找到自己的节奏，告别无所事事

gaozhiliangdedtuxing，yiliudedonghuahezuihaodeshengyinxiaoguo!tigonglexiangmudexiangxijieshao，fangbiantigonggengjiaxiangxideneirong；duiganxingqudejianzhijinxingshouzanghefenxiangchaoduoviptequanhejinbishangxianjiumianfeisongchuleyuanzhiyuanweidejingdianwanfachuwai，jiarugengduoxinyingdeyouxiwanfa!華(hua)為(wei)手(shou)機(ji)走(zou)出(chu)陰(yin)霾(mai)？折(zhe)疊(die)屏(ping)爆(bao)款(kuan)成(cheng)理(li)財(cai)產(chan)品(pin)，溢(yi)價(jia)千(qian)元(yuan)、壹(yi)机難(nan)求(qiu)

华为Mate 50系(xi)列(lie) 圖(tu)源(yuan)：時(shi)代(dai)财經(jing)

近(jin)日(ri)，有(you)媒(mei)體(ti)引(yin)述(shu)产業(ye)鏈(lian)人(ren)士(shi)消(xiao)息(xi)稱(cheng)，华为要(yao)將(jiang)2023年(nian)手机出貨(huo)量(liang)目(mu)標(biao)從(cong)3000萬(wan)部(bu)級(ji)別(bie)提(ti)升(sheng)至(zhi)4000万部。在(zai)出货量持(chi)續(xu)下(xia)滑(hua)的(de)國(guo)內(nei)手机市(shi)場(chang)，此(ci)消息令(ling)人振(zhen)奮(fen)。

从业十(shi)余(yu)年的华为经銷(xiao)商(shang)戴(dai)良(liang)接(jie)受(shou)时代财经采(cai)訪(fang)表(biao)示(shi)，去(qu)年9月(yue)發(fa)布(bu)的Mate 50系列为华为搶(qiang)回(hui)了(le)部分(fen)高(gao)端(duan)市场份(fen)額(e)，也(ye)支(zhi)撐(cheng)他(ta)的公(gong)司(si)渡(du)過(guo)了艱(jian)难时期(qi)。今(jin)年上(shang)半(ban)年，得(de)益(yi)於(yu)多(duo)款新(xin)品的发布，戴良公司的业績(ji)比(bi)去年同(tong)期要好(hao)，但(dan)和(he)四(si)五(wu)年前(qian)比差(cha)距(ju)還(hai)是(shi)很(hen)大(da)。

研(yan)究(jiu)机構(gou)Counterpoint Research數(shu)據(ju)顯(xian)示，今年第(di)一季(ji)度(du)，在中(zhong)国市场，华为智(zhi)能(neng)手机销量从低(di)基(ji)数實(shi)現(xian)同比增(zeng)長(chang)41%，在销量排(pai)名(ming)中位(wei)列第六(liu)，前五名是蘋(ping)果(guo)、OPPO、vivo、榮(rong)耀(yao)、小(xiao)米(mi)。

折叠屏手机成理财产品

先(xian)是OPPO宣(xuan)布解(jie)散(san)哲(zhe)庫(ku)芯(xin)片(pian)團(tuan)隊(dui)，再(zai)是印(yin)度或(huo)将沒(mei)收(shou)小米48億(yi)元，国产手机大廠(chang)近期麻(ma)煩(fan)不(bu)斷(duan)。與(yu)之(zhi)形(xing)成鮮(xian)明(ming)對(dui)比的，是华为Mate X3火(huo)爆。

华为Mate X3发布于今年3月， 12GB+256GB、12GB+512GB官(guan)網(wang)原(yuan)价分别是12999元、13999元，12GB+1TB典(dian)藏(zang)版(ban)官网原价則(ze)是15999元。目前，這(zhe)款手机在線(xian)上、线下均(jun)“一机难求”。

6月18日晚(wan)，华为官网Mate X3显示缺(que)货，消費(fei)者(zhe)無(wu)法(fa)立(li)即(ji)下單(dan)購(gou)買(mai)或者預(yu)訂(ding)，只(zhi)能選(xuan)擇(ze)“到(dao)货通(tong)知(zhi)”，华为天(tian)貓(mao)官方(fang)旗(qi)艦(jian)店(dian)、华为京(jing)東(dong)自(zi)營(ying)官方旗舰店均无货。

日前，时代财经走访一家(jia)华为專(zhuan)賣(mai)店，店員(yuan)表示，Mate X3没有现货，很多人想(xiang)买、都(dou)在排队，排队要交(jiao)500元订金(jin)、留(liu)下聯(lian)系方式(shi)，等(deng)待(dai)通知。

华为上海(hai)全(quan)球(qiu)旗舰店 图源：时代财经

“价格(ge)是一万多，反(fan)正(zheng)會(hui)（比官网原价）高出幾(ji)千塊(kuai)錢(qian)。”店员感(gan)慨(kai)道(dao)，华为Mate X3已(yi)经變(bian)成了理财产品，每(mei)天价格都不同。

來(lai)自渠(qu)道人士的消息显示，6月中旬(xun)的一天，华为Mate X3在一家門(men)店的溢价介(jie)于1200元和3800元之間(jian)，12GB+512GB版本(ben)最(zui)高价17299元，手机顏(yan)色(se)、内存(cun)不同，溢价也不同。

对于Mate X3的溢价，华为直(zhi)营店一员工(gong)接受时代财经采访表示，这款手机货量不多、滿(man)足(zu)不了购买需(xu)求，所(suo)以(yi)出现了暫(zan)时性(xing)溢价，“供(gong)不應(ying)求就(jiu)会出现溢价，溢价是市场买方決(jue)定(ding)的。”

据《電(dian)子(zi)时報(bao)》此前报道，华为折叠屏手机逆(ni)勢(shi)增长，已大幅(fu)增加(jia)相(xiang)应的零(ling)部件(jian)订单，供应链消息人士则透(tou)露(lu)，华为已将Mate X3出货目标从之前設(she)定的147万臺(tai)修(xiu)改(gai)为超(chao)过300万台。

市场調(tiao)研机构IDC报告(gao)显示，2022年中国折叠屏市场全年出货量近330万台，同比增长118%，其(qi)中华为占(zhan)据47.4%的市场份额。这意(yi)味(wei)华为MateX3出货目标上调後(hou)，相當(dang)于去年中国折叠屏手机出货量總(zong)和。

Mate 50系列扭(niu)轉(zhuan)頹(tui)势

对于剛(gang)刚離(li)職(zhi)的华为专卖店店长方齊(qi)而(er)言(yan)，Mate X3的溢价与他毫(hao)无關(guan)系，因(yin)为这款手机提不到货，而且(qie)折叠屏手机在当地(di)不好卖，他对时代财经无奈(nai)道：“一個(ge)月一台都没有（卖出去）”。

华为Mate X3系列 图源：时代财经

地處(chu)三(san)线城(cheng)市，店裏(li)只有自己(ji)一个人，方齐平(ping)均每个月能卖出大約(yue)四十台手机，以千元机暢(chang)享(xiang)系列、兩(liang)三千元的nova系列为主(zhu)。“旁(pang)邊(bian)三四个手机店……基本距离都不到200米。”考(kao)慮(lv)到市场競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)，中低端手机利(li)潤(run)低，他离開(kai)了华为专卖店。

相較(jiao)而言，戴良和河(he)南(nan)手机经销商喬(qiao)圓(yuan)对华为有更(geng)多信(xin)心(xin)。而給(gei)他們(men)信心的，不是Mate X3，而是Mate 50系列。

去年秋(qiu)天，在Mate 40系列发布两年后，Mate 50系列帶(dai)著(zhe)昆(kun)侖(lun)玻(bo)璃(li)和北(bei)鬥(dou)衛(wei)星(xing)消息姍(shan)姗来遲(chi)，去年第四季度，乔圆店里华为手机的销量明显增加了。戴良则提到，华为Mate系列空(kong)窗(chuang)期太(tai)长，Mate 50系列一上市便(bian)熱(re)销，是疫(yi)情(qing)三年对他的公司貢(gong)獻(xian)最大的产品。

这个系列不僅(jin)高销量，还高利润率(lv)。华为Mate 50、Mate 50 Pro 起(qi)售(shou)价分别是4999元、6799元，系列最高价7999元。在戴良旗下门店，Mate 50 Pro单台最高利润可(ke)以超过1000元。

他还提到，得益于中高端产品的热销，他店里华为手机平均利润率在10%-13%。

时代财经了解到，除(chu)了苹果专卖店，在国内手机专卖店中，戴良旗下门店的利润率、正价销售比例(li)都处于较高水(shui)平。在方齐离职前的门店中，平均每台手机的利润只有300元左(zuo)右(you)。

今年3月，华为終(zhong)端BG COO何(he)刚在接受媒体采访时表示，华为这几年克(ke)服(fu)了很多困(kun)难。隨(sui)着各(ge)項(xiang)供应恢(hui)復(fu)穩(wen)定，华为产品发布的節(jie)奏(zou)也终于回歸(gui)正常(chang)。

戴良称，今年nova 11系列、畅享60系列、P60系列相繼(ji)发布，也讓(rang)华为在市场上有了更好表现。相比去年同期，今年以来，他店里华为手机的利润增加5%-6%，如(ru)果不用(yong)销售老(lao)款产品，增幅会更高。

“当妳(ni)達(da)到一定客(ke)戶(hu)级别的时候(hou)，不得不提一些(xie)自己没有能力(li)消化(hua)的产品。”戴良坦(tan)言，自己还需要销售一些老产品，比如P50系列、老款折叠屏手机，没人买只能降(jiang)价，卖一台最多虧(kui)損(sun)一两千元。

根(gen)据Counterpoint Research报告，2022年第四季度，在中国智能手机市场，华为销量同比增长15%，市场份额提升至9.5%，是TOP6厂商中，唯(wei)一正向(xiang)增长的。該(gai)机构数据显示，中国智能手机销量2022年同比下降14%，其中第四季度下降15%。

经销商盼(pan)5G麒(qi)麟(lin)芯片回归

今年3月，华为輪(lun)值(zhi)董(dong)事(shi)长孟(meng)晚舟(zhou)在2022年度报告发布会上說(shuo)，公司已经度过了最困难的时期。与此同时，华为还有很长的路(lu)要走，即便2023年手机出货量达到4000万台，也只是2019年的零頭(tou)。

IDC数据显示，2019年，全球智能手机出货量为13.71亿部，其中华为出货量2.41亿部，排名第二(er)，仅次(ci)于三星。

“对比P40系列、Mate 30系列，（最新款）销量下滑70%-80%。”戴良表示，华为手机在国内高端市场的份额被(bei)拿(na)走了，Mate 50系列雖(sui)抢回了部分高端市场份额，但鴻(hong)蒙(meng)系統(tong)匹(pi)配(pei)高通4G芯片，“不是太好用”。

近日，坊(fang)间傳(chuan)聞(wen)高通要向华为供应5G芯片，华为下半年要发布5G版本的Mate 60系列。他聽(ting)到的版本是华为要推(tui)出16納(na)米工藝(yi)的麒麟5G芯片，预計(ji)七(qi)至八(ba)月重(zhong)點(dian)将老品清(qing)库存，为9月的Mate 60系列让路。

前述手机经销商乔圆非(fei)常期待5G麒麟芯片的回归，他認(ren)为这是迟早(zao)的事，华为还可能直接推出6G芯片。

不过，对于高通恢复5G芯片供应的传言，华为常務(wu)董事、终端BG CEO、智能汽(qi)車(che)解决方案(an)BU CEO余承(cheng)东曾(zeng)直接辟(pi)謠(yao)。

在华为2022年度报告发布会上，华为轮值董事长徐(xu)直軍(jun)也談(tan)到了5G手机何时能回归的話(hua)題(ti)。他表示，“如果想要买到华为5G手机，就要等美(mei)国商务部的許(xu)可，这樣(yang)我(wo)们才(cai)能制(zhi)造(zao)华为5G手机。”

（文(wen)中戴良、方齐、乔圆为化名）返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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