环保广告创意

环保广告创意-什么样的广告更有说服力？

在环保领域，越来越多的企业选择投放广告来传递环保理念，帮助消费者了解并参与环保行动。然而，仅仅说出环保理念、环保行动并不足以吸引消费者的眼球，更不可能让他们产生行动。那么，什么样的环保广告才能更有说服力呢？

首先，环保广告最好能够直观地展示环保行动所带来的利益，比如使用环保纸巾可以减少树木被砍伐的数量，可以让下一代也能看到蓝天白云。此外，环保广告还可以通过数据说服消费者，比如使用环保电器可以节约电费，使用环保食品可以减少农药残留。这些数据能够让消费者更加相信环保行动的必要性和重要性。

其次，环保广告中的图片和文字也很重要。图片需要能够吸引消费者的眼球，同时也要能够展示环保行动的效果。比如，使用一张绿色植物在城市中的成长图可以直观地表达环境的改善。而文字则需要简洁明了，能够引起消费者的共鸣，比如“使用环保袋，让你的生活更加轻松，让地球更加美好”。这样的文字能够让消费者同时关注到个人利益和环保理念。

最后，环保广告中也需要体现出企业的责任心。消费者不仅仅关注企业所带来的产品和服务，也关注企业的社会责任。因此，在广告中，企业需要透露出自己的环保理念和行动，比如使用环保材料、参与环保活动、捐助环保基金等。这样的广告不仅能够展现企业的形象，也能够让消费者更加信任企业。

总之，环保广告需要从多个方面去说服消费者，展示环保行动所带来的利益和效果，同时也需要展现企业的责任心，让消费者更加信任企业，从而积极地参与到环保行动中来。

环保广告创意-环保广告需要注意什么？

环保广告虽然能够传递环保理念和行动，但是也需要注意一些细节，防止违反广告法规。

首先，环保广告不能使用夸张的用语或者过度渲染。环保广告需要让消费者清楚地了解环保行动所带来的利益和效果，而不是大肆吹嘘或者夸大环保行动的效果。否则，消费者会产生反感，进而影响广告的效果。

其次，环保广告需要遵守中国的广告法规。比如，不能出现比较、超越、最好、最优等用语，不能使用误导性的用语或广告语，不能使用与事实不符的图片或者文字。这些违规行为都会受到处罚。

最后，环保广告需要避免追求低俗或者震撼效果。环保广告需要体现出的是环保理念和行动，而不是低俗、恐怖或者让人产生不适的内容。否则，环保广告不仅不会起到宣传环保的作用，还会损害企业的形象。

环保广告创意-环保广告的未来

随着全球环境问题的日益严峻，越来越多的企业开始投注环保领域，希望能够通过环保行动展示企业的责任心和形象。而环保广告也是企业宣传环保行动的重要手段之一。那么，未来的环保广告会有哪些新的形式和创意呢？

首先，虚拟现实技术和增强现实技术将会被广泛应用。消费者可以通过虚拟现实技术或者增强现实技术直观地感受到环保行动所带来的效果，比如可以亲身体验树木生长的过程、城市空气质量的变化等。这样的创意能够更加直观地展示环保行动的效果，增强消费者对环保的认知和信心。

其次，环保广告也会更加注重消费者的参与度。消费者可以通过创意互动的形式去参与到环保行动中来，比如可以参加环保活动、上传自己的环保行动照片等。这样的广告不仅能够吸引消费者的眼球，还能够增强消费者的参与感和责任感。

最后，环保广告也会更加注重个性化和差异化。每个消费者的环保需求和理念都是不同的，因此，环保广告需要更加注重个性化和差异化的创意，根据不同消费者的需求和理念去传递环保理念和行动。

综上所述，未来的环保广告将会更加注重创意和效果，借助新的技术和形式来提高消费者的认知和信心，更加注重消费者的参与度和个性化需求，从而更好地宣传环保理念和行动。

环保广告创意特色

1、青蛙在这里能够干很多的事情，你不仅能够扛着收音机在路边跳舞还能开车哦！

2、最强精灵，世代萌宠全部收录。

3、使用高价将它们出售出去，充满欢乐的进行经营;

4、学习各种由上古传承下来的强力仙法技能，利用这些独特的技能来组成超炫的连击。

5、通过移动游戏主角清理掉目标之外，玩家还可以升级和购买武器和装备，并为了应景未来题材加入了目标传送系统；

环保广告创意亮点

1、旅行的照片是可以随时送到家的呢，静候娃宝宝的旅行归来吧；

2、简单易上手的游戏操作，躲避危险的障碍。

3、轻松的放置技能设定，个性十足的比拼过程，每天新鲜激斗解锁享受自由袖珍人生。

4、全新的特技动作：试试看全新的强力跳跃、在大楼的墙壁间奔跑甚至在旗杆上瞭望。玩家也可以黏住巨大的物件，不论是直升机或大楼。

5、丰富的地图资源和内容，开心的打造一个多样化的游戏模式；

qingwazaizhelinenggouganhenduodeshiqing，nibujinnenggoukangzheshouyinjizailubiantiaowuhainengkaicheo！zuiqiangjingling，shidaimengchongquanbushoulu。shiyonggaojiajiangtamenchushouchuqu，chongmanhuanledejinxingjingying;xuexigezhongyoushangguchuanchengxialaideqianglixianfajineng，liyongzhexiedutedejinenglaizuchengchaoxuandelianji。tongguoyidongyouxizhujiaoqinglidiaomubiaozhiwai，wanjiahaikeyishengjihegoumaiwuqihezhuangbei，bingweileyingjingweilaiticaijiarulemubiaochuansongxitong；百(bai)倍(bei)PE！重(zhong)慶(qing)又(you)跑(pao)出(chu)壹(yi)家(jia)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)小(xiao)龍(long)頭(tou)，今(jin)天(tian)IPO了(le)！

繼(ji)山(shan)外(wai)山上(shang)市(shi)後(hou)，重庆迎(ying)來(lai)第(di)二(er)家科(ke)創(chuang)板(ban)企(qi)業(ye)！

西(xi)山科技(ji)（688576.SH）將(jiang)於(yu)今日(ri)（6月(yue)6日）登(deng)陸(lu)科创板，其(qi)發(fa)行(xing)定(ding)價(jia)135.80元(yuan)/股(gu)，是(shi)年(nian)內(nei)的(de)第三(san)高(gao)价新(xin)股；對(dui)應(ying)的市盈(ying)率(lv)為(wei)109.28倍，高于可(ke)比(bi)上市公(gong)司(si)的平(ping)均(jun)市盈率水(shui)平。

本(ben)次(ci)发行上市，公司擬(ni)募(mu)資(zi)6.61億(yi)元，實(shi)際(ji)募资凈(jing)額(e)約(yue)16.32亿元，超(chao)募近(jin)2倍，发行總(zong)市值(zhi)约71.97亿元。

医藥(yao)成(cheng)重庆“前(qian)排(pai)兵(bing)”

2022年，重庆市成立(li)了科创板上市專(zhuan)項(xiang)工(gong)作(zuo)組(zu)，每(mei)年選(xuan)定10家拟上市的科创板企业進(jin)行清(qing)單(dan)管(guan)理(li)。

眼(yan)下(xia)，重庆的科创板上市正(zheng)迎来豐(feng)收(shou)時(shi)期(qi)，顯(xian)然(ran)，医药行业領(ling)先(xian)一步(bu)。

2020年12月26日，被(bei)譽(yu)为"血(xue)液(ye)净化(hua)大(da)王(wang)"的山外山成为科创板上市的第一家重庆企业，盡(jin)管最(zui)初(chu)上市时表(biao)現(xian)不(bu)佳(jia)，但(dan)在(zai)過(guo)去(qu)的五(wu)個(ge)月裏(li)，它(ta)一直(zhi)创下新高，目(mu)前股价較(jiao)发行价漲(zhang)约60%。

（山外山股价走(zou)勢(shi)圖(tu)，图片(pian)来源(yuan)：格(ge)隆(long)匯(hui)）

事(shi)实上，截(jie)至(zhi)2023年6月1日，重庆共(gong)有(you)72家上市企业，其中(zhong)12家是医药相(xiang)關(guan)企业，這(zhe)些(xie)医药企业的市值達(da)到(dao)2210.28亿元，占(zhan)重庆A股上市公司总市值9591.6亿元的23.04%。

其中，智(zhi)飛(fei)生(sheng)物(wu)是重庆A股医药上市企业中市值最高的公司，已(yi)經(jing)超过1100亿元。

值得(de)一提(ti)的是，近期，聚(ju)焦(jiao)抗(kang)體(ti)药物的智翔(xiang)金(jin)泰(tai)也(ye)有了上市新进程(cheng)，離(li)登陆科创板僅(jin)一步之(zhi)遙(yao)，而(er)智飞生物的控(kong)股股東(dong)蔣(jiang)仁(ren)生，同(tong)时也是智翔金泰的实际控制(zhi)人(ren)。

（智飞生物股价走势图，图片来源：格隆汇）

重庆作为中國(guo)西南(nan)地(di)區(qu)的重要(yao)城(cheng)市，具(ju)備(bei)相當(dang)的医药工业基(ji)礎(chu)和(he)產(chan)业布(bu)局(ju)，尤(you)其在医疗医械领域(yu)有著(zhu)(zhe)著名(ming)的"三山一海(hai)"（山外山、西山科技、金山科技、海扶(fu)医疗）。據(ju)悉(xi)，海扶医疗正在接(jie)受(shou)上市輔(fu)導(dao)，市場(chang)普(pu)遍(bian)認(ren)为它很(hen)可能(neng)选擇(ze)科创板上市。

“輕(qing)整(zheng)機(ji)、重耗(hao)材(cai)”

西山科技的全(quan)稱(cheng)为“重庆西山科技股份(fen)有限(xian)公司”，其前身(shen)西山有限成立于1999年，由(you)郭(guo)毅(yi)軍(jun)、李(li)代(dai)紅(hong)共同出资发起(qi)設(she)立。

截至发行前，公司的控股股东是重庆西山投(tou)资有限公司，持(chi)有公司48.08%的股份；实际控制人是郭毅军和李代红夫(fu)婦(fu)，共控制公司59.64%的表決(jue)權(quan)（对应2370.78萬(wan)股股份）；此(ci)外，国药投资持有公司4.90%的股份。

据招(zhao)股書(shu)介(jie)紹(shao)，西山科技专註(zhu)于微(wei)创外科手(shou)術(shu)医疗器械领域，主(zhu)要從(cong)事手术動(dong)力(li)裝(zhuang)置(zhi)的研(yan)发、生产和銷(xiao)售(shou)，包(bao)括(kuo)手术动力装置整机、耗材及(ji)配(pei)件(jian)等(deng)产品(pin)。

同时，公司還(hai)在布局内窺(kui)鏡(jing)系(xi)統(tong)（主要为硬(ying)管镜類(lei)）和能量(liang)手术设备等微创外科医疗器械产品，部(bu)分(fen)产品已经獲(huo)得注冊(ce)證(zheng)。

经營(ying)方(fang)面(mian)，2020年至2022年，公司的营收从1.27亿元增(zeng)長(chang)到2.62亿元，年復(fu)合(he)增速(su)约为43.5%；歸(gui)母(mu)净利(li)潤(run)从1419.07万元增长到7535.16万元，年复合增速高达130.43%。

具体来看(kan)，公司手术动力装置整机收入(ru)占比从2020年的48.09%降(jiang)至2022年的24.92%，而耗材收入占比則(ze)从43.02%增至64.74%。

在臨(lin)床(chuang)实踐(jian)中，手术动力装置的相关技术和性(xing)能通(tong)常(chang)需(xu)要整机和耗材共同配合使(shi)用(yong)，耗材产品主要是一次性使用的，而整机产品使用壽(shou)命(ming)一般(ban)为5年。

在報(bao)告(gao)期内，隨(sui)着公司整机产品的入院(yuan)装机完(wan)成，耗材产品销售數(shu)量逐(zhu)步增加(jia)。

西山科技表示(shi)，未(wei)来随着公司存(cun)量装机数量的增加，以(yi)及进口(kou)替(ti)代和耗材一次性化进程的深(shen)入推(tui)进，預(yu)計(ji)公司的耗材收入占比将进一步提升(sheng)。

报告期内，公司主营业務(wu)毛(mao)利率保(bao)持在60%以上，由于公司对整机产品进行了降价，其毛利率由73.14%降至68.75%，而耗材产量持續(xu)上升，規(gui)模(mo)效(xiao)应使得其毛利率由57.45%上升至69.93%。

目前A股尚(shang)無(wu)與(yu)西山科技业务完全相近的公司，在应用科室(shi)、产品結(jie)構(gou)、销售模式(shi)、业务规模等方面较为接近的可比公司中，西山科技的毛利率整体偏(pian)低(di)。

对于2023年上半(ban)年，得益(yi)于市场需求(qiu)的增加、对公司品牌(pai)认知(zhi)度(du)的提高以及超聲(sheng)骨(gu)组織(zhi)手术设备新产品的推出，公司预计营收将达到1.57亿元至1.72亿元，同比增长41.12%至54.56%；扣(kou)非(fei)后归母净利润预计为4750万元至5250万元，同比增长39.94%至54.67%。

产能存在瓶(ping)頸(jing)？

在国内市场，西山科技的主要競(jing)爭(zheng)对手都(dou)是知名的外资品牌。

公司称，其打(da)破(po)了进口壟(long)斷(duan)，是少(shao)数获得CE认证並(bing)出口的国产产品。

招股书显示，从2019年到2021年，公司在傳(chuan)统科室的手术动力装置中標(biao)数量位(wei)居(ju)第二，占比为16.60%。而在2021年，公司在乳(ru)房(fang)病(bing)竈(zao)旋(xuan)切(qie)式活(huo)檢(jian)系统中标数量位居第三，占比为18.75%。

据測(ce)算(suan)，2021年国内手术动力装置市场的整机、配件和耗材市场规模分別(bie)为5.86亿元、1.17亿元和37.75亿元，西山科技在这些市场中的占比分别为12.21%、13.18%和3.10%。

尽管西山科技在报告期内的业績(ji)呈(cheng)现一定速度的增长，但总体生产和销售规模仍(reng)相对较小，并逐漸(jian)面临产能瓶颈。

由于现有产能已无法(fa)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需求，公司在2021年和2022年通过增加生产班(ban)次、工藝(yi)改(gai)进、委(wei)外加工和靈(ling)活調(tiao)配員(yuan)工等方式，产能利用率已超100%。

然而，由于资本规模相对较小，公司難(nan)以迅(xun)速擴(kuo)大业务规模，这在一定程度上妨(fang)礙(ai)了公司扩大市场份额并參(can)与国际市场竞争的进程。

与国际同行相比，公司的发展(zhan)歷(li)史(shi)较短(duan)，生产運(yun)营经驗(yan)和管理成熟(shu)度有待(dai)提高。整体上，公司在资本实力、技术实力、品牌知名度和客户信(xin)任(ren)度等方面均面临着较大的竞争壓(ya)力。

实际上，我(wo)国医疗器械市场的企业规模普遍较小、产业集(ji)中度低，整体處(chu)于国际分工和竞争的低端(duan)水平；产品同質(zhi)化程度较高，企业产品结构以低附(fu)加值为主，而且(qie)还得依(yi)賴(lai)进口一部分原(yuan)材料(liao)和上遊(you)技术，技术上明(ming)显缺(que)了幾(ji)塊(kuai)关鍵(jian)的拼(pin)图。

而且，国内企业还面临着价格下降和营运成本上升帶(dai)来的经营压力。

价格端，政(zheng)府(fu)出臺(tai)了一系列(lie)的调价控費(fei)政策(ce)，导致(zhi)医疗器械整体价格一路(lu)下滑(hua)；成本端，员工工资水平不断攀(pan)升，再(zai)加上原材料和运輸(shu)成本的上涨，讓(rang)我国医疗器械企业面对巨(ju)大的经营压力。

04 结語(yu)

在A股市场，具有稀(xi)缺性的标的往(wang)往受到资本的追(zhui)捧(peng)。长期来看，西山科技所(suo)处的领域有较大国产替代空(kong)間(jian)，而該(gai)领域的其他(ta)国产品牌均未实现上市，率先进入资本市场的西山科技能夠(gou)吸(xi)引(yin)更(geng)多(duo)的关注。不过，短期内公司发行估(gu)值偏高，已经透(tou)支(zhi)了很大一部分对未来的预期。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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