揭秘2020最新广告趋势 (revealing the latest trend in 2020 advertisements)

【chaomeiyemian】dongfangwuxiaticaixiaoshuo，baodaojichu，fengyunsiqi！caozuoqilaibijiaojiandan，zhixuyaozhaochucuobiezirangchengyubiandezhengque。shenmeshizuie？aierzhanjidanjibanmianfeixiazai鉆(zuan)石(shi)價(jia)格(ge)大(da)跌(die)，銷(xiao)量(liang)下(xia)滑(hua)，只(zhi)怪(guai)年(nian)輕(qing)人(ren)不(bu)買(mai)了(le)？

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 新(xin)品(pin)略(lve)財(cai)觀(guan)，作(zuo)者(zhe) | 吳(wu)文武(wu)

钻石价格大跌，销量持(chi)續(xu)下滑，難(nan)道(dao)只怪年轻人不买钻戒(jie)了？

01 钻石价格大跌，销量下滑

新品略财观關(guan)註(zhu)到(dao)，近(jin)日(ri)，国際(ji)钻石交(jiao)易(yi)所(suo)（IDEX）钻石指(zhi)數(shu)已(yi)經(jing)從(cong)2022年158的(de)歷(li)史(shi)峰(feng)值(zhi)暴(bao)跌24%，跌至(zhi)2020年夏(xia)末(mo)的水(shui)平(ping)。

Paul Zimnisky Diamond Analytics钻石行(xing)業(ye)研(yan)究(jiu)公(gong)司(si)首(shou)席(xi)執(zhi)行官(guan)Paul Zimnisky稍(shao)早(zao)前(qian)告(gao)訴(su)CNBC，壹(yi)顆(ke)1克(ke)拉(la)的天(tian)然(ran)钻石一年前售(shou)价6700美(mei)元(yuan)，現(xian)在(zai)售价跌至為(wei)5300美元。

早在今(jin)年3月(yue)，国际成(cheng)品钻石价格就(jiu)出(chu)现劇(ju)烈(lie)下跌，同(tong)比(bi)价格下跌17.6%，是(shi)過(guo)去(qu)4年以(yi)来表(biao)现得(de)最(zui)为嚴(yan)重(zhong)的下跌，比疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)下跌得還(hai)严重。

从2022年到现在，天然钻石价格一路(lu)下跌，钻石鑲(xiang)嵌(qian)市(shi)場(chang)下滑更(geng)是超(chao)过5成。

先(xian)回(hui)顧(gu)下2022年中国钻石行情，據(ju)中保(bao)協(xie)数据，2022年中国钻石產(chan)品市场規(gui)模(mo)下滑至820億(yi)元，比2011年減(jian)少(shao)180亿元。

捕(bu)捉(zhuo)钻石行业動(dong)向(xiang)，得看(kan)行业巨(ju)頭(tou)的市场数据，今年2月，戴(dai)比爾(er)斯(si)的销售額(e)减少24%至4.95亿美元。

钻石和(he)黃(huang)金(jin)珠(zhu)寶(bao)首飾(shi)一樣(yang)，都(dou)受(shou)到三(san)年疫情沖(chong)擊(ji)，原(yuan)本(ben)钻石市场希(xi)望(wang)疫情結(jie)束(shu)後(hou)能(neng)快(kuai)速(su)恢(hui)復(fu)，但(dan)还是沒(mei)来。

新品略财观用(yong)一句(ju)話(hua)来總(zong)结最近幾(ji)年的钻石消(xiao)費(fei)行业情況(kuang)：国际成品钻石价格下跌，销量卻(que)非(fei)常(chang)慘(can)淡(dan)。

時(shi)常有(you)市场观點(dian)預(yu)言(yan)：钻石行业進(jin)入(ru)“寒(han)冬(dong)”。

02 年轻人不愛(ai)钻石

按(an)理(li)說(shuo)，钻石价格下跌，钻石消费量應(ying)該(gai)增(zeng)加(jia)，才(cai)符(fu)合(he)正(zheng)常市场规律(lv)，难道钻石對(dui)年轻人失(shi)寵(chong)了？

钻石，一種(zhong)被(bei)賦(fu)予(yu)了特(te)殊(shu)意(yi)義(yi)的稀(xi)有礦(kuang)石，因(yin)質(zhi)地(di)堅(jian)硬(ying)，象(xiang)征(zheng)著(zhu)(zhe)爱情坚貞(zhen)不渝(yu)和天長(chang)地久(jiu)，特別(bie)是戴比尔斯創(chuang)造(zao)出的那(na)句经典(dian)名(ming)言——“钻石恒(heng)久遠(yuan)，一颗永(yong)流(liu)傳(chuan)”，感(gan)动了無(wu)数情侶(lv)和新人。

据观研天下調(tiao)研報(bao)告，从消费场景(jing)来看，钻石首饰通(tong)常用於(yu)婚(hun)嫁(jia)（爱的承(cheng)諾(nuo)）、爱情贈(zeng)與(yu)、非爱情赠与，以及(ji)自(zi)我(wo)獎(jiang)勵(li)等(deng)，在中国钻石消费市场，用于訂(ding)婚及表達(da)爱意的钻石用途(tu)合計(ji)占(zhan)比达58%。

从消费人群(qun)来看，購(gou)买钻石消费的主(zhu)要(yao)人群是年轻人，年轻的情侣、新人等，最近几年，越(yue)来越多(duo)的信(xin)息(xi)顯(xian)示(shi)，钻石的爱情魔(mo)法(fa)正在失靈(ling)。

特别是近几年，中国消费者，特别是年轻消费者的钻石消费观已经發(fa)生(sheng)巨大變(bian)化(hua)，新一代(dai)的年轻人婚戀(lian)观发生改(gai)变，婚恋不再(zai)是年轻消费者购买钻石的唯(wei)一理由(you)。

相(xiang)信不少朋(peng)友(you)也(ye)关注到，钻石不保值的话題(ti)頻(pin)上(shang)熱(re)搜(sou)。

比如(ru)，2022年12月，“一女(nv)子(zi)花(hua)了2萬(wan)买的钻戒，结果(guo)3000塊(kuai)都賣(mai)不出去”的话题上了热搜，钻石不保值的话题总是能吸(xi)引(yin)年轻人热議(yi)，对钻石的看法正在潛(qian)移(yi)默(mo)化地改变年轻人的钻石消费观。

过去，钻戒是结婚的必(bi)需(xu)品，而(er)如今不少年轻人開(kai)始(shi)不买钻戒，拿(na)着购买钻石的錢(qian)去进行其(qi)他(ta)消费，比如来一场高(gao)品质的蜜(mi)月旅(lv)行。

談(tan)到钻石消费低(di)迷(mi)，就不得不说近一兩(liang)年以来的两個(ge)真(zhen)實(shi)市场案(an)例(li)。

第(di)一个案例是著名珠宝品牌(pai)I Do，曾(zeng)创造行业神(shen)话，却因債(zhai)務(wu)問(wen)题，掀(xian)起(qi)关店(dian)潮(chao)，拖(tuo)欠(qian)員(yuan)工(gong)工資(zi)，裁(cai)员等，年初(chu)已经破(po)产重整(zheng)。

第二(er)个案例就是主打(da)真爱營(ying)销的DR钻戒品牌，憑(ping)借(jie)着“男(nan)生一生僅(jin)能定(ding)制(zhi)一枚(mei)”的“品牌真爱法則(ze)”，贏(ying)得了无数年轻人的追(zhui)捧(peng)，先是被曝(pu)出成本只有4000元左(zuo)右(you)，售价却高达1.5万元，毛(mao)利(li)率(lv)超过72%，這(zhe)簡(jian)直(zhi)就是：爱情韭(jiu)菜(cai)收(shou)割(ge)機(ji)。

后来，DR钻戒却被曝出花800元就可(ke)以刪(shan)除(chu)购买記(ji)錄(lu)的醜(chou)聞(wen)，更是引发市场爭(zheng)议，这讓(rang)更多年轻人會(hui)觉得：爱情无价，钻戒高价，但不值。

钻石消费观变了，疊(die)加钻石行业亂(luan)象，让不少年轻人不再对钻石：情有獨(du)鐘(zhong)。

03 钻石消费低迷，只怪年轻人不买？

不过在新品略财观看来，钻石消费低迷，可不能只怪年轻人不爱和不买钻戒，还有更多深(shen)層(ceng)次(ci)原因。

第一，宏(hong)观经濟(ji)環(huan)境(jing)的諸(zhu)多不確(que)定性(xing)直接(jie)影(ying)響(xiang)到钻石行业。

今年以来，美聯(lian)儲(chu)加息，矽(gui)谷(gu)銀(yin)行倒(dao)閉(bi)，導(dao)致(zhi)金融(rong)行业动蕩(dang)，全(quan)球(qiu)经济充(chong)滿(man)不确定性，也直接传导並(bing)影响钻石行业。

早在今年5月17日，戴比尔斯就发布(bu)公告稱(cheng)，近期舉(ju)行的2023年第四(si)次原钻拍(pai)卖会成交额仅为4.8亿美元，同比下降(jiang)20.5%，較(jiao)前次拍卖会下降11%。

这直接说明(ming)，钻石行业也直接受到全球宏观经济的不确定性影响。

第二，年轻人的消费观正在明显改变，变得更加务实和理性。

疫情不仅改变了年轻人在疫情期间的消费观，务实和理性成为这屆(jie)年轻人的主要消费心(xin)理，影响其消费行为。

和年轻人不換(huan)新手(shou)机一样，年轻人在一些(xie)非必要的消费上正在瘋(feng)狂(kuang)做(zuo)减法。

这背(bei)后是这届年轻人的消费降級(ji)，比如今年咖(ka)啡(fei)市场就掀起了一场咖啡争奪(duo)戰(zhan)，5元一杯(bei)的咖啡让年轻人很(hen)心动。

裁员、降薪(xin)、无业、待(dai)业、自由職(zhi)业等詞(ci)成为今年年轻人群體(ti)中的热词，收入下降，再加上通貨(huo)膨(peng)脹(zhang)等因素(su)，年轻人的荷(he)包(bao)正在加速縮(suo)水。

说到底(di)，这届很多年轻人的荷包不鼓(gu)了，癟(bie)了，基(ji)本的物(wu)质生活(huo)才是最重要的，钻石等精(jing)神消费品以后再谈。

第三，年轻人不买天然钻石，开始轉(zhuan)向购买人造钻石，或(huo)是尋(xun)找(zhao)替(ti)代品。

人造钻石，或者叫(jiao)培(pei)育(yu)钻石，近年来正在加速吸引越来越多年轻人的目(mu)光(guang)，从物理屬(shu)性来看，人造钻石和天然钻石是同一产物，都是真钻，只是天然钻石是自然形(xing)成，年份(fen)久远，人造钻石出自实驗(yan)室(shi)培育。

人造钻石较天然钻石最大的差(cha)異(yi)就是价格，近年来人造钻石技(ji)術(shu)日益(yi)成熟(shu)，成本日益下降。

有第三方(fang)机構(gou)統(tong)计数据显示，2016年人造钻石成品零(ling)售价約(yue)为天然钻石成品的80%，到了2021年，这一比例下降至30%，而且(qie)成本还在繼(ji)续下降。

新品略财观在小(xiao)紅(hong)書(shu)搜索(suo)关鍵(jian)词培育钻石共(gong)显示出12万篇(pian)+筆(bi)记，培育钻石已经成为这届不少年轻人的消费新转向。

人造钻石消费崛(jue)起正在争夺更多天然钻石的市场份额。据央(yang)视新闻报道，截(jie)至目前，人造钻石的市场份额已经从2020年的2.4%飆(biao)升(sheng)至9.3%。

还有不少年轻人更願(yuan)意买钻石的替代品，比如去买更保值的黄金。

第四，钻石消费下跌的背后是结婚的年轻人越来越少。

今年6月，民(min)政(zheng)部(bu)最新数据显示，中国去年的结婚人数只有683.3万对，这一数字(zi)创下了自1986年以来的历史新低，中国结婚人数已经連(lian)续9年下降，近9年降幅(fu)高达49.3%。

钻石消费主要是以新人结婚为主，结婚数据下跌，钻石消费数据自然会相应下跌。

未(wei)来，隨(sui)着新出生人口(kou)或下降，结婚数据或会进一步(bu)下降，钻石行业或將(jiang)会面(mian)臨(lin)更大的挑(tiao)战。

04 焦(jiao)急(ji)的不止(zhi)钻石行业

越来越多的年轻人不爱钻石，开始拋(pao)棄(qi)钻石，这让钻石生产商(shang)和珠宝零售商們(men)很是焦慮(lv)。

面对年轻人对钻石的消费心理和消费行为的改变，市场玩(wan)家(jia)持以不同的观点和行动。

有玩家選(xuan)擇(ze)守(shou)舊(jiu)，其中以周(zhou)大福(fu)为代表，周大福是中国乃(nai)至是全球最大的珠宝首饰公司，但却选择守旧。

在近期的一次媒(mei)体交流会上，周大福的董(dong)事(shi)总经理黄紹(shao)基表示，（周大福）钻石没有这个想(xiang)法（进入中国培育钻石市场），这个市场还没有穩(wen)定。

也有玩家选择进取(qu)，積(ji)極(ji)擁(yong)抱(bao)人造钻石市场，比如全球钻石巨头戴比尔斯早就成立(li)培育钻石品牌Lightbox Jewelry，并加速試(shi)水。

有截至去年11月底的数据显示，Lightbox Jewelry已经在美国和加拿大开辟(pi)了10家独立珠宝零售商客(ke)戶(hu)，Lightbox線(xian)下店鋪(pu)总数量为55家。

不过，包括(kuo)戴比尔斯多家钻石巨头雖(sui)然表示看好(hao)人造钻石的未来，但目前仍(reng)處(chu)于试水階(jie)段(duan)， 整体上保持克制观望態(tai)度(du)。

其实钻石消费低迷不仅表现在中国市场，在全球钻石市场表现趨(qu)勢(shi)整体一致。

不过面对越来越挑剔(ti)的年轻人，焦虑的可不止钻石一个行业，似(si)乎(hu)整个奢(she)侈(chi)品行业都显得很焦虑。

摩(mo)根(gen)士(shi)丹(dan)利在今年3月发布一份报告中指出，勞(lao)力(li)士、百(bai)达翡(fei)麗(li)和爱彼(bi)手表的价格因为供(gong)应过剩(sheng)而持续暴跌，并预測(ce)豪(hao)華(hua)手表价格下跌趋势可能会持续下去。

就在上个月另(ling)一家全球金融机构德(de)银的分(fen)析(xi)師(shi)再次向客户发出警(jing)告，美国经济同比增速放(fang)緩(huan)至負(fu)增长，这令(ling)人越来越擔(dan)憂(you)，特别是考(kao)虑到经济更加敏(min)感的消费者出现需求(qiu)疲(pi)軟(ruan)的现象。

回歸(gui)到中国消费市场，消费早已进入年轻化时代，这届年轻人的消费观和消费理念(nian)已经徹(che)底改变。

这届年轻人不仅很摳(kou)，精打細(xi)算(suan)，看重性价比，爱占便(bian)宜(yi)，更喜(xi)歡(huan)新鮮(xian)感，喜欢獵(lie)奇(qi)新消费，悅(yue)己(ji)消费，只为自己开心。

年轻人是消费主力軍(jun)，如何(he)抓(zhua)住(zhu)年轻人？是包括钻石在內(nei)的所有大消费各(ge)行业、各企(qi)业和各大品牌的必修(xiu)課(ke)。

商品的本质属性没变，加速变化的只是时代，所有玩家都要在新消费时代，永远要講(jiang)出新故(gu)事，否(fou)则只会被年轻人无情抛弃。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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