经典年广告语：餐饮业促销攻略

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>停(ting)更(geng)531天(tian)後(hou)李(li)子(zi)柒(qi)與(yu)微(wei)念(nian)和(he)解(jie)，資(zi)本(ben)和網(wang)紅(hong)誰(shui)贏(ying)了(le)？

李子柒与微念，谁能(neng)笑(xiao)到(dao)最(zui)后？

作(zuo)者(zhe) | 張(zhang)凱(kai)旌(jing) 梁(liang)春(chun)富(fu)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

“资本真(zhen)是(shi)好(hao)手(shou)段(duan)”“熱(re)愛(ai)可(ke)抵(di)黑(hei)夜(ye)漫(man)長(chang)”“讓(rang)背(bei)后花(hua)錢(qian)的(de)人(ren)失(shi)望(wang)了”……轉(zhuan)眼(yan)間(jian)，李子柒已(yi)经有(you)壹(yi)年(nian)多(duo)沒(mei)更新(xin)視(shi)頻(pin)了，网友(you)們(men)只(zhi)能從(cong)這(zhe)些(xie)不(bu)定(ding)期(qi)透(tou)露(lu)出(chu)的零(ling)星(xing)線(xian)索(suo)中(zhong)，窺(kui)見(jian)其(qi)与背后合(he)作公(gong)司(si)的矛(mao)盾(dun)。不過(guo)，就(jiu)在(zai)李子柒停更時(shi)间到達(da)531天之(zhi)際(ji)，事(shi)情(qing)似(si)乎(hu)迎(ying)来了转機(ji)。

12月(yue)27日(ri)，微念官(guan)方(fang)賬(zhang)號(hao)發(fa)文(wen)稱(cheng)，微念已与李子柒在綿(mian)陽(yang)市(shi)中級(ji)人民(min)法(fa)院(yuan)的調(tiao)解下(xia)达成(cheng)和解。与此(ci)同(tong)时，工(gong)商(shang)资料(liao)顯(xian)示(shi)，李佳(jia)佳（李子柒原(yuan)名(ming)）在四(si)川(chuan)子柒文化(hua)傳(chuan)播(bo)有限(xian)公司（下称“子柒文化”）中的持(chi)股(gu)比(bi)例(li)从49%升(sheng)至(zhi)99%；微念創(chuang)始(shi)人劉(liu)同明(ming)已退(tui)出子柒文化高管(guan)職(zhi)位(wei)，由(you)蒲(pu)倩(qian)雲(yun)頂(ding)替(ti)。

此前(qian)李子柒与微念對(dui)簿(bu)公堂(tang)，業(ye)內(nei)普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)是由於(yu)利(li)益(yi)分(fen)配(pei)不均(jun)。作为微念旗(qi)下的頭(tou)号IP，李子柒不僅(jin)無(wu)法从以(yi)自(zi)己(ji)名字(zi)命(ming)名的网店(dian)中分一杯(bei)羹(geng)，更无法从机構(gou)对微念的融(rong)资中獲(huo)益。

于是，李子柒選(xuan)擇(ze)了態(tai)度(du)強(qiang)硬(ying)的回(hui)擊(ji)，並(bing)且(qie)收(shou)到了不俗(su)的效(xiao)果(guo)。那(na)麽(me)，拿(na)到股權(quan)會(hui)对局(ju)勢(shi)產(chan)生(sheng)怎(zen)樣(yang)的影(ying)響(xiang)？从前的李子柒，快(kuai)要(yao)回来了嗎(ma)？

盡(jin)管微念在最新发布(bu)的文章(zhang)中用(yong)的是“和解”一詞(ci)，但(dan)關(guan)註(zhu)这起(qi)案(an)件(jian)的人，很(hen)難(nan)忽(hu)略(lve)掉(diao)过程(cheng)中雙(shuang)方传遞(di)出的火(huo)藥(yao)味(wei)。

訴(su)訟(song)本身(shen)就是由子柒文化方面(mian)提(ti)起，去(qu)年8月，李子柒還(hai)在綠(lv)洲(zhou)账号裏(li)上(shang)传了自己去報(bao)警(jing)的照(zhao)片(pian)，并回復(fu)网友称：“已经让律(lv)師(shi)做(zuo)了保(bao)存(cun)，太(tai)可怕(pa)了！资本真的是好手段。”

雖(sui)然(ran)李子柒很快就刪(shan)除(chu)了这一條(tiao)回复，但在此后的一段时间里，其频繁(fan)通(tong)过新華(hua)社(she)、央(yang)视等(deng)媒(mei)體(ti)发聲(sheng)，还成为了“成都(dou)非(fei)遺(yi)推(tui)廣(guang)大(da)使(shi)”和“四川農(nong)耕(geng)文明大使”，为自己爭(zheng)取(qu)到了充(chong)分的輿(yu)論(lun)優(you)势。

據(ju)“红星资本局”，子柒文化对杭(hang)州(zhou)微念的诉讼是“給(gei)付(fu)之诉”，意(yi)思(si)是一方當(dang)事人会诉諸(zhu)法院，請(qing)求(qiu)另(ling)一方付出一定给付行(xing)为，如(ru)賠(pei)償(chang)損(sun)失、返(fan)还财产等。这在一定程度上揭(jie)示了案件的烈(lie)度。

值(zhi)得(de)一提的是，去年11月微念首(shou)次(ci)对外(wai)公布了与李子柒事件的声明，称微念与李子柒产生糾(jiu)紛(fen)的原因(yin)是股权权益和合作模(mo)式(shi)出現(xian)分歧(qi)。对此，李子柒的助(zhu)理(li)曾(zeng)在微博(bo)霸(ba)氣(qi)回懟(dui)，“真搞(gao)不懂(dong)是谁一直(zhi)在帶(dai)股权纠纷的舆论節(jie)奏(zou)？連(lian)合同都没跟(gen)投(tou)资人、股東(dong)如實(shi)披(pi)露的公司，谁敢(gan)要它(ta)的股份(fen)？”

而(er)微念虽然在声明中表(biao)示“衷(zhong)心(xin)希(xi)望双方能解開(kai)心結(jie)，繼(ji)續(xu)攜(xie)手前進(jin)”，但一年来也(ye)没少(shao)进行“去李子柒化”的準(zhun)備(bei)。

就在微念与李子柒官司正(zheng)式打(da)响的同时，微念已经在多個(ge)國(guo)际分類(lei)下注冊(ce)了名为“臭(chou)寶(bao)”的商標(biao)。今(jin)年初(chu)，臭宝作为微念旗下的新螺(luo)螄(si)粉(fen)品(pin)牌(pai)正式上线，目(mu)前天貓(mao)旗艦(jian)店粉絲(si)數(shu)已达43.9萬(wan)。而臭宝的加(jia)工廠(chang)，正是原李子柒螺蛳粉三(san)家(jia)代(dai)工厂中的一家。

为了孵(fu)化臭宝，微念没少在營(ying)銷(xiao)方面出力(li)。今年6月，臭宝成为了北(bei)京(jing)WB王(wang)者榮(rong)耀(yao)戰(zhan)隊(dui)首席(xi)贊(zan)助商；另据飛(fei)瓜(gua)数据，今年前7个月臭宝螺蛳粉在抖(dou)音(yin)已经合作过超(chao)百(bai)位主(zhu)播，其中不乏(fa)“交(jiao)个朋(peng)友”这样的头部(bu)直播间。

除此之外，微念还推出了节日禮(li)盒(he)产品“山(shan)外山”，并深(shen)入(ru)上遊(you)供(gong)應(ying)鏈(lian)領(ling)域(yu)，已在原材(cai)料、自建(jian)工厂等方面进行布局；去年年底(di)，微念还成立(li)了出海(hai)事业部。

如今點(dian)进杭州微念的官网，首先(xian)看(kan)到的是“全(quan)新升级中”的提示，緊(jin)接(jie)著(zhe)前往(wang)公司簡(jian)介(jie)会发现，微念对自己的定義(yi)是“一家通过文化融合消(xiao)費(fei)，成长中的新消费品牌公司”。

来源：微念官网

不过，考(kao)慮(lv)到李子柒账号此前巨(ju)大的影响力，仅是各(ge)自为战可能无法完(wan)全抵消停更一年多给双方带来的潛(qian)在負(fu)面影响。

李子柒方面，仅从粉丝数量(liang)来看，去年8、9月前后，其在各大平(ping)臺(tai)的粉丝数量約(yue)是B站(zhan)794.91万、微博2765万、抖音5495.9万、快手1029万；而现在則(ze)變(bian)为B站765.1万、抖音5094.6万、微博2638.4万、快手975.4万。總(zong)計(ji)下降(jiang)逾(yu)600万。

来源：微博

事实上，李子柒这一年的得失很难用具(ju)体数字来估(gu)量。同期已经有包(bao)括(kuo)张同學(xue)、帥(shuai)农鳥(niao)哥(ge)等在内的多位“田(tian)園(yuan)風(feng)”博主走(zou)红，李子柒的江(jiang)湖(hu)地(di)位正面臨(lin)挑(tiao)战。

深圳(zhen)市思其晟(sheng)公司CEO伍(wu)岱(dai)麒(qi)认为，李子柒在子柒文化的持股比例提升意味着能把(ba)握(wo)子柒文化旗下“李子柒”商标等知(zhi)識(shi)产权的完全主動(dong)权，能決(jue)定品牌的发展(zhan)走向(xiang)。但同时李子柒也需(xu)要承(cheng)擔(dan)起内容(rong)产出之外，包含(han)整(zheng)个IP商业化運(yun)作等经营活(huo)动的运作責(ze)任(ren)。“如果没有找(zhao)到更为合適(shi)的合作夥(huo)伴(ban)，那么商业部分可能会影响其内容创作的精(jing)力。”

“李子柒本人是否(fou)懂公司经营，是否具有商业化变现能力，退出的原创始團(tuan)队接下来如何(he)与李子柒公司共(gong)處(chu)，一切(qie)都是未(wei)知数。”一直評(ping)首席分析(xi)师程拓(tuo)表示。

对于微念来說(shuo)，公司虽然在7月与爾(er)西(xi)文化的商业纠纷案中勝(sheng)诉，將(jiang)公司达人的管理权握在了自己手中，但正如如涵(han)没有第(di)二(er)个张大奕(yi)、謙(qian)尋(xun)未能出下一个薇(wei)婭(ya)、美(mei)ONE复制(zhi)不出另一个李佳琦(qi)一样，头部网红的出现有天时地利人和的綜(zong)合因素(su)，微念很难培(pei)養(yang)出第二个李子柒。

而且中国商标网显示，无论是杭州微念品牌管理有限公司，还是杭州微念科(ke)技(ji)有限公司，旗下名为“李子柒”的商标不是正在等待(dai)实質(zhi)審(shen)查(zha)，就是申(shen)请被(bei)駁(bo)回，商标已失效。公司是否能继续运营李子柒IP下的商品，还有待进一步(bu)觀(guan)察(cha)。

伍岱麒指(zhi)出：“李子柒的忠(zhong)誠(cheng)粉丝还是很多的，内容也是獨(du)樹(shu)一幟(zhi)，因此回歸(gui)或(huo)能保持較(jiao)好的热度。但经过一年多的时间，不少平台的算(suan)法机制等都有所(suo)变化，现在李子柒团队需要重(zhong)新审视这些运营的工作。不过，平台可能会因为其原有的流(liu)量和知名度给予(yu)一些合作机会和流量扶(fu)持。相(xiang)信(xin)经此一役(yi)，李子柒本人能思考出自己清(qing)晰(xi)的经营方向。”

李子柒与微念的结緣(yuan)始于刘同明的一条微博私(si)信。

李子柒2015年开始拍(pai)攝(she)并制作美食(shi)主題(ti)的短(duan)视频，最初主要在美拍上发布作品，2016年初转战微博。她(ta)的作品具有濃(nong)浓的中国风，各種(zhong)农家生活和生产方式具有鮮(xian)明的中华传統(tong)文化印(yin)記(ji)，加上视频后期制作配有的传统曲(qu)风，成功(gong)塑(su)造(zao)了一种詩(shi)意的山居(ju)生活情境(jing)。

就是在这时，李子柒风格(ge)独特(te)的视频引(yin)起了刘同明的注意。2016年9月的一天，刘同明通过微博私信表达了他(ta)对李子柒视频内容的喜(xi)爱，覺(jiao)得圓(yuan)了自己的桃(tao)源夢(meng)，并希望能和她见上一面。这成了双方合作的开端(duan)。彼(bi)时李子柒微博粉丝数只有一万左(zuo)右(you)。

从2016年9月开始，杭州微念采(cai)用合约模式为李子柒提供微博资源推广等服(fu)務(wu)。当年11月，李子柒就因短视频“蘭(lan)州牛(niu)肉(rou)面”大火而一舉(ju)成名。

2017年5月，李子柒因遭(zao)遇(yu)网絡(luo)暴(bao)力公开了自己的身世(shi)，并宣(xuan)布“暫(zan)时停更”。該(gai)事件促(cu)使李子柒与杭州微念的合作更进一步，从合约模式转为合资公司模式，共同成立子柒文化，籌(chou)备李子柒品牌。

刘同明因而被外界(jie)称为李子柒的“伯乐”，他曾对微念的投资人透露：“会好好珍(zhen)惜(xi)李子柒这个品牌，不想(xiang)让商业化消耗(hao)掉她，不想给她做植(zhi)入广告(gao)，也不让她给別(bie)的品牌带貨(huo)。”

就这样，微念做运营推广、商业变现，李子柒则專(zhuan)注于优质内容，然后就是李子柒高速(su)漲(zhang)粉的幾(ji)年。

在视频中，李子柒活成了許(xu)多城(cheng)市青(qing)年羨(xian)慕(mu)的样子：鄉(xiang)风古(gu)韻(yun)、美食美景(jing)、插(cha)秧(yang)打谷(gu)、采花釀(niang)酒(jiu)、繡(xiu)花染(ran)布，样样手到擒(qin)来。她拍土(tu)豆(dou)的一生、水(shui)稻(dao)的一生、黃(huang)豆的一生，拍紙(zhi)墨(mo)筆(bi)硯(yan)怎么来，追(zhui)根(gen)溯(su)源，从头到尾(wei)講(jiang)得清清楚(chu)楚，其脫(tuo)離(li)工业城市的意境也赢得了海内外网友的大力追捧(peng)。

谁也没料想到，李子柒IP成名如此之快，不过两年时间，在国内各大平台，李子柒账号合计擁(yong)有超1億(yi)粉丝，海外账号也有超过1500万名粉丝关注。

但隨(sui)着品牌價(jia)值的水涨船(chuan)高，李子柒与微念之间也产生了裂(lie)痕(hen)。

海豚(tun)智(zhi)庫(ku)数据显示，2020 年李子柒品牌销售(shou)額(e)16亿元(yuan)，同比增(zeng)长300%，光(guang)是李子柒螺蛳粉一年就賣(mai)出了5个亿的销售额。而李子柒螺蛳粉生产商是广西興(xing)柳(liu)食品有限公司，微念持股70%，杭州创柳食品有限公司持股30%，李子柒并不持股。此外，天猫“李子柒旗舰店”的运营主体也是微念公司。

另外，此前李子柒電(dian)商产品相关的知识产权均是由微念持有，如李子柒与《人民日报》聯(lian)名的螺蛳粉、李子柒辣(la)牛肉醬(jiang)、李子柒藕(ou)粉等等。

以上公开可查詢(xun)的信息(xi)都證(zheng)明了，李子柒品牌的现金(jin)奶(nai)牛——电商相关的核(he)心知识产权和收益都掌(zhang)握在微念手中，既(ji)不是生产商股东，也不是天猫店老(lao)板(ban)的李佳佳，得到的只是一个约定好的分成比例。据騰(teng)訊(xun)“深网”的报道(dao)，李子柒从微念一两年时间获得的分成为数千(qian)万元。

李子柒既不能在她代言(yan)的网店中分得一杯羹，也不能从杭州微念的快速发展中受(shou)益。

爱企(qi)查显示，自从2016年与李子柒开始合作之后，杭州微念几乎保持了一年一融资的节奏。

杭州微念最近(jin)一輪(lun)战略融资是在2021年7月，字节跳(tiao)动持股1.48%，估值高达50亿元。在字节入股之前，微念还接连获得了华映(ying)资本、辰(chen)海资本、新浪(lang)微博、芒(mang)果文创、眾(zhong)源资本等的投资。但是这一切都与李子柒没有关系(xi)，作为公司“招(zhao)牌”，她在微念持股为零，只有一个合伙人职位。

在早(zao)年间接受媒体采訪(fang)时，李子柒就曾坦(tan)言，她14歲(sui)就决定孤(gu)身一人去城市打工：端过盤(pan)子，做过DJ，睡(shui)过橋(qiao)洞(dong)，一包方便(bian)面掰(bai)成两半(ban)吃(chi)，相比淡(dan)泊(bo)名利，“銀(yin)行卡(ka)里的余(yu)额更让人安(an)心”。如今看来，作为李子柒”代言人的李佳佳，要为自己争取更多利益。

也有业内人士(shi)指出，字节入股时，協(xie)議(yi)里说要给李子柒9-10%的股权，“但問(wen)题是，李子柒觉得可以拿更多。再(zai)加上其他资本答(da)应拆(chai)伙之后投资的話(hua)，她就更有底气了。”

刘同明不急(ji)于利用李子柒IP快速变现，想为李子柒IP積(ji)攢(zan)长遠(yuan)的势能，打造品牌效应，初衷是美好的。但他也许忽略了，“李子柒”背后是活生生的李佳佳，不同于存在于虛(xu)构的漫威(wei)宇(yu)宙(zhou)中的一个个超级英(ying)雄(xiong)，她有做为人的情緒(xu)和考虑。

有观点认为，李子柒与微念的官司和此前的张策(ce)朱(zhu)一旦(dan)分家，都是典(dian)型(xing)的平台和公司倒(dao)掛(gua)的情況(kuang)，“实际上，李子柒才(cai)是平台，微念才是这个平台上的个体。”

李子柒是现象(xiang)级网红，甚(shen)至是中国文化海外输出代表。大众的辨(bian)识度是在她身上，整体的流量也是在她身上，甚至官方也希望她能更好弘(hong)揚(yang)中国文化。在这个流量和官方扶持下，微念才可以順(shun)利的用螺蛳粉等产品变现，甚至和柳州等地方政(zheng)府(fu)合作。

即(ji)使是李子柒脱离微念，如此优质的内容博主，各大平台都是会主动扶持甚至要花大价钱簽(qian)约的，又(you)何必(bi)非得多一个中间方？除非MCN机构证明自己有能力再造一个“李子柒”。

从这个層(ceng)面看，很大程度上是李子柒成就了如今估值几十(shi)亿元的微念。那么相应地，微念应该给到李子柒足(zu)夠(gou)的尊(zun)重和合理利益分配。业内人士指出，当一家公司的核心競(jing)争力是特定的人，那么这位人物(wu)应该做大股东，否则公司就会不穩(wen)定，比如公号时代的羅(luo)胖(pang)和申音。

但也不能完全否定微念，畢(bi)竟(jing)做好内容，和做好商业完全不是一回事。微念承担着李子柒 IP 的商业化运作，也同时承担商业化失败的风險(xian)，为此它也投入了巨大的人力物力成本，“开菠(bo)蘿(luo)财经”此前报道中，“在微念的三棟(dong)辦(ban)公樓(lou)里，其中一栋楼里是李子柒事业部”、“全公司五(wu)百多人服务李子柒一个人”。

现在李佳佳赢了官司，“李子柒”重出江湖或许指日可待，但李子柒与微念的缘分真的到此为止(zhi)了吗？

妳(ni)期待李子柒的回归吗？如何看待李子柒与微念的商业纠纷？歡(huan)迎评论區(qu)留(liu)言討(tao)论。返回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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