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changjiandejibinghuoyixueshuyubeibiaoweilanse，kedianjilansezitijinrujibingbaikezhakangaijibingdexiangxixinxi。hangaidexuexineirongfeichangquanmian，wulunshililunzhishihaishishijicaozuodoubaohanzainei，fangbianyidongfuxi。quanxinlunjiansaiji，xinzeng20+qifulingzhufulibenfumeiyourenheankang，sigeziquanshijiandanbaoli!wanjiazaiyouxizhongkeyitongguogezhongguankalaibangzhunihuodejiangli。直(zhi)擊(ji)精(jing)裝(zhuang)房(fang)業(ye)主(zhu)痛(tong)點(dian) 住(zhu)範(fan)兒(er)推(tui)出(chu)整(zheng)家(jia)定(ding)制(zhi)业務(wu)

2023年(nian)6月(yue)底(di)，參(can)觀(guan)了(le)北(bei)京(jing)南(nan)三(san)環(huan)的(de)住范儿超(chao)級(ji)家居(ju)MALL叠(die)代(dai)升(sheng)级後(hou)新(xin)大(da)店(dian)，也(ye)進(jin)壹(yi)步(bu)了解(jie)住范儿新业务——整家定制。

不(bu)同(tong)於(yu)定制品(pin)牌(pai)、家居賣(mai)場(chang)推出的以(yi)全(quan)屋(wu)定制為(wei)主业务的整家定制服(fu)务，住范儿整家定制业务鎖(suo)定個(ge)性(xing)化(hua)整装賽(sai)道(dao)中(zhong)的精装房市(shi)场，直击痛点，用(yong)“對(dui)接(jie)一个人(ren)搞(gao)定整个家”的“全案(an)化、重(zhong)交(jiao)付(fu)”服务，重塑(su)“拎(lin)包(bao)入(ru)住”新體(ti)驗(yan)，以差(cha)異(yi)化優(you)勢(shi)脫(tuo)穎(ying)而(er)出。

整家定制撬(qiao)動(dong)精装房藍(lan)海(hai)市场

在(zai)“整家定制”如(ru)火(huo)如荼(tu)之(zhi)時(shi)，装修(xiu)行(xing)业的零(ling)售(shou)新物(wu)種(zhong)住范儿也加(jia)入了這(zhe)个赛道。與(yu)市场上(shang)主打(da)全屋定制的“整家定制”业务不同的是(shi)，住范儿的整家定制赛道更(geng)为細(xi)分(fen)，服务的是精装房业主，給(gei)用戶(hu)提(ti)供(gong)的是“精装房設(she)計(ji)+定制+家具(ju)+軟(ruan)装+家電(dian)+微(wei)改(gai)”的一站(zhan)式(shi)服务，真(zhen)正(zheng)解決(jue)“拎包入住”的問(wen)題(ti)。

在业务模(mo)式上，住范儿整家定制业务采(cai)用用户認(ren)知(zhi)度(du)較(jiao)高(gao)的套(tao)餐(can)式報(bao)價(jia)。基(ji)于对北京精装房需(xu)求(qiu)的大數(shu)據(ju)研(yan)究(jiu)，以及(ji)近(jin)10年來(lai)对北京家庭(ting)結(jie)構(gou)、人口(kou)、生(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)和(he)愛(ai)好(hao)趨(qu)势的了解，住范儿整家定制首(shou)期(qi)產(chan)品推出Q1、Q2、Q3、QS四(si)个不同价位(wei)的標(biao)準(zhun)套餐，全面(mian)覆(fu)蓋(gai)精装房业主的不同需要(yao)。与为滿(man)足(zu)引(yin)流(liu)需求的标准化，固(gu)定化的套餐不同，依(yi)托(tuo)線(xian)下(xia)2萬(wan)平(ping)米(mi)的“超级家居MALL“，住范儿整家定制套餐可(ke)进行靈(ling)活的單(dan)品升级。据了解，住范儿超级家居MALL共(gong)分为装修樣(yang)板(ban)間(jian)區(qu)域(yu)、衛(wei)浴(yu)产品区、建(jian)材(cai)产品区、全屋定制区域、門(men)窗(chuang)区、软装区等(deng)多(duo)个区域，涵(han)盖100+知名(ming)品牌，10000+产品，为用户提供更廣(guang)泛(fan)的選(xuan)擇(ze)。

在服务模式上，住范儿整家定制业务的口號(hao)是“对接一个人，搞定整个家”。在服务過(guo)程(cheng)中，业主僅(jin)需与住范儿的精装顧(gu)问对接。精装顾问都(dou)是具有(you)5年以上软装或(huo)木(mu)作(zuo)銷(xiao)售經(jing)验、能(neng)看(kan)懂(dong)户型(xing)圖(tu)、懂空(kong)间規(gui)劃(hua)的动线、对現(xian)在流行的家居風(feng)格(ge)能精准掌(zhang)握(wo)的精装房微改造(zao)管(guan)家，專(zhuan)业性極(ji)高。整个装修过程，由(you)精装顾问与定制團(tuan)隊(dui)中的精装设计師(shi)、定制设计师、家电选配(pei)师及住范儿自(zi)有的施(shi)工(gong)团队“范师傅(fu)”对接，业主只(zhi)需要前(qian)期確(que)认方(fang)案，中间确认进度，最(zui)后验收(shou)交付，真正做(zuo)到(dao)省(sheng)力(li)、省心(xin)。

击破(po)精装房装修痛点

锁定精装房赛道，是经过深(shen)度調(tiao)研之后的选择。住范儿副(fu)總(zong)裁(cai)呂(lv)炎(yan)介(jie)紹(shao)，精装房装修比(bi)例(li)正在逐(zhu)漸(jian)走(zou)高，仅北京今(jin)年就(jiu)有10万套精装房即(ji)將(jiang)交房。与毛(mao)坯(pi)房、翻(fan)新房相(xiang)比，精装房业主的装修需求更加个性化，集(ji)中在局(ju)部(bu)改造和微改兩(liang)大板塊(kuai)。尷(gan)尬(ga)的是，这两个板块的业务存(cun)在著(zhe)装修公(gong)司(si)和全屋定制公司因(yin)“单值(zhi)小(xiao)、服务散(san)”不願(yuan)意(yi)接，馬(ma)路(lu)遊(you)击队愿意接又(you)做不好的现狀(zhuang)。而且(qie)，由于局改、微改涉(she)及产品、服务单点多，沒(mei)有統(tong)一的服务商(shang)把(ba)控(kong)，需要业主自己(ji)一个个对接。

正是洞(dong)察(cha)到这一点，住范儿家居研究院(yuan)基于对北京精装房户型庫(ku)100+北京樓(lou)盤(pan)、800+典(dian)型案例的研究成(cheng)果(guo)，以及自身(shen)沈(chen)澱(dian)8年的整装、局改经验基礎(chu)上，推出了整家定制业务，一舉(ju)击破精装房装修痛点。

通(tong)过套餐式的业务模式，住范儿整家定制立(li)足用户需求和全局思(si)維(wei)，将“精装房设计+定制+家具+软装+家电+微改”的零散需求，通过设计和产品能力整合(he)为“解决方案”，再(zai)通过“对接一个人，搞定整个家”的服务模式，落(luo)地(di)“解决方案”，保(bao)障(zhang)一站式的交付，讓(rang)精装房装修變(bian)得(de)輕(qing)松(song)、簡(jian)单。

吕炎用一組(zu)数据对比，更直观地体现住范儿整装定制的服务价值：据调研，每(mei)一位精装房业主平均(jun)要花(hua)費(fei)55天(tian)，在23个品類(lei)當(dang)中进行46次(ci)对接，才(cai)能實(shi)现基本(ben)局改的需求。而在住范儿，只需要对接1次精装顾问，就能搞定。

差异化优势未(wei)来可期

在业內(nei)分析(xi)人士(shi)看来，住范儿整家定制业务獨(du)具差异化競(jing)爭(zheng)优势，主要体现在三个方面：

第(di)一，更強(qiang)的设计能力。精装房装修一户一需求，無(wu)法(fa)套图，只有像(xiang)住范儿这样有自己的家居研究院，同时在局改沉淀了足夠(gou)的经验的品牌，才有设计能力满足精装房业主的个性化需求。为此(ci)住范儿组建了1+N+N的服务团队，1名精装顾问，N名配合团队，N套系(xi)统解决方案。

第二(er)，更重的交付能力。精装顾问这种一站式管家式的服务对接，与整个设计、生产、施工的环節(jie)交互(hu)緊(jin)密(mi)，需要有自有体系保障，住范儿的自有施工“范师傅”在这个过程中便(bian)是關(guan)鍵(jian)之一。

第三，更寬(kuan)的供應(ying)鏈(lian)整合能力。住范儿的供应链优势眾(zhong)所(suo)周(zhou)知，已(yi)整合了涵盖建材、家居、家电等细分領(ling)域的200个优質(zhi)品牌，保障了整家定制业务的产品能力。

住范儿CEO劉(liu)羨(xian)然(ran)认为，未来3-5年，整家定制是歐(ou)、索(suo)、尚(shang)、誌(zhi)等定制企(qi)业發(fa)展(zhan)的渠(qu)道增(zeng)長(chang)点，也可能是住范儿与这些(xie)定制企业全面合作的契(qi)機(ji)。可以預(yu)見(jian)，擁(yong)有差异化竞争优势的住范儿整家定制业务更易(yi)融(rong)入广闊(kuo)空间。

整家定制业务的推出，也是住范儿“装修零售”模型的迭代升级。吕炎透(tou)露(lu)的数据顯(xian)示(shi)，在住范儿整家定制业务中，全屋定制产品销售額(e)仅占(zhan)40%，另(ling)外(wai)40%都是住范家居超级MALL裏(li)的其(qi)他(ta)产品。通过整体方案的提供，整家定制业务正在驅(qu)动住范儿整体零售业务的增长，未来可期。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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