2015经典广告案例分析
2015经典广告案例：Coca-Cola “Taste the Feeling”
Coca-Cola是一家世界知名的碳酸饮料品牌，其市场份额一直排名全球前列。2015年，Coca-Cola发布了一份新的广告系列“Taste the Feeling”，以展示品牌的最新形象和理念。这个广告系列从多个视角展示了人们与Coca-Cola饮料产生的情感联系，旨在增强品牌与消费者之间的情感联结。下面我们将对这个广告进行深入分析，以揭示其成功的原因。
品牌传达情感
Coca-Cola一直以来都是一家强调情感价值的品牌，而“Taste the Feeling”广告系列更是将这一点发挥到了极致。广告中展示的不仅是Coca-Cola饮料的味道，更多的是Coca-Cola所代表的情感。例如，在广告中出现的情侣、朋友和家人之间的互动，都伴随着Coca-Cola饮料的出现。这种情感联系可以让消费者对品牌产生共鸣，从而更愿意购买Coca-Cola的产品。
个性化定制广告
Coca-Cola在“Taste the Feeling”广告系列中还加入了一些个性化定制的广告，比如通过在瓶盖上印上消费者的名字，引起了消费者的兴趣。而且，这样的个性化定制广告也容易被消费者分享到社交媒体上，从而进一步扩大了品牌的影响力。这种营销方式也是当前很受欢迎的一种趋势，通过利用个性化技术和大数据，来定制与消费者最相关的广告。
结论
“Taste the Feeling”广告系列的成功在于其强调Coca-Cola品牌的情感价值，并通过个性化定制广告来增强品牌与消费者之间的联系。这种情感共鸣不仅可以提高品牌的忠诚度，还可以吸引更多的消费者。越来越多的品牌开始注重情感价值的传达，这也是未来品牌营销的一个重要发展方向。
2015经典广告案例分析特色
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2015经典广告案例分析亮点
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tebiemofadaojupaopaonengbangnitongguokunnanguankaduozhongbingzhongsuiyidapeizhenxingqianbianwanhuarexuewanmeideduoyuansujineng，weinintigongleshishijinbaodesifangdadoujineng;zhuanyedefanyishenqi，dajiazaizhelikeyiziyoulaijinxingbutongjuzidefanyi;youhuabufenanzhuoshoujixinghaoshipei小(xiao)米(mi)單(dan)日(ri)擴(kuo)張(zhang)千(qian)店(dian)，2021又(you)是(shi)手(shou)機(ji)廠(chang)商(shang)加(jia)註(zhu)線(xian)下(xia)渠(qu)道(dao)的(de)關(guan)鍵(jian)年(nian)？ 2021年才(cai)開(kai)始(shi)沒(mei)過(guo)多(duo)久(jiu)，小米就(jiu)在(zai)1月(yue)9日創(chuang)下了(le)壹(yi)項(xiang)新(xin)記(ji)錄(lu)：“单日千店同(tong)开”。事(shi)實(shi)上(shang)，這(zhe)一動(dong)作(zuo)也(ye)被(bei)業(ye)界(jie)視(shi)為(wei)新零(ling)售(shou)行(xing)业競(jing)爭(zheng)愈(yu)加白(bai)熱(re)化(hua)的表(biao)現(xian)。因(yin)为去(qu)年的“疫(yi)情(qing)”令(ling)手机厂商在上半(ban)年吃(chi)了不(bu)少(shao)苦(ku)頭(tou)，所(suo)以(yi)下半年大(da)家(jia)都(dou)在拼(pin)命(ming)發(fa)布(bu)新机。而(er)華(hua)为除(chu)了遭(zao)遇(yu)疫情之(zhi)外(wai)，還(hai)受(shou)到(dao)了來(lai)自(zi)美(mei)國(guo)的“禁(jin)令”。尤(you)其(qi)是来自元(yuan)器(qi)件(jian)供(gong)貨(huo)上的壓(ya)力(li)，導(dao)致(zhi)最(zui)終(zhong)不得(de)不選(xuan)擇(ze)出(chu)售榮(rong)耀(yao)。 而獨(du)立(li)後(hou)的荣耀，也在積(ji)極(ji)扩张自己(ji)的线下渠道，與(yu)此(ci)同時(shi)，作为线下渠道的老(lao)牌(pai)玩(wan)家，OPPO与vivo也没有(you)閑(xian)著(zhe)。眾(zhong)所周(zhou)知(zhi)，由(you)於(yu)之前(qian)的一些(xie)變(bian)故(gu)，OV對(dui)线下渠道的掌(zhang)控(kong)不如(ru)之前，但(dan)在去年华为发生(sheng)“变故”之后，新一輪(lun)手机渠道大戰(zhan)又將(jiang)一觸(chu)即(ji)发。 荣耀、小米、OV将开啟(qi)线下渠道大亂(luan)鬥(dou)模(mo)式(shi) 荣耀在獲(huo)得“独立”之后，一直(zhi)都在加緊(jin)线下开店進(jin)度(du)。对此，我(wo)們(men)还專(zhuan)門(men)采(cai)用(yong)了河(he)北(bei)當(dang)地(di)的荣耀一线員(yuan)工(gong)，对方(fang)表示(shi)，现在荣耀正(zheng)在打(da)造(zao)更(geng)加密(mi)集(ji)的线下渠道網(wang)絡(luo)，主(zhu)动跟(gen)当地分(fen)銷(xiao)平(ping)臺(tai)一起(qi)下鄉(xiang)下縣(xian)去談(tan)包(bao)店合(he)作，尤其針(zhen)对一些县域(yu)的經(jing)销商“大戶(hu)”。 值(zhi)得一提(ti)的是，荣耀的渠道商就是华为的渠道商，现在还是荣耀的股(gu)東(dong)，在分销下货这件事上，大家自然(ran)也更用心(xin)。这就好(hao)比(bi)是運(yun)營(ying)商的终端(duan)子(zi)公(gong)司(si)或(huo)者(zhe)平台去分销集采机型(xing)，自己家的產(chan)品(pin)，不用厂商去催(cui)，自己都會(hui)非(fei)常(chang)积极、主动。 不过問(wen)題(ti)是，很(hen)多县級(ji)经销商现如今(jin)都處(chu)于“青(qing)黃(huang)不接(jie)”的檔(dang)口(kou)，畢(bi)竟(jing)除了小米在扩大小米之家加盟(meng)之外，OV对于经销商的扶(fu)持(chi)政(zheng)策(ce)也是极有吸(xi)引(yin)力的。OV与核(he)心渠道夥(huo)伴(ban)早(zao)已(yi)建(jian)立了一種(zhong)互(hu)相(xiang)交(jiao)叉(cha)持股的关系(xi)，並(bing)且(qie)利(li)用高(gao)額(e)返(fan)利體(ti)系来控制(zhi)和(he)刺(ci)激(ji)整(zheng)個(ge)销售鏈(lian)條(tiao)。 在销售一线，OV不只(zhi)是簡(jian)单地給(gei)经销商提供店员獎(jiang)勵(li)，而是采用深(shen)度分销的方式，只要(yao)手机店拿(na)到一定(ding)數(shu)量(liang)的货，厂家就会派(pai)自己的促(cu)销员去駐(zhu)店，而不是讓(rang)店家自己来销售。而现如今，OPPO和vivo又從(cong)“派人(ren)进驻手机店”又向(xiang)“承(cheng)包手机店”轉(zhuan)变。店主只需(xu)要提供门面(mian)和財(cai)務(wu)，剩(sheng)下的渠道、进货、销售、售后就全(quan)部(bu)都由厂商負(fu)責(ze)。 这种托(tuo)管(guan)方式看(kan)似(si)代(dai)理(li)商让出了经营權(quan)，甚(shen)至(zhi)还有vivo代理商在接受媒(mei)体采訪(fang)时坦(tan)言(yan)：“向vivo工厂打錢(qian)，是不需要我簽(qian)字(zi)的。”但托管方式確(que)实可(ke)以让经销商省(sheng)下不少心思(si)。 同樣(yang)，小米这些年来也在一直在努(nu)力拓(tuo)寬(kuan)线下渠道。早在2019年，小米就成(cheng)立了中(zhong)国區(qu)线下业务委(wei)员会。中国区线下业务委员会分为线下销售运营部、小米之家、渠道管理部、省代业务部、运营商战略(lve)部、零售市(shi)場(chang)部、区域管理部、綜(zong)合管理部8个部门，并且由雷(lei)軍(jun)親(qin)自領(ling)导。而雷军在2017年还提出了“十(shi)个季(ji)度重(zhong)回(hui)中国第(di)一”的口號(hao)，扩宽线下渠道，其实也是小米沖(chong)擊(ji)“第一”必(bi)不可少的步(bu)驟(zhou)。 现如今，厂商为了争奪(duo)线下渠道資(zi)源(yuan)，也算(suan)是絞(jiao)盡(jin)腦(nao)汁(zhi)，就我们从渠道了解(jie)到的消(xiao)息(xi)来看，很多厂商都有专门跑(pao)渠道的督(du)导或者业务员，除了維(wei)持老客(ke)户的关系之外，对于新客户的挖(wa)掘(jue)也有相應(ying)的KPI考(kao)核。在这种背(bei)景(jing)下，2021年线下渠道自然会进入(ru)各(ge)厂商大乱斗的新局(ju)勢(shi)，格(ge)局難(nan)免(mian)会发生新的变化。 手机渠道变局不可避(bi)免，厂商話(hua)語(yu)权更勝(sheng)从前 上文(wen)提到了OV加盟的方式，吸引到不少经销商加盟，而华为跟荣耀原(yuan)先(xian)也有自己的方式，同样是通(tong)过高额的返利，捆(kun)綁(bang)住(zhu)了許(xu)多核心代理商与经销商。当然，小米在前期(qi)也嘗(chang)試(shi)过不少方式，比如此前的小米小店（后期改(gai)成小米直供）。 现如今，小米开始向OV學(xue)習(xi)，其实这也没什(shen)麽(me)不好意(yi)思，毕竟早在中华酷(ku)聯(lian)时期，当时还是以运营商渠道为主导，但后期大家漸(jian)渐发现，OV在社(she)会渠道不斷(duan)攻(gong)城(cheng)掠(lve)地，再(zai)加上运营商補(bu)貼(tie)逐(zhu)渐縮(suo)減(jian)，很多厂商开始学习OV的方式，来捆绑核心代理商跟经销商。其实除了华为，酷派、中興(xing)也都有尝试过与当地的代理商成立合资公司或者建立高额返利模式，只是由于后期內(nei)部出现了一些问题，拖(tuo)累(lei)了转型进度。 回到小米这邊(bian)，小米之家已经从最早的全自营，逐渐变成了加盟模式。同时，为了解決(jue)小米对加盟店的掌控力度，小米同样选择了店長(chang)模式。即店长統(tong)一由小米委派，小米负责培(pei)訓(xun)、管理、发放(fang)工资。所以跟OV一样，小米的经销商也只负责收(shou)钱就行了。 不过，这次(ci)小米一口氣(qi)开了1000家小米之家，这就意味(wei)着小米在短(duan)时間(jian)内就培训出了1000名(ming)店长，这对于小米的后勤(qin)来說(shuo)，压力不算小。那(na)么经销商会不会放心让小米店长接手呢(ne)？其实这就跟手机渠道自身(shen)变局有着很大关系。 曾(zeng)幾(ji)何(he)时，厂商鋪(pu)货下货，跟经销商一定要搞(gao)好关系，因为这样才有可能(neng)完(wan)成铺货目(mu)標(biao)。但如今，整个国内手机市场发生了較(jiao)大变化。首(shou)先，去年中国智(zhi)能手机出货量整体才剛(gang)3億(yi)部出头；其次，手机用户換(huan)机周期越(yue)来越长，不少調(tiao)研(yan)机構(gou)的数據(ju)都顯(xian)示，用户换机少則(ze)兩(liang)年，多则三(san)年。 在这种背景下，手机销量嚴(yan)重下滑(hua)，消費(fei)者成熟(shu)度逐年变高，而用户粘(zhan)度又跟服(fu)务相掛(gua)鉤(gou)，譬(pi)如华为推(tui)出的品牌日免费换膜(mo)，就得到很多用户的青睞(lai)。另(ling)外，手机利潤(run)下降(jiang)，竞争又越来越激烈(lie)，傳(chuan)统的运营思路(lu)已经跟不上时代潮(chao)流(liu)，所以店铺的运营与管理才需要厂商介(jie)入，以規(gui)避風(feng)險(xian)。 线下渠道竞争愈加激烈，多品類(lei)竞争或成未(wei)来主流趨(qu)势 眼(yan)下，隨(sui)着华为空(kong)出来许多市场，再加上渠道发生的这些变化，对于其它(ta)手机厂商来说，机会空窗(chuang)期不容(rong)錯(cuo)过，尤其像(xiang)小米这样的厂商，不僅(jin)有手机产品，还有其它IoT产品組(zu)合，这对于经销商而言，可謂(wei)是“雙(shuang)保(bao)险”。 众所周知，智能手机市场在进入存(cun)量期之后，单一的产品品类令不少手机渠道经销商苦不堪(kan)言。相比而言，大力发展(zhan)IoT設(she)備(bei)的手机厂商卻(que)获得了更多机会。我们此前也专门采访过不少消费者，很多年輕(qing)人去线下店铺不只看手机，同时也对店面内部的智能硬(ying)件设备比较感(gan)兴趣(qu)。 说到这裏(li)，就不得不提到华为旗(qi)艦(jian)店。我们的记者曾多次參(can)觀(guan)华为旗舰店开业，除了在现场看到热销的手机机型之外，还有专门的“智能家居(ju)”体驗(yan)区。在这个体验区里，我们見(jian)到了华为智慧(hui)屏(ping)、华为Sound X音(yin)箱(xiang)、海(hai)雀(que)攝(she)像头、720全效(xiao)空气凈(jing)化器、360掃(sao)地机人、智能燈(deng)光(guang)、智能窗簾(lian)等(deng)智能设备，这些智能设备也是未来支(zhi)撐(cheng)华为旗舰店繼(ji)續(xu)运营的重要支柱(zhu)。正因为擁(yong)有这些智能设备，华为在线下渠道依(yi)舊(jiu)会拥有強(qiang)大的竞争力。 而上面说到，经销商願(yuan)意支持小米的“千店同开”，想(xiang)必也是盯(ding)上了小米在IoT设备领域的優(you)势。不过在小米之家的店里，我们也发现了一些问题，比如小米雖(sui)然有着非常豐(feng)富(fu)的产品体系，但是IoT产品的销售培训还没有完全跟上。除此之外，对产品设备之间的联动性(xing)展示也有待(dai)提升(sheng)，起碼(ma)至少应該(gai)在諸(zhu)多设备之间放上一台手机，以便(bian)进行演(yan)示。关于这點(dian)，其实小米也可以照(zhao)搬(ban)一下华为的服务模式。 当然相比华为、小米，vivo跟OPPO在线下还是多以手机产品为主，这就对经销商来说是一种考验，毕竟店长虽然可以幫(bang)经销商运营跟管理，但賺(zhuan)钱盈(ying)利才是经销商的最终目的，产品品类过于单一，不利于门店长期发展，未来这个課(ke)题，OV还是要重点做(zuo)一下功(gong)课。 寫(xie)在最后 總(zong)而言之，小米千店同开離(li)不开这几年在线下渠道耕(geng)耘(yun)的努力，以及(ji)“抄(chao)作业”学来的经验。不过，随着小米之家产品品类不断增(zeng)加，除了前端销售服务之外，售后问题也需要专门的培训跟管理。 毕竟线下店面只管销售不管售后的服务理念(nian)，显然已经不符(fu)合时代发展的主流趋势。而在小米之家内部销售的IoT产品，很多都需要用户自己去尋(xun)找(zhao)相应的售后网点。如果(guo)小米之家能夠(gou)做到，在店面内就解决售后问题，或者主动帮用户寄(ji)送(song)产品，想必这样的服务更能帮助(zhu)门店收获更多的口碑(bei)，从而走(zou)出自己的差(cha)異(yi)化之路，并非只能靠(kao)模仿(fang)竞争对手。 放眼2021年，荣耀、小米、OV肯(ken)定会不断拼搶(qiang)华为“主动让出”的渠道，誰(shui)能拿下更多的线下渠道，坐(zuo)上中国智能手机市场第一的寶(bao)座(zuo)，自然机会也就更大。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 责任(ren)編(bian)輯(ji)：