广告色分类：如何让颜色传达您的品牌信息？

qingsongguanlimingxiayuangong，haitigongleduozhongshiyongdeguanligongju，buyongweiyuangongguanlierfeixin。gengduoxindewanfamoshimaoxianchuizhilipaijiemiandouqugaoxiaodeyouxijuqing，neirongnaodongdakai，rangwanjiazaiyouxizhongdetiyangandazhang。【duozhongfuli，denglujisong】jueshichongwushanggushenqitiexuezuoqijinjiecailiaozhulixiantu，changyoudahuangshijie。新(xin)乳(ru)業(ye)強(qiang)勢(shi)挺(ting)進(jin)百(bai)億(yi)陣(zhen)營(ying)，2023年(nian)壹(yi)季(ji)度(du)扣(kou)非(fei)凈(jing)利(li)同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)115.57%

乳业“百亿俱(ju)樂(le)部(bu)”迎(ying)來(lai)“新鮮(xian)”成(cheng)員(yuan)。4月(yue)25日(ri)晚(wan)間(jian)，國(guo)內(nei)乳业“新鲜”势力(li)代(dai)表(biao)品(pin)牌(pai)新乳业發(fa)布(bu)2022年业績(ji)報(bao)告(gao)。报告顯(xian)示(shi)，2022年新乳业實(shi)現(xian)营业收(shou)入(ru)100.06亿元(yuan)，同比增长11.59%，歸(gui)屬(shu)於(yu)母(mu)公(gong)司(si)所(suo)有(you)者(zhe)的(de)净利潤(run)3.62亿元，同比增长15.77%。2023年第(di)一季度营业收入25.21亿元，同比增长8.84%；归母净利润6108.15萬(wan)元，同比增长40.56%，扣非後(hou)净利润同比增长115.57%。新乳业实现規(gui)模(mo)、盈(ying)利的快(kuai)速(su)增长，整(zheng)體(ti)业绩增速显著(zhu)高(gao)于行(xing)业大(da)盤(pan)水(shui)平(ping)，並(bing)首(shou)次(ci)突(tu)破(po)百亿元规模大關(guan)。

上(shang)市(shi)以(yi)来連(lian)續(xu)四(si)年保(bao)持(chi)营收與(yu)利润雙(shuang)双穩(wen)健(jian)增长，并順(shun)利邁(mai)上百亿新臺(tai)階(jie)，新乳业的“鲜戰(zhan)略(lve)”已(yi)步(bu)入新阶段(duan)，主(zhu)要(yao)业绩驅(qu)動(dong)模式(shi)持续得(de)到(dao)强化(hua)，作(zuo)為(wei)“鲜进分(fen)子(zi)”的區(qu)域(yu)性(xing)龍(long)頭(tou)乳企(qi)地(di)位(wei)以及(ji)“非傳(chuan)統(tong)科(ke)技(ji)型(xing)乳企”特(te)色(se)更(geng)加(jia)鲜明(ming)。“新鲜”势力正(zheng)式挺进百亿阵营，也(ye)標(biao)誌(zhi)著(zhe)国内乳品市場(chang)“新鲜”變(bian)局(ju)已蔚(wei)然(ran)成型。

报告指(zhi)出(chu)，新乳业持续宣(xuan)貫(guan)“鲜立(li)方(fang)”战略，在(zai)“品類(lei)、品牌、渠(qu)道(dao)、用(yong)戶(hu)”等(deng)方面(mian)立体化推(tui)进战略落(luo)地，进一步强化以突出“鲜價(jia)值(zhi)”为核(he)心(xin)、以“低(di)溫(wen)優(you)先(xian)，鲜酸双强”为主導(dao)的产品策略，2022年低温产品营业收入占(zhan)比超(chao)過(guo)50%。

數(shu)據(ju)显示，2022年新乳业低温鲜奶(nai)及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比实现超15%的增长，全(quan)国市占率(lv)超过10%，低温酸奶在行业整体下(xia)行的環(huan)境(jing)下逆(ni)势突破增长。

其(qi)中(zhong)，低温鲜奶明星(xing)产品系(xi)列(lie)“24小(xiao)時(shi)”品类結(jie)構(gou)升(sheng)級(ji)，“24小时限(xian)定(ding)娟(juan)姍(shan)鲜牛(niu)乳”上市首月即(ji)成为高端(duan)鲜奶TOP明星产品，“24小时黃(huang)金(jin)营養(yang)乳”在華(hua)東(dong)区域成功(gong)上市，进一步推动了(le)“24小时”系列产品在全国範(fan)圍(wei)升级拓(tuo)展(zhan)，帶(dai)动“24小时黄金营养乳”实现同比增长近(jin)50%。

国潮(chao)牛乳“今(jin)日鲜奶鋪(pu)”基(ji)于不(bu)同消(xiao)費(fei)场景(jing)和(he)香(xiang)濃(nong)口(kou)味(wei)推出的“浓系列”，取(qu)得良(liang)好(hao)市场反(fan)饋(kui)。今日鲜奶铺产品2022年同比增长超过200%，在去(qu)年双十(shi)一”期(qi)间最(zui)高位列抖(dou)音(yin)“鲜奶爆(bao)款(kuan)榜(bang)”第一名(ming)、天(tian)貓(mao)低温鲜奶榜第二(er)名。

与此(ci)同时，新乳业開(kai)发的行业首款專(zhuan)利菌(jun)種(zhong)自(zi)身(shen)发酵(jiao)产氣(qi)酸奶“酸奶生(sheng)‘汽(qi)’了”，在2022年借(jie)力数字(zi)化营銷(xiao)工(gong)具(ju)进行优化叠(die)代，年销售(shou)收入超过2500万元，表现出亮(liang)眼(yan)的大單(dan)品势態(tai)。

朝(chao)日唯(wei)品2022年有機(ji)系列取得同比超过200%的增长；牧(mu)场酪(lao)乳將(jiang)“环保可(ke)持续”与“愜(qie)意(yi)体驗(yan)”融(rong)为一体，推出當(dang)年销售收入即突破5,000万元。

华創(chuang)證(zheng)券(quan)研(yan)报指出，低温鲜奶供(gong)需(xu)共(gong)振(zhen)，2020年以来加速滲(shen)透(tou)。隨(sui)着供給(gei)端中国冷(leng)鏈(lian)物(wu)流(liu)及加工技術(shu)快速发展，全国性乳企跨(kua)区積(ji)極(ji)布局，加快品类消费者教(jiao)育(yu)；需求(qiu)端，疫(yi)情(qing)后国民(min)健康(kang)免(mian)疫意識(shi)提(ti)升，且(qie)定位必(bi)選(xuan)需求韌(ren)勁(jin)更足(zu)，故(gu)供需共振下2020年后低温鲜奶加速渗透，尼(ni)爾(er)森(sen)数据显示，2020-2021年低温鲜奶增速均(jun)維(wei)持20%左(zuo)右(you)增长。

2022年，新乳业持续推进产品迭代创新强化“鲜”定位，獲(huo)得了良好的市场反響(xiang)，新品年度收入貢(gong)獻(xian)率超过10%。通(tong)过科技和创新的双輪(lun)驱动策略，立足长期的研发积累(lei)，新技术、新工藝(yi)的應(ying)用，以消费者价值为导向(xiang)的产品和服(fu)務(wu)创新，新乳业长期的核心競(jing)爭(zheng)力得到不斷(duan)增强。

通过发掘(jue)新媒(mei)体平台所呈(cheng)现的消费趨(qu)势，新乳业快速上市冰(bing)淇(qi)淋(lin)酪乳、芋(yu)泥(ni)厚(hou)乳等新潮产品，搶(qiang)占潮流風(feng)口。行业内首款“酸奶x甜(tian)品x奶酪”的跨界(jie)产品“味蕾(lei)遊(you)記(ji)”，采(cai)用三(san)項(xiang)自主研发专利，成都(dou)首发上市即在当地小紅(hong)書(shu)霸(ba)屏(ping)占領(ling)。“塞(sai)上牧场”“爵(jue)品”“澳(ao)特蘭(lan)”有机系列等特色创新产品，实现翻(fan)番(fan)增长，进一步构建(jian)和强化立体化产品矩(ju)阵。

产品迭代创新的底(di)气来自科研成果(guo)的厚积薄(bo)发。新乳业不断完(wan)善(shan)科技研究(jiu)院(yuan)+“四洲(zhou)六(liu)国”的研发体制(zhi)，立足长遠(yuan)的基礎(chu)科研服务当下的产品开发。2022年，新乳业自有菌种庫(ku)菌株(zhu)数量(liang)超过1300株，自繁(fan)胚(pei)胎(tai)实验室(shi)投(tou)入使(shi)用，復(fu)合(he)酶(mei)体系创新工艺技术、異(yi)型发酵乳酸菌代謝(xie)途(tu)徑(jing)研究、乳質(zhi)构重(zhong)建关鍵(jian)技术研究等多(duo)项基础研究均取得显著进展，并陸(lu)续投入“初(chu)心”“酸奶生‘汽’了”“雲(yun)朵(duo)慕(mu)斯(si)”等产品研发应用。

报告期内，新乳业榮(rong)获行业级科技进步獎(jiang)5项，申(shen)請(qing)专利27项，获授(shou)權(quan)专利44项。“益(yi)生菌包(bao)埋(mai)技术在乳品中的应用研究及产业化”获得中国乳制品工业協(xie)會(hui)2022年技术进步奖一等奖；旗(qi)下九(jiu)家(jia)乳品品牌获得国家奶业科技创新聯(lian)盟(meng)“优质乳工程(cheng)助(zhu)力国民計(ji)劃(hua)功臣(chen)企业奖”；气泡(pao)酸奶、“初心”零(ling)糖(tang)酸奶在2022年WFA（Wow Food Awards）创新食(shi)品評(ping)鑒(jian)大賽(sai)中分別(bie)摘(zhai)得金奖和銀(yin)奖，“活(huo)润晶(jing)球(qiu)”酸奶获得第四屆(jie)全球食品綜(zong)合创新奖（iSEE），创新实力与产品得到行业高度認(ren)可。

华创证券研报指出，低温奶渠道資(zi)源(yuan)相(xiang)對(dui)有限，更需研发及精(jing)細(xi)化運(yun)营的能(neng)力，送(song)奶入户渠道为制高點(dian)。由(you)于低温鲜奶貨(huo)架(jia)周(zhou)期短(duan)，精準(zhun)預(yu)測(ce)各(ge)網(wang)点销量、供应链高效配(pei)送及必要时的有效促(cu)销，均考(kao)验經(jing)验的积累及企业精细化运作能力。同时，因(yin)冷链物流成本(ben)較(jiao)高，区域内规模效应在低温奶中体现更为明显。类似(si)于送奶入户這(zhe)樣(yang)的D2C渠道具有更高粘(zhan)性、稳定复購(gou)率及更低退(tui)損(sun)率，销售稳定性及盈利能力均较强。

渠道側(ce)重与用户青(qing)睞(lai)的不同，不僅(jin)给低温乳企带来差(cha)异化的竞争空(kong)间，也留(liu)下了充(chong)裕(yu)的增长潛(qian)力和前(qian)景。深入发掘“渠道”和“用户”的立体化，进一步提升低温奶的渗透率，作为新乳业“鲜立方”战略中的有机組(zu)成，也是(shi)新乳业近年来提升鲜价值、促进鲜增长的重点工作。

数据显示，2022年新乳业持续推动城(cheng)市群(qun)渠道变革(ge)，重点城市群销售額(e)同比增长超过20%，华东、川(chuan)南(nan)城市群实现50%以上的高增长，大灣(wan)区城市群增长超一倍(bei)。其中，现代化渠道优化效率产出，O2O业绩实现同比增长近100%。本地生活渠道通过智(zhi)能冰櫃(gui)等业务流程优化，取得快速成长。

同时，新乳业大力拓展新興(xing)销售渠道，電(dian)商(shang)整体销售额持续增长，“618”期间，旗下店(dian)铺最高位列抖音低温乳品品类第一、天猫低温鲜奶品类第一、有贊(zan)乳飲(yin)沖(chong)調(tiao)品类第一、支(zhi)付(fu)寶(bao)品牌综合榜第一；“双十一”期间，新乳业电商整体同比增长38%，在抖音电商平台多品类位居(ju)榜单第一，在“有赞”乳饮冲调行业榜前十名中公司品牌獨(du)占五(wu)席(xi)。

秉(bing)承(cheng)“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，新乳业不断创新营销活动，与用户高效互(hu)动，持续提升品牌力和市场竞争力。第八(ba)届新乳业粉(fen)絲(si)節(jie)以“冰雪(xue)燃(ran)动，新鲜無(wu)限”为主題(ti)，在抖音、微(wei)信(xin)等多個(ge)平台开展，總(zong)曝(pu)光(guang)量達(da)到1.7亿；“澳特兰”与支付宝“螞(ma)蟻(yi)森林(lin)”合作綠(lv)色包裝(zhuang)活动于世(shi)界地球日上市，

与用户共创绿色生活，整体活动曝光近2亿次，贏(ying)得口碑(bei)与市场双豐(feng)收。

特别是倡(chang)导“循(xun)环農(nong)作、自然出美(mei)味”品牌理(li)念(nian)的朝日唯品，堅(jian)持可持续发展的长期主義(yi)精神(shen)，一方面從(cong)养土(tu)就(jiu)开始(shi)做(zuo)到自然有机，另(ling)一方面把(ba)握(wo)B端和C端机遇(yu)同时发力，并联合青島(dao)农业大學(xue)在世界土壤(rang)日发布食品行业首份(fen)《土壤白(bai)皮(pi)书》，向用户传遞(di)“自然、安(an)心、美味”产品的由来及价值。唯品乳业从上海(hai)及华东市场突出重围，2022年自有品牌收入同比增长50%，成为引(yin)领国内高端乳品市场的一匹(pi)黑(hei)馬(ma)。

面对多样化的外(wai)部环境，新乳业着力錘(chui)煉(lian)内功，通过数字化轉(zhuan)型深化实效，提升卓越运营能力和产业链管(guan)理水平，確(que)保源源不断的内生竞争力。

2022年，新乳业将数字化战略进一步明确为“3232”，数字化转型燈(deng)塔(ta)项目(mu)实施(shi)取得显著阶段性成果，数字化转型实踐(jian)入选2022年“中国奶业数字化转型卓越案(an)例(li)”。

其中，以食品全链路(lu)数字化质量精准管控(kong)为核心的“鲜活源”项目，已完成建設(she)食品安全管理与溯(su)源数字化平台；以运营提效为核心的“数字化工廠(chang)”项目，持续推动大供应链价值链精益管理，深度应用工业互联网、智能化等技术，初步实现精益、柔(rou)性与智能生产，卓越运营三大指标明显改(gai)善并全部达成年度目标，WCM世界级制造体系通过日本JIPM协会的“友(you)好健康”審(shen)核。

以用户运营为核心的“鲜活go 2.0”项目，初步完成以私(si)域电商、用户流量与体验中心为主体的平台，沈(chen)澱(dian)数字化用户数超过1300万，实现了“销售产品”向“用户资产”和“品牌资产”运营的转变。

在奶源管理方面，新乳业繼(ji)续推进数字化牧场建设，啟(qi)动了与亞(ya)马遜(xun)合作的智慧(hui)牧场AI共创项目，并重点对物联网设備(bei)进行了部署(shu)优化，加强精细化管理，成母牛单产同比提升0.5噸(dun)/头年，乳脂(zhi)、乳蛋(dan)白等主要指标得到提升。与此同时，蝶(die)泉(quan)牧业牧场擴(kuo)建工程完成，塞上牧业新建8000头牧场项目开工，通过控股(gu)、參(can)股牧场所提供的稳定奶源保持在总需求量的50%左右。

在整体战略指引下，新乳业进一步加强对各子公司的賦(fu)能整合与协同发展，引导和鼓(gu)勵(li)产品、渠道、营销和机制创新，主营业务毛(mao)利率、先进周转天数、管理费用率、运费率等总体关键绩效指标均有改善，湧(yong)现出寧(ning)夏(xia)夏进、湖(hu)南南山(shan)等多家强势增长的区域企业，匯(hui)聚(ju)为新乳业源源不断的增长动力。

作为较为成熟(shu)、充分竞争的行业，乳业集(ji)中度不断提升，已进入产品结构、产品品质、消费体验的高水平竞争阶段，乳品市场仍(reng)将保持稳定增长，具有创新、特色，更能滿(man)足消费者价值的企业将有更多的结构性机遇。经过多年沉淀，新乳业以“鲜战略”为核心的增长模式日臻(zhen)完善，成为国内乳业独樹(shu)一幟(zhi)的“鲜进”代表，以差异化竞争表现出相当活力，行业地位不断鞏(gong)固(gu)提升。

报告指出，2023年是新乳业步入百亿规模后新发展征(zheng)程的第一年，也是公司新五年发展战略的开局之(zhi)年。公司将继续在“鲜立方”战略统领下，将内生增长、市场深度和价值目标置(zhi)于优先地位，做大做强核心业务，提升公司盈利能力和企业价值，抓(zhua)住(zhu)经濟(ji)恢(hui)复的机遇，奮(fen)力挑(tiao)战收入、净利润双位数增长，力争在规模增长的基础上实现净利率显著提升的经营目标。

新乳业将强化公司以“鲜”为核心的市场定位和品牌势能。以“新”“鲜”价值为核心，做大做强核心品类，持续推进产品创新。加速销售渠道优化和变革，将“D2C”业务作为渠道增长的第一引擎(qing)，提升直(zhi)达消费者的用户运营能力，提升更新鲜、更精准、更便(bian)捷(jie)、更貼(tie)心及更乐享(xiang)的用户价值。新乳业将持续以长期主义的精神打造受(shou)尊(zun)重、可信賴(lai)的公眾(zhong)公司标桿(gan)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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