广告标语农产品

wulunshitiqudeyinpinhaishineicunzhongdeyinpin，doukeyiqingsongcaijianyeyuqiuduiguanlishenqishenkelijieyeyuqiuduixuqiu。huachuzuchejiagedeyiban，dadaoshunlusijiache，baomadabendoutongjia;duozhongzidanrennixuan，00zhongyuleisuinitiao，diancifengbao，tejichaofan，hongzhayiqie；daliangshenmishijiandengnifaxian。暴(bao)利(li)難(nan)以(yi)想(xiang)象(xiang)，毛(mao)利率(lv)堪(kan)比(bi)茅(mao)臺(tai)，教(jiao)人(ren)炒(chao)股(gu)的(de)隱(yin)秘(mi)江(jiang)湖(hu)

文(wen)|讀(du)懂(dong)財(cai)經(jing)

不(bu)幸(xing)的韭(jiu)菜(cai)各(ge)有(you)各的不幸，幸福(fu)的鐮(lian)刀(dao)都(dou)是(shi)壹(yi)樣(yang)。

在(zai)A股市(shi)場(chang)，教人炒股是一門(men)古(gu)老(lao)的生(sheng)意(yi)，秘而(er)不宣(xuan)。但(dan)很(hen)多(duo)人不知(zhi)道(dao)，這(zhe)是一個(ge)被(bei)低(di)估(gu)的市场。根(gen)據(ju)弗(fu)若(ruo)斯(si)特(te)沙(sha)利文數(shu)据顯(xian)示(shi)，2021年(nian)在線(xian)投(tou)資(zi)人決(jue)策(ce)解(jie)决方(fang)案(an)（教人炒股）的市场規(gui)模(mo)達(da)到(dao)340億(yi)元(yuan)。

今(jin)天(tian)要(yao)介(jie)紹(shao)的，正(zheng)是这个市场第(di)二(er)大(da)公(gong)司(si)九(jiu)方财富(fu)。今年3月(yue)，九方财富在港(gang)股上(shang)市。截(jie)至(zhi)7月6日(ri)收(shou)盤(pan)，九方财富市值(zhi)為(wei)75亿港元。

從(cong)業(ye)績(ji)看(kan)，九方财富的表(biao)現(xian)可(ke)謂(wei)“炸(zha)裂(lie)”。過(guo)去(qu)四(si)年，九方财富的收入(ru)从2.74亿元增(zeng)長(chang)到18.5亿元，復(fu)合(he)增长率高(gao)达89%，幾(ji)乎(hu)每(mei)年都能(neng)翻(fan)一倍(bei)。

不僅(jin)增长快(kuai)，九方财富還(hai)是名(ming)副(fu)其(qi)實(shi)的“印(yin)鈔(chao)機(ji)”。2019年的時(shi)候(hou)，九方财富还虧(kui)損(sun)5784萬(wan)。到了(le)2022年，公司已(yi)经实现盈(ying)利4.6亿元。过去兩(liang)年，九方财富的毛利率更(geng)是都在87%以上，几乎與(yu)茅台處(chu)於(yu)同(tong)一水(shui)平(ping)。

站(zhan)在普(pu)通(tong)人角(jiao)度(du)看，教人炒股無(wu)疑(yi)是一门好(hao)生意，毛利極(ji)高，增长又(you)快，比其他(ta)生意不知道要好多少(shao)倍。但站在投资者(zhe)角度，这个生意的投资價(jia)值还要打(da)个大大的問(wen)號(hao)。

畢(bi)竟(jing)，妳(ni)永(yong)遠(yuan)不知道，明(ming)天和(he)監(jian)管(guan)哪(na)一个會(hui)先(xian)來(lai)。

01 远超(chao)你想象！收入每年接(jie)近(jin)翻倍，毛利率比肩(jian)茅台

从招(zhao)股書(shu)看，九方财富的业務(wu)並(bing)不复雜(za)，主(zhu)要就(jiu)两塊(kuai)：在线高端(duan)投教服(fu)务和金(jin)融(rong)信(xin)息(xi)軟(ruan)件(jian)服务。看业务名稱(cheng)比較(jiao)复杂，但实際(ji)上就两个APP：九方智(zhi)投旗(qi)艦(jian)版(ban)（以下(xia)簡(jian)称“旗舰版”）和九方智投擒(qin)龍(long)版（以下简称“擒龙版”）。

在服务的內(nei)容(rong)上，两者大同小(xiao)異(yi)，不过是在线課(ke)程(cheng)、市场快評(ping)等(deng)服务内容的多少。要說(shuo)两者最(zui)大的區(qu)別(bie)，莫(mo)过于是价格(ge)了。

旗舰版售(shou)賣(mai)的高端投教服务產(chan)品(pin)分(fen)为三(san)个檔(dang)次(ci)：標(biao)準(zhun)組(zu)合的价格为每六(liu)个月29800元，高端组合的标准价格为每三个月69800元，或(huo)每六个月139600元。相(xiang)比前(qian)者，擒龙版的产品定(ding)价更为“親(qin)民(min)”，售卖产品的档次分别为一年5800元的标准版、六个月28800的高級(ji)版和六个月68800的豪(hao)華(hua)版，价格只(zhi)有旗舰版的一半(ban)。可以说，通过不同价格产品的設(she)計(ji)，九方财富對(dui)用(yong)戶(hu)实现了精(jing)准的分層(ceng)。

九方财富业绩的高速(su)增长，主要靠(kao)的是付(fu)費(fei)用户的数量(liang)增长。从付费用户数量看，九方财富的總(zong)付费用户数从2019年的1.31万人增长到2022年底(di)的6.82万人，漲(zhang)幅(fu)达421%。

不过这两年，隨(sui)著(zhe)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)不景(jing)氣(qi)，薦(jian)股服务也(ye)在“消(xiao)费降(jiang)级”。

自(zi)2021年開(kai)始(shi)，旗舰版的付费用户数量增长停(ting)滯(zhi)，且(qie)單(dan)个付费用户平均(jun)訂(ding)单金額(額)(e)还出(chu)现了下滑(hua)。2021年，旗舰版的单个付费用户平均订单金額为35.3万元，到2022年这一数字(zi)下降到30.8万元，導(dao)致(zhi)該(gai)产品的总订单金額从2021年的13.73亿下降到11.73亿。

在旗舰版增长熄(xi)火(huo)的时候，擒龙版扛(kang)起(qi)了增长的大旗。2022年，擒龙版的总订单金額为8.18亿元，较2021年的6.11亿元增长34%，其中(zhong)六个月28800的高级版貢(gong)獻(xian)了主要的增长，帶(dai)動(dong)擒龙版的单个付费用户平均订单金額从9700元增长到2.7万。

看了九方财富的业绩，只能说一句(ju)：果(guo)然(ran)，to 股民才(cai)是最好的商(shang)业模式(shi)。

02 荐股服务的财富密(mi)碼(ma)

天底下沒(mei)有容易(yi)的生意。之(zhi)所(suo)以九方财富能夠(gou)增长、賺(zhuan)錢(qian)雙(shuang)手(shou)抓(zhua)，得(de)益(yi)于其構(gou)建(jian)了一套(tao)嚴(yan)密且高效(xiao)的流(liu)量運(yun)營(ying)體(ti)系(xi)：買(mai)流量、造(zao)大V、勤(qin)营銷(xiao)。

在九方财富的商业模型(xing)裏(li)，每年需(xu)要花(hua)费很多钱去买流量。过去三年，九方财富互(hu)聯(lian)網(wang)流量采(cai)購(gou)开支(zhi)也逐(zhu)年攀(pan)升(sheng)，分别約(yue)占(zhan)销售及(ji)营销开支总额的73.1%、74.8%和84%，近两年互联网流量采购额合计高达14亿元。

花钱买来的流量後(hou)，接下来是尋(xun)找(zhao)目(mu)标客(ke)户。要知道，并不是所有人都是九方财富的目标客户。准確(que)来講(jiang)，九方财富將(jiang)高端投教服务目标客户定位(wei)在大眾(zhong)富裕(yu)階(jie)层。毕竟，能每年掏(tao)出近3万来买荐股服务的人并不多。

所谓的大众富裕阶层，即(ji)擁(yong)有大于等于人民幣(bi)30万元可投资證(zheng)券(quan)余(yu)额或家(jia)庭(ting)╱个人年均收入为50万元以内的个人投资者，以白(bai)領(ling)、自由(you)職(zhi)业者和退(tui)休(xiu)人員(yuan)居(ju)多。按(an)九方财富招股书的说法(fa)，这些(xie)人通常(chang)对金融投资工(gong)具(ju)产品的价格不敏(min)感(gan)、支付能力(li)強(qiang)，对财富管理(li)的意願(yuan)和需求(qiu)也相对更迫(po)切(qie)，因(yin)此(ci)客户黏(nian)性(xing)高。翻譯(yi)过来就是：

用最鋼(gang)的镰刀，宰(zai)最有钱的韭菜！

别看符(fu)合要求的总人数不多，但这个市场规模可不小。根据弗若斯特沙利文的研(yan)究(jiu)，截至2021年高端投教服务市场的市场规模有43亿。

在轉(zhuan)化(hua)目标客户的过程中，九方财富培(pei)養(yang)的大V/主播(bo)起到了至關(guan)重(zhong)要的作(zuo)用。去年财報(bao)显示，截至2022年12月31日，公司总共(gong)拥有245个MCN賬(zhang)户、3600万粉(fen)絲(si)。算(suan)下来，平均每个大V/主播都有将近15万的粉丝。他們(men)分布(bu)在抖(dou)音(yin)、微(wei)博(bo)、微信視(shi)頻(pin)号等各大社(she)交(jiao)、媒(mei)体平台。

用一句話(hua)来说就是：但凡(fan)有人的地(di)方，就有九方财富大V的身(shen)影(ying)。

大V的作用也很简单。當(dang)用户點(dian)進(jin)大V直(zhi)播間(jian)，就会有人熱(re)情(qing)引(yin)导觀(guan)众去购物(wu)車(che)领取(qu)资料(liao)，獲(huo)得“盘前錦(jin)囊(nang)直接提(ti)示”。主播们所在的MCN公司，会将潛(qian)在客户群(qun)从流量池(chi)撈(lao)出来，将受(shou)众拉(la)入私(si)域(yu)并分享(xiang)股市學(xue)習(xi)资料。

在这套流量运营体系里，一个好的大V/主播决定了變(bian)现的效率，且越(yue)来越重要了。2019年，九方财富只有13%的订单来自MCN机构。到去年10月底，来自MCN机构的订单金额占比已经高达85%。

等到你进入池子(zi)了，就会迎(ying)来营销人员的一輪(lun)轮密集(ji)的营销轟(hong)炸。按一个用户的说法，在1天内的早(zao)上7点到晚(wan)上10点之间，上述(shu)几名工作人员从他累(lei)计發(fa)送(song)了200條(tiao)左(zuo)右(you)的花式营销信息，形(xing)式涵(han)蓋(gai)了文字、圖(tu)片(pian)、视频等，語(yu)言(yan)采用“震(zhen)驚(jing)体”，设计采用“爆(bao)炸風(feng)”，滿(man)屏(ping)都是“浮(fu)盈xx万”，以及新(xin)“学员”的繳(jiao)费转账截图，試(shi)图营造一種(zhong)“老師(shi)”推(tui)荐的股票(piao)每天都在暴涨的氛(fen)圍(wei)。

除(chu)了赚钱的直接誘(you)惑(huo)外，他们还会大打感情牌(pai)。比如(ru)，他们会在行(xing)情较差(cha)时提供(gong)建議(yi)，在投资者陷(xian)入迷(mi)茫(mang)时積(ji)极指(zhi)导，在投资者情緒(xu)低落(luo)时鼓(gu)勵(li)安(an)慰(wei)，可谓全(quan)方位多层次“情感按摩(mo)”。可以说，除了不赚钱，其他啥(sha)都好。

一套“组合拳(quan)”下来，一般(ban)人很难頂(ding)得住(zhu)这种诱惑，只能乖(guai)乖交钱。

03 荐股，頭(tou)顶的达摩克(ke)利斯之劍(jian)

雖(sui)说增长既(ji)快，又赚钱，但九方财富也并非(fei)没有隐憂(you)。其中，最大隐忧莫过于荐股所带来的监管风險(xian)。

2021年年底，深(shen)圳(zhen)证监局(ju)发文指出，“非法荐股”活(huo)动特点包(bao)括(kuo)：以誇(kua)張(zhang)宣傳(chuan)招攬(lan)客户。不法分子通过電(dian)话、直播间、微信群、微信公众号、QQ、微博、股吧(ba)、論(lun)壇(tan)、网站等渠(qu)道，以“專(zhuan)家一对一診(zhen)股”、“无收益不收费”等夸张性宣传術(shu)语，或者鼓吹(chui)过往(wang)炒股“业绩”，招揽会员或者客户

投资者加(jia)入微信群、QQ群、网絡(luo)直播室(shi)后，不法分子以“老师”“专家”“股神(shen)”等自称，以传授(shou)炒股经驗(yan)、培訓(xun)炒股技(ji)巧(qiao)为名，向(xiang)投资者非法荐股，以获得“打賞(shang)费”“培训费”或者收取收益分成(cheng)等方式牟(mou)利

去年3月，证监会先后撤(che)销上海(hai)证华证券投资咨(zi)詢(xun)顧(gu)问有限(xian)公司和上海森(sen)洋(yang)投资咨询有限公司的证券投资咨询服务业务許(xu)可，原(yuan)因就是提供、传播虛(xu)假(jia)或者誤(wu)导投资者的信息、向投资人承(cheng)諾(nuo)收益等。

早在2019年4月，上海证监局对九方财富现场檢(jian)查(zha)时提出了須(xu)整(zheng)改(gai)的五(wu)个问題(ti)，其中就包括误导性宣传。随后九方财富提交了整改报告(gao)。

除了监管风险外，受外部环境影響(xiang)，九方财富的生意也越来越难做(zuo)了。透(tou)过招股书可以看到，九方财富的付费用户获客成本(ben)正在直线上升。2019年，获得单个付费用户的成本只有5219元，到去年10月这一数字已经上涨到14003元，涨了近2倍。

不仅获客成本在涨，退款(kuan)率也在直线飆(biao)升。2019年-2021年，公司的退款率分别为9.8%、12.5%和16.1%。2022年前10月，退款率进一步(bu)上涨到25.2%。換(huan)句话说，四个客户里就有一个客户退款。

看来，割(ge)韭菜的“镰刀”虽然鋒(feng)利，也終(zhong)有生銹(xiu)的一天。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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