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壹(yi)次很(hen)好(hao)的(de)嘗(chang)試(shi)。

當(dang)第一枚(mei)被(bei)投(tou)進(jin)街(jie)機(ji)Pong裏(li)的硬(ying)幣(bi)，在(zai)重(zhong)力(li)影(ying)響(xiang)下(xia)碰(peng)撞(zhuang)到(dao)金(jin)屬(shu)材(cai)質(zhi)的钱箱(xiang)，發(fa)出(chu)一聲(sheng)脆(cui)响，雅(ya)達(da)利(li)傳(chuan)奇(qi)的第一行(xing)文(wen)字(zi)躍(yue)然(ran)紙(zhi)上，電(dian)子(zi)游戲(xi)行業(ye)发展(zhan)史(shi)也(ye)就此(ci)邁(mai)进新的篇(pian)章(zhang)。

多(duo)年(nian)以(yi)後(hou)，信(xin)息(xi)時(shi)代(dai)的春(chun)風(feng)吹(chui)进千(qian)家(jia)萬(wan)戶(hu)，全(quan)球(qiu)互(hu)聯(lian)網(wang)技(ji)術(shu)帶(dai)來(lai)了新的潮(chao)流(liu)。街机廳(ting)聚(ju)齊(qi)起(qi)的游戏玩(wan)家們(men)，开始(shi)坐(zuo)到了电腦(nao)桌(zhuo)前(qian)，不(bu)再(zai)被地(di)域(yu)條(tiao)件(jian)限(xian)制(zhi)的他(ta)们，开始和(he)全世(shi)界(jie)的玩家交(jiao)流，生(sheng)活(huo)的狀(zhuang)態(tai)從(cong)offline改(gai)成(cheng)了online。

人(ren)们开始習(xi)慣(guan)坐在家里給(gei)游戏廠(chang)商(shang)们送(song)钱，这些(xie)伴(ban)隨(sui)电訊(xun)號(hao)消(xiao)失(shi)的金币變(bian)出了一款款買(mai)斷(duan)制的單(dan)机游戏，又(you)或(huo)是(shi)置(zhi)換(huan)成了一張(zhang)张點(dian)卡(ka)，兌(dui)换成第二(er)人生按(an)小(xiao)时計(ji)算(suan)的租(zu)金。

在这個(ge)时間(jian)段(duan)，电子游戏行业還(hai)没有(you)迎(ying)来所(suo)謂(wei)的付费革命，买断制或点卡收(shou)费作(zuo)品(pin)的優(you)点和缺(que)点都(dou)很好理(li)解(jie)，那(na)时没有任(ren)何(he)付费道(dao)具(ju)，現(xian)實(shi)中(zhong)的金钱要(yao)麽(me)换成一款款单机游戏，要么换算成游戏时長(chang)，對(dui)每(mei)个玩家都一視(shi)同(tong)仁(ren)。

第一次付费革命以國(guo)產(chan)网游《征(zheng)途(tu)》的誕(dan)生為(wei)起点，“free to play”的招(zhao)牌(pai)掛(gua)在那里，所有人都跃跃欲(yu)试，畢(bi)竟(jing)……这又不用(yong)花(hua)钱。游戏免(mian)费道具收费的盈(ying)利模(mo)式(shi)就此出现，並(bing)且(qie)至(zhi)今(jin)依(yi)然擁(yong)有一席(xi)之(zhi)地。

当然，比(bi)較(jiao)起从零(ling)到一的变化(hua)，从一到二的轉(zhuan)变很快(kuai)就出现了，“道具收费”的挑(tiao)戰(zhan)者(zhe)迅(xun)速(su)登(deng)上了歷(li)史舞(wu)臺(tai)。

第二次付费革命出现在亞(ya)瑟(se)王(wang)诞生时，別(bie)誤(wu)會(hui)，这里說(shuo)的不是那个亚瑟王，也不是那个亚瑟王，而(er)是2013年上线的《擴(kuo)散(san)性(xing)百(bai)万亚瑟王》。这款鼻(bi)祖(zu)級(ji)抽(chou)卡手(shou)游的設(she)计者可(ke)能(neng)是脑子一抽，想(xiang)出了在免费游玩和道具收费之上的氪(ke)法(fa)——免费游戏，“道具”收费也未(wei)必(bi)给妳(ni)。

在《扩散性百万亚瑟王》还未进入(ru)国內(nei)市(shi)場(chang)时，其(qi)实有很多人并不看(kan)好这種(zhong)收费方(fang)式。网游的道具貴(gui)可能是贵点，但(dan)至少(shao)是明(ming)碼(ma)標(biao)價(jia)，你这游戏付了钱都不一定(ding)抽出角(jiao)色(se)，哪(na)个玩家会願(yuan)意(yi)玩呢(ne)？

后来的故(gu)事(shi)大(da)家都知(zhi)道，这里就不贅(zhui)述(shu)了，佛(fo)祖聽(ting)“小保(bao)底(di)不歪(wai)”的心(xin)声，估(gu)计已(yi)經(jing)听到耳(er)朵(duo)起繭(jian)了。

第三(san)次付费革命距(ju)離(li)现在并不遠(yuan)，说起来也很簡(jian)单，在“买断制、免费游玩、道具收费、道具不穩(wen)定收费”的基(ji)礎(chu)上，以競(jing)技性为主(zhu)導(dao)的一批(pi)网游，推(tui)出了全新的“道具拆(chai)分(fen)收费模式”，也就是我(wo)们熟(shu)悉(xi)的“通(tong)行證(zheng)”。

“通行证”“战令(ling)”不管(guan)叫(jiao)什(shen)么，都是在原(yuan)先(xian)基础上将道具进行拆分，玩家只(zhi)需(xu)要購(gou)买一次就能解鎖(suo)，但后續(xu)獎(jiang)勵(li)会根(gen)據(ju)游戏时长分階(jie)段发放(fang)。这套(tao)系(xi)統(tong)建(jian)立(li)在《Dota2》“勇(yong)士(shi)令状”的基础上，在《堡(bao)壘(lei)之夜(ye)》开始正(zheng)式发揚(yang)光(guang)大。

“通行证”創(chuang)造(zao)了游戏厂商和玩家雙(shuang)贏(ying)的局(ju)面(mian)，尤(you)其適(shi)用於(yu)玩家间竞技性強(qiang)的游戏。厂商赢得(de)了大批活跃玩家，玩家也能夠(gou)通過(guo)较低(di)的费用，獲(huo)得远高(gao)于“通行证”价格(ge)的游戏道具。唯(wei)一的缺点是新玩家如(ru)果(guo)加(jia)入晚(wan)了多少会有点廢(fei)肝(gan)，并且有时容(rong)易(yi)起到反(fan)效(xiao)果，导致(zhi)玩家为了刷(shua)通行证等(deng)级而游玩过度(du)，最(zui)終(zhong)選(xuan)擇(ze)棄(qi)坑(keng)。

随著(zhu)(zhe)时间的推移(yi)，越(yue)来越多的游戏开始雜(za)糅(rou)多种收费模式，有些游戏甚(shen)至同时设计了“通行证”“抽卡”和“买断制”三种收费模式，可以说是想盡(jin)了辦(ban)法，生怕(pa)玩家没地方花钱。

而如今，电子游戏界的第四次付费革命可能正在发生，而这场现在进行时的主角，正是我们的老(lao)熟人——《逆(ni)水(shui)寒(han)》手游。

眾(zhong)所周(zhou)知，从《逆水寒》手游诞生伊(yi)始，就一直(zhi)试圖(tu)在收费模式上做(zuo)出创新，从“革氪金手游的命”到“革MMORPG裝(zhuang)備(bei)系统的命”，到了如今，《逆水寒》手游终于将矛(mao)頭(tou)对準(zhun)了自(zi)己(ji)，決(jue)定要“革自己的命”。

不知道你还記(ji)不记得，早(zao)从去(qu)年兒(er)童(tong)節(jie)那天(tian)，《逆水寒》手游就在官(guan)方公(gong)众号上发过一篇推文，聊(liao)了聊憑(ping)什么敢(gan)说自己不氪金。刨(pao)去最基本(ben)的“不玩任何形(xing)式的數(shu)值(zhi)付费”以外(wai)，省(sheng)流下来就是三点，首(shou)先是最核(he)心的外觀(guan)付费，其次是玩家们都樂(le)意接(jie)受(shou)的“通行证”付费，最后也是最创新的一点——“廣(guang)告(gao)付费”。

通过官方玩了大量(liang)梗(geng)的介(jie)紹(shao)文本，玩家们可以得知这种“广告付费”并不是会讓(rang)你在看风景(jing)和打(da)本的时候(hou)，突(tu)然跳(tiao)出一个看十(shi)五(wu)秒(miao)才(cai)能關(guan)閉(bi)的彈(dan)窗(chuang)，而是通过在游戏特(te)定部(bu)分軟(ruan)植(zhi)入的形式，和各(ge)行各业的巨(ju)头们合(he)作，向(xiang)合作者们收取(qu)广告位(wei)的费用。

如果说，此前让玩家们从游戏内容上減(jian)負(fu)的机制“殊(shu)途同歸(gui)”，是在考(kao)慮(lv)到玩家们的肝度，尝试从源(yuan)头为玩家们護(hu)肝。那么，如今“广告位收费”的形式，則(ze)是在“不逼(bi)氪只賣(mai)外观”的前提(ti)下，让《逆水寒》手游拥有嶄(zhan)新且健(jian)康(kang)的收入渠(qu)道。

钱，是肯(ken)定要赚的，做游戏也不是做慈(ci)善(shan)，但钱真(zhen)就只能从玩家身(shen)上赚嗎(ma)？

这是《逆水寒》手游提出的一个問(wen)題(ti)。而现在，它(ta)自己已经交出了一份(fen)初(chu)步(bu)的答(da)卷(juan)——吉(ji)利中国星(xing)将成为《逆水寒》手游公測(ce)阶段的首席植入品牌。

那么，你肯定要问了，在以武(wu)俠(xia)为主题，时代背(bei)景还是古(gu)代的《逆水寒》手游里，官方到底要怎(zen)么和車(che)企(qi)怎么合作？難(nan)道是把玩家的坐騎(qi)，从馬(ma)直接跳过工(gong)业革命更(geng)新到汽(qi)车？

顯(xian)然，如果真把早期(qi)代步工具“马”更新换代成“汽车”，甚至让玩家们开着车在“江(jiang)湖(hu)”馳(chi)騁(cheng)，肯定会引(yin)来大批玩家的强烈(lie)抗(kang)議(yi)。毕竟，那兩(liang)句(ju)有关某(mou)车型(xing)某款筆(bi)记本电脑的广告，可能是今年最离譜(pu)的一次负面營(ying)銷(xiao)，動(dong)畫(hua)版(ban)《三體(ti)》引发的輿(yu)論(lun)还熱(re)乎(hu)着呢。

对此，《逆水寒》手游官方表(biao)示(shi)，他们的广告植入僅(jin)限于广告营销宣(xuan)传，絕(jue)不影响玩家的游戏体驗(yan)，也绝不破(po)壞(huai)游戏的国风氛(fen)圍(wei)。比如，为吉利中国星品牌设计一位小侠客(ke)的游戏形象(xiang)，以这种形式将品牌宣传無(wu)縫(feng)融(rong)入到游戏中。

显而易見(jian)的是，在與(yu)吉利中国星进行品牌合作后，《逆水寒》手游很可能会成为国内游戏圈(quan)，最著名(ming)的“第一个吃(chi)螃(pang)蟹(xie)的人”。而回(hui)过头来想想，这种模式也確(que)实拥有極(ji)高的可行度。

舉(ju)例(li)来说，国内綜(zong)藝(yi)节目(mu)通常(chang)会邀(yao)請(qing)大量出场费不菲(fei)的明星參(can)与，而观众并不需要为综艺节目本身甚至明星们付出任何费用。广告位的存(cun)在既(ji)保证了电视台的营收，也让观众看到了更多自己喜(xi)歡(huan)的明星。

而现如今，相(xiang)比较传统的电视节目，移动端(duan)游戏正在逐(zhu)漸(jian)成为新一代消费主力的社(she)交场景。年輕(qing)人们喜欢，也习惯在游戏中交朋(peng)友(you)。再说，比起设计各种氪金陷(xian)阱(jing)逼着玩家氪金，類(lei)似(si)车企的实业品牌巨头们，每年都会投入大量資(zi)金用以营销。

如果未来选择和游戏厂商进行合作的实业巨头越来越多，游戏厂商可能真的不用擔(dan)心，如何变着法子设计氪金内容了。

在理想的情(qing)況(kuang)下，当这种付费模式推而广之，未来的游戏厂商可能只需要做好长线運(yun)营，全心全意让玩家们玩得开心就好。在保证玩家们的游戏体验的同时，营收的核心来源则从玩家转到各种软性植入广告，最终魚(yu)和熊(xiong)掌(zhang)兼(jian)得。

就我此前在《逆水寒》手游的实際(ji)游玩体验来看，无论是画质表现，战鬥(dou)玩法，甚至是开放世界的可探(tan)索(suo)度，《逆水寒》手游的完(wan)成度实在太(tai)高。举例来说，当时仅仅属于“新手村(cun)”範(fan)疇(chou)的桃(tao)溪(xi)村和三清(qing)山(shan)，加起来就整(zheng)整有四百多个謎(mi)题任務(wu)，这还是不计算汴(bian)京(jing)、杭(hang)州(zhou)和磁(ci)州等“主城(cheng)”的前提下，而这个数字显然还在不断增(zeng)长。在海(hai)量谜题的基础之上，留(liu)给我深(shen)刻(ke)印(yin)象的，还有无比豐(feng)富(fu)的劇(ju)情分支(zhi)，足(zu)够新奇的技能获取方式，质量在线的打擊(ji)感(gan)，甚至还有作为游戏氛围底色的，足够分量的文化传承(cheng)底蘊(yun)。

甚至，因(yin)为全网預(yu)約(yue)人数突破了四千万，《逆水寒》手游官方在近(jin)期还为玩家们贈(zeng)送了“零元(yuan)购”福(fu)利——玩家们可以在商城里一鍵(jian)购买售(shou)价为0的特效坐骑和流派(pai)技能皮(pi)膚(fu)。再加上此前游戏中还准备了千种以上可以免费領(ling)取的各类外观，让玩家们都止(zhi)不住(zhu)开始吐(tu)槽(cao)“你们游戏还赚不赚钱了”。

而从这种豪(hao)橫(heng)到不行的大手笔来看，我们也不难看出，他们确实是没有营收壓(ya)力。

这些足以用可怕形容的“量大管飽(bao)”内容以及(ji)福利，必将吸(xi)引大批游戏玩家，进入这个栩(xu)栩如生的江湖并且久(jiu)久駐(zhu)足。而《逆水寒》手游敢于在开发阶段，就投入如此巨額(e)的资金，自然得有足够的把握(wo)。

现在，答案(an)呼(hu)之欲出。显然，这种全新的“广告位招租”付费模式，正是《逆水寒》手游设计海量游玩内容的底氣(qi)——在玩家付费之前，就已经有人付过费了。

从目前《逆水寒》手游和吉利中国星的品牌合作分析(xi)， 他们似乎还确实把这条路(lu)蹚(蹚)出来了。

当然，在《逆水寒》手游剝(bo)去第一只螃蟹的殼(ke)后，是否(fou)会有更多国内大厂，在自家头部产品中进行类似的尝试，直到最后掀(xian)起一场声勢(shi)浩(hao)大的电子游戏行业第四次付费革命，就是未来的事了。

作为玩家的我们，不妨(fang)拭(shi)目以待(dai)。

对了，《逆水寒》手游即将于6月(yue)30日(ri)开启公测，第四次付费革命的真假(jia)与否，大家可以自行一探究(jiu)竟。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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