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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>數(shu)字(zi)人(ren)的(de)AB面(mian)：在(zai)元(yuan)宇(yu)宙(zhou)中(zhong)過(guo)氣(qi)，在AIGC中重(zhong)生(sheng)

文(wen)｜光(guang)錐(zhui)智(zhi)能(neng) 郝(hao)鑫(xin)

編(bian)輯(ji)｜劉(liu)雨(yu)琦(qi)

“29800元壹(yi)年(nian)的虛(xu)擬(ni)主(zhu)播(bo)，號(hao)稱(cheng)24小(xiao)時(shi)不(bu)停(ting)播，月(yue)入(ru)十(shi)幾(ji)萬(wan)，實(shi)際(ji)上(shang)卻(que)是(shi)關(guan)鍵(jian)詞(ci)都(dou)不能回(hui)復(fu)，播了(le)半(ban)個(ge)月，直(zhi)播間(jian)還(hai)因(yin)違(wei)規(gui)被(bei)快(kuai)手(shou)封(feng)禁(jin)，最(zui)終(zhong)投(tou)訴(su)無(wu)門(men)、退(tui)款(kuan)无果(guo)。”

2023年4月18日(ri)，張(zhang)明(ming)（化(hua)名(ming)）在抖(dou)音(yin)看(kan)到(dao)的数字人直播的宣(xuan)傳(chuan)視(shi)頻(pin)後(hou)，激(ji)情(qing)下(xia)單(dan)用(yong)在自(zi)己(ji)的直播间帶(dai)貨(huo)，結(jie)果“黃(huang)粱(liang)一夢(meng)”，GMV沒(mei)見(jian)增(zeng)長(chang)，自己却成(cheng)了頭(tou)号“韭(jiu)菜(cai)”。

社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)平(ping)臺(tai)上，张明不是个例(li)。隨(sui)手一刷(shua)，宣传数字人的內(nei)容(rong)和(he)投诉数字人的内容比(bi)比皆(jie)是，價(jia)格(ge)落(luo)差(cha)讓(rang)人瞠(cheng)目(mu)结舌(she)。一模(mo)一樣(yang)的宣传話(hua)術(shu)，虚拟人模版(ban)、虚拟人訂(ding)制(zhi)，“8000元定(ding)制形(xing)象(xiang)”“299元实現(xian)24小时輪(lun)播”“淘(tao)寶(bao)19.9下单智能直播数字人”，没有(you)差異(yi)化、无法(fa)確(que)定真(zhen)实性(xing)，大(da)模型(xing)催(cui)生了数字人應(ying)用“蒙(meng)眼(yan)狂(kuang)奔(ben)”，副(fu)作(zuo)用也(ye)十分(fen)明顯(xian)。

“混(hun)亂(luan)，十分混乱，数字人的水(shui)太(tai)深(shen)了！”张明告(gao)诉光锥智能，面對(dui)一个全(quan)新(xin)的技(ji)术应用，作為(wei)商(shang)家(jia)无法判(pan)斷(duan)產(chan)品(pin)的好(hao)壞(huai)和价格的高(gao)低(di)，对於(yu)具(ju)体的細(xi)則(ze)，只(zhi)能交錢(qian)后再(zai)体驗(yan)，没有靠(kao)譜(pu)的平台，也没有統(tong)一的標(biao)準(zhun)。

據(ju)光锥智能調(tiao)查(zha)，如(ru)张明一般(ban)对数字主播、虚拟主播有需(xu)求(qiu)的商家並(bing)不在少(shao)数，有近(jin)60%的用戶(hu)通(tong)过電(dian)商平台接(jie)觸(chu)到了数字主播，其(qi)中有近50%的人表(biao)示(shi)以(yi)后會(hui)使(shi)用。另(ling)一位(wei)商家曉(xiao)潔(jie)（化名）認(ren)为既(ji)然(ran)带货效(xiao)果差不多(duo)，肯(ken)定是数字人更(geng)劃(hua)算(suan)：“在小紅(hong)書(shu)看到一个帖(tie)子(zi)講(jiang)‘数字人直播第(di)一晚(wan)爆(bao)1万，本(ben)人还在睡(shui)覺(jiao)’后，我(wo)立(li)馬(ma)就(jiu)心(xin)動(dong)了”。

龐(pang)大的市(shi)場(chang)需求，驅(qu)动著(zhu)(zhe)现階(jie)段(duan)数字人加(jia)速(su)駛(shi)向(xiang)商業(ye)化落地(di)，也带來(lai)了陣(zhen)痛(tong)。

一方(fang)面，突(tu)然冒(mao)出(chu)了諸(zhu)多類(lei)型数字人公(gong)司(si)魚(yu)龍(long)混雜(za)，其中有具備(bei)AI技术，提(ti)供(gong)真数字人的源(yuan)碼(ma)公司；也有假(jia)以原(yuan)廠(chang)之(zhi)名，賣(mai)产品、应用的套(tao)殼(ke)公司；还有嗅(xiu)到商機(ji)，蜂(feng)擁(yong)而(er)至(zhi)收(shou)割(ge)用户的代(dai)理(li)商和渠(qu)道(dao)商，這(zhe)也是如今(jin)数字人市场混乱的核(he)心原因。

另一方面，大模型的出现，給(gei)了数字人更多的应用场景(jing)，对于全新的场景，没有任(ren)何(he)人有經(jing)验。3D数字人制作流(liu)程(cheng)被重塑(su)，從(cong)建(jian)模到动畫(hua)制作每(mei)个環(huan)節(jie)上实现了提效。2D数字人成为主角(jiao)，从生产制作上降(jiang)本，在使用中賦(fu)能，价格被打(da)下来后進(jin)入了大规模商用化新阶段。

由(you)此(ci)可(ke)见，无論(lun)是技术發(fa)展(zhan)还是商业化落地，数字人都走(zou)向了一个新的周(zhou)期(qi)。

01 数字人的“第二(er)春(chun)”

“成立不到一年就踩(cai)上風(feng)口(kou)，好像(xiang)天(tian)上掉(diao)餡(xian)餅(bing)。”Andrew回憶(yi)元宇宙鼎(ding)盛(sheng)期，上半年剛(gang)融(rong)完(wan)資(zi)，立马開(kai)啟(qi)下一波(bo)計(ji)划，“那(na)时我感(gan)觉一年融兩(liang)次(ci)资絕(jue)对没問(wen)題(ti)”。

事(shi)实上，这并不是数字人第一次火(huo)爆。2020年元宇宙风起(qi)时，冬(dong)奧(ao)会气象主播馮(feng)小殊(shu)、万科(ke)員(yuan)工(gong)崔(cui)筱(xiao)盼(pan)、清(qing)華(hua)虚拟女(nv)學(xue)霸(ba)华智冰(bing)、抖音美(mei)妝(zhuang)達(da)人柳(liu)夜(ye)熙(xi)、首(shou)位超(chao)寫(xie)实國(guo)风KOL翎(ling)等(deng)虚拟人的不断“出圈(quan)”，虚拟人賽(sai)道迎(ying)来了自己的第一次大爆发。

资本市场是行(xing)业的晴(qing)雨表，数据显示，2021年-2022年虚拟数字人赛道共(gong)发生融资57件(jian)，融资金(jin)額(e)达44.61億(yi)元，融资金额年复合(he)增长率(lv)达到97.71%。

但(dan)很(hen)快，元宇宙的“降溫(wen)”让虚拟人赛道也进入了冰點(dian)。拿(na)融资第二个月，Andrew就遭(zao)遇(yu)了元宇宙寒(han)潮(chao)。此后融资顆(ke)粒(li)无收，只能掙(zheng)紮(zha)度(du)日。

“最近，朋(peng)友(you)圈轉(zhuan)发祝(zhu)賀(he)同(tong)行融资刷屏(ping)的次数明显變(bian)少了。2021年年底(di)和2022年初(chu)能有一周一次、一周几次，最近的频率已(yi)经降至一月一次。”另一位行业内人士(shi)透(tou)露(lu)道。

大公司也難(nan)以幸(xing)免(mian)。字节跳(tiao)动元宇宙項(xiang)目“派(pai)对島(dao)”團(tuan)隊(dui)被裁(cai)撤(che)、APP下架(jia)，百(bai)度“希(xi)壤(rang)”締(di)造(zao)者(zhe)马傑(jie)拋(pao)棄(qi)度晓晓離(li)職(zhi)，据光锥智能獲(huo)悉(xi)，騰(teng)訊(xun)智影(ying)业務(wu)線(xian)也曾(zeng)短(duan)暫(zan)关停。2021年Q3，Meta、英(ying)偉(wei)达、字节、腾讯、網(wang)易(yi)等大厂一手缔造了元宇宙盛世(shi)，但僅(jin)不到一年时间，又(you)親(qin)手將(jiang)其埋(mai)葬(zang)。

就在命(ming)懸(xuan)一线之际，大模型来了，数字人赛道枯(ku)木(mu)逢(feng)春。

国内市场，3月，万興(xing)科技发布(bu)AIGC短视频出海(hai)營(ying)銷(xiao)神(shen)器(qi)“万兴播爆”，輸(shu)入文案(an)，即(ji)可一键生成AIGC“真人”营销短视频，目前(qian)已全面上线AI数字人定制服(fu)务，支(zhi)持(chi)数字人形象定制、聲(sheng)音复刻(ke)和视频模板(ban)定制。同月底，腾讯发布全新AI智能創(chuang)作助(zhu)手“腾讯智影”，推(tui)出了智影数字人、文本配(pei)音、文章(zhang)转视频等AI创作工具。

4月10日，商湯(tang)在“日日新大模型”体系(xi)下，上线如影数字人视频生成平台，实现一次真人素(su)材(cai)錄(lu)入，生成超写实数字分身(shen)；5月27日，百度发布电商AI主播制作平台，上线慧(hui)播星(xing)，号称耗(hao)时10分鐘(zhong)，即可完成数字人直播间的制作；6月13日，360推出“360 AI数字人廣(guang)场”，拥有200+虚拟数字人角色(se)，如孫(sun)悟(wu)空(kong)、诸葛(ge)亮(liang)等数字名人，以及(ji)市场、運(yun)营、程序(xu)员等拥有不同职能的数字员工。

除(chu)了大厂，创业公司也吸(xi)取(qu)了元宇宙的经验，不再做(zuo)高屋(wu)建瓴(ling)的“設(she)计”，而是腳(jiao)踏(ta)实地的开始(shi)找(zhao)商业化场景落地。

小冰公司宣布启动“克(ke)隆(long)人计划”，首批(pi)网红明星克隆人已经上线。即構(gou)科技加码数字人业务，从原先(xian)專(zhuan)註(zhu)3D数字人，到2D、3D多线并舉(ju)，其中2D业务上线一站(zhan)式(shi)数智人解(jie)決(jue)方案，应用于知(zhi)識(shi)口播、金融、教(jiao)育(yu)、营销等场景。一覽(lan)科技推出主要(yao)应用于口播类短视频创作的数字人。魔(mo)琺(fa)針(zhen)对企(qi)业宣发需求，上线虚拟人企业名片(pian)，运用于企业营销、对外(wai)溝(gou)通等场景。

资本市场再次聞(wen)风而动，这一次，也拓(tuo)展到了整(zheng)个数字人制作的上下遊(you)。5、6月份(fen)进入密(mi)集(ji)融资的高峰(feng)期：

-5月23日，元宇宙虚拟场景公司方糖(tang)星球(qiu)完成数千(qian)万元天使轮及天使+轮融资；

-5月31日，元宇宙应用场景商“元上科技”日前完成千万級(ji)天使轮融资；

-6月6日，元宇宙营销公司咖(ka)菲(fei)科技获得(de)数千万元Pre-A轮融资；

-6月7日，AI数字人解决方案提供商FOCO完成数千万元天使轮融资。

...

数字主播鋪(pu)天蓋(gai)地地湧(yong)进了短视频、直播间，“老(lao)鐵(tie)”“上鏈(lian)接”“剁(duo)手”等直播黑(hei)话张口就来，钱学森(sen)、周鴻(hong)祎(yi)、黄仁(ren)勛(xun)等大佬(lao)数字人亮相(xiang)大会发言(yan)，数字人分身、虚拟主播是最为“潮流”的Style。

据企查查显示，半年内，新成立與(yu)数字人相关的公司数量(liang)接近2万家，較(jiao)去(qu)年下半年增长約(yue)20%。

无论是互(hu)聯(lian)网大厂和创业公司的高频“更新”、熱(re)钱的涌入，还是商家市场受(shou)歡(huan)迎的程度，技术的进步(bu)和需求带动着数字人的車(che)轮滾(gun)滚向前，也打开了新的局(ju)面。

02 大模型让数字人“活(huo)了”

热鬧(nao)可能是短暂的，但大模型带来的改(gai)变却是实在的。

光锥智能梳(shu)理多家数字人公司的制作应用流程后，繪(hui)制出“AI数字人产业链”圖(tu)鑒(jian)。我們(men)发现AI技术猶(you)如毛(mao)细血(xue)管(guan)一般滲(shen)透进数字人产业链中。

产业链上游，除了传统CG技术（Computer Animation计算机动画）、通用设施(shi)技术公司，AI公司和虚拟场景构建公司也相繼(ji)入局，数字人制作尚(shang)未(wei)成熟(shu)，但以方糖星球为代表的一系列(lie)虚拟场景企业，已经开始着手为数字人活动尋(xun)找场景、构建场景化内容。

中游平台層(ceng)现存(cun)两类選(xuan)手，一类是百度、腾讯、商汤等公司，对外开放(fang)PaaS平台能力(li)；一类是诸如即构科技、一览科技、魔珐科技等企业，提供通用产品和定制化服务。

应用层企业，诸如万兴科技，提供文生图、图生图、文生AI数字人视频服务。

元宇宙时期的遺(yi)珠(zhu)——3D数字人，过去因为技术门檻(kan)过高，将很多公司拒(ju)之门外。

3D数字人制作的难点在建模技术和互动反(fan)饋(kui)两方面，一方面三(san)維(wei)建模需要大量数据，同时还要求高精(jing)准还原度和精细度；另一方面，不仅要让数字人能“动”起来，还得能对话、能学習(xi)。

现在，有了大模型，3D数字人的生产过程变得簡(jian)单化。

商汤数字人相关产品負(fu)責(ze)人向光锥智能介(jie)紹(shao)，旗(qi)下AIGC数字人生产平台，涵(han)盖了人物(wu)形象的智能化生成引(yin)擎(qing)、人物动作的智能化驱动引擎，以及智能化交互引擎，分別(bie)对应传统CG技术的建模环节、动画设计和制作环节，以及针对数字人多模態(tai)交互和深度学习的能力构建环节。

“在建模的痛点环节，只要基(ji)于少量照(zhao)片面部(bu)掃(sao)描(miao)，算法就可自动生成高精度的3D面部模型。还可以调用相应的算法模塊(kuai)，进行人物形象的自动美化、臉(lian)部、头发细节處(chu)理。在交互的智能化环节，大模型可以幫(bang)助 AI 数字人在不同场景中快速建立对话关系，定制行业版专屬(shu)数字人。”商汤道。

大模型确实又推了3D数字人一把(ba)，可在AIGC时代狂奔的还是2D数字人。

“把呈(cheng)现效果从60分拉(la)到80分，2D数字人做不到，但能让大多数企业先用起来，还能大幅(fu)提效，这才(cai)是关键。”即构科技表示道。

目前来看，2D数字人的提效效果显著。商汤数字人相关产品负责人表示，AI可将传统视频制作流程中人工处理时间大幅減(jian)少90%，模型訓(xun)練(lian)时间减少60%，只需48小时以内即能完成各(ge)类定制数字人的训练工作。万兴播爆业务负责人Dour介绍称，目前文生AI数字人视频的时间在数分钟左(zuo)右(you)。伴(ban)随技术的进步，未来文生视频的效率还将提升(sheng)。

利(li)用AI生成文案是现阶段2D数字人应用最广泛(fan)的功(gong)能之一。

“AI数字人跟(gen)大模型是相輔(fu)相成的关系。比如用户输入关键词，即可一键生成营销文案，可进一步打通从内容创作到AI数字人视频制作的链路(lu)。”Dour談(tan)道。

据悉，万兴播爆海外版Wondershare Virbo已推出0门槛AI生成脚本新功能，为用户带来从脚本、“真人”出鏡(jing)到视频自动生成的“全链路AIGC创作”体验。

商汤的如影平台还把文生图的能力运用到数字人视频创作中，用户可给定提示词生成相应的视频素材。

数字人直播带货是每家公司急(ji)于向“钱”探(tan)索(suo)的功能。

即构科技市场部相关负责人杜(du)晓斌(bin)解釋(shi)称：“目前，相对智能化的数字人，已能实现直播互动。这背(bei)后的技术原理在于企业事先需建立一个模板庫(ku)或(huo)知识库，一旦(dan)在直播中触发了相应的关键词，数字人就能实时调取裏(li)面的内容进行回答(da)。”

盡(jin)管从结果上看，达成了实时互动的任务，但距(ju)一个“长腦(nao)子”的数字人还差得很遠(yuan)。

不过，杜晓斌表示如果未来接入ChatGPT那样的能力，就能实现直播中开放性的实时回答。

“现阶段AIGC的監(jian)管手段仍(reng)未明确，行业仍处于觀(guan)望(wang)态度。未来政(zheng)策(ce)明朗(lang)后，不排(pai)除会通过技术上的圍(wei)欄(lan)，限(xian)定开放性回答的合规範(fan)围。”杜晓斌道。

不过，也有投资人表示，“现阶段而言，效果如何不重要。短视频、直播等偏(pian)娛(yu)樂(le)性質(zhi)的场景，本身对AIGC技术的容錯(cuo)率就高，可以大膽(dan)地叠(die)代更新产品。”

数字人又向前了一步，可光有数字人还不夠(gou)，要想(xiang)用得好，配套虚拟场景少不了。

数字人在带货时要有和諧(xie)的背景搭(da)配，让数字人动起来也要有场景的转化才自然，同时虚拟场景本身也可转化为内容来吸引用户，数字人和虚拟场景的关系是相辅相成的。

方糖星球合夥(huo)人廖(liao)慶(qing)輝(hui)认为空间化是虚拟人的未来，“我们产品核心是要让虚拟人和虚拟人，虚拟人和场景产生互动。在當(dang)下硬(ying)件、成本、商业化可行上考(kao)慮(lv)，不用过分追(zhui)求虚拟人的精细度。虚拟人作为用户的化身，我们考虑的是允(yun)許(xu)更多人能同时进入一个空间场景，让他(ta)们能进行互动，用户可以一起探索、游戲(xi)、学习，甚(shen)至创建自己的个性化空间。”

03 商业化“蒙眼狂奔”

数字人产品更成熟，也更便(bian)宜(yi)了。

据光锥智能了解，数字人行业现存三種(zhong)收費(fei)模式，分别是会员订閱(yue)收费、定制化收费和按(an)使用时长收费。

某(mou)数字公司透露，其普(pu)通会员收费为180元，用户可制作40分钟的视频，生成约100條(tiao)短视频。定制数字人形象分不同檔(dang)次，最低档为8000元，还有9998的套餐(can)，可完成外形、音色、动作的定制化。

杜晓斌反馈：“过去用真人主播录制，普通主播市场价在1-2万元，还不包(bao)括(kuo)企业的直播间搭建成本，而其数字人一年定制费用仅需1-2万元，光是人工成本就能帮助企业一年省(sheng)下10万元左右。”

据悉，万兴播爆也推出了数字人订阅、定制化模式的产品和服务。目前对于用户来說(shuo)，整体价格较为友好，以订阅为例，使用万兴播爆，用户单个视频制作成本仅在几元左右。

目前，按使用时长收费还在探索中，待(dai)到用户规模迎来爆发，这种模式才能落地。

一览科技联合创始人兼(jian)CTO陳(chen)錫(xi)言，对此也表示：“降价多的主要是2D数字人，而3D数字人成本仍然高到离谱，仍需要大量投入。需要強(qiang)调的是，断崖(ya)下降的2D数字人并不代表业内最好水平，而是一个可接受的最低质量，如果想要更好的效果，高昂(ang)成本还是无法避(bi)免。”

降价之后，伴随而来的是大规模的商用场景开始落地。现阶段，数字人已经开始在商业、金融服务、教育、醫(yi)療(liao)、文化传媒、游戏、文旅(lv)、汽(qi)车交通、政务服务等场景落地。

陈锡言介绍，一览科技作为一家视频解决方案提供商，已经将数字人能力结合落地在金融、文化传媒等行业大客(ke)户的实际业务中。比如，为某銀(yin)行提供数字人金融科普视频的内容生产服务。相比过往(wang)真人出镜，性价比合理、生产速度快，同时能够保(bao)證(zheng)内容的安(an)全规范。

同时他透露，“数字人相关的业务在各个領(ling)域(yu)的渗透速度比想象中的要快，金融只是一小部分。相比技术，结合不同行业去做相应能力的完善(shan)和延(yan)伸(shen)，更考验一个公司的服务能力。”

数字人也在悄(qiao)悄占(zhan)领海外直播间。据媒体報(bao)道，印(yin)尼(ni)一位成熟主播的月薪(xin)（4000-5000元）基本可買(mai)到一个常(chang)年无休(xiu)的定制款数字人，年薪（5万-6万元）则可購(gou)买一整套軟(ruan)件，相当于一支整年无休的多人团队，这样的条件吸引了不少跨(kua)境(jing)电商。

“基本能跟成本持平”“賺(zhuan)多少，目前还不确定”“拍(pai)一个賠(pei)一个”行业内多家公司反映(ying)道。显而易见，对于任何一家数字人公司来说，现在谈盈(ying)利还为时尚早(zao)。

源码公司勉(mian)强盈虧(kui)平衡(heng)，“套壳公司”却靠鉆(zuan)空子赚得盆(pen)滿(man)缽(bo)满。

AI数字人有真偽(wei)之分，其中AI原厂做，是真AI数字人。套壳公司是指(zhi)是假AI数字人。

“产品刚出，很多客户就直接找上门来，提出要用我们的产品和技术，他们直接用来赚钱。”某数字人公司谈被“套壳”经歷(li)。

套壳公司本身没有产品，又不甘(gan)失(shi)去赚钱机会，于是转而去购买封裝(zhuang)好的模板，没有技术、服务、售(shou)后等成本，令(ling)其利潤(run)空间远高于源码公司。

即构科技对套壳公司的能力提出质疑(yi)，“套壳做数字人实际上是在原厂基礎(chu)能力之上，去封装一个具体的产品或拿出方案去销售。套壳产品看似(si)价格更低，但功能少、定制不够靈(ling)活，只是用上了一款应用，更何況(kuang)多数公司連(lian)用起来都很难。”

套壳公司缺(que)少了“灵魂(hun)”，扁(bian)平化的模版并不能服务每个行业，场景才是理解AIGC时代数字人的鑰(yao)匙(chi)。

有了场景，商汤才能打破(po)原来软硬一体化交付(fu)的模式，转向純(chun)软件交付，全面降低成本；方糖星球才能在在线会議(yi)、虚拟演(yan)唱(chang)会的基础上，豐(feng)富(fu)虚拟人和虚拟空间的游戏化玩(wan)法，增强互动性和内容性；万兴科技才能进一步打透跨境场景，通过提供AI数字人营销短视频创作服务，助力跨境卖家搶(qiang)跑(pao)出海营销新时代。

04 结語(yu)

2023年上半年，数字人行业商业化仍然处于萌(meng)芽(ya)阶段，各家商业化进展不一。有的产品还没落地，有的刚开始跟头部公司合作積(ji)累(lei)定制化经验，有的产品进入成熟期，开始积累用户。

而无论处于哪(na)个阶段，这些(xie)玩家的共同特(te)点是让渡(du)出部分利润空间，以相对低价甚至免费的策略(lve)打开市场，快速开拓更多的应用场景。两条腿(tui)同时走路，配以高端(duan)定制化路线，通过服务头部客户沈(chen)澱(dian)可复制的行业know-how经验。

用户是最好的試(shi)金石(shi)，在经过了市场化的檢(jian)验后，当泡(pao)沫(mo)逐(zhu)漸(jian)消(xiao)亡(wang)，比拼(pin)才正(zheng)式开始。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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