英雄联盟广告公司——揭秘游戏营销黑科技

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>國(guo)內(nei)高(gao)端(duan)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)除(chu)了(le)蘋(ping)果(guo)iPhone，還(hai)能(neng)有(you)誰(shui)？！

由(you)於(yu)對(dui)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)提(ti)升(sheng)、較(jiao)高的單(dan)机利(li)潤(run)、形成(cheng)競(jing)爭(zheng)差(cha)異(yi)化(hua)、推(tui)動(dong)整(zheng)體(ti)銷(xiao)量(liang)增(zeng)長(chang)有著(zhe)積(ji)極(ji)的作(zuo)用(yong)，因(yin)此(ci)高端市场壹(yi)直(zhi)是(shi)手机廠(chang)商(shang)必(bi)争之(zhi)地(di)，沖(chong)高端也(ye)成為(wei)了手机厂商們(men)近(jin)年(nian)工(gong)作的重(zhong)中(zhong)之重。而(er)目(mu)前(qian)在(zai)国内的高端手机市场，必然(ran)繞(rao)不(bu)開(kai)的就(jiu)是苹果iPhone和(he)華(hua)为。

自(zi)從(cong)去(qu)年9月(yue)的苹果iPhone14系(xi)列(lie)發(fa)布(bu)以(yi)來(lai)，網(wang)絡(luo)上(shang)不少(shao)消(xiao)息(xi)都(dou)在說(shuo)iPhone14系列市场竞争力(li)不足(zu)，苹果CEO庫(ku)克(ke)忙(mang)着向(xiang)富(fu)士(shi)康(kang)砍(kan)代(dai)工訂(ding)单，這(zhe)一代的苹果iPhone又(you)雙(shuang)叒(叒)「不行(xing)」了。

不過(guo)，實(shi)際(ji)的市场销量真(zhen)的是这樣(yang)嗎(ma)？

消費(fei)者(zhe)的錢(qian)包(bao)最(zui)「誠(cheng)实」

为了有個(ge)一个具(ju)体量化的數(shu)據(ju)，我(wo)看(kan)了一下(xia)iPhone14系列在京(jing)東(dong)平(ping)臺(tai)（自營(ying)旗(qi)艦(jian)店(dian)）的累(lei)計(ji)評(ping)價(jia)数量。截(jie)止(zhi)今(jin)年618後(hou)一周(zhou)，苹果iPhone14 Pro Max为100萬(wan)+（5月初(chu)为100万+）、14 Pro为100万+（5月初为50万+）、14 Plus为50万+（5月初为20万+），之前被(bei)指(zhi)升級(ji)不給(gei)力沒(mei)诚意(yi)的iPhone14標(biao)準(zhun)版(ban)累计评价数量更(geng)是達(da)到(dao) 了300万+（5月初为200万+）。从5月初到618左(zuo)右(you)不到兩(liang)个月的時(shi)間(jian)裏(li)，得(de)益(yi)于618的各(ge)種(zhong)優(you)惠(hui)，苹果iPhone14系列的累计评价数量增长驚(jing)人(ren)。

並(bing)且(qie)憑(ping)借(jie)全(quan)系列里平均(jun)5000元(yuan)+的起(qi)步(bu)价，成为消费者的首(shou)選(xuan)，成为iPhone14系列的销量主(zhu)力。

我们再(zai)看看比(bi)iPhone14系列早(zao)两个月发布上市的小(xiao)米(mi)12s、12s Pro和12s Ultra，同(tong)样是京东自营的旗舰店，目前累计评价数量均为5万+，而在小米去年的新(xin)机里，也只(zhi)有去年3月推出(chu)定(ding)价在2000元价位(wei)段(duan)的Redmi K50有着50万+的评价量。而小米目前的销售(shou)主力小米13系列单个型(xing)號(hao)最高累计评价数量为20万+，紅(hong)米K60系列单个型号最高累计评价数量为50万+，这里并非(fei)有意「黑(hei)」小米，反(fan)而應(ying)該(gai)说小米和红米系列已(yi)經(jing)是去年和今年的安(an)卓(zhuo)手机里，在京东自营旗舰店里销量比较好(hao)的一檔(dang)產(chan)品，具有一定的代表(biao)性(xing)。

剛(gang)过去的618，在手机品類(lei)销量累计前10的机型里，苹果iPhone占(zhan)了4席(xi)，不可(ke)謂(wei)不強(qiang)。前10名(ming)里其(qi)余(yu)基(ji)本(ben)都是以价換(huan)量的性价比机型，价格(ge)高销量还好的，也僅(jin)有苹果iPhone一家(jia)。

还需(xu)要(yao)特(te)別(bie)说明(ming)，上面(mian)只是单一電(dian)商平台单一商家的数据，不包含(han)官(guan)方(fang)渠(qu)道(dao)和第(di)三(san)方商家的销量，只能在一定程(cheng)度(du)上反映(ying)iPhone14系列和其他(ta)手机产品部(bu)分(fen)的销量情(qing)況(kuang)，只是一个參(can)考(kao)。

没有对比就没有傷(shang)害(hai)，作为小米去年冲高端的關(guan)鍵(jian)，雖(sui)然小米12s系列产品本身(shen)縱(zong)使(shi)已经十(shi)分出色(se)，但(dan)在高端市场上，擁(yong)有苹果光(guang)環(huan)的iPhone14系列仍(reng)然能得到很(hen)多(duo)消费者的青(qing)睞(lai)。

从點(dian)到面，我们不妨(fang)来看看刚刚过去的第一季(ji)度国内手机市场销售情况，据市场調(tiao)查(zha)机構(gou) Counterpoint Research公(gong)布了2023年第1季度中国智(zhi)能手机報(bao)告(gao)顯(xian)示(shi)，中国智能手机销售額(e)在2023年第1季度同比下降(jiang)5%，創(chuang)下自2014年以来新低(di)。

从品牌来看，苹果iPhone本季度占比达到了19.9%，成为本季度的销冠(guan)，也是其自2014年以来占比最高的季度，销售额创下2015年以来的新高。在销量前五(wu)的品牌里，苹果是销量唯(wei)一呈(cheng)現(xian)正(zheng)增长的品牌，而在前七(qi)的品牌里，苹果和华为是唯二(er)销量正增长的品牌。

（圖(tu)源(yuan)Counterpoint Research）

对于苹果iPhone，很多人是嘴(zui)上说着不要，身体卻(que)很诚实。

就像(xiang)10多年前，苹果iPhone取(qu)代諾(nuo)基亞(ya)成为街(jie)机一样，可怕(pa)的不仅是iPhone的销量如(ru)何(he)的高，还在其均价。當(dang)年的苹果iPhone均价已经在5000元人民(min)左右，是诺基亚5230等(deng)千(qian)元街机售价的4-5倍(bei)。

时光荏(ren)苒(ran)，诺基亚早早成为了国内乃(nai)至(zhi)全球(qiu)手机市场里的others，而苹果仍然穩(wen)稳是手机市场的主力。同样是Counterpoint Research公布了的数据，2022年中国智能手机市场销量前三名的机型分别是苹果iPhone13、13 Pro Max和13 Pro，他们的份(fen)额之和超(chao)过了10%，而前10名里的其他型号基本都是性价比手机，起步售价多在500美(mei)元内。

（图源Counterpoint Research）

另(ling)外(wai)，据CIRP（消费者情报研(yan)究(jiu)合(he)作夥(huo)伴(ban)）的调查显示，截至2023年3月，苹果iPhone产品的平均售价已达到988美元的歷(li)史(shi)新高（約(yue)6800元人民幣(bi)），而去年同期(qi)这一数字(zi)还只是882美元。

在一年左右的时间里，苹果iPhone的均价增加(jia)了100美元，其中，去年苹果在iPhone14系列上芯(xin)片(pian)、靈(ling)动島(dao)、影(ying)像、增加Plus版等更大(da)的产品差异化策(ce)略(lve)功(gong)不可没。并且，預(yu)计今年苹果iPhone的均价有望(wang)冲擊(ji)1000美元大关。

結(jie)合近年苹果iPhone在国内的产品和市场表现分析(xi)，往(wang)往是新款(kuan)iPhone拉(la)动均价，而上一代的型号則(ze)承(cheng)擔(dan)着iPhone整体销量的任(ren)務(wu)。將(jiang)销量和均价相(xiang)结合，可以看出苹果iPhone在国内市场牢(lao)不可破(po)的地位，也从側(ce)面说明目前国产手机品牌近年陷(xian)入(ru)的高端迷(mi)思(si)。

国产手机冲高端的出路(lu)

经历了前些(xie)年国内手机市场的洗(xi)牌后，目前手机市场有着苹果、OPPO、vivo、榮(rong)耀(yao)、小米、华为、真我等主要品牌，其他品牌只能劃(hua)分到others里。而且前七名的手机品牌排(pai)名或(huo)許(xu)會(hui)有所(suo)改(gai)變(bian)，但不会像前些年那(na)般(ban)有品牌被淘(tao)汰(tai)出局(ju)，从而讓(rang)出大塊(kuai)的市场。于是这些大厂想(xiang)要增加收(shou)和利润，只能用提高产品单价的方式(shi)，簡(jian)单说就是冲高端。

冲高端是近年国产手机品牌的主旋(xuan)律(lv)，三星(xing)手机2017年前后在中国市场逐(zhu)步衰(shuai)落(luo)，华为抓(zhua)住(zhu)了该千載(zai)難(nan)逢(feng)的机会，成功站(zhan)稳了高端市场，甚(shen)至一度成为国内和全球市场的第一名。而因为大家懂(dong)的原(yuan)因，华为自2020年也不得不让出大量的市场份额，尤(you)其是高端市场，各大国产手机品牌必須(xu)抓住这次(ci)冲高端的机会。

品牌有自己(ji)的定价策略，但最終(zhong)的选擇(ze)權(quan)还是在消费者手上。上面提到关于销量、均价的数量已充(chong)分说明苹果iPhone就是目前国内高端手机市场的絕(jue)对第一，这佐(zuo)證(zheng)之前华为余承东所说的，华为原来的高端市场基本被苹果承接(jie)了。

当妳(ni)和竞争对手都是用着同样的SoC芯片、屏(ping)幕(mu)、攝(she)像頭(tou)傳(chuan)感(gan)器(qi)，甚至連(lian)系統(tong)更多也只是界(jie)面UI不同时，品牌有什(shen)麽(me)底(di)氣(qi)让消费者选择貼(tie)着自家Logo的手机产品呢(ne)？说到底，没有核(he)心(xin)技(ji)術(shu)和品牌背(bei)書(shu)，产品就很难在高端市场脫(tuo)穎(ying)而出。

盡(jin)管(guan)目前华为手机在国内可能还排不進(jin)前五名，OPPO、vivo、荣耀等已经在市场份额上超越(yue)了华为，但近三个季度，华为接连发布了Mate50、Mate X3、P60、nova11等系列产品，开始(shi)逐步恢(hui)復(fu)原来的手机产品更新節(jie)奏(zou)。华为今年第一季度的財(cai)报显示，华为智能手机销量同比去年增长了41%，市场份额提升至9.20%。华为手机正在逐步恢复，未(wei)来大有机会重新追(zhui)上其他国产品牌。

（图源华为官方）

华为手机在国内市场的成功，更多是源于技术、产品和品牌能让用戶(hu)有故(gu)事(shi)可講(jiang)，如去年华为Mate50系列上「捅(tong)破天(tian)」的衛(wei)星消息。「捅破天」这詞(ci)比那些复雜(za)、專(zhuan)業(ye)的技术解(jie)釋(shi)来得简单、直接、有效(xiao)，大大提升了普(pu)通(tong)用户的「社(she)交(jiao)凈(jing)值(zhi)」。在技术和品牌認(ren)可度上的遙(yao)遥領(ling)先(xian)，这是华为能夠(gou)在目前困(kun)境(jing)中生(sheng)存(cun)、发展(zhan)的原因之一。

华为手机曾(zeng)经的成功，值得大家學(xue)習(xi)。自2018年开始，国产手机品牌陸(lu)續(xu)发力高端手机市场，OPPO的Find X系列、vivo曾经的NEX系列（现在的X系列）、荣耀Magic系列、小米MIX系列都是其中的佼(jiao)佼者，尤其是折(zhe)疊(die)屏手机上的创新，成为国产品牌切(qie)入高端市场的利器。

要追趕(gan)了那些已经比你强的对手，唯有付(fu)出比他们更多的努(nu)力。希(xi)望华为、OPPO、vivo、荣耀、小米等品牌未来的产品能帶(dai)来新的惊喜(xi)，让消费者在高端手机市场有更多更好的选择。

總(zong)结：

自iPhone4以来，苹果iPhone手机已经在友(you)商的发布会上屢(lv)次被“虐(nue)”得体無(wu)完(wan)膚(fu)，但这10多年以来，市场上iPhone曾经的对手还有多少是还活(huo)着呢？网友的键盤(pan)可能口(kou)是心非，但消费者的钱包却不会说謊(huang)，苹果iPhone的销量数据就是有力的证明，他在国内的高端手机市场就是遥遥领先的水(shui)平。

当年华为手机在5G和芯片上的受(shou)限(xian)，敲(qiao)響(xiang)了中国科(ke)技品牌的警(jing)鐘(zhong)，激(ji)勵(li)大家紛(fen)纷加速(su)技术自研，这是国产手机走(zou)向高端的必经之路。而隨(sui)着华为手机现階(jie)段逐步有限度的复蘇(su)，以及(ji)不久(jiu)将来必然会突(tu)破的5G和芯片限制(zhi)，留(liu)给其他国产手机品牌冲高端的时间，真的不多了。

对于想冲高端的国产手机品牌们，前有苹果iPhone，后有华为，只有认清(qing)自己與(yu)对手差距(ju)，方能不斷(duan)进步。

希望大家少点发布会上的秒(miao)殺(sha)碾(nian)壓(ya)，多点对技术的敬(jing)畏(wei)专註(zhu)。

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