广告平台:决策逻辑大揭秘

广告平台:决策逻辑大揭秘

随着科技的进步和互联网的普及,越来越多的企业选择在广告平台上进行营销推广。但是,如何制定合适的营销策略,如何优化广告投放效果,却是让很多企业头疼的问题。本文将从广告平台的决策逻辑方面进行剖析,为广告主们提供一些实用的建议和指导。

1. 广告投放的流程

1.1 广告需求分析

广告主在决定在广告平台上投放广告之前,需要对自己的目标用户进行调研,了解用户使用的设备、关注的内容、所在的地理位置等信息。在了解用户需求的基础上,广告主需要根据自身的营销目标和预算,综合考虑选择哪些广告平台进行投放。同时,也需要确定广告投放的时间和地域范围等因素。

1.2 广告创意制作

广告创意是影响广告投放效果的重要因素之一。好的广告创意可以吸引目标用户的注意力,引导用户进行二次转化。广告创意需要根据广告主的产品特点和目标用户的需求进行设计,同时需要符合广告平台的规定,保证广告的审核通过率。在广告创意制作过程中,广告主可以利用一些工具进行测试和优化。

1.3 广告投放

广告主选择合适的广告平台并完成广告创意制作后,就可以进行广告投放。在投放过程中,广告主需要根据广告平台提供的数据进行实时调整和优化,包括选择不同的广告形式、调整广告投放时间、调整投放地域等。广告主还需要根据广告效果进行KPI的制定和评估,以便及时调整广告投放策略。

2. 广告投放策略

2.1 品牌宣传和转化广告的投放策略

品牌宣传广告的目标是提升品牌知名度和美誉度,影响用户的购买决策。在投放品牌宣传广告时,广告主需要考虑选择适合自身品牌形象和目标用户的广告平台,以及创意的设计和投放时机。转化广告的目标是让用户立即采取行动,例如进行购买、注册等。在投放转化广告时,广告主需要明确用户的购买路径和转化率预期,选择适合的优化目标和投放策略。

2.2 全网投放和定向投放的投放策略

全网投放是指在所有可选的广告平台上进行投放,能够获得更大的曝光量和流量。但是,全网投放的成本更高,同时也会面临流量质量不佳的问题。定向投放是指根据广告主所选的目标用户进行投放,可以节约成本,同时提升广告效果。广告主需要根据自身的预算和营销目标选择合适的投放策略。

3. 广告投放效果的优化方法

3.1 数据分析和监测

数据分析和监测是广告投放效果优化的重要手段。广告主可以通过广告平台提供的数据分析工具实时监测广告投放效果,包括曝光量、点击率、转化率等指标。根据数据的分析结果,广告主可以进行实时调整,例如改变广告的投放时间、地域等,以提升广告效果。

3.2 A/B测试

A/B测试是广告投放效果优化的常用方法之一。广告主可以选择不同的广告创意、投放时间和地域等进行对比测试,从而找到最有效的广告投放策略。在进行A/B测试时,广告主需要注意控制测试变量,以确保测试结果的准确性。

4. 建立品牌形象的重要性

建立品牌形象是广告投放的重要目标之一。良好的品牌形象可以提升用户的认知度和信任度,从而帮助广告主建立长期的客户关系。在建立品牌形象时,广告主需要关注用户体验和口碑传播,通过提供优质的产品和服务,以及加强和用户的交互,来提升品牌形象和知名度。总之,广告平台的决策逻辑对于广告投放效果具有重要的影响。广告主需要根据自身的情况,选择合适的营销策略和广告投放平台,并不断进行投放效果的监测和优化,才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。问答话题:1. 什么是广告平台的决策逻辑?广告平台的决策逻辑是指广告主在进行广告投放时所需要考虑的各种因素,包括广告需求分析、广告创意制作、广告投放和广告投放效果的监测和优化等方面。2. 如何优化广告投放效果?广告主可以通过数据分析和监测、A/B测试等方法,实时监测广告投放效果,并进行实时调整和优化。同时,建立良好的品牌形象也是提升广告投放效果的重要手段之一。3. 如何建立良好的品牌形象?广告主可以通过提供优质的产品和服务,加强和用户的交互,关注用户的体验和口碑传播等方法,建立良好的品牌形象和知名度。

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11月社(she)融数据出(chu)了(le),雖(sui)然(ran)沒(mei)有(you)10月那(na)麽(me)糟(zao),新(xin)增(zeng)了1.99萬(wan)億(yi),但(dan)整(zheng)體(ti)只(zhi)能(neng)用(yong)壹(yi)般(ban)來(lai)形(xing)容(rong)。11月社融同(tong)比(bi)增速(su)僅(jin)为10%,較(jiao)上(shang)個(ge)月的10.3%進(jin)一步(bu)下(xia)行(xing)。結(jie)構(gou)上虽然看(kan)到(dao)了企(qi)業(ye)中长期(qi)貸(dai)款(kuan)好(hao)轉(zhuan),但從(cong)一系(xi)列(lie)的分(fen)項(xiang)数据看,制(zhi)約(yue)實(shi)体融資(zi)需(xu)求(qiu)回(hui)升(sheng)的負(fu)面(mian)因(yin)素(su)依(yi)然存(cun)在(zai)。

1、M2和(he)M1明(ming)顯(xian)背(bei)離(li)

11月M2增速高(gao)達(da)12.4%,但M1卻(que)不(bu)增反(fan)降(jiang)下行到了4.6%,M1和M2的增速明显背离。

为什(shen)么會(hui)這(zhe)樣(yang)呢(ne)?

我(wo)們(men)認(ren)为主(zhu)要(yao)原(yuan)因是(shi)疫(yi)情(qing)導(dao)致(zhi)預(yu)防(fang)性(xing)儲(chu)蓄(xu)上升。

M1主要包(bao)括(kuo)M0加(jia)上企业活(huo)期存款,而(er)M2除(chu)企业活期外(wai)還(hai)得加上企业定(ding)期及(ji)居(ju)民(min)储蓄存款。二(er)者背离要么是因为居民储蓄存款大幅(fu)上升,要么是因为企业定期存款大幅上升。

从数据看,11月居民存款新增了2.25万亿,企业存款才(cai)新增1976亿,差(cha)距(ju)非(fei)常(chang)大,去(qu)年(nian)11月同期居民存款才新增7308亿,企业存款新增了9451亿。居民存款反常高增只能說(shuo)明没人(ren)消(xiao)費(fei),没人消费导致居民存款向(xiang)企业存款回流(liu)不暢(chang),进而导致了超(chao)額(e)储蓄。

之(zhi)所以(yi)没人消费,主要是因为疫情的不確(que)定性讓(rang)人不能外出消费,因为部(bu)分人員(yuan)居家没有消费場(chang)景(jing),擔(dan)心(xin)被(bei)封(feng)收(shou)入(ru)下降也(ye)不敢(gan)隨(sui)便(bian)消费。

現(xian)在即(ji)便防疫放(fang)松(song)了,但因害(hai)怕(pa)出門(men)及部分線(xian)下消费场所还要核(he)酸(suan)证明,超额储蓄还是很(hen)難(nan)转化(hua)为消费。因此(ci),短(duan)期看,M2和M1背离可(ke)能还会延(yan)續(xu)。

另(ling)外,居民存款和企业存款背离也是因为地(di)產(chan)銷(xiao)售(shou)不畅,因为買(mai)一手(shou)房(fang)会让居民的储蓄存款转化为房企的存款。一旦(dan)房地产销售不景氣(qi),也会出现M2-M1的裂(lie)口(kou)拉(la)開(kai)的现象(xiang)。

另外一个原因可能是企业定期存款相(xiang)對(dui)於(yu)企业活期存款在上升。

实際(ji)上从今(jin)年年初(chu)以来,企业定期存款的增速就(jiu)明显高于企业活期存款的增速,活期存款在今年3月底(di)的時(shi)候(hou)同比增速是2.9%,定期存款是9.8%,而到了10月,活期存款同比增速仅为4.1%,定期存款同比增速則(ze)高达14.1%。

企业存款定期化说明企业存款在“理財(cai)化”。一般出现这種(zhong)情況(kuang)是说明企业覺(jiao)得前(qian)景不明,不敢輕(qing)易(yi)擴(kuo)大生(sheng)产、補(bu)庫(ku)和投(tou)资,與(yu)其(qi)拿(na)著(zhe)活期,不如(ru)存个定期,獲(huo)取(qu)金融收益(yi)。

2、制造(zao)业和基(ji)建(jian)投资支(zhi)撐(cheng)了信贷投放

11月信贷数据裏(li),企业中长期表(biao)现得相當(dang)不錯(cuo),新增7367亿,去年同期才3417亿。从直(zhi)觉来看,企业中长期贷款主要靠(kao)的是制造业和基建,也不排(pai)除受(shou)益于監(jian)管(guan)機(ji)构指(zhi)导銀(yin)行加大对房企的信用支持(chi)。

从制造业的角(jiao)度(du)看,受益于一系列国家政(zheng)策(ce)支持以及滿(man)足(zu)监管投放要求的考(kao)核。从基建的角度看,受益于政策性金融机构对项目(mu)资本(ben)金注入在加快(kuai),重(zhong)大项目撬(qiao)動(dong)信贷的能力(li)在提(ti)升。从房企的角度看,受益于前期過(guo)緊(jin)政策的糾(jiu)偏(pian),银行在扩大对房企的授(shou)信,但因为房企的基本面还没修(xiu)復(fu),房地产销售没起(qi)来,没有建立(li)令(ling)人信服(fu)的回款能力,这塊(kuai)新增的規(gui)模(mo)预計(ji)有限(xian),主要还得靠制造业和基建。

但需要注意(yi)的是,外需目前有下行趨(qu)勢(shi),出口涉(she)及的制造业鏈(lian)條(tiao)比较长,对制造业盈(ying)利(li)预期会有沖(chong)擊(ji),如果(guo)內(nei)需受疫情影(ying)響(xiang),那制造业短期会遇(yu)到内外需雙(shuang)紧的局(ju)面。10月工(gong)业企业利潤(run)数据显示(shi)制造业利润同比增速下降了13.4%。

如果制造业盈利预期起不来,其外部融资需求会被掣(che)肘(zhou)。更(geng)多(duo)的融资需求只能来自(zi)于政策性的,比如进口替(ti)代(dai)、科(ke)技(ji)創(chuang)新等(deng),但与市(shi)场行为掛(gua)鉤(gou)的盈利预期應(ying)該(gai)是更为重要的變(bian)量(liang)。

所以,明年的企业中长期贷款主要看基建投资能否(fou)有更高的增长,前十(shi)个月基建投资增速高达11.4%,已(yi)经明显支撑了经济,在财力和隱(yin)性債(zhai)務(wu)治(zhi)理的约束(shu)下,未(wei)来基建投资大概(gai)率(lv)得不斷(duan)靠準(zhun)财政来支持。

簡(jian)而言(yan)之,基建投资是未来寬(kuan)信用的主要抓(zhua)手,制造业比较理想(xiang)的结果是穩(wen)住(zhu)当前的增速,房地产可以提供(gong)的增量有限。

另外,还需要关注的是企业内生的融资需求依然偏弱(ruo),11月票(piao)据融资新增了1549亿,虽然比去年11月1605亿要低(di)一些(xie),但11月中下旬(xun)1个月、3个月转貼(tie)现利率均(jun)明显走(zou)弱,可以看到企业内生融资需求还是偏弱的。

其实今年掣肘金融数据修复最(zui)关鍵(jian)的因素正(zheng)是企业信心不足,没有政策加持就会出现票据融资強(qiang)但中长期贷款弱,有政策加持才能看到企业中长期回升。

一个是因为地产調(tiao)整得太(tai)深(shen)、涉及的产业链太长,本身(shen)地产也有信用加速器(qi)作用,地产不行,信用创造的动能和持续性自然就会減(jian)弱;另一个是疫情及复雜(za)的地緣(yuan)政治影响也削(xue)弱了企业家的信心,無(wu)论是PMI的经營(ying)预期指数还是BCI的前瞻(zhan)指標(biao)均显示企业信心比较低迷(mi)。

没有稳定的中长期预期自然就不会有稳定的中长期融资需求,只能呈(cheng)现出政策刺(ci)激(ji)下脈(mai)冲式(shi)增长。

3、企业债券融资下降得很快

社融新增1.99万亿,比去年同期2.59万亿下降了不少(shao),主要拖(tuo)累(lei)来自于企业债券融资,今年仅新增596亿,而去年同期是4006亿。

企业债券融资为什么会大幅下行呢?主要受到了债券市场调整的影响。

今年以来,因为疫情的影响,市场定價(jia)基本面下行壓(ya)力大,再(zai)加上貨(huo)幣(bi)環(huan)境(jing)较为友(you)好,资金利率是在政策利率中樞(shu)下運(yun)行的,这种环境下,机构也有加杠(gang)桿(gan)購(gou)债的需求,企业债券發(fa)行一度很順(shun)畅。

但随着防疫政策松动疊(die)加金融支持地产,市场对基本面的预期突(tu)然变樂(le)觀(guan)了,11月股(gu)票好了起来,对应地,债券市场收益率开始(shi)调整,同时,理财产品(pin)对资金的吸(xi)納(na)能力开始下降,畢(bi)竟(jing)上漲(zhang)的股票能提供的回報(bao)率要高得多。

过去的时候,产品是资金池(chi)和预期收益型(xing)的,债券市场波(bo)动对投资者能拿到的收益关聯(lian)度很弱,现在是凈(jing)值型,债券市场波动很容易就体现在净值波动上,当投资者发现买理财还能虧(kui)錢(qian),恐(kong)慌(huang)情緒(xu)下紛(fen)纷贖(shu)回。

于是就出现了“债券市场收益率上行-理财产品赎回-收益率繼(ji)续上行-理财产品进一步赎回”的惡(e)性循(xun)环,收益率上去了、融资成(cheng)本高了,自然导致发行人发行意願(yuan)下降,尤(you)其是流动性弱的評(ping)級(ji)偏低的长久(jiu)期信用债受到的冲击更大,11月整体取消发行的信用债规模接(jie)近(jin)800亿,企业债融资就出现了明显地下行。

4、房地产市场修复任(ren)重道(dao)遠(yuan)

11月居民新增中长期信贷2103亿,比上个月的332亿要好不少,反映(ying)出房地产的一系列刺激措(cuo)施(shi)对购房需求修复有了積(ji)極(ji)的作用,但和去年同期比,还是偏弱,去年同期有5821亿。

而且(qie)从30城(cheng)市的高頻(pin)数据看,房地产销售修复还是偏弱的,房地产销售数据弱自然就会让居民中长期贷款跟(gen)着偏弱,那制约房地产市场的幾(ji)个关键因素是什么呢?

一个是疫情导致外出受限, 无论是从嚴(yan)防控(kong)还是放松防控,都(dou)会制约出行的意愿,而买房子(zi)是必(bi)須(xu)要通(tong)过线下活动完(wan)成的,更重要的是,疫情冲击居民收入,没有了稳定的中长期收入增强预期,背长期杠杆的意愿和能力就会受到明显约束,居民资产负债表修复和信心重建都还需要时間(jian)。

第(di)二个是房企的信用風(feng)險(xian)会冲击购房预期, 因为絕(jue)大多数房企的一手房销售是预售,如果房企信用风险高,购房者就不敢随便交(jiao)购房款了。当前的一系列金融支持政策都聚(ju)焦(jiao)于保(bao)交付(fu)和保房企的外部融资,但市场並(bing)购和整合(he)的进度偏慢(man),危(wei)机房企的新房占(zhan)比不低。

第三(san)个是没有房价上涨预期了,陷(xian)入观望(wang)的购房者增多。

如果购房需求有限,叠加当前相对于理财市场偏高的房贷利率,加杠杆需求不足而提前償(chang)还债务意愿高企,自然就会持续拖累住戶(hu)新增中长期信贷的需求。

简而言之,要修复房地产市场任重道远,仅依靠金融支持房企是不夠(gou)的,得想辦(ban)法(fa)在购房的需求端(duan)发力才行。

總(zong)结来看:

1、当前社融和信贷要比10月好了些,企业中长期信贷增速也有了起色(se),但社融存量增速进一步下行、M2和M1背离、居民中长期信贷增速偏弱、转贴现利率继续下行对应了金融数据修复的结构不太理想,实体内生融资需求偏弱的矛(mao)盾(dun)还是没有化解(jie);

2、近期偏弱的金融数据有疫情的影响,但即便疫情防控放松,考慮(lv)到短期公(gong)眾(zhong)对疫情的担憂(you)仍(reng)存,外出消费意愿还是偏弱,金融数据修复还需时日(ri),“强预期、弱现实”的矛盾仍存;

3、基建是宽信用最为重要的抓手,宏(hong)观刺激政策是否能持续发力決(jue)定了明年的金融数据的“量”和“質(zhi)”;

4、债券市场短期也不用过于悲(bei)观,虽然政策关注潛(qian)在的通脹(zhang)压力,但事实上通縮(suo)风险更高,疫情放松後(hou)短期内服务业仍受冲击,企业信心修复还需时日,货币宽松不会过快退(tui)出,放松和基本面修复在短期不能完全(quan)劃(hua)等号,如果明年要靠基建对冲外需压力,货币宽松和低利率趋势还是要維(wei)持一段(duan)时间的。返(fan)回搜(sou)狐(hu),查(zha)看更多

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发布于:新疆昌吉玛纳斯县