揭密广告目的：探究证言式广告的效用
揭密广告目的：探究证言式广告的效用
广告作为一种重要的营销手段，常常采用多种手法来吸引消费者的注意力。其中，证言式广告是一种比较常见的形式。比如，一些产品广告会使用明星或专家的推荐来增加广告的可信度，从而吸引消费者进行购买。本文将从四个方面来详细探讨证言式广告的效用。方面一：证言式广告的定义
证言式广告是一种在广告中使用他人支持或认可来增加产品认可度和信任度的广告方式。这些人可以是明星、专家、普通消费者等。证言式广告利用受众对那些有经验、有权威、或者与自己有共鸣的人的认可来增加他们对产品的信任度和购买欲望。证言式广告的效用主要表现在以下几个方面：方面二：证言式广告的优点
1. 增加广告的可信度：消费者往往更加相信那些有声望、有地位或者是专家的言论，而证言式广告就利用了这一点，通过他人的认可来增加产品的可信度，从而提高产品的销售量。2. 提高产品的知名度：证言式广告常常采用明星代言或选择特定群体中的代表性人物，这样能够快速提高产品的知名度，吸引更多的消费者关注和购买。3. 提高广告的效果：相对于其他广告形式如文字广告或者图片广告，证言式广告更容易让消费者记住和信任，并且能够更好地传播品牌形象和产品优势。方面三：证言式广告的局限性
1. 口碑很难控制：证言式广告的受众往往只关注于证言者本身，而不是产品本身。如果证言者的形象或者行为不得当，可能会对产品形象造成负面影响。2. 具有主观性：证言式广告的选择往往是基于个人的主观选择和口味而定，并不能完全代表整个消费市场。因此需要谨慎选择证言人和广告口号。3. 成本较高：相比于其他广告形式，证言式广告的成本往往更高昂，因为需要支付明星代言费和专业人士的费用等。方面四：证言式广告的案例分析
1. 雪佛兰汽车：雪佛兰汽车曾经采用一位名叫毛姆的人物作为广告代言，并且在广告中强调了他的汽车购买和驾驶经验。这样的广告形式不仅能够提高消费者的信任度，而且能够吸引更多消费者进一步了解产品。2. 耐克鞋：耐克鞋常常借助明星或运动员的影响力，比如乔丹和詹姆斯等，来增加产品可信度和销售量。利用运动员和耐克品牌的搭配，提高产品的口碑和知名度。总结：证言式广告作为一种常见的广告形式，在不同的产品、行业和市场中产生了显著的效应。它可以提高广告可信度、销售量和知名度，但同时也具有一些局限性。在实际的广告运营过程中，需要谨慎选择证言者和广告口号，充分考虑到消费者的需求和口味来进行广告的设计和传播。问答话题
1. 证言式广告是否适用于所有产品？并不是所有产品都适合使用证言式广告。不同的产品、消费群体和市场环境有着不同的需求和口味，因此需要根据实际情况进行选择。比如，一些高端奢侈品或者技术性产品可能更适合采用专业人士的证言，而一些流行消费品则更适合使用流行明星或者普通消费者的证言。2. 证言式广告的效果是否能够持续？证言式广告的效果并不是永久的。证言人的影响力和形象可能会随时发生变化，需要及时进行评估和更新。此外，证言式广告的设计和传播也需要不断创新和改进，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。3. 证言式广告是否真的可信？证言式广告的可信度并不是绝对的。消费者也需要审慎考虑证言者的影响力、背景和动机，以及广告背后的商业目的。在选择产品的过程中，消费者需要注意慎重考虑自己的需求和口味，而不是盲目追求证言者的认可。揭密广告目的：探究证言式广告的效用随机日志
点击“下载任务”进入下载界面，下载速度好事非常可以的，0MB已经很快了
1、光盘文件(dat;cda;vob等)；
2、为什么要选择我们？我们这款软件经过全新的界面风格设计，界面简洁而又功能强大，简化操作步骤更加符合你的使用习惯，脑图主题线条样式多种多样满足你个性化的选择需求，集思维导图、SWOT分析、脑力训练等多种功能为一体的大脑思维APP。
3、迅速查找：搜索功能强大，任何一个成语都可以根据关键字查找。
4、有些信息是保密的，公众的眼睛敏感。为了避免失控的私人信息，新版本工具提供的功能永久黑掉的文字或图片。
5、打造企业空间资讯，对每一项信息内容会做到良好的展示，全新的企业相册让企业形象得到最全面的展现。
<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>內(nei)卷(juan)潮(chao)下(xia)，上(shang)美(mei)股(gu)份(fen)能(neng)否(fou)壹(yi)直(zhi)美下去(qu)？ 上市(shi)並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhe)高(gao)枕(zhen)無(wu)憂(you)。 文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 呂(lv)明(ming)俠(xia) 近(jin)日，上海(hai)上美化(hua)妝(zhuang)品(pin)股份有(you)限(xian)公(gong)司(si)（下稱(cheng)“上美集(ji)團(tuan)”，02145.HK）正(zheng)式(shi)在(zai)香(xiang)港(gang)交(jiao)易(yi)所(suo)敲(qiao)鐘(zhong)上市，發(fa)行(xing)價(jia)25.2港元(yuan)每股，總(zong)市值(zhi)達(da)100億(yi)港元，被(bei)称為(wei)“港股國(guo)貨(huo)美妆第(di)一股”。但(dan)可(ke)惜(xi)的(de)是(shi)，上市一周(zhou)以(yi)來(lai)股价快(kuai)跌(die)回(hui)发行价。 業(ye)績(ji)表(biao)現(xian)上，除(chu)2022上半(ban)年(nian)公司營(ying)收(shou)、凈(jing)利(li)潤(run)同(tong)比(bi)明顯(xian)下滑(hua)外(wai)，近幾(ji)年上美集团維(wei)持(chi)了(le)年均(jun)7.99%的营收增(zeng)速(su)，以及(ji)78.71%的净利润增速，相(xiang)對(dui)較(jiao)穩(wen)定(ding)。 不過(guo)也(ye)需(xu)要(yao)看(kan)到(dao)，當(dang)前(qian)国内化妆品公司的“通(tong)病(bing)”，即(ji)营銷(xiao)費(fei)用(yong)連(lian)年攀(pan)升(sheng)、过於(yu)依(yi)賴(lai)大(da)單(dan)品、越(yue)来越依赖線(xian)上電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)等(deng)問(wen)題(ti)，在上美身(shen)上也或(huo)多(duo)或少(shao)地(di)存(cun)在。這(zhe)便(bian)意味着，在登(deng)陸(lu)資(zi)本(ben)市場(chang)後(hou)的上美股份尚(shang)不能高枕无忧。 依赖线上销售(shou)渠道 相较于上美集团的名(ming)聲(sheng)，其(qi)主(zhu)要品牌(pai)韓(han)束(shu)、一葉(ye)子(zi)的知(zhi)名度(du)更(geng)为響(xiang)亮(liang)。早(zao)年間(jian)，憑(ping)借(jie)在熱(re)門(men)綜(zong)藝(yi)、电視(shi)劇(ju)的廣(guang)告(gao)投(tou)入(ru)，一叶子、韩束已(yi)成(cheng)为家(jia)喻(yu)戶(hu)曉(xiao)的化妆品品牌。 成立(li)二(er)十(shi)年来，上美集团始(shi)終(zhong)在追(zhui)趕(gan)营销潮流(liu)：砸(za)錢(qian)買(mai)流量(liang)，打(da)响知名度。甚(shen)至(zhi)有人(ren)說(shuo)，追溯(su)上美集团的营销推(tui)广歷(li)程(cheng)，就(jiu)可以看到中(zhong)国品牌营销變(bian)遷(qian)的影(ying)子。 上美集团壯(zhuang)大过程中十分(fen)重(zhong)要的一個(ge)轉(zhuan)折(zhe)點(dian)是在2010年，当時(shi)微(wei)商行业大火(huo)，韩束加(jia)入了微商渠道。2015年前后，韩束搭(da)建(jian)了线下代(dai)理(li)+电视購(gou)物(wu)+电商平(ping)臺(tai)+微商的一整(zheng)套(tao)產(chan)品销售渠道。也是基(ji)于过去的销售方(fang)式，韩束還(hai)曾(zeng)被外界(jie)称之(zhi)为“第一微商”。 在此(ci)之后，直播(bo)帶(dai)货興(xing)起(qi)，上美集团的重金(jin)又(you)砸向(xiang)了頭(tou)部(bu)直播带货、发展(zhan)线上销售渠道等方面(mian)，不僅(jin)和(he)天(tian)貓(mao)、京(jing)東(dong)等电商平台建立了長(chang)期(qi)合(he)作(zuo)，还在2019年成立社(she)交零(ling)售部门，自(zi)建專(zhuan)職(zhi)直播团隊(dui)，对抖(dou)音(yin)、快手(shou)、小(xiao)紅(hong)書(shu)等新(xin)型(xing)流量陣(zhen)地進(jin)行深(shen)挖(wa)。 圖(tu)源(yuan)：招(zhao)股书 目(mu)前来看，上美集团的销售渠道仍(reng)然(ran)是以线上为主。财报數(shu)據(ju)显示(shi)，2019年到2021年，上美集团的线上营收占(zhan)比分別(bie)为52.4%、75.2%和74.6%。2022年上半年，該(gai)数据为73.8%。 当然，这也意味着公司线下渠道的力(li)量正在被削(xue)弱(ruo)。相对應(ying)的，其线下营收占比长期徘(pai)徊(huai)在25%左(zuo)右(you)。 近些(xie)年，互(hu)聯(lian)網(wang)流量越来越貴(gui)，上美集团以线上渠道为主，也意味着其销售成本越来越高。因(yin)此，其因为全(quan)力沖(chong)擊(ji)线上带来的营收是否具(ju)有可持續(xu)性(xing)值得(de)商榷(que)。 再(zai)戰(zhan)“多品牌” 上美集团的前身为“上海韩束化妆品有限公司”，于2002年成立于上海，2015年11月(yue)1日，公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”。 從(cong)财报上看，韩束、红色(se)小象(xiang)及一叶子是上美股份的三(san)大主力品牌。2019年至2022上半年，这三个品牌占上美股份总收入的比例(li)从86.6%逐(zhu)步(bu)攀升至93%，上美股份最(zui)早于2003年推出(chu)的主品牌韩束一直保(bao)持稳步增长，营收占比已接(jie)近50%。一叶子和红色小象先(xian)后于2014年和2015年面世(shi)，前者(zhe)以面膜(mo)为突(tu)出特(te)色，后者瞄(miao)準(zhun)母(mu)嬰(ying)護(hu)理領(ling)域(yu)。 但值得註(zhu)意的是，近几年一叶子销售增长乏(fa)力，销售占比从36.6%降(jiang)至21%，目前品牌仅剩(sheng)韩束與(yu)母婴品牌红色小象支(zhi)撐(cheng)增长。 从售价来看，红色小象雖(sui)是2015年成立的新品牌，但遵(zun)循(xun)大眾(zhong)化路(lu)线，产品均价、毛(mao)利水(shui)平并不领先，总體(ti)創(chuang)收水平无法(fa)与韩束拉(la)開(kai)差(cha)距(ju)。 如(ru)果(guo)向未(wei)来展望(wang)，也許(xu)上美集团依靠(kao)这三个品牌是不夠(gou)的。因为，许多能够长期发展壮大的同行上市企(qi)业，旗(qi)下都(dou)擁(yong)有堅(jian)實(shi)的多品牌矩(ju)阵，如寶(bao)潔(jie)、歐(ou)萊(lai)雅(ya)等等。 例如，欧莱雅集团通过内生(sheng)孵(fu)化和外延(yan)并购不斷(duan)擴(kuo)充(chong)品牌矩阵，现已形(xing)成大众化妆品部、高檔(dang)化妆品部、专业美发产品部、活(huo)性健(jian)康(kang)化妆品部4大部门，共(gong)36个国際(ji)品牌。各(ge)品牌之间通过共用研(yan)发和渠道，共享(xiang)营销經(jing)驗(yan)，協(xie)同发展，实现規(gui)模(mo)效(xiao)应。 对于上美集团而(er)言(yan)，除了韩束、一叶子和红色小象之外，近年来还着手打造(zao)了更多新品牌。例如以“醫(yi)研共创”为理念(nian)主打婴童(tong)敏(min)感(gan)肌(ji)护理的newpage一頁(ye)，专注于孕(yun)肌敏感肌护理的asnami，固(gu)发洗(xi)护品牌極(ji)方以及計(ji)劃(hua)在2023年推出的高端(duan)抗(kang)衰(shuai)护膚(fu)品牌山(shan)田(tian)耕(geng)作等。 可見(jian)，上美集团还是有意布(bu)局(ju)拉寬(kuan)的，从护肤、面膜、婴童，一路將(jiang)品類(lei)拓(tuo)展到了孕肌护理、洗护以及高端抗衰领域。但話(hua)说回来，多品类多品牌布局也意味着更多的投入、更分散(san)的精(jing)力，一家企业要将旗下多个品牌統(tong)一规划，做(zuo)大做強(qiang)并不容(rong)易，这将大大考(kao)验上美集团未来的综合实力与承(cheng)壓(ya)能力，能在安(an)全的前提(ti)下走(zou)出多遠(yuan)的路，尚待(dai)檢(jian)验。 内卷潮下，高端待发力 就如今(jin)的美妆行业而言，華(hua)熙(xi)生物、貝(bei)泰(tai)妮(ni)、福(fu)瑞(rui)达等具備(bei)医藥(yao)背(bei)景(jing)的企业勢(shi)头正猛(meng)；珀(po)莱雅等傳(chuan)统国货也抓(zhua)住(zhu)功(gong)效型肤护品的機(ji)遇(yu)，完(wan)成了年輕(qing)化改(gai)造；谷(gu)雨(yu)、璦(ai)爾(er)博(bo)士(shi)、溪(xi)木(mu)源等新兴肤护品品牌尚在奮(fen)力爭(zheng)取(qu)一席(xi)之地；逸(yi)仙(xian)电商則(ze)通过自研和收购品牌，加碼(ma)护肤賽(sai)道。 这種(zhong)类似(si)百(bai)花(hua)齊(qi)放(fang)的局面，自然會(hui)威(wei)脅(xie)到上美集团的市场地位(wei)。 事(shi)实上，在化妆品市场，同期创业的珀莱雅和新兴品牌贝泰妮一直都是上美集团需要正视的“攔(lan)路虎(hu)”。财报显示，2022年1-9月，这三家公司的营收分别为39.62亿元、28.95亿元和43.2亿元，同比增速分别为31.53%、20.65%和43.43%。2022年上半年，珀莱雅实现营收26.26亿元；贝泰妮实现营收20.50亿元，上美集团与它(ta)們(men)之间还存在较大差距。 另(ling)一邊(bian)，隨(sui)着国潮消(xiao)费的兴起，国货美妆品牌们也試(shi)图开啟(qi)品牌高端化进程。当然，上美同樣(yang)在高端品牌有所布局，像(xiang)韩束今年全新定位“科(ke)學(xue)抗衰”，力扛(kang)国货品牌在高端抗衰领域的大旗，并先后推出“雙(shuang)A醇(chun)精华”“霜(shuang)導(dao)面膜”“藍(lan)銅(tong)肽(tai)系(xi)列(lie)”等多款(kuan)高端抗衰产品。 但客(ke)觀(guan)而言，高端市场并不好(hao)混(hun)，因为市场早已被外资品牌占据。国内市场排(pai)名前三的化妆品牌为欧莱雅、雅詩(shi)蘭(lan)黛(dai)和路易威登，市占率(lv)分别为18.4%、14.4%和8.8%。而平价化妆品则正面臨(lin)大撤(che)退(tui)的窘(jiong)境(jing)，譬(pi)如悅(yue)诗風(feng)吟(yin)關(guan)店(dian)潮、资生堂(tang)出售平价日化品牌等行业现象都是现实的烙(lao)印(yin)。 也就是说，行业的梯(ti)队分布非(fei)常(chang)鮮(xian)明，在冲击高端的路上，稍(shao)不留(liu)神(shen)就可能被擠(ji)到边緣(yuan)。接下来，如何(he)在競(jing)争激(ji)烈(lie)的化妆品市场中，尋(xun)得一條(tiao)能够展现自身特色的发展之路，仍会讓(rang)上美集团“头疼(teng)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：