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jinzhangcijideyouxihuanjieweinidailaiyichangjingxindongpodeyouxitiyan!beijingduoyangwanchengnixiaoshuoyansedesirendingzhi。duofangxiang，duoqudaobangnishixianyingyudechenggongzhilushunxulianxi：genjuxindejiashizhengkaoshidagang，hangaixiaoche、keche、huoche、motuoche，gediqutikushishigengxin。yeyuqiuduiguanlishenqi、shenkelijieyeyuqiuduixuqiu。雲(yun)上(shang)鏖(ao)戰(zhan)：阿(e)裏(li)云再(zai)降(jiang)價(jia)，1個(ge)月(yue)內(nei)4家(jia)廠(chang)商(shang)跟(gen)進(jin)

有(you)云的(de)地(di)方(fang)，就(jiu)有江(jiang)湖(hu)，有江湖的地方就有紛(fen)爭(zheng)，而(er)這(zhe)壹(yi)次(ci)是(shi)關(guan)於(yu)价格(ge)战。

最(zui)新(xin)消(xiao)息(xi)是阿里云又(you)降价了(le)。

阿里云官(guan)網(wang)顯(xian)示(shi)，將(jiang)對(dui)部(bu)分(fen)ECS產(chan)品(pin)进行(xing)价格調(tiao)整(zheng)，其(qi)中(zhong)最高(gao)降幅(fu)達(da)32.5%，新的价格将于6月6日(ri)開(kai)始(shi)生(sheng)效(xiao)。

在(zai)此(ci)之(zhi)前(qian)，短(duan)短一个月内，已(yi)有阿里云、騰(teng)訊(xun)云、京(jing)東(dong)云等(deng)背(bei)靠(kao)互(hu)聯(lian)网大(da)厂的云厂商宣(xuan)布(bu)降价，運(yun)營(ying)商也(ye)不(bu)甘(gan)示弱(ruo)，移(yi)動(dong)云、天(tian)翼(yi)云等快(kuai)速(su)跟进。

圖(tu)源(yuan)：图蟲(chong)創(chuang)意(yi)

“降价誰(shui)受(shou)益(yi)最大，優(you)惠(hui)力(li)度(du)怎(zen)麽(me)樣(yang)，这些(xie)具(ju)體(ti)問(wen)題(ti)要(yao)具体分析(xi)，但(dan)不管(guan)怎么說(shuo)，降价对客(ke)戶(hu)總(zong)是好(hao)的。”近(jin)日，一名(ming)云服(fu)務(wu)器(qi)代(dai)理(li)商对時(shi)代周(zhou)報(bao)記(ji)者(zhe)表(biao)示。

成(cheng)本(ben)是云計(ji)算(suan)發(fa)展(zhan)命(ming)門(men)，站(zhan)在云计算客户角(jiao)度來(lai)看(kan)，云雖(sui)然(ran)省(sheng)錢(qian)，可(ke)这項(xiang)开支(zhi)是每(mei)月、每年(nian)必(bi)須(xu)的投(tou)入(ru)项，當(dang)企(qi)業(ye)感(gan)覺(jiao)某(mou)家云成本過(guo)高，便(bian)會(hui)選(xuan)擇(ze)更(geng)便宜(yi)的平(ping)臺(tai)。

如(ru)今(jin)，云厂商們(men)正(zheng)圍(wei)繞(rao)著(zhe)云，上演(yan)一出(chu)又一出好戲(xi)，暗(an)流(liu)湧(yong)动、暗藏(zang)玄(xuan)機(ji)。

1月内5家厂商推(tui)降价

“是我(wo)们打(da)響(xiang)了降价的第(di)一槍(qiang)。”近日，一名阿里云員(yuan)工(gong)对时代周报记者直(zhi)言(yan)，因(yin)為(wei)算力成本還(hai)有降价空(kong)間(jian)。

4月26日，阿里云宣布啟(qi)动“史(shi)上最大規(gui)模(mo)降价”，其中核(he)心(xin)产品价格全(quan)線(xian)下(xia)调15%-50%，存(cun)儲(chu)产品最高降价50%。此後(hou)，阿里云再次宣布免(mian)費(fei)試(shi)用(yong)产品增(zeng)加(jia)至(zhi)80多(duo)款(kuan)，其中包(bao)括(kuo)云原(yuan)生、AI、安(an)全等多个品類(lei)。

阿里云推倒(dao)第一張(zhang)降价的多米(mi)諾(nuo)骨(gu)牌(pai)后，幾(ji)家云服务巨(ju)頭(tou)相(xiang)繼(ji)跟进。5月16日，腾讯云提(ti)出对多款核心云产品降价，部分产品线最高降幅达40%，降价政(zheng)策(ce)在6月1日正式(shi)生效。

5月24日，京东云也表示开启“全网大比(bi)价”活(huo)动，以(yi)阿里云、華(hua)为云、腾讯云为比价对象(xiang)，承(cheng)诺官网列(lie)表价按(an)上述(shu)厂商最低(di)价結(jie)算，實(shi)際(ji)成交(jiao)价比上述厂商最低成交价再低10%。

互联网大厂相继加入降价行列，電(dian)信(xin)运营商也不甘示弱。5月16日，移动云宣布将对多款云产品降价，通(tong)用入门型(xing)云主(zhu)机、通用网絡(luo)优化(hua)型云主机均(jun)降价60%，分別(bie)降至包年240元(yuan)、806.4元；云安全中心降价50%至包年360元；云硬(ying)盤(pan)備(bei)份(fen)降价50%至包年7.2元。

同(tong)日，天翼云打出核心产品讓(rang)利(li)90%低至1折(zhe)的宣傳(chuan)口(kou)號(hao)。不到(dao)1个月时间，已經(jing)有5家主流云服务商積(ji)極(ji)跟进。

图源：图虫创意

“我認(ren)为，这是一个信号，國(guo)内公(gong)有云市(shi)場(chang)进入短兵(bing)相接(jie)的‘巷(xiang)战’。”近日，云计算領(ling)域(yu)資(zi)深(shen)專(zhuan)家、前互联网大厂云业务高管劉(liu)相君(jun)告(gao)訴(su)时代周报记者。

刘相君认为，各(ge)大云厂商纷纷跟进降价，有市场競(jing)争的原因，也有公司(si)現(xian)金(jin)流、市占(zhan)率(lv)，以及(ji)客户粘(zhan)性(xing)的考(kao)慮(lv)。“云计算这项生意最大的魅(mei)力就是復(fu)購(gou)率，它(ta)就像(xiang)发电厂，生活中电從(cong)来不愁(chou)賣(mai)。也就说，可以參(can)考过去(qu)几十(shi)年电力市场的发展，云计算将遵(zun)循(xun)相似(si)的路(lu)徑(jing)”。

在电信行业分析師(shi)付(fu)亮(liang)看来，云服务厂商降价，最根(gen)本的原因还是规模经濟(ji)、技(ji)術(shu)进步(bu)帶(dai)来的成本下降，其次才(cai)是市场竞争需(xu)要。

IDC中国研(yan)究(jiu)经理崔(cui)婷(ting)婷持(chi)有同样的觀(guan)點(dian)：隨(sui)着公有云IaaS（基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)即(ji)服务）资源池(chi)的不斷(duan)擴(kuo)大、PaaS（平台即服务）和(he)SaaS（軟(ruan)件(jian)运营服务）产品的研发不断投入以及客户群(qun)体云消费能(neng)力的不断加強(qiang)，头部云厂商在价格上有了更多腾挪(nuo)的空间。

是噱(xue)头还是真(zhen)降价？

“如果(guo)妳(ni)長(chang)期(qi)和互联网大厂形(xing)形色(se)色的人(ren)打交道(dao)，你会发现離(li)職(zhi)率最高的，負(fu)能量(liang)輸(shu)出最多的，就是云业务的员工。”从事(shi)獵(lie)头工作(zuo)超(chao)过15年的吳(wu)毅(yi)告诉时代周报记者。

正處(chu)于上升(sheng)期的云计算市场，行业天花(hua)板(ban)遠(yuan)远沒(mei)有到来，竞争異(yi)常(chang)激(ji)烈(lie)，云市场里常年处于炮(pao)火(huo)中的管理者，对數(shu)字(zi)极其敏(min)感，对情(qing)緒(xu)卻(que)頗(po)为冷(leng)漠(mo)。

竞争、规模、盈(ying)利是常年懸(xuan)在头頂(ding)的一柄(bing)利劍(jian)，价格战在云市场也較(jiao)为常見(jian)。如今，云厂商憑(ping)借(jie)技术储备和规模效應(ying)，再次腾挪出新的降价空间，但是对于降价是营銷(xiao)噱头还是真让利，仍(reng)有待(dai)观察(cha)。

據(ju)了解(jie)，云服务商在实际销售(shou)中的价格並(bing)非(fei)官网標(biao)註(zhu)的公开价格，而这意味(wei)着，为争取(qu)客户，云服务商在交易(yi)中往(wang)往都(dou)会給(gei)出远低于标价的折扣(kou)价格。

此次云厂商的降价潮(chao)有其新特(te)点：一是低价策略(lve)想(xiang)要獲(huo)取的用户主要是中小(xiao)型企业；二(er)是不同的产品，降价幅度各有不同，但邊(bian)緣(yuan)型产品的降价幅度最高。

“国内政企大客户对上公有云仍有疑(yi)虑，更傾(qing)向(xiang)于做(zuo)私(si)有云或(huo)混(hun)合(he)云，大型企业为了数据安全，也会选择私有化部署(shu)，所(suo)以中小企业才是降价的主要对象。”作为阿里云、华为云、腾讯云等互联网云厂商的代理商，祁(qi)进对行业格局(ju)熟(shu)諳(an)于心。

图源：图虫创意

“免费试用期也好，核心云产品降价也好，主要針(zhen)对的都是首(shou)次簽(qian)約(yue)的企业。”深圳(zhen)某科(ke)技公司运維(wei)总監(jian)周申(shen)振(zhen)此前在接受媒(mei)体采(cai)訪(fang)时表示，此輪(lun)云服务商争相降价，瞄(miao)準(zhun)的主要目(mu)标其实是首次签约的企业，对成熟用户吸(xi)引(yin)力并不大。

“得(de)先(xian)把(ba)魚(yu)苗(miao)吸引进鱼塘(tang)養(yang)起(qi)来。”周申振稱(cheng)，云服务的特点就是和服务商强綁(bang)定(ding)，難(nan)遷(qian)移。

其进一步介(jie)紹(shao)，公司團(tuan)隊(dui)从2015年开始就使(shi)用某云厂商的产品，“我前几天才續(xu)约了其负載(zai)均衡(heng)（SLB）产品，价格一分没降。”

此外(wai)，云厂商降幅最大的产品或許(xu)不是企业剛(gang)需。“刚需與(yu)价格無(wu)关，价格影(ying)响的都是非刚需用户和产品。”一家科技创业公司的CEO告诉时代周报记者。

据媒体报道，廣(guang)告詞(ci)上，动輒(zhe)百(bai)分之几十的降价幅度，给人的第一感觉就是“賺(zhuan)到了”，但事实上，云计算产品的价格具有一定的特殊(shu)性，除(chu)去一些使用地區(qu)、使用期限(xian)等外部條(tiao)件，回(hui)歸(gui)产品本身(shen)，各種(zhong)规則(ze)、参数以及配(pei)置(zhi)，都可能让最終(zhong)成交价出现大幅的波(bo)动。

是否(fou)擊(ji)中用户痛(tong)点？

縱(zong)观国内外云巨头的发展，谷(gu)歌(ge)2006年首次提出“云计算”概(gai)念(nian)，但直到2022年谷歌云才首次实现盈利；全球(qiu)最大的云计算服务亞(ya)馬(ma)遜(xun)AWS，也花了10年时间才实现盈利；而回到国内市场，大大小小数百家云厂商中，僅(jin)阿里云一家宣布实现盈利。

盈利并不意味着高枕(zhen)无憂(you)，以阿里云为例(li)，数据显示，2019財(cai)年-2022财年，阿里云业务的收(shou)入增速分别为84%、62%、50%、23%（抵(di)消跨(kua)分部交易的影响后），呈(cheng)逐(zhu)年下滑(hua)之勢(shi)，到2023财年，云业务的收入增速更是降至4%。

与之形成鮮(xian)明(ming)对比的是，2022年，天翼云收入579億(yi)元，同比增长107.5%。联通云和移动云同样实现翻(fan)倍(bei)增长，联通云收入同比增长121%至361亿元，移动云收入也同比增长108.1%至503亿元。其中，中国电信和中国移动的云业务收入均突(tu)破(po)500亿元。

业内人士(shi)分析称，三(san)大运营商发展迅(xun)猛(meng)在于，近年来越(yue)来越多的政企客户在采购时，对国资背景(jing)的优先級(ji)上调，因此大量的政企大單(dan)，落(luo)入到擁(yong)有国资背景的运营商云手(shou)中，由(you)运营商云擔(dan)任(ren)总包的角色。

与此同时，电信运营商本身就拥有豐(feng)厚(hou)的硬件资源，掌(zhang)握(wo)着全国54%的数据中心机房(fang)。此前出售给互联网云厂商的机房和网络带寬(kuan)，眼(yan)下随着“云网融(rong)合”规劃(hua)的实行，这部分资源将更明確(que)地轉(zhuan)化为运营商云的自(zi)身优势。

国金證(zheng)券(quan)研报数据显示，2021年8月-2022年8月期间，全国1亿元以上政企数字化大单中国电信获取104个，中国移动与中国联通分别取得68个与34个，阿里云只(zhi)拿(na)到9个。

焦(jiao)虑的不止(zhi)阿里云一家。根据调研机構(gou)IDC发布的《2022年下半(ban)年中国公有云市场报告》，在IaaS+PaaS市场，阿里云市场份額(e)从2021年下半年的36.7%減(jian)到31.9%，排(pai)名仍然保(bao)持第一；腾讯云市场份额从11.1%减到9.9%，排名从第二降至第四(si)。

增速放(fang)緩(huan)的大環(huan)境(jing)下，云市场头部玩(wan)家不得不陷(xian)入降价的貼(tie)身肉(rou)搏(bo)。在网经社(she)电子(zi)商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平看来，价格战只是短期内搏鬥(dou)的利刃(ren)工具，而差(cha)异化和创新才是云计算产业在成熟期取得成功(gong)的关鍵(jian)。

近年来，随着互联网本身拓(tuo)展步伐(fa)的放缓，互联网在国内云计算中的占比开始逐步回落，政企、金融、零(ling)售等传統(tong)企业成为上云的主力用户。崔婷婷表示，公有云大客户来本身有一定議(yi)价權(quan)，除了产品价格外，咨(zi)詢(xun)、建(jian)设和运维服务同样是重(zhong)要的成本支出。

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对B端(duan)用户来说，比起价格，可靠的服务可能更重要。“未(wei)来的云计算市场竞争将进一步围绕生態(tai)系(xi)统而展开。云服务商不仅要提供(gong)基础设施和技术，更要打造(zao)差异化的产品与解決(jue)方案(an)，滿(man)足(zu)企业数字化转型的需求(qiu)。”张周平说道。

时至今日，云厂商又一次来到关系行业命运的关键路口。下一步該(gai)何(he)去何从？成为擺(bai)在他(ta)们面(mian)前的新难题。

（文(wen)中刘相君、吴毅、祁进均为化名）返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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