识边賣(mai)东西(xi)了。 )

之(zhi)所(suo)以(yi)在抖(dou)音(yin)上(shang)能(neng)孕(yun)育(yu)出這(zhe)麽(me)多的直播形(xing)式(shi)，主要(yao)原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)咱(zan)们国内的直播带货市(shi)場(chang)足(zu)夠(gou)大(da)，池(chi)子(zi)够大，自然(ran)能長(chang)起(qi)來(lai)的鮎(nian)魚(yu)也(ye)就够大。

就拿(na)抖音来說(shuo)，據(ju)網(wang)上估(gu)算(suan)， 2022 年，抖音電(dian)商(shang)交(jiao)易(yi)規(gui)模(mo)年增(zeng)速(su)達(da)到 70% ，电商交易规模接近(jin) 15000 億(yi)。

而(er)此(ci)時(shi)全(quan)国电商的全网銷(xiao)售(shou)額(e)也不过 13 萬(wan)亿，也就是说，在国内，光(guang)是抖音壹(yi)家(jia)公(gong)司(si)直播带货創(chuang)造(zao)的销售额，就占(zhan)了全中(zhong)国的 11% 。

誒(ea)，既(ji)然国内直播带货这么火，那(na)这把(ba)火在国外(wai)，又(you)是什(shen)么情(qing)況(kuang)呢(ne)？

这么说吧(ba)，差評(ping)君(jun)去年就寫(xie)过一篇(pian)有關(guan)国外直播带货的文章(zhang)，当时的情况，別(bie)说起火了，这是光吞(tun)柴(chai)，連(lian)一点火星(xing)都没冒(mao)啊(a)。

特(te)别是歐(ou)美(mei)那边，廠(chang)商壓(ya)根(gen)就啃(ken)不動(dong)，不僅(jin)欧美本(ben)地(di)的直播購(gou)物(wu)做(zuo)不起来。

就连国内直播的老大哥(ge)抖音，都跟(gen)著(zhe)一起吃(chi)癟(bie)了。

前(qian)段(duan)时間(jian)，抖音海外版(ban)就宣(xuan)布(bu)暫(zan)时推(tui)遲(chi)北(bei)美商店(dian)的全面(mian)開(kai)發(fa)。

原因除(chu)了北美政(zheng)府(fu)可(ke)能的禁(jin)令(ling)外，還(hai)有就是在 TikTok 在海外的直播电商表(biao)现，和(he)国内对比(bi)，那真(zhen)的就是依(yi)托(tuo)答(da)辯(bian)了。

据 LatePost 的數(shu)据，英(ying)国市场的 TikTok 直播电商月(yue)均(jun) GMV （ 商品(pin)交易總(zong)额 ）就只(zhi)有 2400 万美元(yuan)。。。也就一亿人(ren)民(min)幣(bi)出頭(tou)。。。之前咱们国内，月均可是千(qian)亿啊。

不过，雖(sui)然 TikTok 的直播带货在英国那边拉(la)胯(kua)的不行(xing)。但反(fan)而 在經(jing)濟(ji)條(tiao)件(jian)不如(ru)欧美的东南亚，找(zhao)回(hui)了自己(ji)的主场。甚(shen)至(zhi)，销量(liang)好(hao)到遠(yuan)超(chao)了官(guan)方(fang)的預(yu)料(liao)。

比如 2022 年东南亚最(zui)大的直播带货市场，印(yin)尼(ni)的月均 GMV 高(gao)达 2 亿美元，將(jiang)近英国市场的八(ba)倍(bei)了。。。

尤(you)其(qi)是在印尼本土(tu)的购物節(jie)—— “ 开齋(zhai)节” 大促(cu)期(qi)间，不仅訂(ding)单增幅(fu)达到了 493% ， GMV 增幅更(geng)是达到了 92% 。

这勢(shi)头，瞬(shun)间就讓(rang)很(hen)多嗅(xiu)着銅(tong)臭(chou)味(wei)的中国厂商们，直接拋(pao)棄(qi)英国这個(ge)直播带货的 “ 窮(qiong)鄉(xiang)僻(pi)壤(rang) ” ，轉(zhuan)头跑(pao)到印尼擁(yong)抱(bao)这些(xie)东南亚 “ 金(jin)山(shan)銀(yin)山 ” 了。

差评君就忍(ren)不住(zhu)好奇(qi)了，这东南亚的直播带货是有什么神(shen)通(tong)，咋(za)就这么吸(xi)引(yin)这些人去消(xiao)費(fei)呢？

結(jie)果(guo)，溜(liu)达了一圈之後(hou)，发现怎(zen)么看着跟中国直播差不多。

就是一个主播在屏(ping)幕(mu)前拿着商品卖吆(yao)喝(he)。

但这種(zhong)直播卖货的形式在欧美也是一樣(yang)，憑(ping)啥(sha)就只有东南亚和中国能成(cheng)功(gong)？

咱先(xian)说说為(wei)啥这个直播带货在国外不行吧。

具(ju)体原因呢，大致(zhi)就是消费習(xi)慣(guan)不一样， 带货價(jia)格(ge)没有優(you)势。

再(zai)加(jia)上国外的跨(kua)境(jing)物流(liu)因为距(ju)離(li)原因，速度(du)相(xiang)对較(jiao)慢(man)，以上种种原因就導(dao)致，觀(guan)眾(zhong)有看直播这时间，他(ta)们早(zao)就去線(xian)下线上商城(cheng)直接下单了。

但以上这些缺(que)点，放(fang)在东南亚直播市场裏(li)，幾(ji)乎(hu)就全没了。

原因就在于 TikTok 的东南亚模式，真的是太(tai)符(fu)合(he)当地人胃(wei)口(kou)了。

在东南亚做生(sheng)意(yi)一直有个说法(fa)，叫(jiao)做得(de)印尼者(zhe)得东南亚。

印尼市场拥有着 2.71 亿人口，直播电商市场占整(zheng)个东南亚市场份(fen)额 70% 。

而且(qie)这个国家，将近一半(ban)的人都是 TikTok 的用(yong)戶(hu)，这个用户基(ji)数擺(bai)在这，給(gei)了 TikTok 发展(zhan)直播电商良(liang)好的用户基礎(chu)。

而且和美国那时不时搞(gao)点小(xiao)动作(zuo)不一样，印尼政府对待(dai) TikTok 態(tai)度要相对溫(wen)和，由(you)于 TikTok 的龐(pang)大用户量，当地政府在覬(ji)覦(yu)当地年輕(qing)選(xuan)民选票(piao)的情况下，封(feng)禁这类国民級(ji)应用，是一件很冒險(xian)的舉(ju)动。

有了用户做基础，剩(sheng)下的就是如何(he)推廣(guang)自家的直播电商了。

首(shou)先，買(mai)东西嘛(ma)， 競(jing)爭(zheng)力(li)強(qiang)最重(zhong)要的肯(ken)定(ding)是低(di)价，这一点对东南亚人民非(fei)常(chang)非常有吸引力。

一位(wei)从事(shi)东南亚跨境电商的朋(peng)友，在和差评君聊(liao)天(tian)时说道(dao)：

在东南亚做生意，是用户买的高興(xing)，商家卖得高兴，平(ping)臺(tai)賺(zhuan)得高兴。

销往(wang)东南亚的產(chan)品，絕(jue)大部(bu)分(fen)都是廉(lian)价商品。其中，卖得最多的是 美妝(zhuang)、飾(shi)品之类的小物件。TikTok 上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。

一方面是因为这样货品比较轻，運(yun)费便(bian)宜(yi)。

印尼熱(re)销的一款(kuan)美白(bai)身体乳(ru)

而且，当地人也不怎么在意产品的質(zhi)量，只要把价格打(da)下来就行。

比如 TikTok 上最近 7 天的热销单品里，排(pai)名(ming)靠(kao)前的基本都是一些便宜的美妆产品和衣(yi)服(fu)，而排名第(di)一的美妆产品，只要 2.73 美刀(dao)，換(huan)算下来，都没有超过 20 塊(kuai)人民币。

而在其它(ta)东南亚国家，情况也基本相似(si)，甚至你在馬(ma)来西亚的销售榜(bang)里，还能看到一个只卖 0.03 美刀的黏(nian)黏人玩(wan)具。。。差评君的童(tong)年回憶(yi)了屬(shu)于是。。。

中国这一批(pi)被(bei)电商平台卷过一波(bo)成本的产品，依托着極(ji)低的价格，正(zheng)好滿(man)足了他们的消费习惯。

除了商品价格低之外， 商家的物流成本在东南亚也被压縮(suo)到了极低的水(shui)平。

对于跨境电商来说，关稅(shui)和运费一向(xiang)是开支(zhi)的一筆(bi)大头。

亚马遜(xun)合作物流运费情况单位：人民币

印尼跨境运费情况

东南亚地區(qu)，由于距离近，不仅货品到货时间大大缩短(duan)，运费价格也不到欧美国家的一半。

而且，据 Rest Of World 的報(bao)道，在印尼的 TikTok 商家，大部分都有本地的實(shi)体店，很多发货源(yuan)就是自己家，本地发货，他们甚至还能享(xiang)受(shou)到 TikTok 的免(mian)费送(song)货補(bu)貼(tie)福(fu)利(li)。

没錯(cuo)，印尼的商家们不光经營(ying)成本降(jiang)低了，平台的补贴还很给力。

坊(fang)间甚至流傳(chuan)有一种说法： 你卖不出去多少(shao)货，光吃平台补贴就能活(huo)命(ming)。

虽然有誇(kua)張(zhang)的成分，但是 TikTok 为了从东南亚的兩(liang)大先入(ru)局(ju)的电商 Shopee 和 Lazada 的手(shou)里搶(qiang)飯(fan)吃，补贴不用力不行啊。

在早期京(jing)东印尼與(yu) TikTok 的合作中， TikTok 基本上是按(an)照(zhao)GMV 的比例(li)对着补贴。

而且为了吸引商户， TikTok 新(xin)商户订单的 3.2% 都免傭(yong)金。就算现在全面調(tiao)整之后，抽(chou)佣也比 Shopee 低了 1% 。

不仅仅是針(zhen)对商家的补贴，另(ling)一方面针对东南亚的消费者们，量身定制(zhi)了一套(tao)支付(fu)模式。

比如，东南亚线上支付不如国内发达，消费者往往需(xu)要经过非常繁(fan)瑣(suo)的安(an)全驗(yan)證(zheng)步(bu)驟(zhou)，才(cai)能完(wan)成在线交易。

当我(wo)看中一个好物，正準(zhun)備(bei)剁(duo)手呢。选好商品，就准备一鍵(jian)支付了。结果，彈(dan)出了四(si)五(wu)个验证碼(ma)要我们輸(shu)入。

这验证码多了，输煩(fan)了，那可不直接不买了嘛。

TikTok 則(ze)通过一个名叫 COD 货到付款的模式，破(po)解(jie)了这个局。

说白了就是先消费，再付款，给用户们沖(chong)动消费，大开方便之門(men)。

而且东西都到你手上了，你看着快(kuai)遞(di)員(yuan)那真（ 兇(xiong) ）誠(cheng)（ 狠(hen) ）的臉(lian)，你不付款也不行啊，把消费验证码的麻(ma)烦事给挪(nuo)后了，有点朝(chao)三(san)暮(mu)四的那种感(gan)覺(jiao)了。

有数据表明(ming)，泰(tai)国货到付款占 70%~80% 、印尼 40%~50% ，在越(yue)南更高达 9 成以上。

TikTok 的这套付款方案(an)，算是对癥(zheng)下藥(yao)了。

而东南亚市场，也確(que)实没有让 TikTok 失(shi)望(wang)。

TikTok 作为新入局的成员，在去年 11 月 Ninja Van 的调研(yan)中，就以 27.5% 的受訪(fang)者使(shi)用率(lv)，超过了老牌(pai)跨境电商 Shopee （ 26.5% ）和 Lazada （ 20.1% ）。

在直播商務(wu)上，对比老牌电商 Shopee 也只差不到 5 个百(bai)分点。了

而且，隨(sui)着 TikTok 在东南亚市场的加大投(tou)入， TikTok 不仅在 2022 年用半年就完成了 21 年的全年交易额，它的用户数量增长速度，也是各(ge)类社(she)交媒(mei)体中，曲(qu)线最陡(dou)的，增速最快的。

以 TikTok 现在的成績(ji)来看，估計(ji) Shopee Lazada 要开始(shi)急(ji)了。

虽然目(mu)前外界(jie)大多也不太看好直播出海，觉得就是平台强硬(ying)补贴，大力出奇跡(ji)的结果而已(yi)。

不过差评君卻(que)觉得，在东南亚这个相对未(wei)知的市场里，还真有可能誕(dan)生出不一样的果实。

尤其是，在补贴力度慢慢下调之后，东南亚市场还能意外地保(bao)持(chi)活力。之后， Tik Tok 更将把全部的中心(xin)都放在东南亚市场。

或(huo)許(xu)，下一次(ci)，中国直播的盛(sheng)况，就会在东南亚一比一重演(yan)。

撰(zhuan)文：四大 & 晚(wan)上吃早饭 編(bian)輯(ji)：江(jiang)江 & 面线 封面：萱(xuan)萱

圖(tu)片(pian)、資(zi)料来源：

TikTok、飛(fei)瓜(gua)数据、LatePost晚点

B站(zhan)@倫(lun)敦(dun)Kj全球(qiu)生意经

誌(zhi)象(xiang)网|《TikTok电商在印尼是如何逆(ni)襲(xi)的？》

INDONESIA|Berjualan Lewat Live Streaming TikTok: Apakah Ini Masa Depan Online Shopping?

品玩|《TikTok Shop shunned by UK consumers but embraced in Southeast Asia, why?》

投中网|《“在越南，錢(qian)就像(xiang)躺(tang)在街(jie)上”》

网经社：《2022年度中国直播电商市场数据报告(gao)》发布

TikTok Shop，正在印尼过得风生水起？

新生代(dai)社媒平台TikTok将成印尼网购新趨(qu)势返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)编辑：