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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>彩(cai)瞳(tong)代(dai)工(gong)商(shang)蒂(di)螺(luo)醫(yi)療(liao)剝(bo)自(zi)由(you)品(pin)牌(pai)沖(chong)A股(gu)：面(mian)臨(lin)終(zhong)端(duan)品牌、傳(chuan)統(tong)医疗器(qi)械(xie)商多(duo)方(fang)擠(ji)壓(ya)

近(jin)年(nian)來(lai)，顏(yan)值(zhi)經(jing)濟(ji)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，期(qi)間(jian)趁(chen)“美(mei)”而(er)起(qi)的(de)彩瞳行(xing)業(ye)，或(huo)將(jiang)迎(ying)来國(guo)內(nei)首(shou)個(ge)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)。日(ri)前(qian)，隱(yin)形(xing)眼(yan)鏡(jing)生(sheng)產(chan)制(zhi)造(zao)商上海(hai)蒂螺医疗器械股份(fen)有(you)限(xian)公司（以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“蒂螺医疗”）與(yu)東(dong)方投(tou)行簽(qian)署(shu)上市輔(fu)導(dao)協(xie)議(yi)，正(zheng)式(shi)啟(qi)動(dong)了(le)A股IPO進(jin)程(cheng)。

至(zhi)此(ci)，這(zhe)位(wei)彩瞳行业幕(mu)後(hou)大(da)哥(ge)，终於(yu)要(yao)正式走(zou)向(xiang)臺(tai)前。不(bu)過(guo)，在(zai)此之(zhi)前，藍(lan)鯨(jing)財(cai)经記(ji)者(zhe)從(cong)内部(bu)人(ren)員(yuan)口(kou)中(zhong)獲(huo)悉(xi)，蒂螺医疗正著(zhe)手(shou)“剥離(li)”其(qi)自有品牌瑞(rui)可(ke)可相(xiang)關(guan)业務(wu)，似(si)欲(yu)以純(chun)B端生意(yi)講(jiang)述(shu)上市故(gu)事(shi)。

在盤(pan)古(gu)智(zhi)庫(ku)高(gao)級(ji)研(yan)究(jiu)员江(jiang)瀚(han)看(kan)来，彩瞳代工企(qi)业蒂螺医疗的上市，除(chu)了融(rong)資(zi)这層(ceng)因(yin)素(su)外(wai)，也(ye)是(shi)為(wei)了提(ti)升(sheng)品牌影(ying)響(xiang)力(li)、加(jia)大自身(shen)市場(chang)號(hao)召(zhao)力，从而提升产业上下遊(you)的整(zheng)合(he)能(neng)力。

事實(shi)的確(que)如(ru)此。有了上市背(bei)書(shu)后，對(dui)蒂螺医疗而言(yan)，壹(yi)方面其主(zhu)營(ying)的代工业务可以吸(xi)引(yin)到(dao)更(geng)多的品牌方，另(ling)一方面，雖(sui)此后自有品牌业务不並(bing)入(ru)财务報(bao)表(biao)，但(dan)以加盟(meng)代理(li)形式擴(kuo)張(zhang)期间，背靠(kao)上市集(ji)團(tuan)的噱(xue)頭(tou)則(ze)对加盟代理商更有說(shuo)服(fu)力。

“剥离”自有品牌、專(zhuan)註(zhu)B端故事？

官(guan)網(wang)资料(liao)顯(xian)示(shi)，帝(di)螺医疗成(cheng)立(li)于2017年7月(yue)3日，目(mu)前主要从事三(san)類(lei)医疗器械产品（彩色(se)隐形眼镜）的研发、生产和(he)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)，在上海、吉(ji)林(lin)、蘇(su)州(zhou)、西(xi)安(an)、韓(han)国均(jun)設(she)有研发、生产和销售中心(xin)。

事实上，其前身为上海蒂螺商貿(mao)有限公司，直(zhi)至2020年6月29日完(wan)成股份制改(gai)造后，才(cai)更名(ming)为上海蒂螺医疗器械股份有限公司，有了新(xin)的身份。而与名字(zi)有着同(tong)樣(yang)轉(zhuan)折(zhe)變(bian)化(hua)的，還(hai)有公司的业务布(bu)局(ju)，从代理商到生产制造商，蒂螺曾(zeng)经歷(li)过“由C转B”的戰(zhan)略(lve)变化。

據(ju)动脈(mai)网此前报道(dao)，2009年的秋(qiu)天(tian)，忙(mang)于彩瞳代理业务的創(chuang)始(shi)人金(jin)義(yi)霖(lin)，在受(shou)到韩国廠(chang)商发貨(huo)速度(du)極(ji)慢(man)、拖(tuo)欠(qian)款(kuan)項(xiang)与C端用(yong)戶(hu)天天催(cui)货的兩(liang)头夾(jia)擊(ji)下，毅(yi)然(ran)決(jue)定(ding)自建(jian)工厂。于是，主营彩瞳的研发及(ji)生产的吉林瑞爾(er)康(kang)誕(dan)生，这也是蒂螺医疗旗(qi)下第(di)一个研发和生产基(ji)地(di)。

而这对于彩瞳产业中游企业来说，入局門(men)檻(kan)并不低(di)。一方面，彩瞳产品具(ju)備(bei)較(jiao)強(qiang)烈(lie)的医疗屬(shu)性(xing)，監(jian)管(guan)嚴(yan)格(ge)；另一方面，金义霖向媒(mei)體(ti)透(tou)露(lu)，相关企业还需(xu)要精(jing)通(tong)医疗器械级材(cai)料科(ke)學(xue)、高精密(mi)加工和精細(xi)化工。

不过，正因门槛被(bei)擡(tai)高，入局的代工厂商數(shu)量(liang)并不多，也讓(rang)本(ben)科主修(xiu)高分(fen)子(zi)材料与工程的金义霖，看到了自己(ji)的機(ji)會(hui)所(suo)在。此后，有了专业的背书，結(jie)合先(xian)前在彩瞳大国（韩国）的经历，金义霖帶(dai)領(ling)着蒂螺不斷(duan)发展壯(zhuang)大，成功(gong)从代理商转为擁(yong)有研发制造实力的集团公司。

截(jie)至目前，蒂螺医疗为集团公司總(zong)部，下设5家(jia)全(quan)资子公司，1家控(kong)股子公司，分別(bie)为吉林瑞尔康隐形眼镜有限公司、苏州瑞尔康科技(ji)有限公司、苏州科羅(luo)迪(di)商贸有限公司、上海蒂螺維(wei)珍(zhen)医疗器械有限公司、韩国福(fu)蔻(kou)株(zhu)式会社(she)、西安科詩(shi)美光(guang)学科技有限公司（以下合称“蒂螺集团”）。

而受益(yi)于超(chao)前布局生产環(huan)節(jie)的战略眼光，在近幾(ji)年彩瞳在国内興(xing)起之時(shi)，蒂螺医疗成功拿(na)下了国内彩瞳领域(yu)大部分合作訂(ding)單(dan)，客(ke)户中不乏(fa)可啦(la)啦、美目美佳(jia)、Sweet Color等(deng)在内的耳(er)熟(shu)能詳(xiang)的新銳(rui)彩瞳品牌。

与此同时，拥有生产能力的蒂螺医疗，也于2020年推(tui)出(chu)了自主品牌Realkoko（瑞可可），发力C端，截至目前已(yi)在上海拥有13家门店(dian)，且(qie)正持(chi)續(xu)招(zhao)募(mu)線(xian)下代理商。

B端生产跟(gen)C端销售的结合，显然是一个很(hen)豐(feng)富(fu)的上市故事，但蒂螺医疗似乎(hu)不打(da)算(suan)这麽(me)做(zuo)。据公司内部人士(shi)透露，目前正着手“剥离”瑞可可相关业务，計(ji)劃(hua)成立新公司进行管理，不并入蒂螺医疗财务报表之中。談(tan)及原(yuan)因，其表示，因瑞可可终端以加盟代理进行扩张，但集团的上市会让这一业务受到限制。

“这一操(cao)作的原因往(wang)往有两種(zhong)，一种情(qing)況(kuang)是这个业务本身的市场发展前景(jing)很好(hao)、市场空(kong)间也很大，自然而然就(jiu)沒(mei)必(bi)要放(fang)到主体裏(li)面；另一种情况，这是一个新兴业务，本身市场发展的不确定性较大，放在主体有可能会拖累(lei)主体业績(ji)，所以有可能剥离出来的效(xiao)果(guo)会更好一些(xie)。”江瀚如是说。

百(bai)億(yi)彩瞳市场，中游話(hua)語(yu)權(quan)及挑(tiao)战同步(bu)提升

而专注B端，金义霖有着自己的理由。

近年来，中国彩瞳市场規(gui)模(mo)持续上升，彩瞳行业已步入快速发展階(jie)段(duan)。華(hua)经产业研究院(yuan)相关报告(gao)显示，2012年美瞳行业新规发布后，行业才进入规範(fan)化運(yun)营阶段，不过仍(reng)有较多美瞳是通过微(wei)商进行销售。直至2015年，阿(e)里健(jian)康拿到互(hu)聯(lian)网藥(yao)品发布許(xu)可，彩瞳产品打開(kai)线上销售渠(qu)道，彩瞳行业正式进入了快速成長(chang)时期。

据其统计，2016—2021年，彩瞳行业市场规模从42亿元(yuan)增(zeng)长至282亿元，年化復(fu)合增长率(lv)達(da)到46%；另据Mob研究院預(yu)測(ce)数据，预计到2025年中国彩瞳行业市场规模可达500亿元。与此同时，较日韩等国家超20%的滲(shen)透率来看，国内美瞳市场渗透率较低，美瞳渗透率占(zhan)近視(shi)人口比(bi)例(li)不足(zu)5%，提升空间大。

其中，“超70%的彩瞳品牌受材料研发、生产技術(shu)等限制，需要依(yi)賴(lai)代工厂的支(zhi)持。”在2022年动脉网的报道中，金义霖如是说。此外，他(ta)表示，近年来由于终端消(xiao)費(fei)者需求(qiu)快速叠(die)代，对彩瞳产品设计、工藝(yi)、品質(zhi)和产能提出了更高的要求，基于此，彩瞳品牌商将更聚(ju)焦(jiao)于渠道和营销能力的建设，设计、生产工艺升级将更依赖于产业中游，即(ji)彩瞳制造商。因此，后者在产业鏈(lian)的话语权将会明(ming)显提升。

不过，就目前而言，身處(chu)中游产业链，蒂螺医疗的话语权似乎还不算很大。觀(guan)研报告显示，市面上約(yue)90%的美瞳产品为代工生产形式，其中中国台灣(wan)生产供(gong)應(ying)比例较大。国金證(zheng)券(quan)也曾在研报中指(zhi)出，現(xian)阶段中国電(dian)商平(ping)台熱(re)销的美瞳品牌制造供应商主要以台湾的精华光学和晶(jing)碩(shuo)光学为主。

“（但）考(kao)慮(lv)到中国台湾代工场对中国大陸(lu)市场元素敏(min)感(gan)度低，国产代工场有望(wang)逐(zhu)步替(ti)代中国台湾代工场。”国金证券如是说。

国产彩瞳代工发展前景的确可观，但在业内人士看来，面对国外厂商以及国内台湾代工的競(jing)爭(zheng)，如蒂螺医疗在内的国产生产制造商，还需在成本及产品品质等方面更具優(you)勢(shi)方能突(tu)圍(wei)，吸引更多客户。

据了解(jie)，为此，蒂螺医疗也在持续加大对研发的创新和投入，包(bao)括(kuo)新材料的研制、模具开发等，取(qu)得(de)了多项研究成果。截至目前，蒂螺集团拥有7个三类医疗器械注冊(ce)证，涵(han)蓋(gai)日拋(pao)、月抛、半(ban)年抛、年抛等隐形眼镜全产品线产品，与此同时，拥有业内獨(du)有的7色和珠(zhu)光彩片(pian)注册证，每(mei)月可推出新款设计1000余(yu)款，产品设计转化率高达30%。

不过，在产品品质方面，蒂螺医疗似乎还需留(liu)意。记者从国家药品监督(du)管理局了解到，公司旗下产品曾在2021年不止(zhi)一次(ci)出现抽(chou)檢(jian)不合格的情况。此外，其自有品牌瑞可可也曾因使(shi)用感欠佳等在小(xiao)紅(hong)书等平台遭(zao)到消费者吐(tu)槽(cao)。

而对于长期需要大量投放营销的终端彩瞳销售商来说，參(can)考国外强生、博(bo)士倫(lun)等经驗(yan)，在做大品牌的过程中，为保(bao)证产品品质、把(ba)控成本等，对产业链的延(yan)伸(shen)也必不可少(shao)。例如新锐彩瞳头部品牌moody，为提升自身供应链体系(xi)“韌(ren)性”，也已于2020年开始，在现有供应链能力持续强化的基礎(chu)上，着手自建供应链体系，籌(chou)备了隐形眼镜工厂愛(ai)睿(rui)思(si)。

于彩瞳行业，中游的地位及重(zhong)要性不言而喻(yu)，但也正因如此，隨(sui)着行业的发展，投射(she)过来的目光也会更多，终端品牌向上布局产业链的同时，传统医疗器械公司也在準(zhun)备分这一杯(bei)羹(geng)。据悉，2021年上半年，爱博医疗和昊(hao)海生科便(bian)相繼(ji)投入资金收(shou)購(gou)了彩瞳生产商股权，切(qie)入該(gai)领域。

而未(wei)来，蒂螺医疗面临的竞争，也可能从此前的国外品牌及国内台湾代工方，增至国内品牌方、医疗公司等。百亿市场不容(rong)小覷(qu)，但竞争加劇(ju)之下，蒂螺医疗步伐(fa)能邁(mai)多大，上市故事能否(fou)圓(yuan)滿(man)收尾(wei)，一切还有待(dai)后续关注。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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