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lvsemiananzhuangbianxiehua，jieyajike。youxizhichiduorentongpingjiaoliang，meiyicibipindoukeyizhanxianchuzijidejishu，yingdeshengli。xiguanyangcheng，aixishou，yifu，yachi，shoushi，youlimao，bianbiandeng。•kepiliangtihuanWordwendangzhongdechaolianjiedizhi。genghuanhuoban：daodaditushangdejiuchang，genheirenlaobanduihuagenghuan。巨(ju)頭(tou)垂(chui)涎(xian)的(de)鮮(xian)花(hua)電(dian)商(shang)，壹(yi)路(lu)打(da)到(dao)白(bai)菜(cai)價(jia)

文(wen)|鋅(xin)刻(ke)度(du) 星(xing)晚(wan)

編(bian)輯(ji)|高(gao)智(zhi)

承(cheng)載(zai)著(zhe)節(jie)日(ri)氛(fen)圍(wei)、悅(yue)己(ji)功(gong)能(neng)的鲜花，正(zheng)被(bei)打到白菜价。

在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)吶(na)喊(han)着“8.8元(yuan)十(shi)只(zhi)玫(mei)瑰(gui)包(bao)郵(you)到家(jia)”“29.9元十只芍(shao)藥(yao)、20只玫瑰”的主(zhu)播在价格(ge)上(shang)越(yue)來(lai)越卷(juan)。線(xian)下(xia)售(shou)价並(bing)不(bu)便(bian)宜(yi)的鲜切(qie)花被搬(ban)到线上後(hou)，在品(pin)種(zhong)更(geng)加(jia)豐(feng)富(fu)的同(tong)時(shi)，价格卻(que)越發(fa)親(qin)民(min)。

消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)選(xuan)擇(ze)的平(ping)臺(tai)也(ye)发生(sheng)着變(bian)化(hua)，除(chu)了(le)花加、花點(dian)时间等(deng)垂類(lei)电商，淘(tao)寶(bao)、京(jing)東(dong)等聚(ju)合(he)电商以(yi)外(wai)，小(xiao)紅(hong)書(shu)、抖(dou)音(yin)、快(kuai)團(tuan)团等社(she)交(jiao)玩(wan)家以及(ji)美(mei)团、餓(e)了麽(me)等外賣(mai)平台也開(kai)始(shi)憑(ping)借(jie)其(qi)各(ge)自(zi)的優(you)勢(shi)成(cheng)為(wei)鲜花銷(xiao)售的重(zhong)要(yao)线上渠(qu)道(dao)。

势头正熱(re)的鲜花消费市(shi)場(chang)，正迎(ying)来一场熟(shu)悉(xi)的大(da)賽(sai)。

低(di)价鲜花的魅(mei)力(li)：一杯(bei)奶(nai)茶(cha)錢(qian)換(huan)一個(ge)好(hao)心(xin)情(qing)

“昨(zuo)天(tian)老(lao)板(ban)心情有(you)点emo，好多(duo)A級(ji)花都(dou)虧(kui)本(ben)處(chu)理(li)，簡(jian)直是(shi)賺(zhuan)到了。”萬(wan)逸(yi)最(zui)近(jin)兩(liang)个月(yue)迷(mi)上了網(wang)購(gou)鲜花，一杯奶茶的价格就(jiu)能换来一份(fen)待(dai)機(ji)半(ban)个月的快樂(le)，於(yu)她(ta)而(er)言(yan)，這(zhe)是一筆(bi)劃(hua)算(suan)的消费。

万逸表(biao)示(shi)，下單(dan)鲜花的时间總(zong)是在夜(ye)晚，原(yuan)因(yin)是大部(bu)分(fen)的鲜花主播都是在晚上播。一到晚间，突(tu)然(ran)彈(dan)出(chu)来的直播间往(wang)往會(hui)用(yong)幾(ji)款(kuan)特(te)价鲜花與(yu)初(chu)入(ru)直播间的消费者“交个朋(peng)友(you)”，哪(na)怕(pa)亏本，只要能夠(gou)短(duan)暫(zan)地(di)留(liu)下消费者，就算成功。

这种策(ce)略(lve)的確(que)奏(zou)效(xiao)，作(zuo)为一个零(ling)基(ji)礎(chu)的養(yang)花小白，万逸最初被“走(zou)播”吸(xi)引(yin)進(jin)直播间的。所(suo)謂(wei)“走播”，是指(zhi)在早(zao)市和(he)晚市上，直播为消费者代(dai)買(mai)鲜花的主播。基于鲜花的特性(xing)，到了每(mei)日市场交易(yi)快結(jie)束(shu)时，滯(zhi)留下的貨(huo)物(wu)就会“骨(gu)折(zhe)”出售，到这时，主播再(zai)去(qu)“掃(sao)地”，通(tong)過(guo)直播间把(ba)超(chao)低价的鲜花销往全(quan)國(guo)各地。

雲(yun)南(nan)昆(kun)明(ming)鬥(dou)南花卉(hui)市场，亞(ya)洲(zhou)目(mu)前(qian)最大的鲜切花交易市场，正成为走播們(men)蜂(feng)擁(yong)而至(zhi)的地方(fang)。瘋(feng)狂(kuang)湧(yong)入的主播们，把价格壓(ya)得(de)越来越低。万逸打开过去的訂(ding)单，7元一把的大飛(fei)燕(yan)、20元20支(zhi)的A级維(wei)密(mi)、8元的松(song)蟲(chong)草(cao)……低价的鲜花成功給(gei)万逸养成了消费習(xi)慣(guan)，如(ru)今(jin)她也开始學(xue)着了解(jie)更多养花知(zhi)識(shi)和高品質(zhi)花卉。

短視(shi)頻(pin)直播间的鲜花价格越卷越低

相(xiang)比(bi)之(zhi)下，入坑(keng)一年(nian)的木(mu)木已(yi)經(jing)算是进階(jie)选手(shou)了，最疯狂的时候(hou)，她曾(zeng)经淩(ling)晨(chen)5点起(qi)床(chuang)跟(gen)着走播选花，根(gen)據(ju)自己的喜(xi)好和经驗(yan)来搭(da)配(pei)，到手后再精(jing)心养護(hu)、設(she)計(ji)插(cha)花。近半年，通过在社交平台上分享(xiang)自己的养花经验、插花设计、直播推(tui)薦(jian)，木木還(hai)意(yi)外地收(shou)獲(huo)了近一万个誌(zhi)同道合的粉(fen)絲(si)。

她告(gao)訴(su)锌刻度，“买买买这么久(jiu)，我(wo)現(xian)在主要留下了几个高品质的基地直播间，还有几个买得很(hen)熟悉的走播，偶(ou)爾(er)也会在公(gong)眾(zhong)號(hao)上下单，这三(san)个渠道各有各的优势和缺(que)点，比如高品质的直播间雖(sui)然貴(gui)一点，但(dan)鲜花的品质高且(qie)穩(wen)定(ding)，发货及时且空(kong)運(yun)冷(leng)鏈(lian)。”

關(guan)于网购鲜花，木木認(ren)为對(dui)于“翻(fan)車(che)”这件(jian)事(shi)要学会放(fang)寬(kuan)心。“在价格戰(zhan)越打越热烈(lie)的當(dang)下，买超低价鲜花的时候就要提(ti)前做(zuo)好心理準(zhun)備(bei)。”木木透(tou)露(lu)她曾经在某(mou)鲜花团购群(qun)中(zhong)接(jie)龍(long)购买了10支白荔(li)枝(zhi)玫瑰、10支洛(luo)神(shen)玫瑰、10支迪(di)薇(wei)娜(na)玫瑰、10支巧(qiao)克(ke)力泡(pao)泡、10支果(guo)汁(zhi)陽(yang)台泡泡，最終(zhong)順(shun)丰包邮价格才(cai)不到22元，但到手的鲜花非(fei)常(chang)不新(xin)鲜，花桿(gan)发黃(huang)，葉(ye)子(zi)一碰(peng)就掉(diao)。

品质參(can)差(cha)不齊(qi)是事實(shi)，但大量(liang)涌现的购物渠道也的确慢(man)慢培(pei)养出了一批(pi)鲜花消费者的消费习惯，從(cong)長(chang)遠(yuan)看(kan)来，整(zheng)个市场的能量或(huo)許(xu)不容(rong)小覷(qu)。

全民邁(mai)入“一件鲜花也是批发价”时代

熬(ao)了快半年的趙(zhao)鵬(peng)打算在这个夏(xia)天结束之后换个工(gong)作，在他(ta)看来，看起来光(guang)鲜的鲜花行(xing)業(ye)，做起来实在太(tai)難(nan)。

“就这半年时间，我都眼(yan)看着一撥(bo)人(ren)来了，一拨人又(you)走了，很多人看着走播很火(huo)就貿(mao)然开播，但他们欠(qian)缺很多專(zhuan)业技(ji)能和经验，品控(kong)上也很难把握(wo)，沒(mei)过多久就会被现实中冷清(qing)的流(liu)量和亏損(sun)的业績(ji)勸(quan)退(tui)。”赵鹏談(tan)道。

赵鹏最初幹(gan)起鲜花走播，是因为看着身(shen)邊(bian)一个朋友一个月能靠(kao)这份工作赚上大几千(qian)元，碰上节假(jia)日更是輕(qing)松上万元。可没想(xiang)到，当自己真(zhen)的做起来，却发现一切没那(na)么容易。

“別(bie)說(shuo)掙(zheng)大钱，就是保(bao)證(zheng)每月能挣钱，都要考(kao)验自己的全方位(wei)能力，进货、品控、发货、營(ying)销，哪头都要顧(gu)上。”赵鹏对锌刻度谈到，之前因为价格卷得特别厲(li)害(hai)，所以很多小卖家就选择了中通这类普(pu)通快遞(di)，導(dao)致(zhi)消费者拿(na)到手的鲜花品质大打折扣(kou)，反(fan)而招(zhao)来大量差評(ping)，而这对剛(gang)起步(bu)的小卖家来说几乎(hu)是致命(ming)的打擊(ji)。

可即(ji)便鲜花电商不好做，却依(yi)舊(jiu)有人前赴(fu)后繼(ji)地趕(gan)来。原因很直白，潛(qian)藏(zang)的商机漸(jian)渐浮(fu)出了水(shui)面(mian)，实力強(qiang)勁(jin)的大平台更有掘(jue)金(jin)的能力。

根据商務(wu)部商务大數(shu)据顯(xian)示，今年春(chun)节假期(qi)，全国重点監(jian)測(ce)零售企(qi)业销售額(e)環(huan)比明显增(zeng)长，其中鲜花綠(lv)植(zhi)是除了养生年货、衣(yi)服(fu)鞋(xie)帽(mao)外，增长最快的行业。

因此(ci)，互(hu)聯(lian)网巨头们也在加快进场的腳(jiao)步，瓜(gua)分蛋(dan)糕(gao)的不再僅(jin)有过去的垂直电商。

首(shou)先(xian)是放色(se)、茗(ming)坊(fang)、心動(dong)云花、花Hi、億(yi)植、美花美家、花盼(pan)、花鈺(yu)、远方的花等小程(cheng)序(xu)如雨(yu)后春筍(sun)般(ban)冒(mao)出，拿出“一件也是批发价”的誠(cheng)意招攬(lan)消费者。

圖(tu)源(yuan)：艾(ai)媒(mei)咨(zi)詢(xun)

小玩家想借風(feng)起风，互联网巨头企业更不甘(gan)示弱(ruo)。有媒體(ti)統(tong)计，2018年7月，美团点评上线美团閃(shan)购业务，涵(han)蓋(gai)鲜花绿植等品类，30分鐘(zhong)上門(men)，24小时可配送(song)。2019年前后，淘宝、京东傳(chuan)统电商平台上线了自营鲜花业务。2020年11月，叮(ding)咚(dong)买菜上线鲜花业务。2021年5月，盒(he)馬(ma)將(jiang)旗(qi)下鲜花业务进行了獨(du)立(li)品牌(pai)包裝(zhuang)，成立成立“盒马花園(yuan)”項(xiang)目。在拼(pin)多多，“9.9十枝鲜花”的店(dian)鋪(pu)比比皆(jie)是，拼多多旗下微(wei)信(xin)社群团购小程序“快团团”，更是眼下鲜花团购的热门渠道之一。

在拿到入场券(quan)之后，各平台則(ze)开始快马加鞭(bian)地布(bu)局(ju)，如叮咚买菜与云南鲜花主產(chan)區(qu)的头部基地達(da)成合作，根据行情提前鎖(suo)单，定量定价，这能够确保鲜花因季(ji)节而产生的漲(zhang)价及斷(duan)货难題(ti)；

拼多多推出“農(nong)云行动”专项小組(zu)，不仅从商家端(duan)鼓(gu)勵(li)年轻群体参与帶(dai)货，提供(gong)流量和資(zi)源位等支持(chi)，还打造(zao)了区域(yu)品牌和“电商+农戶(hu)”的发展(zhan)模(mo)式(shi)，完(wan)成以点带面的規(gui)模化发展；

抖音等短视频的直播间发展同樣(yang)兇(xiong)猛(meng)，今年4月27日至5月10日期间，官(guan)方还推出“抖in域見(jian)好货·奇(qi)妙(miao)花园节”，利(li)用抖音电商全域经营资源，整合线上线下，拉(la)动流量增长。而在过去的2022年裏(li)，抖音直播间里以云南/昆明为主产区的鲜花园藝(yi)行业的主播/創(chuang)作者数量增长近6倍(bei)。

关于鲜花的詩(shi)与远方，也成了平台之间的一方战场。

狂歡(huan)当中，誰(shui)啞(ya)火了？

当居(ju)民对鲜花的需(xu)求(qiu)从节日氣(qi)氛轉(zhuan)向(xiang)日常消费，就註(zhu)定了鲜花电商行业的产业链会不断延(yan)长。

据艾媒咨询数据显示，2016年鲜花电商市场规模仅为168.8亿元，到2021年总销售额已经达到896.9亿元，預(yu)计2025年将达到1500亿元。与此同时，有48.1%的受(shou)訪(fang)消费者年均(jun)购买鲜花次(ci)数在3-5次；超过六(liu)成受访消费者次均鲜花消费金额在50-200元之间。节日鲜花仍(reng)是主要消费场景(jing)，由(you)于鲜花周(zhou)期短，消费者的接受价格較(jiao)低。隨(sui)着鲜花培育(yu)和物流技術(shu)水平的提高，高品质的鲜花有助(zhu)于拓(tuo)宽鲜花的消费场景。

在一片(pian)狂欢当中，曾经無(wu)比輝(hui)煌(huang)的垂直鲜花电商却“哑火”了。

2020年之前，花加、花点时间、鲜花说等一众垂直鲜花电商曾在创投(tou)圈(quan)短暂綻(zhan)放过，“预购+周期购”的模式在前期迅(xun)速(su)打开市场、培养消费习惯，在“悦己经濟(ji)”的推波(bo)助瀾(lan)下，消费者对鲜花的消费理念(nian)的确被潜移(yi)默(mo)化地改(gai)变了。

然而羅(luo)永(yong)浩(hao)直播间的一场“翻车”，却将垂直鲜花电商的問(wen)题暴(bao)露了出来。有加盟(meng)商曾对锌刻度透露，“加盟之前，招商負(fu)責(ze)人承諾(nuo)鲜花全部在B级以上，然后收到手的好多連(lian)C级都达不到，而且价格也不低。”

曾沖(chong)着平台导流导单的扶(fu)持政(zheng)策而选择相信品牌的加盟商们，没想到几十万开花店的结果并不如预期般的诗情畫(hua)意。

通过线上购买鲜花却“踩(cai)雷(lei)”的不在少(shao)数

“鲜花电商的门檻(kan)不高，整体同质化嚴(yan)重，除了講(jiang)讲品牌故(gu)事来撩(liao)拨消费者的情懷(huai)，很难找(zhao)到特有的真正优势。”某互联网觀(guan)察(cha)人士(shi)对锌刻度谈到垂直鲜花电商难以长期占(zhan)領(ling)行业高地的原因。

当下，全品类电商平台、外卖平台、短视频平台等多方玩家的集(ji)体较量，则更考验着自身供應(ying)链、流量池(chi)的实力，谁能在风浪(lang)中站(zhan)稳脚跟，还很难见分曉(xiao)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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