手机网页注册广告联盟 - 拓展移动广告及盈利新途径

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>高(gao)毛(mao)利(li)、高增(zeng)長(chang)、高競(jing)爭(zheng)，敷(fu)爾(er)佳(jia)IPO背(bei)後(hou)的(de)醫(yi)美(mei)市(shi)場(chang)“三(san)高”之(zhi)争

敷尔佳，壹(yi)個(ge)憑(ping)借(jie)白(bai)膜(mo)、黑(hei)膜等(deng)貼(tie)片(pian)類(lei)產(chan)品(pin)走(zou)紅(hong)的医美面(mian)膜品牌(pai)，近(jin)日(ri)成(cheng)功(gong)過(guo)會(hui)，擬(ni)在(zai)創(chuang)業(ye)板(ban)上(shang)市。這(zhe)家(jia)成立(li)不(bu)久(jiu)的公(gong)司(si)，凭借強(qiang)大(da)的營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)，實(shi)現(xian)了(le)連(lian)續(xu)三年(nian)的凈(jing)利潤(run)增长，成為(wei)贴片类專(zhuan)业皮(pi)膚(fu)護(hu)理(li)市场的領(ling)軍(jun)者(zhe)。然(ran)而(er)，在行(xing)业竞争日趨(qu)激(ji)烈(lie)、監(jian)管(guan)日趋嚴(yan)格(ge)的背景(jing)下(xia)，敷尔佳能否(fou)保(bao)持(chi)其(qi)核(he)心(xin)優(you)勢(shi)，实现可(ke)持续發(fa)展(zhan)呢(ne)？

连续三年业績(ji)亮(liang)眼(yan)，敷尔佳贏(ying)在哪(na)个環(huan)節(jie)？

根(gen)據(ju)敷尔佳招(zhao)股(gu)書(shu)顯(xian)示(shi)，2020年、2021年和(he)2022年，敷尔佳的营业收(shou)入(ru)分(fen)別(bie)为15.85億(yi)元(yuan)、16.50亿元和17.69亿元，整(zheng)體(ti)持续保持增长態(tai)势。

根据咨(zi)詢(xun)機(ji)構(gou)弗(fu)若(ruo)斯(si)特(te)沙(sha)利文(wen)數(shu)据，2020年敷尔佳贴片类产品销售(shou)額(e)为贴片类专业皮肤护理产品市场第(di)一，占(zhan)比(bi)21.3%；其中(zhong)医療(liao)器(qi)械(xie)类敷料(liao)产品占比25.9%，市场排(pai)名(ming)第一；化(hua)妝(zhuang)品类产品占比16.6%，市场排名第二(er)。

從(cong)上述(shu)数据來(lai)看(kan)，敷尔佳的业绩表(biao)现有(you)兩(liang)个亮點(dian)：一是(shi)高毛利率(lv)。報(bao)告(gao)期(qi)內(nei)（2020年至(zhi)2022年），該(gai)公司的綜(zong)合(he)毛利率分别为76.47%、81.95%和83.07%。其中，医疗器械类产品的毛利率分别为78.67%、84.13%、86.06%。这主(zhu)要(yao)得(de)益(yi)於(yu)医疗器械类敷料产品的高附(fu)加(jia)值(zhi)。

二是高净利润。报告期内，净利润分别为6.48亿元、8.06亿元和8.47亿元，扣(kou)非(fei)后净利润分别为4.77亿元、7.74亿元和7.66亿元，頗(po)为可觀(guan)。

值得一提(ti)的是，敷尔佳在回(hui)復(fu)深(shen)交(jiao)所(suo)的問(wen)询函(han)時(shi)曾(zeng)表示，2018年1月(yue)至2021年2月期間(jian)，敷尔佳向(xiang)哈(ha)三聯(lian)采(cai)購(gou)的两種(zhong)医用(yong)敷料（即(ji)“白膜”和“黑膜”）單(dan)價(jia)分别为9.12元/盒(he)和9.80元/盒。

但(dan)据了解(jie)，这两款(kuan)产品在電(dian)商(shang)平(ping)臺(tai)的券(quan)后价分别为118元和159元。也(ye)就(jiu)是說(shuo)，该公司居(ju)高不下的毛利率很(hen)大程(cheng)度(du)上来源(yuan)于其“低(di)成本(ben)高售价”的市场戰(zhan)略(lve)。

那(na)麽(me)，敷尔佳是如(ru)何(he)实现连续三年整体利润持续上漲(zhang)的呢？我(wo)們(men)認(ren)为主要有以(yi)下幾(ji)个原(yuan)因(yin)：

首(shou)先(xian)是强大的营销能力。敷尔佳通(tong)过多(duo)渠(qu)道(dao)、多形(xing)式(shi)的营销策(ce)略，打(da)造(zao)了强大的品牌影(ying)響(xiang)力和忠(zhong)实的消(xiao)費(fei)者群(qun)体。敷尔佳不僅(jin)在电商平台、社(she)交媒(mei)体、短(duan)視(shi)頻(pin)平台等線(xian)上渠道進(jin)行廣(guang)泛(fan)的推(tui)广，還(hai)在医疗机构、美容(rong)机构、连鎖(suo)零(ling)售藥(yao)店(dian)等线下渠道进行深入的合作(zuo)。

敷尔佳还邀(yao)請(qing)了當(dang)红演(yan)員(yuan)趙(zhao)露(lu)思(si)等明(ming)星(xing)代(dai)言(yan)，以及(ji)多位(wei)知(zhi)名網(wang)红、博(bo)主、医生(sheng)等意(yi)見(jian)领袖(xiu)推薦(jian)，提升(sheng)了产品的知名度和美譽(yu)度。敷尔佳还通过舉(ju)辦(ban)各(ge)种活(huo)動(dong)、贈(zeng)送(song)优惠(hui)券、提供(gong)会员服(fu)務(wu)等方(fang)式，增加了用戶(hu)的粘(zhan)性(xing)和轉(zhuan)化率。

其次(ci)是豐(feng)富(fu)的产品线。敷尔佳的产品涵(han)蓋(gai)了医疗器械类敷料产品和功能性护肤品两大类，其中又(you)分为白膜、黑膜、次拋(pao)、水(shui)、精(jing)華(hua)、乳(ru)液(ye)等多个系(xi)列(lie)，滿(man)足(zu)了不同(tong)消费者的不同需(xu)求(qiu)。敷尔佳的产品具(ju)有補(bu)水保濕(shi)、修(xiu)复肌(ji)肤、改(gai)善(shan)肤質(zhi)等多种功效(xiao)，適(shi)用于各种肌肤类型(xing)和各种场景。敷尔佳还不斷(duan)推出(chu)新(xin)品，以适應(ying)市场變(bian)化和消费者需求。

整体来看，敷尔佳具有極(ji)强的市场营销能力以及优異(yi)的产品研(yan)发能力，因此(ci)长期保持高毛利以及净利营收的持续增长。整体可见，敷尔佳综合实力之强，在整个医美市场蓬(peng)勃(bo)发展的背景下，敷尔佳或(huo)將(jiang)迎(ying)来更(geng)加广闊(kuo)的未(wei)来。

竞争與(yu)挑(tiao)战持续不断，敷尔佳處(chu)境(jing)“棘(ji)手(shou)”嗎(ma)？

面對(dui)日益激烈的市场竞争和日趋严格的行业监管，敷尔佳未来会走向何方？我们认为，敷尔佳将面臨(lin)以下几个方面的机遇(yu)和挑战：

首先市场空(kong)间在逐(zhu)漸(jian)擴(kuo)大。隨(sui)著(zhe)居民(min)收入水平的提高、消费观念(nian)的转变、美容需求的增加，中國(guo)皮肤护理产品行业呈(cheng)现出快(kuai)速(su)增长的态势。根据弗若斯特沙利文数据显示，2016年至2020年，中国皮肤护理产品行业市场規(gui)模(mo)由(you)1570亿元增长至2769亿元，年复合增长率为15.3%。 2020年至2025年，預(yu)計(ji)中国皮肤护理产品行业将保持13.7%的年复合增长率增长，预计到(dao)2025年中国皮肤护理产品行业的市场规模将達(da)5261亿元。

其中，基(ji)礎(chu)护肤品和专业皮肤护理产品的市场规模由2016年的1478亿元和92亿元增长至2020年的2504亿元和265亿元，年均(jun)复合增长率为14.1%和30.3%。这为敷尔佳提供了巨(ju)大的市场空间和发展潛(qian)力。

其次，营销能力强勁(jin)。敷尔佳凭借其强大的营销能力，已(yi)經(jing)在贴片类专业皮肤护理市场占据了领先地(di)位。敷尔佳不仅擁(yong)有广泛的线上线下销售渠道，还拥有眾(zhong)多的明星、网红、医生等意见领袖的支(zhi)持，形成了强大的品牌影响力和口(kou)碑(bei)效应。

此外(wai)，敷尔佳通过推出層(ceng)出不窮(qiong)的服务和活动，增加了用户的粘性和转化率。敷尔佳优异的营销能力也将有助(zhu)于其在市场中保持竞争优势，吸(xi)引(yin)和留(liu)住(zhu)更多的消费者。

最(zui)后，还有可能面临較(jiao)高的监管風(feng)險(xian)。敷尔佳的产品涉(she)及医疗器械和功能性护肤品两大类，都(dou)受(shou)到国家相(xiang)關(guan)法(fa)律(lv)法规的严格监管。一方面，医疗器械类产品需要通过国家药品监督(du)管理局(ju)審(shen)批(pi)和註(zhu)冊(ce)，同时还需要遵(zun)守(shou)相关严格的规定(ding)，这都将限(xian)制(zhi)敷尔佳在医疗器械类产品上的宣(xuan)傳(chuan)和推广空间。

另(ling)一方面，功能性护肤品也需要通过備(bei)案(an)和审查(zha)，这也限制了敷尔佳在功能性护肤品上的功效宣稱(cheng)和成分使(shi)用。如果(guo)敷尔佳不能及时适应政(zheng)策变化，或者出现任(ren)何違(wei)规或质量(liang)问題(ti)，可能会面临罰(fa)款、停(ting)产、召(zhao)回、禁(jin)售等严重(zhong)后果。

結(jie)語(yu)

總(zong)体来看，敷尔佳是一家在医美面膜市场表现出色(se)的企(qi)业，拥有高毛利、高增长、高竞争力的特点。然而，在市场竞争日趋激烈、监管日趋严格的背景下，敷尔佳也面临着市场飽(bao)和、产品创新不足、监管风险较高等挑战。敷尔佳未来能否保持其核心优势，实现可持续发展，还需要看其如何应对外部(bu)环境的变化，以及如何提升自(zi)身(shen)的竞争力。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

責(ze)任編(bian)輯(ji)：