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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>李(li)佳(jia)琦(qi)的(de)百(bai)億(yi)老(lao)板(ban)浮(fu)出(chu)水(shui)面(mian)

文(wen)|巨(ju)潮(chao) 謝(xie)澤(ze)鋒(feng)

編(bian)輯(ji)|楊(yang)旭(xu)然(ran)

李佳琦巨大(da)的吸(xi)金(jin)效(xiao)應(ying)下(xia)，隱(yin)身(shen)在(zai)他(ta)身後(hou)神(shen)秘(mi)低(di)調(tiao)的老板戚(qi)振(zhen)波(bo)，悄(qiao)然積(ji)累(lei)了(le)上(shang)百亿身家(jia)。

近(jin)日(ri)，戚振波以(yi)159.8亿元(yuan)財(cai)富(fu)值(zhi)，成(cheng)功(gong)躋(ji)身《2023年(nian)新(xin)财富500富人(ren)榜(bang)》。其(qi)實(shi)在2022年的胡(hu)潤(run)百富榜中(zhong)，他就(jiu)已(yi)經(jing)以170亿元财富位(wei)列(lie)其中。這(zhe)是(shi)MCN行(xing)業(ye)唯(wei)壹(yi)一個(ge)入(ru)選(xuan)富豪(hao)榜的企(qi)业家，戚振波也(ye)成為(wei)了名(ming)副(fu)其实的MCN首(shou)富。

從(cong)線(xian)下零(ling)售(shou)被(bei)電(dian)商(shang)顛(dian)覆(fu)，到(dao)國(guo)美(mei)、蘇(su)寧(ning)日薄(bo)西(xi)山(shan)，再(zai)到阿(e)裏(li)、京(jing)東(dong)兩(liang)大巨頭(tou)业績(ji)進(jin)入调整(zheng)期(qi)，如(ru)今(jin)隨(sui)著(zhe)抖(dou)音(yin)、快(kuai)手(shou)电商的迅(xun)猛(meng)崛(jue)起(qi)，一眾(zhong)培(pei)養(yang)網(wang)紅(hong)主(zhu)播(bo)的MCN機(ji)構(gou)飛(fei)馳(chi)而(er)上。

中国零售业的變(bian)革(ge)背(bei)后，隐藏(zang)着的其实是一場(chang)深(shen)刻(ke)的财富遷(qian)移(yi)。草(cao)蛇(she)灰(hui)线，伏(fu)脈(mai)千(qian)里，張(zhang)近东、黃(huang)光(guang)裕(yu)、张大中等(deng)“零售大王(wang)”的财富灰飞煙(yan)滅(mie)之(zhi)際(ji)，委(wei)身幕(mu)后的戚振波，卻(que)默(mo)默积累了这些(xie)功成名就企业家所(suo)渴(ke)求(qiu)的巨大資(zi)本(ben)。

2022年，社(she)會(hui)零售總(zong)額(e)穩(wen)定(ding)在44萬(wan)亿的規(gui)模(mo)，由(you)於(yu)线下零售在過(guo)去(qu)的三(san)年遭(zao)受(shou)了重(zhong)大打(da)擊(ji)，线上零售順(shun)勢(shi)崛起，实物(wu)商品(pin)的线上消(xiao)費(fei)占(zhan)比(bi)已经超(chao)过1/4。零售商业模式(shi)变迁的背后，财富也相(xiang)应迁移到这些“新派(pai)企业家”的手里。

01 頂(ding)流(liu)背后的男(nan)人

李佳琦背后的老板慢(man)慢浮出水面。

5月(yue)26日晚(wan)八(ba)點(dian)，淘(tao)寶(bao)“618”預(yu)售正(zheng)式打響(xiang)，在第(di)一天(tian)的直(zhi)播中，李佳琦美妝(zhuang)GMV就高(gao)達(da)近50亿元。相比第二(er)名10多(duo)亿銷(xiao)售额的主播，無(wu)論(lun)是销售额還(hai)是觀(guan)看(kan)量(liang)，李佳琦都(dou)堪(kan)稱(cheng)“斷(duan)層(ceng)式”領(ling)先(xian)。

李佳琦稳坐(zuo)直播帶(dai)貨(huo)头把(ba)交(jiao)椅(yi)的同(tong)時(shi)，他背后的老板也慢慢浮出水面。天眼(yan)查(zha)顯(xian)示(shi)，“口(kou)红一哥(ge)”在上海(hai)美腕(wan)並(bing)未(wei)持(chi)有(you)任(ren)何(he)股(gu)份(fen)，該(gai)公(gong)司(si)实控(kong)人为戚振波，共(gong)擁(yong)有42.05%的股份。

來(lai)源(yuan)：天眼查查詢(xun)結(jie)果(guo)

和(he)李佳琦類(lei)似(si)的是，羅(luo)永(yong)浩(hao)直播間(jian)的真(zhen)正主人也并非(fei)罗老師(shi)，而是罗永浩多次(ci)公開(kai)提(ti)到的“我(wo)的老板李鈞(jun)”。

5月中旬(xun)，李钧執(zhi)掌(zhang)的世(shi)紀(ji)睿(rui)科(ke)（01450.HK）發(fa)布(bu)公告(gao)称，擬(ni)改(gai)名为“交个朋(peng)友(you)控股有限(xian)公司”，并表(biao)示已完(wan)成對(dui)交个朋友公司的全(quan)资收(shou)購(gou)，拥有后者(zhe)的核(he)心(xin)IP以及(ji)所有相關(guan)賬(zhang)號(hao)。

天眼查显示，2023年5月6日， 黄賀(he)及旗(qi)下星(xing)空(kong)野(ye)望(wang)退(tui)出交个朋友公司，控股股东变更(geng)为易(yi)匠(jiang)未来科技(ji)。后者正是世纪睿科的全资子(zi)公司，其法(fa)定代(dai)表人由黄贺变更为趙(zhao)慧(hui)利(li)。而赵慧利是世纪睿科的执行董(dong)事(shi)。

资本市(shi)场上，此(ci)前(qian)星期六(liu)已更名为遙(yao)望科技，新东方(fang)在线更名为了东方甄(zhen)选。直播带货掀(xian)起的资本浪(lang)潮愈(yu)发猛烈(lie)。

相关MCN机构上市腳(jiao)步(bu)的接(jie)踵(zhong)而至(zhi)，意(yi)味(wei)着直播带货作(zuo)为一个行业发展(zhan)到新的高度(du)，同时也意味着一批(pi)新富豪的誕(dan)生(sheng)。就像(xiang)网絡(luo)流傳(chuan)的，據(ju)說(shuo)當(dang)年罗永浩創(chuang)业失(shi)敗(bai)，欠(qian)下6个亿的巨额債(zhai)務(wu)，他的好(hao)友馮(feng)唐(tang)建(jian)議(yi)他利用(yong)自(zi)己(ji)的知(zhi)名度，擡(tai)升(sheng)交个朋友的品牌(pai)估(gu)值，那(na)麽(me)“需(xu)要(yao)十(shi)年还完的錢(qian)，三年就可(ke)以辦(ban)到。”

来源：尚(shang)緯(wei)股份交易公告

因(yin)为罗永浩被列入“失信(xin)人名單(dan)”，不(bu)能(neng)擔(dan)任公司董監(jian)高以及法人代表。受此影(ying)响，在交个朋友的创业过程(cheng)中，他均(jun)沒(mei)有担任股东，据称是由黄贺和他的兄(xiong)弟(di)罗永秀(xiu)代持。

2020年，尚纬股份拟收购星空野望股權(quan)公告中，詳(xiang)細(xi)揭(jie)露(lu)了交个朋友母(mu)公司星空野望的股权结构。其中，通(tong)过黄贺代持，李钧持有18.18%的股份，罗永浩的親(qin)兄弟罗永秀持股17.22%。

根(gen)据收购案(an)，尚纬股份拟以5.89亿元收购星空野望40.27%的股权，溢(yi)價(jia)率(lv)超28倍(bei)。并且(qie)，采(cai)用現(xian)金支(zhi)付(fu)的方式，按(an)照(zhao)估值对价，如果成功，罗永浩兄弟罗永秀將(jiang)直接入账2.58亿元。

但(dan)由于尚纬股份过往(wang)的各(ge)種(zhong)劣(lie)跡(ji)，在监管(guan)层下发問(wen)询函(han)后，这樁(zhuang)跨(kua)界(jie)并购最(zui)終(zhong)夭(yao)折(zhe)，不然“真还传”就将提前迎(ying)来大结局(ju)。

可以看出，相比苦(ku)哈(ha)哈的直播带货，股权增(zeng)值的财富效应显然更讓(rang)投(tou)资人熱(re)血(xue)澎(peng)湃(pai)。戚振波的钱賺(zhuan)得(de)比罗永浩簡(jian)单得多，但显然也不会放(fang)棄(qi)股权增值所带来的更大的财富量。当前，上海美腕母公司天臺(tai)美腕的股权结构已经相对多元化(hua)，为上市做(zuo)了準(zhun)備(bei)。

来源：2023胡润全球(qiu)獨(du)角(jiao)獸(shou)排(pai)行榜

2023年4月18日，美腕以415亿元的估值入选《2023·胡润全球独角兽榜》，排名123位。这个估值體(ti)量已经是唯品会市值的63%，这还僅(jin)是上市前的數(shu)字(zi)。考(kao)慮(lv)到此前幾(ji)年这家公司超高的成長(chang)性(xing)，以及商业模式上的想(xiang)象(xiang)空间，美腕进一步爭(zheng)取(qu)估值的提升，也并非不可能。

02 MCN蝶(die)变

美腕已经是一个肩(jian)部(bu)电商平(ping)台的体量。

2015年，南(nan)昌(chang)大學(xue)舞(wu)蹈(dao)系(xi)畢(bi)业生李佳琦在当地(di)的歐(ou)萊(lai)雅(ya)專(zhuan)櫃(gui)，当起了一名美容(rong)顧(gu)问。

由于很(hen)多顾客(ke)不願(yuan)意直接試(shi)色(se)柜台的樣(yang)品口红，李佳琦就开始(shi)嘗(chang)试自己为顾客试色。加(jia)上体貼(tie)周(zhou)到的服(fu)务，专业的產(chan)品介(jie)紹(shao)，他多次獲(huo)得南昌欧莱雅专柜的销冠(guan)。

当时，这个为女(nv)孩(hai)选口红的大男孩，并没有预料(liao)到自己的人生会发生多么巨大的轉(zhuan)变， 更不会意識(shi)到自己将会引(yin)领一个全新的零售时代浪潮。

與(yu)此时间线平行的是，美腕创始人戚振波瞅(chou)准了直播带货的廣(guang)闊(kuo)前景(jing)，立(li)誌(zhi)让美腕发展为业界独特(te)的电商平台。但直播带货对主播的专业性要求非常(chang)高，而普(pu)通的网红連(lian)基(ji)本的賣(mai)货经驗(yan)都没有。于是，戚振波将目(mu)光转到线下。

2016年，他找(zhao)到欧莱雅尋(xun)求合(he)作，雙(shuang)方一拍(pai)即(ji)合，并召(zhao)集(ji)了全国各地专柜的销冠。先由美腕进行集中培訓(xun)，而后在淘宝直播卖货。戚振波主導(dao)的这次跨界合作極(ji)为成功，欧莱雅销售额暴(bao)漲(zhang)，其MCN團(tuan)隊(dui)还获得了欧莱雅集团的“全球创新獎(jiang)”。

这次策(ce)劃(hua)让美腕成功破(po)圈(quan)，戚振波也更加堅(jian)定了进軍(jun)直播带货的雄(xiong)心。

次年，欧莱雅聯(lian)合天貓(mao)、美腕准备从200位专柜销售冠军中篩(shai)选出一批带货博(bo)主，最终选出了7个人，但只(zhi)有李佳琦一人愿意離(li)开线下专柜加入美腕，其他人都不愿冒(mao)風(feng)險(xian)。

抓(zhua)住(zhu)机会的李佳琦在2018年爆(bao)红，不仅成功挑(tiao)戰(zhan)了“30秒(miao)塗(tu)口红最多人数”的吉(ji)尼(ni)斯(si)世界纪錄(lu)，又(you)在当年的"双十一" 与馬(ma)雲(yun)PK卖口红，结果以1000:10大勝(sheng)马云。后来马云談(tan)到李佳琦时徹(che)底(di)嘆(tan)服："他付出的代价不可想象，任何行业做到顶級(ji)的，都是藝(yi)術(shu)家。"

除(chu)了阿里的支持，欧莱雅专柜的工(gong)作经验，策划大师戚振波也是功不可没，加上李佳琦独特的"買(mai)它(ta)买它"、"Amazing！"、“OMG，买它”等魔(mo)性的話(hua)語(yu)，更能激(ji)起女性用戶(hu)的购买欲(yu)。

当然，李佳琦也足(zu)夠(gou)敬(jing)业和誠(cheng)懇(ken)。他还拥有豐(feng)富的美妆知识，专业的甄別(bie)能力(li)，堪称业內(nei)顶尖(jian)的“产品遴(lin)选师”。

用过无数种化妆品的李佳琦，熟(shu)知各大品牌当季(ji)新品，更能直击消费者痛(tong)点。他的大腦(nao)中有一个龐(pang)大的数据庫(ku)，“我脑袋(dai)里有很多阿里巴(ba)巴都想要的数据，我收集到的数据比机器(qi)还准確(que)。”李佳琦曾(zeng)如此说道(dao)。

他随口就能報(bao)出各种产品的价格(ge)、外(wai)观和核心成分(fen)含(han)量，进行分析(xi)对比。消费者在其直播间下单，一方面是看重低价，而实質(zhi)是認(ren)可他能事先进行一道专业筛选。

在当前的MCN领域(yu)，李佳琦已经是“王者级别”的存(cun)在，第三方数据显示，2022年，美腕以超650亿元的GMV高居(ju)行业榜首，这已经是一个肩部电商平台的体量。

简单来看，MCN一邊(bian)仰(yang)仗(zhang)巨大的粉(fen)絲(si)量，对上遊(you)拥有采购優(you)势；另(ling)一边用通过低价和专业筛选能力，吸引下游受众。

除了单純(chun)的带货，基于巨大的数据库资源，MCN机构的还有很多想象空间，比如李佳琦就直言(yan)，他大脑中的数据，可以幫(bang)助(zhu)品牌共创产品，打造(zao)爆款(kuan)。比如，美ONE就已经和花(hua)西子、薇(wei)諾(nuo)娜(na)、丸(wan)美、赫(he)麗(li)爾(er)斯等进行了合作。

更深一步，美腕还可以蝶变为企业的深度“賦(fu)能师”，包(bao)括(kuo)产品研(yan)发、品牌策划、用户研究(jiu)、市场推(tui)广、私(si)域流量打造等等层面。

如果这些商业模式可以打通，资本市场对其的价值判(pan)断还将更深一步。

03 财富再集中

零售富豪們(men)的财富此消彼(bi)长。

作为与人类生活(huo)休(xiu)戚相关的产业，零售业体量极为庞大。

相关机构发布的数据来看，2022年全球零售总额超过27万亿美元，其中，零售电商销售额約(yue)为5.7万亿美元，占比超过21%。

全球零售业总额预計(ji)到2024年将超过30万亿美元。这个产业诞生了許(xu)多巨无霸(ba)企业，沃(wo)尔瑪(ma)长期占据世界500強(qiang)头名。

此外，开市客、塔(ta)吉特等綜(zong)合零售商，家得宝、勞(lao)氏(shi)、百思(si)买等专业零售企业；麥(mai)德(de)龍(long)为代表的商超；奠(dian)定了现代便(bian)利店(dian)模式的7-11，以及亞(ya)马遜(xun)、阿里、京东等电商公司，都是500强的常客。

将财富500强榜单和全球富豪榜对照来看，零售业也是富豪诞生的沃土(tu)，富可敵(di)国的沃尔頓(dun)家族(zu)，曾连續(xu)三年成为世界首富的貝(bei)索(suo)斯，以及马云、劉(liu)强东、黄崢(zheng)、王興(xing)等其实都是深耕(geng)于零售服务业。

再諸(zhu)如銀(yin)泰(tai)沈(shen)国军、新華(hua)都陳(chen)发樹(shu)、永輝(hui)的张軒(xuan)松(song)兄弟、名创优品葉(ye)国富等，都是靠(kao)零售业发家。往前追(zhui)溯(su)，国美创始人黄光裕在35歲(sui)就成为中国首富，苏宁大佬(lao)张近东最多时曾积累千亿身家，常年位居江(jiang)苏首富。

而像王健(jian)林(lin)的商业地产，王衛(wei)的物流快遞(di)等等都是以庞大的中国零售业为根基，通过为零售业提供(gong)服务而发展壯(zhuang)大。

可以看出，零售相关产业是富豪诞生的聚(ju)集地。而随着零售商业模式的变革，企业、富豪们的财富也出现了此消彼长的態(tai)势。

从几大电商的财报及机构预測(ce)来看，2022年几大电商GMV分别是：淘宝/天猫8.3万亿、京东3.47万亿、拼(pin)多多约3.3万亿、美团1.6万亿、抖音约1.5万亿、快手9012亿。以阿里、京东为首的“猫狗(gou)陣(zhen)營(ying)”，开始出现下滑(hua)和增速(su)放緩(huan)的迹象，而拼多多、抖音电商和快手电商增速分别为30%、80%和32.5%。

GMV是电商的生命(ming)线，也是营收和利润的来源，交易额萎(wei)縮(suo)或(huo)增速放慢，进而影响企业盈(ying)利，壓(ya)低企业估值。再加上监管趨(qu)嚴(yan)，电商上市企业的股价从高峰(feng)跌(die)落(luo)。

相应的，这些大佬们的许多股权财富随之湮(yan)灭，一些传統(tong)零售商甚(shen)至瀕(bin)臨(lin)破产，有些已经倒(dao)閉(bi)关张。

资本逐(zhu)利，财富如水，大浪淘沙(sha)，资本流向(xiang)了更有想象力的企业，戚振波的财富由此值水涨船(chuan)高。有人喜(xi)有人悲(bei)，企业估值升降(jiang)之间，财富也将随之转移。

04 寫(xie)在最后

雖(sui)然美腕已经是业内翹(qiao)楚(chu)，但戚振波并非高枕(zhen)无憂(you)。过度依(yi)賴(lai)李佳琦，已经成为一个“幸(xing)福(fu)的煩(fan)惱(nao)”。

此前，罗永浩淡(dan)出交个朋友直播间，再次创业，可以看出，擺(bai)脫(tuo)对单个超级大主播的依赖，降低单个直播间的风险，矩(ju)阵化、多主播的趋势已经被认可。

去年双11和双12期间，美腕旗下“所有女生”和“所有女生的衣(yi)櫥(chu)”直播间先后上线，而李佳琦的直播时间从原(yuan)来的每(mei)天5-6小(xiao)时缩短(duan)到3-4小时。考虑到他的直播时间所代表的巨大的经濟(ji)利益(yi)，这种缩短实际上是在短期利益和长期利益、确定性利益和不确定性利益之间进行的巨大博弈(yi)。 对于某(mou)一个人或某一业务的过度依赖，普遍(bian)是上市时监管层重点关註(zhu)的焦(jiao)点问題(ti)。

显然戚振波在寻找第二个李佳琦，实现从个人品牌到公司品牌的建立，但这并不容易。同时也是李钧、俞(yu)敏(min)洪(hong)甚至是辛(xin)巴、小杨哥等人都難(nan)以解(jie)決(jue)的难题。

这个“幸福的烦恼”，也将关系到戚振波财富的最终变现是否(fou)顺利。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查看更多

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