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站(zhan)上(shang)新(xin)起(qi)點(dian)，郎酒升(sheng)級(ji)續(xu)寫(xie)“三(san)品(pin)”故(gu)事(shi)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 張(zhang)京(jing)

白(bai)酒行(xing)業(ye)正(zheng)在(zai)經(jing)歷(li)长周(zhou)期(qi)發(fa)展(zhan)的(de)轉(zhuan)型(xing)與(yu)分(fen)化(hua)階(jie)段(duan)，在持(chi)续向(xiang)好(hao)的大(da)趨(qu)勢(shi)下(xia)，市(shi)場(chang)不(bu)斷(duan)大浪(lang)淘(tao)沙(sha)，未(wei)來(lai)能(neng)夠(gou)沈(chen)澱(dian)下来並(bing)“出(chu)圈(quan)”的必(bi)然(ran)是(shi)堅(jian)持长期主(zhu)義(yi)、步(bu)伐(fa)坚實(shi)的好品牌(pai)。而(er)如(ru)今(jin)，品質(zhi)、品牌、品味(wei)的“三品戰(zhan)略(lve)”，已经成(cheng)為(wei)郎酒的核(he)心(xin)標(biao)簽(qian)。

4月(yue)14日，第(di)三屆(jie)郎酒莊(zhuang)園(yuan)三品節(jie)在郎酒庄园主會(hui)场以(yi)及(ji)成都(dou)、北(bei)京、西(xi)安(an)等(deng)23個(ge)城(cheng)市分会场同(tong)步舉(ju)辦(ban)，对为郎酒“三品”建(jian)設(she)作(zuo)出貢(gong)獻(xian)的社(she)会各(ge)界(jie)人(ren)士(shi)和(he)郎酒員(yuan)工(gong)給(gei)予(yu)表(biao)彰(zhang)獎(jiang)勵(li)。

三品节，是所(suo)有郎酒FANS的节日。郎酒集(ji)團(tuan)董(dong)事长汪(wang)俊(jun)林(lin)現(xian)场表示(shi)，“我(wo)們(men)会把(ba)‘三品节’长期办下去(qu)，作为郎酒事业的動(dong)力(li)和見(jian)證(zheng)，推(tui)动和见证郎酒矢(shi)誌(zhi)坚守(shou)酒业不动搖(yao)，坚守品质第壹(yi)不动摇，坚守品牌发展不动摇，坚守誠(cheng)信(xin)不动摇，以长跑(pao)心態(tai)壯(zhuang)大郎酒事业。”

回(hui)顧(gu)三年(nian)以来，郎酒坚持举办“三品节”，推动郎酒品质成为同價(jia)位(wei)白酒產(chan)品中(zhong)质量(liang)最(zui)優(you)之一。可(ke)以說(shuo)，“郎酒庄园三品节”就(jiu)是对公(gong)司(si)過(guo)往(wang)的肯(ken)定(ding)，对各界朋(peng)友(you)们的感(gan)謝(xie)，以及彼(bi)此(ci)相(xiang)伴(ban)同行的約(yue)定，亦(yi)體(ti)现著(zhe)郎酒坐(zuo)穩(wen)當(dang)下，坚守长期主义，沖(chong)擊(ji)美(mei)好未来的期許(xu)。

提(ti)煉(lian)“五(wu)个意(yi)識(shi)”：推动新征(zheng)程(cheng)高(gao)质量发展

本(ben)届三品节“線(xian)下+雲(yun)上”聯(lian)动，7.5億(yi)人次(ci)從(cong)云端(duan)共(gong)享(xiang)“三品”盛(sheng)宴(yan)。頒(ban)奖典(dian)禮(li)揭(jie)曉(xiao)了(le)品质奖、品牌奖、品味奖三大奖項(xiang)，涉(she)及17个项目(mu)，涵(han)蓋(gai)729个獲(huo)奖团体或(huo)个人，奖励对象(xiang)包(bao)含(han)科(ke)研(yan)团隊(dui)、高粱(liang)種(zhong)植(zhi)基(ji)地(di)示範(fan)村(cun)、郎酒合(he)作夥(huo)伴、会员等。

《每日财报》關(guan)註(zhu)到(dao)，早(zao)在2020年举办的“郎酒品质奖”表彰大会上，郎酒就開(kai)始(shi)布(bu)局“品质、品牌、品味”三品战略。

从2021年4月首(shou)届郎酒庄园三品节至(zhi)今，已实现了規(gui)模(mo)、奖项、活(huo)动三大升级，并以“領(ling)奖晚(wan)会+明(ming)星(xing)演(yan)繹(yi)+大咖(ka)參(can)与+知(zhi)识賦(fu)能”的方(fang)式貼(tie)近(jin)市场、贴近消(xiao)費(fei)者(zhe)，不断延(yan)续自(zi)己(ji)的“三品故事”。

在白酒營(ying)銷(xiao)分析(xi)師(shi)蔡(cai)學(xue)飛(fei)看(kan)来，“从郎酒的发展历程看，三品节为郎酒品牌做(zuo)了大量補(bu)充(chong)与延伸(shen)，对消费者增強(qiang)品牌歸(gui)屬(shu)感起到了至关重(zhong)要(yao)的作用(yong)。”

现阶段，郎酒文化就是品质文化，品质也(ye)已成为郎酒的生(sheng)命(ming)线。背(bei)靠(kao)始終(zhong)如一地对每一个環(huan)节的嚴(yan)格(ge)把控(kong)，2022年全(quan)年，郎酒实现销售(shou)額(e)突(tu)破200亿元(yuan)大关。站在郎酒百(bai)年历史(shi)的新征程节点上，此次三品节汪俊林還(hai)用“五个意识”，詮(quan)釋(shi)了郎酒全新的发展觀(guan)。

（郎酒集团董事长汪俊林）

“釀(niang)極(ji)致(zhi)好酒”意识

酿酒，誰(shui)都会；酿好酒，部(bu)分人会坚持；酿极致好酒，只(zhi)有极少(shao)數(shu)人会承(cheng)受(shou)這(zhe)樣(yang)的磨(mo)難(nan)。郎酒紮(zha)根(gen)深(shen)山(shan)，坚守酿酒黃(huang)金(jin)原(yuan)产地，不断精(jing)進(jin)酿酒技(ji)藝(yi)，矢志为世(shi)界奉(feng)献极致美酒。郎酒品质沒(mei)有最好，只有更(geng)好。

“唯(wei)客(ke)是尊(zun)”意识

郎酒的管(guan)理(li)为经营服(fu)務(wu)，经营为客戶(hu)服务，“酿极致好酒，唯客是尊”，緊(jin)扣(kou)客户需(xu)求(qiu)，滿(man)足(zu)客户需要，持续加(jia)大技術(shu)投(tou)入(ru)，持续提升产品品质，持续优化服务质量，贏(ying)得(de)客户长期認(ren)可。

“价值(zhi)創(chuang)造(zao)”意识

郎酒坚持在有价值的地方创造价值，与有价值的人一起创造价值，用价值创造价值，为客户创造价值。“价值战略、价值创造”意识正在郎酒樹(shu)立(li)。

“大家(jia)的郎酒”意识

郎酒是大家的郎酒，郎酒希(xi)望(wang)廣(guang)大商(shang)家、店(dian)老(lao)板(ban)、会员、消费者、媒(mei)体朋友以及社会各界人士繼(ji)续关心支(zhi)持郎酒，積(ji)极为郎酒的“品质、品牌、品味”建言(yan)献策(ce)，共创、共建、共享“大家的郎酒”。

“服务美好生活”意识

满足消费者对美好生活的需求，打(da)造“郎酒生活方式”，是我们始终的追(zhui)求，我们將(jiang)持续不断为郎酒品质、品牌、品味做加法(fa)，为大家的美好生活做乘(cheng)法。

其(qi)实縱(zong)观郎酒发展历程，不論(lun)是以大單(dan)品搶(qiang)位高端白酒賽(sai)道，还是打造世界级白酒庄园，又(you)或是成为行业首家发布內(nei)控準(zhun)則(ze)的企(qi)业，都顯(xian)示出其领先(xian)於(yu)行业的战略眼(yan)光(guang)。

打造新增长极：郎酒有破局之道

2023年是实施(shi)“十(shi)四(si)五”规劃(hua)承上啟(qi)下的关鍵(jian)之年，对于白酒行业来说，也是邁(mai)入新周期的关键之年。

目前(qian)，行业集中度(du)逐(zhu)步提升，市场份(fen)额越(yue)来越集中于頭(tou)部酒企。據(ju)近期多(duo)家白酒企业经营数据，茅(mao)臺(tai)、山西汾(fen)酒等头部酒企保(bao)持較(jiao)为理想(xiang)增长，增速(su)在兩(liang)位数以上。汾酒、習(xi)酒、郎酒、劍(jian)南(nan)春(chun)也成功(gong)站上年销售额200亿元台阶，成为“200亿俱(ju)樂(le)部新成员”。

回想三年前，百亿尚(shang)且(qie)被(bei)当作酒企第一陣(zhen)营的“門(men)檻(kan)”，而现在金额已经迅(xun)速翻(fan)倍(bei)至200亿元。有白酒專(zhuan)家表示，未来5～10年，白酒新百亿集群(qun)将呈(cheng)现出相对稳定性(xing)，行业話(hua)語(yu)權(quan)也将更多地掌(zhang)握(wo)在他(ta)们手(shou)中。

毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)，行业头部前10位的企业，跨(kua)过门槛後(hou)必然会高歌(ge)猛(meng)进。这也意味着，行业内的中小(xiao)酒企生存(cun)环境(jing)或更为艱(jian)难。

加以展望，在行业分化加劇(ju)、名(ming)酒势能持续加强的背景(jing)下，“挤压式增长”所帶(dai)来的競(jing)爭(zheng)只会更激(ji)烈(lie)。而所謂(wei)“挤压式增长”，就是业内此消彼长，强势酒企通(tong)过挤占(zhan)其他企业的市场份额获得业績(ji)增长，“强分化”不可阻(zu)擋(dang)。

因(yin)此，对于第一阵营的各大酒企而言，无疑需要居(ju)安思(si)危(wei)，尋(xun)找(zhao)属于自己的破局之路(lu)。

在思考(kao)維(wei)度方面，鑒(jian)于过去企业只要懂(dong)得“控量漲(zhang)价上广告(gao)”就可以实现品牌知名度和销售业绩的雙(shuang)重提升，而现在，消费者获取(qu)信息(xi)的渠(qu)道更多来自各个圈層(ceng)的分享和体驗(yan)，对企业品牌的傳(chuan)播(bo)和美譽(yu)度的提升，提出新的更高、更復(fu)雜(za)的要求。

又考慮(lv)到头部效(xiao)應(ying)凸(tu)显的趋势，所以产區(qu)、品质工艺、品牌、营销模式等无疑是未来酒企发展的竞争点和创新点。畢(bi)竟(jing)，没有品质、工艺价值、品牌的提升，就无法带来产品溢(yi)价的提升，而没有较好营销模式，获得全國(guo)性市场的支撐(cheng)，也无法带来企业规模和利(li)潤(run)的提升。

战略方面，郎酒今年年初(chu)就宣(xuan)布兼(jian)香(xiang)战略正式开启百亿新征程。当時(shi)，汪俊林还確(que)立“龍(long)馬(ma)狼(lang)精神(shen)”为新时期郎酒人精神，始终圍(wei)繞(rao)极致品质和极致服务。

就目前白酒市场而言，仍(reng)以濃(nong)清(qing)醬(jiang)三大香型为主。而“挤压式竞争”的背景下，白酒市场必然迎(ying)来进一步細(xi)分，品類(lei)差(cha)異(yi)化将成为行业竞争与创新的未来方向。

其中，兼香赛道无疑是絕(jue)佳(jia)選(xuan)擇(ze)。浓酱兼香产品融(rong)合浓、酱两种風(feng)格，符(fu)合当前消费者多元化口(kou)感需求，且赛道飽(bao)和度不高，细分领袖(xiu)尚无定论，是行业认可的藍(lan)海(hai)市场。

因此也可以说，郎酒兼香产品的布局，是基于消费趋势、企业发展，与大眾(zhong)消费者的双向奔(ben)赴(fu)和互(hu)相成就。既(ji)是順(shun)应行业多元化消费需求的体现，又能鞏(gong)固(gu)赛道优势，激发自身(shen)动能，助(zhu)力品牌进阶。

至此不难感知到，郎酒的“五大意识”本质就是在踐(jian)行其“三品战略”，也为“酿极致好酒，唯客是尊”写下新的注腳(jiao)。

換(huan)而言之，“五大意识”更像(xiang)是上帝(di)視(shi)角(jiao)下的浓縮(suo)，不僅(jin)可以给行业发展提供(gong)新的前进动力和思考方向，还是在新征程阶段，为郎酒自身夯(hang)实更高质量、可持续发展的根基。相信在未来，这也是指(zhi)引(yin)郎酒坚守长期主义、不断做大并最终在第一阵营中脫(tuo)穎(ying)而出的一盞(zhan)明燈(deng)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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