广告文案案例分析

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>埃(ai)克(ke)森(sen)美(mei)孚(fu)進(jin)軍(jun)能(neng)源(yuan)交(jiao)易(yi)中(zhong)的(de)棘(ji)手(shou)問(wen)題(ti)：是(shi)否(fou)要(yao)給(gei)交易員(yuan)巨(ju)額(e)獎(jiang)金(jin)

這(zhe)兩(liang)年(nian)在(zai)高(gao)油(you)價(jia)推(tui)動(dong)下(xia)賺(zhuan)得(de)盆(pen)滿(man)缽(bo)满的美國(guo)石(shi)油巨頭(tou)埃克森美孚，正(zheng)在雄(xiong)心(xin)勃(bo)勃地(di)进军能源交易領(ling)域(yu)。但(dan)是，該(gai)公(gong)司(si)的这壹(yi)計(ji)劃(hua)遇(yu)到(dao)了(le)一個(ge)棘手難(nan)题：是否向(xiang)交易员支(zhi)付(fu)數(shu)百(bai)萬(wan)美元(yuan)的績(ji)效(xiao)奖金。

7月(yue)5日(ri)周(zhou)三(san)，有(you)媒(mei)體(ti)援(yuan)引(yin)知(zhi)情(qing)人(ren)士(shi)的話(hua)說(shuo)，埃克森美孚正在為(wei)其(qi)新(xin)的全(quan)球(qiu)交易部(bu)門(men)招(zhao)聘(pin)交易员和(he)支持(chi)人员，但目(mu)前(qian)並(bing)不(bu)打(da)算(suan)支付與(yu)整(zheng)个行(xing)業(ye)常(chang)見(jian)的交易利(li)潤(run)相(xiang)關(guan)的巨额現(xian)金奖金。这令(ling)埃克森美孚面(mian)臨(lin)交易人才(cai)流(liu)失(shi)的窘(jiong)境(jing)。

给交易员支付基(ji)於(yu)绩效的奖金基本(ben)上(shang)是行业內(nei)共(gong)識(shi)。相比(bi)之(zhi)下，跨(kua)国商(shang)品(pin)公司托(tuo)克集(ji)團(tuan)在去(qu)年赚取(qu)創(chuang)紀(ji)錄(lu)的利润後(hou)，最(zui)近(jin)向其頂(ding)級(ji)交易员和高管(guan)支付了30億(yi)美元，平(ping)均(jun)每(mei)人約(yue)250万美元的奖金；英(ying)国石油公司的交易员最近也(ye)獲(huo)得了巨额奖金；全球最大(da)私(si)有石油交易商維(wei)多(duo)集团的交易员也將(jiang)获得前所(suo)未(wei)有的奖金。更(geng)不必(bi)说，在去年大宗(zong)商品交易火(huo)熱(re)的背(bei)景(jing)下，不少(shao)對(dui)沖(chong)基金为了搶(qiang)奪(duo)那(na)些(xie)經(jing)驗(yan)豐(feng)富(fu)的交易员，直(zhi)接(jie)開(kai)出(chu)了数百万美元的入(ru)職(zhi)奖金。

在競(jing)爭(zheng)对手的慷(kang)慨(kai)面前，埃克森美孚能给交易员提(ti)供(gong)的薪(xin)資(zi)堪(kan)稱(cheng)微(wei)薄(bo)。知情人士称，埃克森美孚交易员的薪酬(chou)大多与该公司工(gong)程(cheng)師(shi)的薪酬相同(tong)，除(chu)了固(gu)定(ding)薪酬外(wai)，還(hai)为表(biao)现最佳(jia)的员工提供小(xiao)额股(gu)票(piao)奖勵(li)和傳(chuan)統(tong)養(yang)老(lao)金等(deng)福(fu)利。

知情人士称，自(zi)2018年开始(shi)打算能源交易领域进军以(yi)來(lai)，埃克森美孚管理(li)人员多次(ci)向交易部门的员工表示(shi)，未来将會(hui)改(gai)變(bian)薪酬結(jie)構(gou)，但至(zhi)今(jin)尚(shang)未落(luo)實(shi)。很(hen)多交易员表示，进展(zhan)緩(huan)慢(man)讓(rang)现有员工感(gan)到沮(ju)喪(sang)，導(dao)致(zhi)多人離(li)职，并令该公司招聘新员工的难度(du)陡(dou)然(ran)增(zeng)加(jia)。

據(ju)知情人士透(tou)露(lu)，去年，埃克森美孚在德(de)克薩(sa)斯(si)農(nong)工大學(xue)的招聘活(huo)动中向10名(ming)学生(sheng)發(fa)出了offer，希(xi)望(wang)让他(ta)們(men)快(kuai)速(su)进入交易职位(wei)，但他们都(dou)沒(mei)有接受(shou)offer，而(er)是加入了擁(yong)有更成(cheng)熟(shu)項(xiang)目的竞争对手。至少一名今年离开埃克森美孚的交易员表示，该公司薪酬计划的不確(que)定性(xing)导致了他们做(zuo)出离职的決(jue)定。另(ling)一位人士表示，薪酬推动了多名该公司的美国原(yuan)油交易员和一些分(fen)析(xi)师的离职。

为了吸(xi)引最優(you)秀(xiu)的交易人才，公司需(xu)要提供与同行有竞争力(li)的薪酬，尤(you)其是基于业绩的奖金。但以保(bao)守(shou)著(zhu)称的埃克森美孚更关註(zhu)的是，它(ta)不想(xiang)承(cheng)擔(dan)与业内其他公司相同水(shui)平的風(feng)險(xian)。首(shou)席(xi)執(zhi)行官(guan)Darren Woods在今年4月表示，该公司不会进行投(tou)機(ji)性押(ya)注，相反(fan)，公司将保持謹(jin)慎(shen)的態(tai)度，不願(yuan)放(fang)棄(qi)其保守的德克萨斯传统，或(huo)是完(wan)全接受其一些竞争对手所体现的隨(sui)心所欲(yu)、高风险的大宗商品交易。

埃克森美孚在一份(fen)聲(sheng)明(ming)中表示：

我(wo)们已(yi)经经營(ying)了140多年，充(chong)分了解(jie)拥有具(ju)有竞争力和创新性的薪酬以留(liu)住(zhu)和吸引合(he)適(shi)人才的必要性。我们将这一原則(ze)應(ying)用(yong)于我们业務(wu)的所有部分，包(bao)括(kuo)新成立(li)的能源交易部门。

今年2月，埃克森美孚宣(xuan)布(bu)成立一个新的全球交易部门，该部门将整合其原油、天(tian)然氣(qi)、電(dian)力和石油產(chan)品部门，努(nu)力实现“行业领先(xian)的交易结果(guo)”，这对于埃克森美孚这樣(yang)的成熟公司来说，不是一个簡(jian)單(dan)的任(ren)务。其竞争对手英国石油公司和殼(ke)牌(pai)公司在好(hao)的年景裏(li)可(ke)以通(tong)過(guo)交易部门获利数十(shi)亿美元。但埃克森美孚長(chang)期(qi)以来厭(yan)惡(e)风险，其在交易方(fang)面的投入遠(yuan)远少于歐(ou)洲(zhou)同行，而是更愿意(yi)專(zhuan)注于銷(xiao)售(shou)石油和天然气的核(he)心业务。

Woods在今年4月表示，埃克森美孚的交易将側(ce)重(zhong)于优化(hua)该公司龐(pang)大的油井(jing)、管道(dao)、煉(lian)油廠(chang)和船(chuan)舶(bo)物(wu)理網(wang)絡(luo)的能源流动。 他表示，雖(sui)然埃克森美孚看(kan)到了交易业务中的“巨大机会”，但它只(zhi)会以“非(fei)常深(shen)思(si)熟慮(lv)、可控(kong)的速度”增长。

知情人士称，Woods任命(ming)曾(zeng)在航(hang)運(yun)和物流行业工作(zuo)的人力资源主(zhu)管Tracey Gunnlaugsson来掌(zhang)管全球交易部门，而不是從(cong)竞争对手那里挖(wa)走(zou)知名外部员工，突(tu)顯(xian)了埃克森美孚的保守态度。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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