提升品味，高端衬衫广告语！

在现代社会中，人们对于品味的要求越来越高。特别是在着装方面，人们不再只追求舒适和实用，更希望展现个人风格和品味。因此，高端衬衫成为越来越多人的选择。如何提升品味，如何用广告语吸引更多的消费者购买高端衬衫？本文将从以下4个方面进行详细阐述：

1. 了解目标客户

在进行广告宣传之前，首先需要了解目标客户的心理和需求。高端衬衫的消费者通常是注重品质和品味的人群，他们希望通过自己的着装展现自己的价值观和个性。因此，在制作广告语时需要充分考虑到这些心理和需求，让消费者感受到高端衬衫所代表的品质和品味。例如，LOUIS VUITTON 在其衬衫广告中使用了以优雅和非凡之姿示人的宣传语，突出了其产品的高贵和独特性，并吸引到了一批注重品位和自我表现的消费者。

2. 引入名人代言

名人代言是一种有效的广告宣传手段。通过名人的形象代言，可以让消费者更加信赖和接受产品。在选择名人代言时，需要考虑到其与高端衬衫品牌的匹配度和影响力。名人代言不仅可以增加高端衬衫的知名度，还可以为品牌赋予更多的个性和文化内涵。比如，GANT 就聘请了知名演员艾迪·雷德梅恩为其衬衫代言人。艾迪·雷德梅恩的时尚形象和深受年轻人喜爱的文化形象与 GANT 的品牌形象高度匹配，使该品牌不断吸引年轻消费者。

3. 强调产品细节

高端衬衫的质量和品质非常重要。因此，在广告宣传中需要强调产品的精细细节和特点，让消费者更好地了解产品的品质和优势。例如，可以突出产品的面料、工艺、版型等方面，让消费者感受到高端衬衫的精致和独特之处。以 HUGO BOSS 的衬衫广告为例，该品牌强调了其产品的优良面料和精密剪裁，让消费者感受到其产品的高品质和高档次。

4. 使用有力的口号

口号是广告宣传中最重要的元素之一。一个有力的口号可以立即吸引消费者的注意力，让其对产品产生兴趣。在选择口号时，需要考虑到其简洁、精准和有趣的特点，让消费者在短时间内了解到产品的特点和优势。例如，UNIQLO 的衬衫广告使用了简约至上的口号，强调了其产品的简约风格和高品质，深受消费者喜爱。

总结

通过以上4个方面的详细阐述，我们可以发现，提升品味、且吸引消费者购买高端衬衫需要注意多个方面。了解目标客户，引入名人代言，强调产品细节和使用有力的口号等手段都可以有效地提升高端衬衫的知名度和吸引力。在广告宣传中，需要充分考虑和把握这些要素，以达到更好的宣传效果。

问答话题

Q1: 高端衬衫品牌如何吸引消费者的眼球？A1: 高端衬衫品牌可以通过多种手段吸引消费者的注意力，如了解目标客户的心理和需求，引入名人代言，强调产品细节和使用有力的口号等。这些手段都可以有效地提升高端衬衫的知名度和吸引力。Q2: 高端衬衫品牌需要注意哪些细节？A2: 高端衬衫品牌需要注意多个细节。例如，需要确保产品的质量和品质过硬，需要了解目标客户的心理和需求，需要使用有力的口号等。在广告宣传中，还需要考虑到名人代言的选择和产品细节的展示，以达到更好的宣传效果。

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盡(jin)管(guan)下(xia)調(tiao)业绩考(kao)核(he)目标，但(dan)上海家化业绩增长仍(reng)不(bu)及(ji)預(yu)期(qi)，2022年(nian)下半(ban)年營(ying)收(shou)與(yu)凈(jing)利(li)潤(run)雙(shuang)双下滑(hua)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 楚(chu)風(feng)

經(jing)歷(li)2022年上半年业绩大(da)降(jiang)後(hou)，上海家化下调全(quan)年业绩考核目标，對(dui)下半年的(de)经营發(fa)展(zhan)寄(ji)予(yu)厚(hou)望(wang)。按(an)照(zhao)上海家化2022年第(di)壹(yi)次(ci)臨(lin)時(shi)股(gu)東(dong)大會(hui)上的业绩展望，“力(li)爭(zheng)下半年营收實(shi)現(xian)两位(wei)數(shu)增长，2022年实现营业收入(ru)75億(yi)元(yuan)”、“力争利润增速(su)快(kuai)於(yu)收入增速”。

最(zui)新(xin)的业绩顯(xian)示(shi)，上海家化业绩增长目标已(yi)然(ran)落空。3月(yue)14日晚(wan)間(jian)，上海家化披(pi)露(lu)2022年业绩快报显示，公(gong)司(si)实现营收為(wei)71.06亿元，同(tong)比(bi)下滑7.06%；实现净利润为4.72亿元，同比下滑27.29%。

2022年第二(er)季(ji)度，上海家化受(shou)到(dao)疫(yi)情(qing)沖(chong)擊(ji)，線(xian)上渠(qu)道(dao)因(yin)物(wu)流(liu)停(ting)滯(zhi)而(er)無(wu)法(fa)履(lv)約(yue)，线下渠道因閉(bi)店(dian)而停擺(bai)，導(dao)致(zhi)上半年业绩大幅(fu)下滑。2022年下半年，國(guo)內(nei)疫情影(ying)響(xiang)緩(huan)和(he)，上海家化在(zai)第三(san)季度实现业绩增长，但第四(si)季度业绩再(zai)次遭(zao)遇(yu)重(zhong)挫(cuo)。

《每日财报》註(zhu)意(yi)到，上海家化旗(qi)下護(hu)膚(fu)品(pin)類(lei)对頭(tou)部(bu)主(zhu)播(bo)存(cun)在較(jiao)为明(ming)显的依(yi)賴(lai)，相(xiang)繼(ji)失(shi)去(qu)李(li)佳(jia)琦(qi)和薇(wei)婭(ya)两位超(chao)头帶(dai)貨(huo)主播后，线上銷(xiao)售(shou)收入明显下滑。據(ju)悉(xi)，在2022年“双十(shi)一”期间，上海家化旗下护肤品类销售收入大幅下滑。

业绩增长目标两度落空

2021年受益(yi)于高(gao)毛(mao)利的护肤品类快速增长，上海家化盈(ying)利能(neng)力得(de)到增強(qiang)，並(bing)創(chuang)造(zao)出近(jin)五(wu)年來(lai)最好(hao)的业绩。當(dang)期，上海家化实现营收同比增长8.73%至(zhi)76.46亿元，实现净利润同比增长50.92%至6.49亿元。

2022年第一季度，上海家化实现营收与净利润双增，经营数据一片(pian)向(xiang)好。憑(ping)借(jie)著(zhe)這(zhe)股业绩增长勢(shi)头，上海家化对2022年的经营发展表(biao)现出信(xin)心(xin)滿(man)满，定(ding)下更(geng)高的业绩发展目标。

2022年3月16日，上海家化董(dong)事(shi)长兼(jian)首(shou)次執(zhi)行(xing)官(guan)潘(pan)秋(qiu)生(sheng)对2022年业绩作(zuo)出展望，“全年目标为营业收入至少(shao)84亿元、净利润至少11.1亿元”。

业绩目标剛(gang)定下不久(jiu)，上海家化就(jiu)遭遇前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的挑(tiao)戰(zhan)。2022年半年报指(zhi)出，自(zi)3月起(qi)，长三角(jiao)地(di)區(qu)遭遇疫情，上海家化在生產(chan)、物流、渠道等(deng)方(fang)面(mian)分(fen)別(bie)遭遇工(gong)廠(chang)停工、倉(cang)庫(ku)封(feng)闭物流受限(xian)、线下零(ling)售終(zhong)端(duan)闭店等多(duo)重不利情況(kuang)，线上和线下渠道受到不同程(cheng)度冲击。

2022年中(zhong)期，上海家化业绩“變(bian)臉(lian)”，实现营收同比下滑11.76%至37.15亿元，实现净利润同比下滑44.84%至1.58亿元。护肤品业務(wu)作为上海家化业绩增长的重要(yao)引(yin)擎(qing)，当期销售收入也(ye)同比下降34.84%。

鑒(jian)于此(ci)，上海家化下调2022年业绩考核目标，表示“公司管理(li)層(ceng)力争2022年下半年营业收入相比2021年下半年实现两位数增长，2022年实现营业收入75亿元”、“力争利润增速快于收入增速”。

2022第三季度，国内疫情影响缓和，上海家化实现营收与净利润双增，并表示“已開(kai)始(shi)克(ke)服(fu)疫情影响，逐(zhu)步(bu)恢(hui)復(fu)增长”，但第四季再次遭遇重挫，导致下半年业绩增长不及预期。

上海家化披露2022年业绩快报显示，公司实现营收为71.06亿元，同比下滑7.06%，相较业绩考核目标還(hai)有3.94亿元；实现净利润为4.72亿元，同比下滑27.29%。以(yi)此計(ji)算(suan)，2022年下半年，上海家化实现营收为33.92亿元，实现净利润为3.14亿元。

对比之(zhi)下，上海家化在2021年下半年实现营收为34.36亿元，实现净利润为3.65亿元。由(you)此可(ke)見(jian)，上海家化在2022年下半年非(fei)但不能实现业绩考核目标，营收和净利润还双双下滑。

能否(fou)化解(jie)超头主播依赖癥(zheng)？

上海家化与超头带货主播的“分分合(he)合”，对线上渠道和护肤品类造成(cheng)较大影响。核心品牌(pai)玉(yu)澤(ze)、佰(bai)草(cao)集(ji)在失去李佳琦、薇娅等两大超头主播后，线上销售額(e)迅(xun)速陷(xian)入疲(pi)軟(ruan)。

從(cong)业务分类来看(kan)，上海家化有三大主要业务，一是(shi)個(ge)护家清(qing)品类，包(bao)括(kuo)六(liu)神(shen)、家安(an)等品牌；二是护肤品类，包括佰草集、玉泽、點(dian)萃(cui)、高夫(fu)、双妹(mei)等品牌；三是母(mu)嬰(ying)品类，包括啟(qi)初(chu)、湯(tang)美(mei)星(xing)等品牌。

其(qi)中，护肤品类被(bei)上海家化战略(lve)定性(xing)为“高毛利、快速发展”业务。2021年，护肤品类毛利率(lv)達(da)到71.23%，明显高于个护家清品类的55.14%，也高于母婴品类的51.09%。同时，护肤品类销售收入占(zhan)比持(chi)續(xu)增长，已超越(yue)个护家清品类。

以玉泽、佰草集为代(dai)表的护肤品类销售收入增长，与超头带货主播分不开。早(zao)在2019年，上海家化就跟(gen)李佳琦达成合作，旗下玉泽品牌被塑(su)造稱(cheng)“国货之光(guang)”，从而快速打响品牌知(zhi)名(ming)度。据統(tong)计，2020年上半年，玉泽品牌登(deng)上李佳琦直(zhi)播间的次数达到28次。

2020年6月，由于“商(shang)业合作條(tiao)款(kuan)无法达成一致”，玉泽品牌与李佳琦“分手(shou)”，三个月后轉(zhuan)而擁(yong)抱(bao)薇娅。2021年，也就是上海家化近五年来业绩最好的时期，高毛利的护肤品类是带動(dong)业绩增长的重要引擎。不過(guo)好景(jing)不长，2021年底(di)薇娅因为偷(tou)稅(shui)逃(tao)税而退(tui)出直播界(jie)，上海家化再次失去超头主播。

《每日财报》注意到，护肤品类对线上渠道和超头带货主播存在较大依赖性。2022年中期，高毛利率的护肤品类销售额大幅下滑34.84%，成为影响利润的重要因素(su)，而护肤品类、母婴品类等产品销售收入略有下滑，对比上一期相差(cha)不大。

按销售渠道来分，2021年主营业务在国内线上销售占比为42.79%，到2022年中期，主营业务在国内线上销售占比下降至31.39%。在护肤品类、母婴品类等产品销售收入相对不变的情况下，2022年中期国内线上销售占比下滑，原(yuan)因只(zhi)能歸(gui)結(jie)于护肤品类。

事实上，在2022年半年报及最新的业绩快报中，上海家化对业绩下滑的總(zong)结，也屢(lv)屡提(ti)及“超头主播缺(que)失”“超級(ji)主播停播带来的電(dian)商销售缺失”。

据悉，2022年10月后，上海家化和李佳琦重归于好，恢复合作。但从结果(guo)来看，双方的合作尚(shang)未带来良(liang)好的效(xiao)益。2022年“双十一”節(jie)点所在的11月，玉泽和佰草集销量(liang)分别下降76.67%、63.58%。此外(wai)，上海家化在2022年下半年业绩未达预期，也是因为第四季度营收和净利润双双下降。

值(zhi)得注意的是，上海家化也在推(tui)动渠道進(jin)階(jie)，減(jian)少对超头主播的依赖。上海家化表示，公司线上渠道持续以精(jing)細(xi)化運(yun)营推动多平(ping)臺(tai)布(bu)局(ju)并深(shen)化与各(ge)平台的全方位合作，在多平台的达播拓(tuo)展自第四季度也獲(huo)得突(tu)破(po)，多品牌与头部主播建(jian)立(li)了(le)穩(wen)定的长期合作，逐步消(xiao)化过去对單(dan)一平台、单一打法的依赖。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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