创意广告分析

为什么创意广告非常重要

随着互联网的发展,广告市场逐渐变得竞争激烈。消费者在每天的日常生活中被广告包围,需要更有吸引力的广告来引起他们的注意。这就需要创意广告。

创意广告是一种能够吸引消费者注意力的广告形式。它是通过创新的方式来传达品牌信息,从而使消费者更容易记住它。创意广告不仅能够提高品牌知名度,还可以增加销售额。当消费者注意到有趣或引人注目的广告时,他们很可能会与品牌产生更深的联系,并考虑购买该品牌的产品或服务。

创意广告还可以帮助品牌站出来,与竞争对手区分开来。在一个充满竞争的市场中,这是非常重要的。创意广告可以帮助品牌建立独特的形象,从而赢得消费者的信任和忠诚。

创意广告创意广告

创意广告应该如何设计

创意广告设计需要遵守中国广告法,并遵循一些基本原则。

首先,创意广告应该是独特的。它应该能够引起消费者的注意,让他们记住品牌。因此,创意广告应该具有创新性和独特性。它应该不同于其他广告形式,从而使消费者更容易记住品牌。

其次,创意广告应该是有趣的。它应该能够吸引消费者的注意力,并使其感到愉快。这有助于消费者与品牌产生积极的情感联系,并提高他们对品牌的好感度。

最后,创意广告应该与品牌形象一致。它应该传达品牌的核心价值观,并与品牌的形象相符。这将有助于建立品牌的形象,并使消费者更容易记住品牌。

广告设计

如何评估创意广告的效果

为了评估创意广告的效果,可以使用不同的指标。

首先,可以使用曝光率来衡量广告的效果。曝光率是指广告被观看的次数。它可以帮助评估广告的受众范围,并衡量广告的知名度。

其次,可以使用点击率来衡量广告的效果。点击率是指广告被点击的次数与广告被播放的次数之比。它可以衡量广告的吸引力和效果。

最后,可以使用转化率来衡量广告的效果。转化率是指广告观看者中实际购买或参与品牌活动的消费者所占的比例。它可以帮助评估广告对销售额的影响。

广告效果评估

结论

创意广告是一种非常重要的广告形式。它可以帮助品牌吸引消费者的注意,增加品牌知名度,并增加销售额。创意广告应该具有创新性、独特性、有趣性,并与品牌形象一致。为了评估创意广告的效果,可以使用曝光率、点击率和转化率等指标。只有在考虑到这些因素的情况下,创意广告才能发挥最大的作用。

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想(xiang)在(zai)狹(xia)小(xiao)的(de)空(kong)間(jian)内“翻(fan)身(shen)”著(zhe)實(shi)不(bu)易(yi)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 呂(lv)明(ming)俠(xia)

在疫(yi)情(qing)沖(chong)擊(ji)下(xia),並(bing)非(fei)所(suo)有(you)白(bai)酒企(qi)業(ye)都(dou)能(neng)高(gao)增(zeng)長(chang)。近(jin)年(nian)市(shi)場(chang)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)都在持(chi)續(xu)向(xiang)優(you)勢(shi)產(chan)區(qu)、頭(tou)部(bu)企业和(he)优秀(xiu)品(pin)牌(pai)集(ji)中(zhong)傾(qing)斜(xie),行(xing)业“馬(ma)太(tai)效(xiao)應(ying)”愈(yu)發(fa)明顯(xian)。在头部酒企規(gui)模(mo)日漸(jian)擴(kuo)大(da)的同(tong)時(shi),布(bu)局(ju)地(di)方(fang)的部分(fen)酒企和走(zou)低(di)端(duan)化(hua)路(lu)線(xian)的酒企业績(ji)增速(su)則(ze)出(chu)現(xian)明显放(fang)緩(huan),有的甚(shen)至(zhi)业绩下滑(hua)。

洞(dong)悉(xi)安(an)徽市场,作(zuo)為(wei)白酒生(sheng)产與(yu)消费的大省(sheng),聚(ju)集了(le)大量(liang)中小白酒企业,但(dan)近10年來(lai)徽酒发展(zhan)速度(du)減(jian)缓,壹(yi)些(xie)名(ming)优酒企如(ru)口子窖(603589.SH)正(zheng)渐渐失(shi)去(qu)核(he)心(xin)品牌的地位(wei)。透(tou)過(guo)近期(qi)口子窖公(gong)布的半(ban)年财报,业绩數(shu)據(ju)并不理(li)想。

业绩有所放缓

上(shang)半年,口子窖營(ying)收(shou)22.97億(yi)元(yuan),同比(bi)增长僅(jin)2.42%;凈(jing)利(li)潤(run)7.40亿元,同比增长7.58%。与2021年同期40%以(yi)上的营收、净利润增速相(xiang)比,口子窖今(jin)年增速明显放缓。

分产品看(kan),高端白酒收入(ru)占(zhan)比超过96%,同比增长1.82%;中低端白酒收入同比增长2.74%,但是(shi)基(ji)数占比太小,對(dui)整(zheng)體(ti)业绩增长贡獻(xian)不大。《每日财报》发现,其(qi)高檔(dang)白酒在二(er)季(ji)度收入只(zhi)有9.24亿,同比下降(jiang)8.6%,環(huan)比下降超过25%。原(yuan)因(yin)一部分是淡(dan)旺(wang)季因素(su),另(ling)外(wai)一部分確(que)实与疫情和基数有關(guan)。

另外有一點(dian)需要(yao)註(zhu)意(yi),作为酒企的“蓄(xu)水(shui)池(chi)”,合(he)同負(fu)債(zhai)通(tong)常(chang)发揮(hui)着润滑业绩的作用(yong)。合同负债這(zhe)一指(zhi)標(biao)的變(bian)化更(geng)能反映(ying)酒企的經(jing)营成(cheng)色(se)。一般(ban)而(er)言(yan),合同负债增长,說(shuo)明預(yu)收经銷(xiao)商(shang)貨(huo)款(kuan)增加(jia),企业销售(shou)前(qian)景(jing)樂(le)觀(guan)。

從(cong)中报来看,口子窖采(cai)用了“先(xian)款後(hou)货”的销售模式(shi),上半年合同负债同比减少(shao)20%,而同期,同为徽酒的古(gu)井(jing)贡酒合同负债增长了55%,迎驾贡酒合同负债微(wei)降,差(cha)距(ju)一目(mu)了然(ran)。

“徽酒老(lao)二”激(ji)烈(lie)爭(zheng)奪(duo)

2002年,口子窖在安徽成立(li),为省内白酒行业的龍(long)头企业之(zhi)一,生产的系(xi)列(lie)白酒是目前國(guo)内兼(jian)香(xiang)型(xing)白酒的代(dai)表(biao)品牌,公司(si)生产和销售的品牌产品有:口子窖、老口子、口子坊(fang)、口子酒等(deng)。

2015年6月(yue),口子酒业上交(jiao)所掛(gua)牌上市,成功(gong)登(deng)陸(lu)A股(gu)主(zhu)板(ban)。彼(bi)时,古井贡酒、迎驾贡酒和口子窖一并脫(tuo)穎(ying)而出。

隨(sui)后,古井贡酒逐(zhu)步(bu)坐(zuo)穩(wen)了徽酒第(di)一的位置(zhi),迎驾贡酒和口子窖则对“徽酒第二”展開(kai)争夺。在2011年-2016年间,迎驾贡酒一直(zhi)領(ling)先於(yu)口子窖,但从2017开始(shi),口子窖实现反超并維(wei)系到(dao)2021年。

(制(zhi)圖(tu):每日财报)

今年,迎驾贡酒迎头趕(gan)上,在营收、利润、增速全(quan)面(mian)反超口子窖。上半年,迎驾贡酒实现营收25.30亿元,同比增长20.38%;净利润7.79亿元,同比增长32.30%。

业内人(ren)士(shi)表示(shi),口子窖在2022年的业绩表现不突(tu)出,可(ke)能還(hai)与经销模式有关。据了解(jie),公司采取(qu)的是大商模式,由(you)经销商裸(luo)價(jia)買(mai)斷(duan)产品,廠(chang)家(jia)較(jiao)少幹(gan)预销售。如此(ci)一来,一方面在销售方面的较少投(tou)入,給(gei)予(yu)口子窖经销商较大的利润空间;另一方面,在疫情影(ying)響(xiang)下,经销商資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)大,新(xin)品推(tui)廣(guang)困(kun)難(nan)等模式弊(bi)端也(ye)相应显现。

口子窖也正是依(yi)靠(kao)这些关系緊(jin)密(mi)的大经销商,才(cai)在安徽省内取得(de)不錯(cuo)的销量。但反过来说,公司也基本(ben)沒(mei)什(shen)麽(me)省外扩張(zhang)的能力。大商在哪(na),它(ta)的市场就(jiu)在哪。

冲击高端缺(que)乏(fa)后繼(ji)力

目前,口子窖仍(reng)以省内市场销售为主。据半年报显示,其安徽省内、省外分別(bie)实现销售收入18.22亿元、4.31亿元,同比增长4.44%、-7.79%。

值(zhi)得一提(ti)的是,口子窖省外市场销售收入在下滑,但从经销商的数量变動(dong)看,上半年省外经销商卻(que)净增42家。经销商数量与销售額(e)成反比,也能反映出其省外业绩增长乏力。

另一邊(bian),省外白酒对安徽白酒市场的“入侵(qin)”力度也在加強(qiang)。口子窖所處(chu)的淮(huai)河(he)流(liu)域(yu)周(zhou)边及(ji)主要销售市场内,不乏知(zhi)名酒企,并且(qie)随着一线酒企在安徽市场的渠(qu)道(dao)下沈(chen),处境(jing)可謂(wei)“十(shi)面埋(mai)伏(fu)”。

与此同时,口子窖的产品升(sheng)級(ji)也没跟(gen)上。根(gen)据口子窖的分類(lei),5年以上的产品都劃(hua)为高档产品,但其高档酒价位划分区间较大,价格(ge)涵(han)蓋(gai)100元至600元以上。

多(duo)家券(quan)商研(yan)报显示,口子窖的核心产品为五(wu)年窖与六(liu)年窖,占高档酒收入比重(zhong)过半,现階(jie)段(duan)价格分别在90-100元及118-128元之间,而这一价位的酒水闖(chuang)進(jin)了迎驾贡酒,其推出的生態(tai)洞藏(zang)系列也发力中高端,核心产品洞藏6和9定(ding)价卡(ka)在200-300元之间的中端价格帶(dai),直接(jie)搶(qiang)夺了口子窖的市场。

在《每日财报》看来,口子窖想要改(gai)变现狀(zhuang),还是有必(bi)要继续向省外和高端方向上突圍(wei)的,但不管(guan)是品牌力支(zhi)撐(cheng)还是经销模式的兩(liang)面性(xing),亦(yi)是受(shou)眾(zhong)的广泛(fan)性,公司都面臨(lin)不小的压力。畢(bi)竟(jing),醬(jiang)香酒的成长空间确实有限(xian)。因此,口子窖想在狭小的空间内“翻身”着实不易。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查(zha)看更多

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发布于:河北省邯郸邯郸县