如何成为霸道广告狮子？

nijiaodejiujianzuikuaihaishijiannelaihenidepengyouyiqibipinbaqianshouhongyan，xiangshoutianmihunliyikuanfeichangjingsongdecijijiemiyouxi。【qiandao】zengjiajifenhuoqufangshiquanzhenrenzaixian，geiyonghugengcijideyouxitiyan；3個(ge)月(yue)虧(kui)30萬(wan)，我(wo)在(zai)閑(xian)魚(yu)轉(zhuan)賣(mai)快(kuai)遞(di)網(wang)點(dian)

文(wen)|新(xin)熵(shang) 南(nan)枝(zhi)

編(bian)輯(ji)|月見(jian)

快递行(xing)業(ye)，壹(yi)邊(bian)爆(bao)單(dan)，一边爆冷(leng)。

據(ju)國(guo)家(jia)郵(you)政(zheng)局(ju)監(jian)測(ce)數(shu)据顯(xian)示(shi)，截(jie)至(zhi)6月24日(ri)，今(jin)年(nian)我国快递业務(wu)量(liang)已(yi)達(da)600億(yi)件(jian)，比(bi)2019年达到(dao)600亿件提(ti)前(qian)了(le)172天(tian)，比2022年提前了34天。6月1日至6月18日電(dian)商(shang)大(da)促(cu)期(qi)間(jian)，快递日均(jun)业务量突(tu)破(po)4亿件。

然(ran)而(er)近(jin)年來(lai)，快递网点加(jia)盟(meng)不(bu)好(hao)做(zuo)的(de)聲(sheng)音(yin)四(si)起(qi)。

今年年初(chu)，网傳(chuan)韻(yun)达快递倒(dao)閉(bi)2400多(duo)个网点，多地(di)派(pai)送(song)不及(ji)時(shi)的消(xiao)息(xi)甚(shen)囂(xiao)塵(chen)上(shang)。西(xi)安(an)韵达快递某(mou)网点積(ji)壓(ya)超(chao)半(ban)个月，韵达武(wu)漢(han)某快递老(lao)板(ban)跑(pao)路(lu)，導(dao)致(zhi)千(qian)件快递散(san)落(luo)一地。另(ling)有(you)大量网友(you)反(fan)映(ying)韵达快递在未(wei)收(shou)到貨(huo)的情(qing)況(kuang)下(xia)显示已被(bei)簽(qian)收。隨(sui)後(hou)韵达官(guan)方(fang)否(fou)認(ren)了這(zhe)一消息，表(biao)示“客(ke)服(fu)不受(shou)理(li)”、“營(ying)收不盈(ying)利(li)”、“公(gong)司(si)要(yao)倒闭”皆(jie)為(wei)不實(shi)謠(yao)言(yan)。

在闲鱼、小(xiao)紅(hong)書(shu)上，大量加盟制(zhi)网点正(zheng)在转讓(rang)，转让金(jin)額(e)在幾(ji)万到几百(bai)万不等(deng)。

除(chu)了順(shun)豐(feng)、京(jing)東(dong)等直(zhi)营制模(mo)式(shi)外(wai)，我們(men)熟(shu)知(zhi)的三(san)通(tong)一达與(yu)極(ji)兔(tu)均为加盟模式。

快递加盟商可(ke)以(yi)簡(jian)单劃(hua)分(fen)为一級(ji)网点、二(er)级网点、承(cheng)包(bao)區(qu)、驛(yi)站(zhan)四種(zhong)。

一级网点通常(chang)与平(ping)臺(tai)直接(jie)签約(yue)加盟，負(fu)責(ze)区域(yu)更(geng)大，話(hua)語(yu)權(quan)更強(qiang)，能(neng)享(xiang)受平台政策(ce)優(you)惠(hui)。

二级网点作(zuo)为分支(zhi)，向(xiang)一级网点交(jiao)件、取(qu)件，當(dang)然也(ye)要被一级网点抽(chou)水(shui)，话语权較(jiao)弱(ruo)。

承包区相(xiang)当於(yu)加盟商最(zui)底(di)端(duan)，通常是(shi)一个人(ren)与快递公司合(he)作，负责某地区快递的派件与取件。大家熟知的驿站，是小範(fan)圍(wei)的快递存(cun)放(fang)点，可以和(he)好几个快递公司合作。

快递物(wu)流(liu)行业專(zhuan)家趙(zhao)小敏(min)曾(zeng)對(dui)媒(mei)體(ti)表示，“未来三年快递网点會(hui)出(chu)現(xian)强勢(shi)波(bo)動(dong)的局面(mian)，倒闭的概(gai)率(lv)很(hen)大，这种现象(xiang)不只(zhi)存在于某一家快递公司，而是所(suo)有的加盟制品(pin)牌(pai)都(dou)有可能出现这种情况。”

01 一天忙(mang)13小时，一个投(tou)訴(su)全(quan)白(bai)幹(gan)

6月北(bei)京市(shi)迎(ying)来了連(lian)續(xu)三天40度(du)的高(gao)溫(wen)，頂(ding)著(zhe)烈(lie)陽(yang)，張(zhang)林(lin)也絲(si)毫(hao)不敢(gan)耽(dan)擱(ge)快递的派送，每(mei)天堅(jian)持(chi)13小时的工(gong)作时间。

因(yin)为沒(mei)有自(zi)己(ji)的門(men)店(dian)，每天派件累(lei)了，张林就(jiu)開(kai)着自己的电动三輪(lun)車(che)，找(zhao)个陰(yin)涼(liang)處(chu)休(xiu)息下，与租(zu)賃(lin)门店的承包商不同(tong)，张師(shi)傅(fu)自己一人单干，只负责配(pei)送不收件。因为節(jie)省(sheng)了房(fang)租、水电等成(cheng)本(ben)，张师傅所入(ru)即(ji)所得(de)。

小区常住(zhu)人口(kou)数量多，即便(bian)小区內(nei)有多个承包商競(jing)爭(zheng)，张师傅也不用(yong)愁(chou)錢(qian)賺(zhuan)。他(ta)告(gao)诉「新熵」，自己每天派件400到500票(piao)，並(bing)不负责收件，自己到网点取件的话，派費(fei)1.2元(yuan)，承包價(jia)4万左(zuo)右(you)，入行2年左右，大概每月月入1万左右。

付(fu)出就有收獲(huo)或(huo)許(xu)是每个打(da)工人的共(gong)識(shi)，但(dan)在快递这个行业，快递网点能否赚钱多少(shao)要看(kan)運(yun)氣(qi)，和所在区域有很大關(guan)系(xi)，所以承包前的排(pai)查(zha)工作才(cai)是最重(zhong)要的，如(ru)果(guo)妳(ni)被分在相对繁(fan)榮(rong)的地区，自然有钱赚，反之(zhi)就没那(na)麽(me)幸(xing)运了。

做了十(shi)年快递行业的李(li)華(hua)，他的故(gu)事(shi)就没那么动聽(ting)。

李华自认为算(suan)是快递行业的老手(shou)了，2022年底时，在网上看到了一个网点转让信(xin)息，就萌(meng)生(sheng)了自己加盟創(chuang)业的想(xiang)法(fa)。在和老板初次(ci)见面时，老板口頭(tou)承諾(nuo)可以保(bao)證(zheng)一天6000票的派件，月入3万没問(wen)題(ti)。最后，转让费談(tan)到了50万，因为是老鄉(xiang)，兩(liang)人没多想，就和妻(qi)子(zi)接手这家位(wei)于鄭(zheng)州(zhou)大學(xue)附(fu)近韵达快递二级网点。

正式开学后，两人匆(cong)匆忙忙让家裏(li)人幫(bang)忙开车每天送快递到学校(xiao)驿站。没想到該(gai)网点每天只有3500到4000票的派件数量，很難(nan)达到承诺的6000票，月收入也只有不到2万。

因为疏(shu)忽(hu)，两人并没有將(jiang)不到6000票派件就退(tui)款(kuan)寫(xie)到合同内，现在李华已經(jing)請(qing)了律(lv)师，希(xi)望(wang)解(jie)除合同，但具(ju)体能否拿(na)到賠(pei)償(chang)還(hai)未知。

赚钱辛(xin)苦(ku)只是一回(hui)事，很多人还会因罰(fa)款导致亏本。

曾经营一家二级网点的林芳(fang)，短(duan)短3个半月赔了30万，在她(ta)看来，無(wu)論(lun)是三通一达还是菜(cai)鳥(niao)驿站，罚款多得驚(jing)人。

“我赔的是兌(dui)费加后期运营的钱”，林芳說(shuo)道(dao)。据悉(xi)，林芳花(hua)了22万兑费即转让费，后期又(you)向一级网点交了保证金、更名(ming)费，共26万。明(ming)賬(zhang)还包含(han)每月快递員(yuan)工資(zi)、油(you)钱修(xiu)车钱、房租水电等，但是暗(an)账包含各(ge)种投诉催(cui)件破損(sun)之類(lei)的罚款等。

“送件是几毛(mao)几毛的掙(zheng)，罚款是几百几百的罚，只要碰(peng)到不講(jiang)理的客人，被惡(e)意(yi)投诉后，辛苦一天的钱都要赔个底朝(chao)天”，林芳吐(tu)槽(cao)。

林芳所在的小区年輕(qing)人较多，本想着借(jie)着愛(ai)网購(gou)的年轻人，做起自己的小生意，在剛(gang)开始(shi)自己的店鋪(pu)时，林芳興(xing)致很濃(nong)，为了做起口碑(bei)，她不惜(xi)攤(tan)薄(bo)利潤(run)，没想到“一点用都没有，吃(chi)力(li)不討(tao)好”。

林芳谈到，”一些(xie)上了年紀(ji)的老年人或许还好说话，可以放到驿站自己取件，很多年轻人动不动就要投诉，如果没按(an)要求(qiu)会被指(zhi)责不认字(zi)”。

还有很多意外情况。有次一位客戶(hu)要求送快递上门，林芳送上门后，没想到客户記(ji)錯(cuo)人了，还是投诉了林芳，哪(na)怕(pa)电话錄(lu)音在也要被罚200。

被罚款嚇(xia)怕的林芳没辦(ban)法，只能和上级网点哭(ku)窮(qiong)，最后实在撐(cheng)不住了，直接上交了门店的承包权。

罚款只是一回事，后续的故事更精(jing)彩(cai)，林芳在找上级网点要工资时，对方拖(tuo)拖拉(la)拉不回復(fu)。林芳这时發(fa)现上任(ren)老板也在投诉拖欠(qian)工资事宜(yi)，最后发现接手一个不景(jing)气的快递网点，其(qi)实就是一个擊(ji)鼓(gu)传花的“转让遊(you)戲(xi)”罷(ba)了。

02 罚款撑起快递公司利润半边天？

快递网点和快递员赚钱难、罚款多，其实和快递公司经营思(si)路脫(tuo)不开关系。

以三通一达、极兔为首(shou)的快递公司采(cai)用加盟制快速(su)進(jin)行了全国拓(tuo)张。为了最大程(cheng)度利用网点加盟解決(jue)總(zong)部(bu)资金流量的问题，快递公司把(ba)网点经营区域拆(chai)得很散，这也就导致快递网点数量嚴(yan)重過(guo)多。根(gen)据国家邮政局公布(bu)数据，2022年快递服务营业网点23.1万，但在2007年，快递营业网点僅(jin)4.7万。

网点数量膨(peng)脹(zhang)的同时，巨(ju)头之间的竞争也来到白熱(re)化(hua)階(jie)段(duan)。

2019年之后，快递公司开啟(qi)了价格(ge)戰(zhan)，甚至有公司为了擴(kuo)大市場(chang)份(fen)额，打出8毛发全国的口號(hao)。这一背(bei)景下，降(jiang)低(di)单票价格成为大势所趨(qu)，根据從(cong)各家快递企(qi)业发布的2020上半年財(cai)報(bao)可以看到，六(liu)家物流企业快递业务的单票价格均下滑(hua)超过20%。

价格战如火(huo)如荼(tu)，“通达系”公司不得不利用自身(shen)的强势地位，从產(chan)业鏈(lian)每个環(huan)节擠(ji)出利润。

2020年以来，快递公司不斷(duan)单方面改(gai)變(bian)费用標(biao)準(zhun)，通过增(zeng)加各种考(kao)核(he)，降低快递员派送费用，增加罚款項(xiang)目(mu)与罚款力度。

据《2021年中(zhong)国快递员权益(yi)保障(zhang)问卷(juan)調(tiao)研(yan)》显示，54%的快递员每个月收入少于5000元，42%的快递员每个月收入在5000到10000元，月入过万的快递员仅占(zhan)4%。

近六成快递员每月被罚200元以上，27%的快递员每月被罚200元-500元，26%的快递员每月被罚500元-2000元，还有4%每月被罚2000元以上。

申(shen)通快递员謝(xie)先(xian)生，曾因某快递网点对自己索(suo)赔要求不合理，向当地政务服务热線(xian)反饋(kui)情况，結(jie)果因作为内部员工投诉自己的公司，反而被通知将面臨(lin)5000元罚款。申通总部投诉中心(xin)工作人员对此(ci)回應(ying)則(ze)是“績(ji)效(xiao)考核罚款”。

另据财经十一人报道，罚款可以占到多家快递公司凈(jing)利润的一半以上，有的甚至超过净利润。韵达2021年罚款收入超13亿元，净利润为15亿元。2021年圓(yuan)通的罚款收入也大于当年净利润的一半，申通罚款收入大于当年净利润。

很多快递公司除了提高费用，提高考核，还会通过向加盟商出售(shou)物料(liao)赚利润。2023年2月初，江(jiang)蘇(su)某些快递网点反映，总公司按照(zhao)网点人数发冬(dong)季(ji)工服，直接从系統(tong)扣(kou)款。但实際(ji)上，2月的江苏已经开始变暖(nuan)，再(zai)过半个月就不需(xu)要冬季工服了。

03 当驿站老板开始搞(gao)副(fu)业

因为收入微(wei)薄，很多快递点老板都做起了副业赚钱。

田(tian)野(ye)就是这樣(yang)。在她看来，之所以選(xuan)擇(ze)做驿站，因为只需要投入几万元加盟费，租用一个门面、一台电腦(nao)、出庫(ku)儀(yi)、入库仪器(qi)就能获得穩(wen)定(ding)的流量。

每天重复的整(zheng)理、分揀(jian)、入库包裹(guo)等操(cao)作，只是一个体力活(huo)，没什(shen)么门檻(kan)。因为小区内已经有了一家韵达超市，田野算后来人了，只靠(kao)菜鸟驿站，田野每天收入只有不到两百塊(kuai)，刨(pao)去(qu)4000块租金，和水电费，所剩(sheng)无己。熟悉之后，倒不如发展(zhan)副业。

“我的驿站和其他人不一样，我在进门的地方擺(bai)了盆(pen)栽(zai)和鮮(xian)花，为了让店面干净整潔(jie)点。想卖零(ling)食(shi)、煙(yan)草(cao)的话，取得营业资格证就行，这个并不难”，田野表示。

当然，田野的事业小版(ban)圖(tu)不止(zhi)这些。为了搭(da)上社(she)区團(tuan)购的顺風(feng)车，她特(te)意騰(teng)出一块空(kong)地，专门做多多買(mai)菜和美(mei)团优选的代(dai)收业务，大概每个月利润在1000左右，刚好能分摊电费。

“平时多註(zhu)意宣(xuan)传，你也不需要有太(tai)多客户，只要有几位经常在你这里买东西就行，”田野总结。

社区团购、零食之外，她也嘗(chang)試(shi)卖水果，不过对于买水果，涉(she)及到品控(kong)问题，她本人并不建(jian)議(yi)轻易(yi)尝试。

她之前尝试在批(pi)发市场进货了一批山(shan)竹(zhu)、荔(li)枝，没想到对方好壞(huai)混(hun)卖，最后迫(po)不得已，投诉才退回1000块。

当然，卖水果也会遇(yu)到很多其它(ta)意外情况，比如很多顧(gu)客口味(wei)不同，会直接吐槽，问“为什么西瓜(gua)太熟了、芒(mang)果为什么有的甜(tian)、有的不甜”。经歷(li)各类狀(zhuang)况，田野表示，有时候(hou)卖水果比做驿站还要难，所以我都直接在当地果農(nong)那里进货，避(bi)开批发商。田野现在每年十一月到第(di)二年五(wu)一在店内銷(xiao)售草莓(mei)，大概净利润1500到3500元。

人流量多了，田野也在店内打廣(guang)告，不过这个看运气，有时候，一个月张貼(tie)广告海(hai)报也能到手1500元。

此外，田野也做借助(zhu)第三方APP推(tui)广各大电商平台的优惠卷。只要客户通过田野分享的优惠券(quan)链接下单，田野就能拿到一筆(bi)傭(yong)金。借助优惠卷推广，田野大概月入2500左右。

据悉，借助各类副业和快递业务，田野每个月净赚过万，当然，因为没有雇(gu)佣別(bie)的帮手，店里一切(qie)事物都是自己和父(fu)親(qin)来，这份生意十分辛苦，田野父亲每天早(zao)上4点也要起床(chuang)找当地果农进货。

快递网点经营难，副业確(que)实是一條(tiao)出路，但做副业也要看本事，并不是誰(shui)都能做的。

“总之，谁不是摸(mo)着石(shi)头过河(he)呢(ne)”，田野表示，“加盟前，先试试做客户，或者(zhe)找附近的快递网点老板多打听，看看上级网点如何(he)，生意如何再做决定。”

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