点燃激情！广告传媒策划大揭秘
点燃激情！广告传媒策划大揭秘随着现代社会的迅速发展，广告在商业领域的地位越来越重要。广告传媒行业作为商业生态系统的重要组成部分，一直备受关注。本文将从四个方面详细阐述点燃激情！广告传媒策划大揭秘。 广告传媒行业发展现状 市场规模的快速增长随着社会经济的发展，广告市场的规模也在迅猛扩张。据相关数据显示，2019年中国广告市场规模达到了6414亿元，同比增长了.4%。而数字媒体、移动互联网等新媒体形式的快速普及，也让广告行业迎来了大量的商机。 行业竞争激烈伴随着市场规模的不断扩大，广告行业的竞争也日益激烈。在如今的市场环境下，创意、效果、成本等都成为了广告制作和推广的重要指标。因此，广告公司需要不断创新，提高自身的核心竞争力，才能在激烈的竞争中获得更多的市场份额。 广告策划流程探析 策划目标明确广告策划首先需要明确策划目标。这个目标需要考虑客户的需求、产品的特点等因素，进而确定推广的方向和策略。同时，需要针对不同的受众人群，制定不同的推广方案，确保广告效果最大化。 创意构思广告的创意构思是整个广告制作的核心，是广告与众不同的关键。创意需要从多个角度入手，深入挖掘产品或服务的特点、优势和独特性，同时考虑到受众的需求和心理，制定符合市场趋势的广告主题和方案。 制作实施在广告创意构思完成之后，需要开始进行制作实施。这其中包括了业务拓展、媒介投放、广告设计等多个环节。通常情况下，广告公司需要团队协作，将各个环节互相衔接，确保广告制作落地并得以推广。 广告策划成功案例分享成功的广告策划案例不仅可以为广告行业提供借鉴与启示，也能够让广大行业从业者更好地了解广告策划的要点和方法。例如，某知名电商曾经在双十一大促销期间推出抱住爱人买买买主题广告，该广告主题突出了情感体验，将产品与情感有机结合在一起，引发了广大网民的共鸣和购物热情，取得了极佳的销售效果。 总结广告传媒策划在现代商业中扮演着举足轻重的角色。随着市场环境的变化，广告策划需要不断创新，提高自身的核心竞争力。明确策划目标、创意构思、制作实施和成功案例分享是广告策划的重要环节。只有这些环节深入衔接，才能使广告策划取得更好的效果。 问答话题Q1：广告策划的成功关键点有哪些？A1：广告策划的成功关键点有明确策划目标、创意构思、制作实施等。同时，需要注重产品或服务的特点、优势和独特性，深入挖掘受众的需求和心理，制定符合市场趋势的广告主题和方案。Q2：如何提高广告策划的核心竞争力？A2：提高广告策划的核心竞争力需要广告公司在多方面下功夫。首先需要注重人才的培养，不断提升团队的创新能力。其次需要把握市场热点，积极融入时代精神。最后需要优化流程、提升效率，让广告策划更具针对性和实效性。
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作(zuo)为“國(guo)內(nei)首(shou)批(pi)互联网家居品牌”，林氏木业正在拼(pin)命(ming)迎(ying)合(he)Z世代這(zhe)壹(yi)系(xi)列(lie)需求。这家冲刺A股的快時(shi)尚(shang)家具(ju)潮(chao)牌，試(shi)圖(tu)滿(man)足(zu)中(zhong)国2.6億(yi)年轻人的新消费喜(xi)好(hao)，通(tong)過(guo)高性價(jia)比(bi)和(he)高颜值品類(lei)，搭(da)建(jian)年轻人的“解忧杂货店”。 據(ju)悉(xi)，林氏木业本(ben)就(jiu)是一支(zhi)由(you)年轻人构建的團(tuan)隊(dui)，員(yuan)工(gong)平(ping)均(jun)年齡(ling)26歲(sui)。有媒(mei)體(ti)此(ci)前(qian)介(jie)紹(shao)稱(cheng)，林氏木业總(zong)部(bu)放(fang)置(zhi)有巨(ju)大(da)的毛(mao)絨(rong)玩(wan)偶(ou)、桌(zhuo)上(shang)精(jing)置的綠(lv)植(zhi)……“各(ge)種(zhong)元素(su)讓(rang)來(lai)訪(fang)者(zhe)感(gan)覺(jiao)自(zi)己(ji)来到(dao)的是一家充(chong)满青(qing)春(chun)氣(qi)息的互联网企(qi)业，而不是家具企业。” 近(jin)日(ri)，廣(guang)東(dong)林氏家居股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)（簡(jian)称“林氏木业”）與(yu)广發(fa)證(zheng)券(quan)簽(qian)署(shu)上市(shi)輔(fu)導(dao)協(xie)議(yi)，擬(ni)A股掛(gua)牌上市。 報(bao)道(dao)顯(xian)示(shi)：今年10月(yue)29日，林氏木业完(wan)成了股份制(zhi)改(gai)革(ge)，由 “佛(fo)山(shan)市承(cheng)林家具有限公司”變(bian)更(geng)为“广东林氏家居股份有限公司”，註(zhu)冊(ce)資(zi)本则增(zeng)至(zhi)1亿元人民幣(bi)。据企查(zha)查显示：广东林氏家居股份有限公司成立於(yu)2014年12月29日，林佐(zuo)義(yi)作为法(fa)定(ding)代表人和大股东，持(chi)股33.7%。 作为一家從(cong)淘(tao)寶(bao)店起(qi)家帶(dai)有互联网基(ji)因(yin)的企业，其也成为最(zui)早(zao)嘗(chang)到電(dian)商(shang)紅(hong)利(li)的家具品牌。 一方(fang)面(mian)，借(jie)助(zhu)此前房(fang)地(di)產(chan)发展(zhan)風(feng)口(kou)，置辦(ban)家具成为剛(gang)需。一份来自中国家具协会的數(shu)据显示：2020年中国家具产量高達(da)9.12亿件。銳(rui)觀(guan)产业研(yan)究(jiu)院(yuan)则預(yu)計(ji)：截(jie)止(zhi)2021年底(di)，互联网家裝(zhuang)总体規(gui)模(mo)將(jiang)超(chao)过4000亿。 另(ling)一方面,电商平臺(tai)實(shi)現(xian)疊(die)(die)代。特(te)別(bie)是移(yi)動(dong)互联网、物(wu)流(liu)建設(she)、倉(cang)儲(chu)配(pei)送(song)、数字(zi)化運(yun)營(ying)等(deng)多重利好因素叠加(jia)，商家与用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)的“信息差(cha)”被(bei)抹(mo)平，供(gong)需对接更为匹(pi)配。 基于此，林氏木业在产品端(duan)将家具做(zuo)成了“快时尚”。今年天(tian)貓(mao)雙(shuang)11上新447款(kuan)产品，数据表现非(fei)常(chang)亮(liang)眼(yan)。据林氏木业官(guan)方数据显示：47分(fen)31秒(miao)便(bian)突(tu)破(po)5.15亿成交额，超去(qu)年全(quan)天;最終(zhong)收(shou)獲(huo)單(dan)日破7.5亿的戰(zhan)績(ji)。在近日天猫公布(bu)的双11品牌排(pai)行(xing)榜中，林氏木业总成交额突破15.46亿，稳居住宅家具类榜首。 除(chu)了在国内市場(chang)保(bao)持“一哥(ge)”的優(you)勢(shi)地位(wei)外(wai)，林氏木业今年十(shi)分重視(shi)海外市场培(pei)育(yu)。林氏木业副(fu)总裁(cai)彭(peng)濤(tao)曾(zeng)透露(lu)，2021年林氏木业海外业務(wu)板(ban)塊(kuai)的销售(shou)目(mu)標(biao)是要实现同(tong)比翻(fan)倍(bei)，尤(you)其将在亞(ya)馬(ma)遜(xun)电商平台上发力。 时光(guang)倒(dao)带至2007年。林氏木业创始(shi)人林佐义大學(xue)刚畢(bi)业，拿(na)着父(fu)母(mu)給(gei)的1萬(wan)多元学费，来到順(shun)德(de)樂(le)从鎮(zhen)開(kai)了一家小(xiao)型(xing)网站(zhan)建设工作室(shi)，希(xi)望(wang)协助顺德一些(xie)家具廠(chang)建立企业网站。 有着互联网底層(ceng)邏(luo)輯(ji)的林佐义，随後(hou)便发现了淘宝商機(ji)。乐从镇遍(bian)地家具厂，有着进货的低(di)成本优势与便捷(jie)渠(qu)道，于是他(ta)构思(si)着将周(zhou)邊(bian)家具产品聚(ju)合至个人淘宝店销售。 早期(qi)，林氏木业的商业模式(shi)是純(chun)賣(mai)货——找(zhao)附(fu)近厂家合作，由厂家提(ti)供宣(xuan)傳(chuan)图片(pian)。一旦(dan)有生(sheng)意在淘宝成交，公司收款后便把(ba)錢(qian)给到厂家，最后由厂家发货。 “100块的产品，105块也会卖。” 这种模式盡(jin)管(guan)不需要太(tai)多成本，但(dan)利薄(bo)。林佐义意識(shi)到这是为家具厂商打工后，便決(jue)定单幹(gan)。也就是这一年，林氏木业品牌成立，成为中国首批互联网家具行业品牌。 2008年，林氏木业成为淘宝家具行业第(di)一家拿到皇(huang)冠(guan)的店鋪(pu)。随着用户增加，公司开始思考(kao)如何(he)将中间環(huan)節(jie)打通，既(ji)能获得(de)更高额利潤(run)，又(you)能夠(gou)给出更低的售价。 于是，林氏木业自主(zhu)研发拳(quan)頭(tou)产品，推(tui)出特色(se)田(tian)園(yuan)系列。同年，品牌进駐(zhu)天猫；2009年自建專(zhuan)业家居拍(pai)攝(she)基地，目的是革新家居产品视觉体系；2010年啟(qi)动多品牌孵(fu)化战略(lve)，开始聚焦(jiao)年轻人，整(zheng)合行业生態(tai)鏈(lian)给年轻人更多選(xuan)擇(ze)；2011年上線(xian)家装服(fu)务，解决“最后一公裏(li)”用户痛(tong)點(dian)，推出“五(wu)包(bao)策(ce)略”；2012年初(chu)步形成家居产业集(ji)群(qun)模式，同年双11摘(zhai)下(xia)住宅家具行业销量冠軍(jun)后便再(zai)未(wei)旁(pang)落(luo)；2013年开始运营数字化仓储中心(xin)；2014年将觸(chu)角(jiao)向(xiang)线下門(men)店延(yan)伸(shen),开出第一家门店O2O线下体驗(yan)館(guan)；2016年，邀(yao)請(qing)李(li)易(yi)峰(feng)出任(ren)首位品牌代言(yan)人，以此保持品牌年轻活力；2017年，攜(xie)手(shou)天猫达成百(bai)亿合作战略；2018年起开始布局(ju)海外市场。 2019年，林氏木业通过分析(xi)消费者大数据进行用户畫(hua)像(xiang)，並(bing)将其命名(ming)为“精置青年”，进一步明(ming)確(que)了“年轻人第一次(ci)買(mai)家具的首选品牌”定位，提出“用精置，活出兴致”的品牌口號(hao)。 “精置青年”指(zhi)的是为追(zhui)求更精致的居住空(kong)间生活方式而精打細(xi)算(suan)、精心布置的年轻人，年龄在25至35岁之间，居住在一至五线城(cheng)市。们不僅(jin)關(guan)注家具产品的性价比，還(hai)对家具产品的颜值有着多元化、个性化需求。 根(gen)据騰(teng)訊(xun)家居发布的《2019年影响家居生活方式趨(qu)势报告(gao)》显示：高性价比的家居产品幾(ji)乎(hu)成为每(mei)个年轻人的标配。他们見(jian)证了中国快速崛(jue)起的过程(cheng)，伴(ban)随着国力的提升(sheng)，中国品牌成为了質(zhi)优价美(mei)的象(xiang)征(zheng)，越(yue)来越多的年轻消费者更青睞(lai)于选择国货。 但年轻消费群体并不好伺(si)候(hou)。他们对于价格(ge)敏(min)感，对于審(shen)美和品质要求不低。林氏木业为此也是火(huo)力全开，極(ji)尽所(suo)能取(qu)悅(yue)“精置青年”。 资料(liao)显示，林氏木业全年在售产品超过13000个SKU，月均上新1000+SKU，从获得市场需求到产品上线开售最快只(zhi)需30天。此外，公司还加快设计研发速度(du)、把控(kong)上架(jia)周期。除了常规家具外，公司还创造性地研发出麻(ma)将沙(sha)发、星(xing)空床(chuang)等创意单品。 登錄(lu)拥有1523万粉(fen)絲(si)的天猫林氏木业家具旗(qi)艦(jian)店，销量最好的是一款月销2万+实木简易衣(yi)帽(mao)架，售价139元起，介绍称此为“臥(wo)室网红北(bei)歐(ou)简約(yue)家用挂衣服架”；销量亚军是一款产品售价1195元的北欧简约现代科技布藝(yi)沙发床，適(shi)合三(san)人小户型客(ke)廳(ting)兩(liang)用家具。 林氏木业品牌总監(jian)李承澤(ze)此前表示，林氏木业追求产品极致性价比，同时构建涵(han)蓋(gai)各种风格的产品体系，以满足年轻人多元化的生活方式和审美取向。 在营销側(ce)，林氏木业也极力迎合年轻人新潮玩法。今年，天猫超級(ji)品牌日以“生活美透了”打破常规新品发布方式，带着新品家具跨(kua)越巡(xun)遊(you)大西(xi)北4000公里，打卡(ka)庫(ku)木塔(ta)格、火焰(yan)山、巴(ba)里坤(kun)、东天山等风景(jing)勝(sheng)地。 而在今年4月林氏木业联合天猫超级品牌日首发打造的2021年ET轻奢(she)秀(xiu)场，代表年轻人群体的辣(la)目洋(yang)子(zi)则以ET新品推薦(jian)官的身(shen)份出现。有媒体評(ping)論(lun)道，“他们之间有着心照(zhao)不宣的默(mo)契(qi)，以及(ji)相(xiang)同的生活态度：追求时尚个性，拥有高品质的年轻生活方式。” 除了线上取悦年轻消费群体外，林氏木业线下也推出一系列潮流营销。如在深(shen)圳(zhen)大梅(mei)沙沙灘(tan)舉(ju)行“鯊(sha)滩造乐节”， 将家居产品与音(yin)乐节相融合。去年双11，林氏木业圍(wei)繞(rao)“人生贏(ying)家”主題(ti)，发起“家”和“車(che)”的跨界(jie)联动。 家居、音乐、汽(qi)车，这些都(dou)是附着在年轻人体内的“刚性兴趣(qu)点”。 线上风生水(shui)起，林氏木业也未忘(wang)記(ji)回(hui)歸(gui)线下门店。根据数位观察(cha)統(tong)计，林氏木业家具O2O体验馆门店共(gong)覆(fu)盖全国31个省(sheng)份229个城市614家门店。其中，大本营广东省以70家门店位居首位，江(jiang)蘇(su)省以66家位居次席(xi)。资料显示：目前，林氏木业拥有180家供應(ying)商，39家生产基地，在全球(qiu)296个城市开店661家。 林氏木业的线下门店以新零(ling)售方式，解决了家具销售这一“大件”品类的痛点。 过去，部分消费者購(gou)买家具时，既希望享(xiang)受到线上优惠(hui)，又对网购的家具品质不大放心，总想(xiang)去线下实体门店看(kan)一看。而林氏木业则通过线上渠道导流线下门店，培育了用户线上选购线下支付(fu)的消费意识。 此外，为了确保年轻消费者网购省心省力，留(liu)存(cun)高客单价消费，林氏木业2011年还率(lv)先(xian)提出“五包到家”政(zheng)策来建立信任关系，即(ji)免(mian)费提供物流运货、送货上门、搬(ban)货上樓(lou)、专业安(an)装、售后服务——这些举措(cuo)后来成为家具电商标配。 不过，林氏木业在给年轻人解忧的同时，自身也有着“負(fu)面化”忧愁(chou)。 去年8月28日，第四(si)屆(jie)中国家居品牌大会在苏州(zhou)发布“2019-2020中国家居十大质量黑榜”，林氏木业位列其中，上榜原因为“屢(lv)摘网销冠军又屡曝(pu)质量問(wen)题”。 《北京(jing)商报》在当天的报道中称：2019年11月6日，黑龍(long)江省消费者协会发布的24款兒(er)童(tong)床比較(jiao)试验結(jie)果(guo)显示，标称品牌为“林氏木业”、购樣(yang)地点为“淘宝”、售价为“2618元”的一款实木復(fu)合儿童床被檢(jian)出“含(han)有锐利尖(jian)端”及“缺(que)乏(fa)警(jing)示标识”两項(xiang)不合格。在此半(ban)年前的5月26日，北京市消费者协会发布的商品比较试验结果显示，从苏寧(ning)易购购买的一款林氏木业1.2米(mi)L型手搖(yao)学習(xi)桌被检出“结构安全（孔(kong)及间隙(xi)）”不合格。在2017年12月至2018年6月的半年间，林氏木业还有两次因产品不合格而被曝光。 这届大会还附加了“点评与追问”环节。大会在点评中寫(xie)道：連(lian)續(xu)多年奪(duo)得天猫“双11”家具类网销冠军的林氏木业，是家居行业新零售的典(dian)範(fan)。在不到三年时间，四次因产品不合格而被质检部门公开曝光，無(wu)異(yi)于给自己的光輝(hui)形象打臉(lian)。一面屡曝质量问题，一面产品持续熱(re)销，林氏木业的勇(yong)气和人气实在太獨(du)到，别人恐(kong)怕(pa)是学不来的。 这一点评也反(fan)映(ying)出林氏木业的處(chu)境(jing)：一方面，产品获得市场歡(huan)迎；另一方面，产品质量受到輿(yu)论非议。 这并非《北京商报》首次报道林氏木业的质量问题。2019年6月6日，該(gai)报还曾报道过林氏木业的另一起质量问题。报道中称：2019年“六(liu)一”前夕(xi)，北京市消费者协会发布的比较试验结果表明，网售儿童学习桌椅(yi)不合格率超过五成，连续五年获得天猫“双11”网销冠军的林氏木业位列其中，引(yin)起了人们对网销儿童家具品质的担心。 这篇(pian)报道还称：北京商报记者調(tiao)查发现，2017-2018年间，林氏木业还有两次因产品不合格登上质量黑榜。 2017年12月5日，原国家质检总局发布2017年第3批儿童家具产品质量国家监督(du)抽(chou)查结果，其中标称品牌为“林氏木业”、标称生产企业为“佛山市阿(e)里顺林家具有限公司”、规格型号为“CQ1X”、生产日期/批号为“2017-03-24/SHSH20160228”的一款書(shu)櫃(gui)被检出存在边緣(yuan)及尖端安全问题；2018年5月31日，北京市消费者协会发布双层床产品比较试验结果，其中标称品牌为“林氏木业”、规格型号为“1200mm×1900mm”的一款“多功(gong)能儿童床高低床組(zu)合男(nan)孩(hai)母子床双层床上下床家具A-02”被判(pan)定为上层床安全欄(lan)板不合格。 《北京商报》 由此驚(jing)呼(hu)：三年3登质量黑榜，这次还是在“6·18”大型促销活动的节骨(gu)眼上，想必(bi)是林氏木业始料未及的。 当然(ran)，对于林氏木业在销量方面持续遭(zao)遇(yu)热捧(peng)，《北京商报》也頗(po)感意外。文中写道：让人意外的是，多次出现产品问题及消费者的投(tou)訴(su)并未影响林氏木业的销量。“1.6亿元、3.3亿元、5.1亿元、6.1亿元……”在2013-2017年天猫“双11”活动中，林氏木业的网销业绩反倒连年攀(pan)升，并连续五年获得“住宅家具”类销量冠军。2017年9月，林氏木业与天猫签訂(ding)了战略协议，野(ye)心勃(bo)勃地宣布“2020年目标销售100亿元”。 颇为玩味(wei)的是，2020双11期间，林氏木业销售额并未受到影响，达到了12.12亿元，同比去年提升23.67%。 当然，正如业内人士(shi)指出，网销儿童家具出现质量问题，如果企业售后处理(li)不当，即使销量再高，最终口碑也会滑(hua)落。 在天猫林氏木业家具旗舰店，一款销售火爆(bao)售价119元起步的林氏木业实木简易衣帽架评价中，有用户曬(shai)出视頻(pin)点评道：“物流太慢(man)、有点摇晃(huang)、在陽(yang)台晾(liang)几天去去味。” 在林氏木业官网中，有一篇名为《快时尚家具潮牌的林氏木业，如何成为年轻人的“解忧杂货店”？》的文章(zhang)。该文末(mo)尾(wei)写道：用行动证明年轻的价值，不停(ting)地汲(ji)取新鮮(xian)活力保持品牌生長(chang)，或(huo)許(xu)这就是林氏木业成为年轻人心中家居“解忧杂货店”的重要原因。 但事(shi)实上，在解除年轻人家居忧愁的同时，其也需要解除年轻人对其家具品质的隱(yin)忧。 正如东野圭(gui)吾(wu)小說(shuo)《解忧杂货店》所言：“人的心聲(sheng)是絕(jue)对不能无视的。”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多 責(ze)任編(bian)辑：