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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>降(jiang)維(wei)的(de)京(jing)東(dong)“百(bai)億(yi)補(bu)貼(tie)”，升(sheng)维的中(zhong)國(guo)家(jia)電(dian)業(ye)

文(wen) | 蕭(xiao)田(tian)

敏(min)感(gan)的價(jia)格(ge)，再(zai)次(ci)成(cheng)為(wei)了(le)中国电商(shang)行(xing)业的關(guan)鍵(jian)詞(ci)。

3月(yue)6日(ri)，京东上(shang)線(xian)了“百亿补贴”頻(pin)道(dao)。有(you)人(ren)斷(duan)言(yan)：這(zhe)是(shi)中国电商在(zai)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)極(ji)为焦(jiao)灼(zhuo)的关键壹(yi)役(yi)。

价格戰(zhan)看(kan)似(si)卷(juan)土(tu)重(zhong)來(lai)，但(dan)相(xiang)比(bi)2012年(nian)，相似的战鬥(dou)卻(que)是不(bu)一樣(yang)的战場(chang)和(he)打(da)法(fa)。

这次百亿补贴，京东掀(xian)起(qi)的是一场覆(fu)蓋(gai)全(quan)品(pin)類(lei)的大(da)行动，但從(cong)行业觀(guan)察(cha)者(zhe)的角(jiao)度(du)来看，家电业的參(can)與(yu)情(qing)況(kuang)尤(you)为值(zhi)得(de)关註(zhu)。

一方(fang)面(mian)，家电3C本(ben)身(shen)就(jiu)是京东的優(you)勢(shi)品类；另(ling)一方面，中国的家电行业，由(you)於(yu)利(li)潤(run)薄(bo)、成本高(gao)，無(wu)論(lun)是平(ping)臺(tai)方還(hai)是品牌(pai)方，最(zui)經(jing)不起“价格”的折(zhe)騰(teng)。

但令(ling)人意(yi)外(wai)的是，京东百亿补贴發(fa)起後(hou)，平台上的家电合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)却一呼(hu)百應(ying)，直(zhi)接(jie)参与到(dao)真(zhen)刀(dao)真槍(qiang)的价格战中。

这世(shi)界(jie)上，从来就沒(mei)有无緣(yuan)无故(gu)的愛(ai)。究(jiu)其(qi)原(yuan)因(yin)，这些(xie)和京东深(shen)度合作多(duo)年的家电企(qi)业，已(yi)经收(shou)獲(huo)了京东供(gong)应鏈(lian)給(gei)到他(ta)們(men)的紅(hong)利——成本、效(xiao)率(lv)和體(ti)驗(yan)。3月9號(hao)晚(wan)間(jian)，京东公(gong)布(bu)的財(cai)報(bao)就披(pi)露(lu)，京东与国內(nei)家电企业攜(xie)手(shou)合作，將(jiang)庫(ku)存(cun)周(zhou)轉(zhuan)效率相較(jiao)十(shi)年前(qian)提(ti)升了100%左(zuo)右(you)。

这才(cai)是他们加(jia)入(ru)“百亿补贴”的最大資(zi)本。

从这個(ge)角度上看， 京东百亿补贴像(xiang)是在家电江(jiang)湖(hu)“扇(shan)动”了一下(xia)翅(chi)膀(pang)，由此(ci)掀起了中国家电行业成長(chang)邏(luo)輯(ji)的新(xin)風(feng)暴(bao)。

京东百亿补贴为何(he)能(neng)在家电行业引(yin)起“蝴(hu)蝶(die)效应”？

坦(tan)白(bai)来說(shuo)，存量(liang)时代的家电行业亟(ji)需(xu)一场“及(ji)时雨(yu)”。

10年前，清(qing)華(hua)教(jiao)授(shou)柳(liu)冠(guan)中到海(hai)爾(er)調(tiao)研(yan)，問(wen)張(zhang)瑞(rui)敏，“再過(guo)30年50年，海尔还做(zuo)冰(bing)箱(xiang)、洗(xi)衣(yi)機(ji)、空(kong)调嗎(ma)？”當(dang)时海尔的銷(xiao)售(shou)點(dian)已经遍(bian)布全球(qiu)，张瑞敏的回(hui)答(da)是：現(xian)在最大的苦(ku)惱(nao)，是拿(na)不出(chu)顛(dian)覆性(xing)的產(chan)品。

家电制(zhi)造(zao)业如(ru)何逃(tao)離(li)增(zeng)长苦海？京东百亿补贴或(huo)能讓(rang)大家眼(yan)前一亮(liang)。

3月6日，榮(rong)耀(yao)Magic5系(xi)列(lie)新品发布會(hui)上，荣耀CEO趙(zhao)明(ming)舉(ju)起手中的“研发周期(qi)最长的一款(kuan)旗(qi)艦(jian)产品”说道，“我(wo)们就是要(yao)超(chao)越(yue)华为，成为新的標(biao)桿(gan)”。

擺(bai)在荣耀高端(duan)化(hua)面前的挑(tiao)战，是整(zheng)个国产手机普(pu)遍難(nan)題(ti)——从影(ying)像到屏(ping)幕(mu)，再到通(tong)信(xin)、續(xu)航(hang)等(deng)多个領(ling)域(yu)，国产手机已经“卷”到没邊(bian)了。

對(dui)手机廠(chang)商而(er)言，如何吸(xi)引更(geng)多用(yong)戶(hu)並(bing)完(wan)成消(xiao)費(fei)行为，也(ye)是脫(tuo)穎(ying)而出的的重要一環(huan)。

作为占(zhan)據(ju)家电3C平台心(xin)智(zhi)的京东，其推(tui)出的百亿补贴从一開(kai)始(shi)就自(zi)帶(dai)高曝(pu)光(guang)，通过以(yi)新品首(shou)发引爆(bao)助(zhu)推換(huan)新消费、以“以舊(jiu)换新”踐(jian)行綠(lv)色(se)环保(bao)理(li)念(nian)，以“小(xiao)时達(da)”推动线上线下消费融(rong)合，成为了家电3C类产品摆脱内卷的重要選(xuan)擇(ze)。

于是这边荣耀新品发布会剛(gang)結(jie)束(shu)，在京东的百亿补贴频道上，用户就能通过購(gou)買(mai)“先(xian)人一步(bu)”福(fu)利包(bao)，1元(yuan)鎖(suo)定(ding)新品九(jiu)大權(quan)益(yi)，大大增加了品牌的流(liu)量和购买競(jing)爭(zheng)力(li)。

事(shi)實(shi)上，京东百亿补贴不僅(jin)为国产手机提供了破(po)圈(quan)的机会，在智能投(tou)影儀(yi)领域，百亿补贴所(suo)带来的多層(ceng)次用户，同(tong)样可(ke)以为商家提供精(jing)準(zhun)洞(dong)察，幫(bang)助提升研发效率，打造爆品。

2014年，成都(dou)高新西(xi)區(qu)的一棟(dong)毛(mao)坯(pi)別(bie)墅(shu)裏(li)走(zou)出来一群(qun)創(chuang)业者，他们带著(zhe)一款全新产品——极米(mi)Z3，开啟(qi)了一个全新的投影时代。

但这群创业者很(hen)快(kuai)就遇(yu)到一个问题，消费者对智能投影品类还缺(que)乏(fa)認(ren)識(shi)。从实验室(shi)产品到真正(zheng)投入市(shi)场，极米需要跨(kua)出这一步，而京东给了极米这份(fen)安(an)全感和確(que)定性。

雙(shuang)方合作始于2014年，极米的第(di)一款产品Z3仅用了一个多月的时间，就在京东取(qu)得了投影类目(mu)销量第一的业績(ji)。

但如何再造Z3的輝(hui)煌(huang)？京东为极米提供了一份关于“用户购买无屏电視(shi)关注点”的报告(gao)。这是一份細(xi)化到产品价格、功(gong)能以及外观的报告，在很多细節(jie)之(zhi)處(chu)让极米对終(zhong)端市场有了更精准的洞察。

在推出Z3的一年后，极米的新爆品Z4X誕(dan)生(sheng)了。

中国极客(ke)的创新与京东的務(wu)实，商家与平台的通力合作，借(jie)助京东的海量用户基(ji)礎(chu)、技(ji)術(shu)实力与物(wu)流等供应链优势，京东与极米共(gong)同見(jian)證(zheng)了家用投影行业在中国的迎(ying)风崛(jue)起。

如今(jin)，又(you)有了百亿补贴这个巨(ju)型(xing)流量入口(kou)的加持(chi)，在京东平台的助力，更多的品牌商家有了从打造爆品到持续打造爆品的可能。

而在京东眾(zhong)多的品牌商家中，极米只(zhi)是百亿补贴带来想(xiang)象(xiang)力的其中一員(yuan)。更多的改(gai)造还在以一種(zhong)潛(qian)移默(mo)化的形(xing)式(shi)進(jin)行着……

再比如，过去(qu)的幾(ji)年里，京东雲(yun)以數(shu)智供应链能力无聲(sheng)地(di)改變(bian)千(qian)行百业。

在中国制造重鎮(zhen)常(chang)州(zhou)，京东科(ke)技联合智云天(tian)工(gong)、常州移动建(jian)設(she)了5G+AI工业制造云平台，这个平台被(bei)形象的稱(cheng)作“超級(ji)虛(xu)擬(ni)工厂”。

在格力博(bo)（江蘇(su)）股(gu)份有限(xian)公司(si)的工厂内，接入 “超级虚拟工厂”4个月后，格力博成功消化了大量剩(sheng)余(yu)产能，同时相关新品洗地机也正在孵(fu)化过程(cheng)中。

得益于超级虚拟工厂，格力博掌(zhang)握(wo)了市场的熱(re)点，直接将消费者的购买需求(qiu)在云端聚(ju)合，把(ba)訂(ding)單(dan)聚集(ji)起来統(tong)一下发给工厂，短(duan)短几个月，格力博的新款洗拖(tuo)一体机接到的订单已经达5萬(wan)余台，销售額(e)預(yu)計(ji)达1.2亿元。

更值得一提的是，借助京东百亿补贴不仅降低(di)渠(qu)道成本，觸(chu)达更多消费者，同时也将会有越来越多格力博们意识到，数字(zi)化变革(ge)所带来的红利。

可以说，在家电行业同質(zhi)化和内卷化的当下， 京东发起百亿补贴，与其说是价格战，倒(dao)不如说是由电商平台主(zhu)導(dao)的一场关于重塑(su)家电行业增长的价值战。

为什(shen)麽(me)说京东百亿补贴不是一场營(ying)销战？

在亞(ya)馬(ma)遜(xun)遇到增长困(kun)境(jing)的时候(hou)，貝(bei)索(suo)斯(si)曾(zeng)去向(xiang)Costco创始人辛(xin)納(na)格請(qing)教。后来贝索斯从中得出一个洞见，为客户体验搭(da)建了三(san)个堅(jian)实支(zhi)柱(zhu)——选择性和便(bian)利性，以及大幅(fu)度降价。最终重回增长軌(gui)道。

Costco不仅为亚马逊的发展(zhan)和突(tu)破提供了经验支持，它(ta)也是芒(mang)格最爱的公司，甚(shen)至(zhi)有傳(chuan)言称 “Costco 是一家芒格到死(si)都不会賣(mai)的公司 ”，在上市的 20 多年间，开Costco创造出超 50 倍(bei)的收益。

对于零(ling)售业来说，低价和服(fu)务即(ji)是核(he)心護(hu)城(cheng)河(he)，背(bei)后意味(wei)着是不断強(qiang)化的供应链能力，和有效的降低運(yun)营成本， 这也是Costco成功的原因。

京东2022年财报数据顯(xian)示(shi)，2022年京东全年凈(jing)收入首次突破一万亿元，达到10462亿元；非(fei)美(mei)国通用会计准則(ze)下歸(gui)屬(shu)于普通股股东的净利润达到282亿元，同比增长64%，大幅超出市场预期。

京东集團(tuan)CEO徐(xu)雷(lei)在被问到百亿补贴时就表(biao)示， 京东的经营理念始终核心是成本、效率和体验，是基于对成本、效率的优化为用户打造极致(zhi)的产品、价格、服务，这个是从来没有改变的。对于京东来说，百亿补贴并不是新的概(gai)念或項(xiang)目。

百亿补贴背后所代表的天天真低价，是京东一貫(guan)的理念和初(chu)心，也是植(zhi)入骨(gu)子(zi)里的基因。

10年前，正是憑(ping)借低价这一“基础性武(wu)器(qi)”，京东挑起兩(liang)次大型价格战，在电商市场攻(gong)城略(lve)地，成功扭(niu)转不利局(ju)面。这两輪(lun)价格战，奠(dian)定了京东成长为电商巨頭(tou)的基础。

作为一家从中关村(cun)线下櫃(gui)台起家，到如今发展成新型实体企业，京东的实体企业概念同样是在基因里的。

只有实体企业才真正懂(dong)实体企业，才能帮助实体企业。

在3月9日新京报两会特(te)别节目“家电打头！先进制造2023如何高质量开局？”的视频云论壇(tan)上，京东零售CEO辛利軍(jun)提到，中国的家电产业已经成长为具(ju)備(bei)全球竞争力的产业，但海量的制造能力如果(guo)不能夠(gou)完全匹(pi)配(pei)消费升级和多元化的需求，这反(fan)而可能会陷(xian)入低质量的惡(e)性循(xun)环。

背后隱(yin)喻(yu)是，家电行业的发展，需要全行业一同努(nu)力，来优化中国家电产业完整的产业链生態(tai)。

“解(jie)決(jue)问题的方法是上下遊(you)共同努力，我们需要一个中台，一个能够上溯(su)到研发、下探(tan)到售后等各(ge)个环节，不仅是渠道，还要能转变为行业参与者、推动者的角色。” 辛利军称。

而这正是京东作为一家兼(jian)具实体基因和数字能力的新型实体企业，助力家电行业发展的重要路(lu)徑(jing)。

在互联网大潮(chao)下，京东既(ji)能深刻(ke)地理解、把握实体产业的需求和痛(tong)点，又能“以实助实”、“以技助实”、“以数助实”，嘗(chang)試(shi)借助互联网技术提升供应链能力，推动千行百业的数字化升级进程。

很明显，在这场百亿补贴中，京东拿出的不只是低价，还有全平台能力。这是一场籌(chou)劃(hua)已久(jiu)、有备而来的降维之战。

誰(shui)在助推中国家电业制造的效率革命(ming)？

如果妳(ni)此时走进位(wei)于群山(shan)深处的浙(zhe)江省(sheng)溫(wen)州市泰(tai)順(shun)縣(xian)，你一定会被眼前的“风景(jing)”傾(qing)倒——

草(cao)木(mu)染(ran)露，丹(dan)桂(gui)生香(xiang)，更驚(jing)奇(qi)的沿(yan)山路而行，不时还能看到一排(pai)排整齊(qi)的光伏(fu)板(ban)在藍(lan)天的映(ying)襯(chen)下，波(bo)光粼(lin)粼，蔚(wei)为壯(zhuang)观的景象给这片(pian)红色土地平添(tian)了几分(fen)科技感。

在泰顺县仕(shi)陽(yang)镇瑞昌(chang)村，農(nong)户章(zhang)夏(xia)蓮(lian)家52平方米的屋(wu)頂(ding)上，20塊(kuai)光伏板整齐排列，给她(ta)一年能够带来近(jin)5000元的收益，照(zhao)亮了这个低收入家庭(ting)的致富(fu)路。

但过去并非如此，10年前，一块光伏面板价光出厂价格就是天价，更不必(bi)说被裝(zhuang)在农户屋顶上，成为“阳光存折”了。

幕后英(ying)雄(xiong)是光伏龍(long)头隆(long)基绿能，过去十几年里，隆基通过一系列创新，多次在行业内发起价格战，极大提升了光伏产业的效率，最终推动矽(gui)片价格从100元降至3元，让光伏造福于民(min)。

价格战的本质其实是效率战，价格战最终指(zhi)向一定是效率的问题。

京东百亿补贴的意圖(tu)也正源(yuan)自于此——掀起中国家电制造的“效率革命”，最终让更多人受(shou)益。

众所周知(zhi)，家电行业里44歲(sui)詹(zhan)姆(mu)斯·戴(dai)森(sen)创立(li)的戴森，旗下只有吸塵(chen)器、吹(chui)风机等几款产品，雖(sui)然(ran)产品结構(gou)单一，但在中国却有着廣(guang)泛(fan)的擁(yong)躉(dun)。这让不少(shao)国人长嘆(tan)：中国何时才能有自己(ji)的“戴森”？

但实際(ji)上，中国家电业发展多年，早(zao)已经不是国外技术的追(zhui)趕(gan)者，无论是产品功能上，还是创新上，奮(fen)起直追的家电业早已经成为了并跑(pao)者、领跑者。

于家电业而言，优质家电产品需要被更多人看见和使(shi)用；高价的产品需要在全链路端降本增效，提升綜(zong)合竞争力。

事实上，过去十年，以京东为代表的新型实体企业与家电产业形成了高效緊(jin)密(mi)的供应链合作，京东既是我国家电行业转型升级的深度参与者，也是创新发展的有力推动者。

在深度参与方面，京东通过基础设施(shi)下沈(chen)和体验创新，不断强化供应链优势，降低渠道成本，提升渠道效率，并把更多利润留(liu)给上游家电企业，激(ji)活(huo)下沉市场潜力。

以京东物流为例(li)，早在2019年就已经覆盖了全国人口的98%，大件(jian)物流实现中国大陸(lu)地区行政(zheng)区县的全方面覆盖。截(jie)止(zhi)到去年9月，京东物流运营的倉(cang)库数量已经超过1500个，大大降低了品牌厂商自建渠道和物流和成本。

在创新发展方面，京东始终坚持从实体中来，到实体中去，不断推动趨(qu)势品类和新品发展，为家电行业在存量市场中开拓(tuo)增长点。

比如通过精准洞察，京东携手企业提升新品研发效率，并通过扶(fu)持中小品牌、厂直、产业带等，优化供应链，針(zhen)对需求生产更贴近消费者的商品。

在辛利军看来，新型实体企业通过发揮(hui)数智化社(she)会供应链能力，不断夯(hang)实基础设施，在助力行业降本增效的同时，有助于进一步打破地域限制，提高产品触达下沉市场消费者的便利性，让商品和服务迅(xun)速(su)拓展到下沉市场。

同时，在助力品牌新品研发和中高端转型方面，通过充(chong)分发挥京东在技术上的创新能力，也在为各大厂商提供新品从研发、设计、调研、营销到服务的全生命周期助力。

值得一提的是，财报提到，京东与国内家电企业携手合作，将库存周转效率相较十年前提升了100%左右。正是凭借着更广泛的消费市场、更低的销售渠道成本、更快的产品创新，京东家电2022年的销售额同比增速大幅超出行业均(jun)值。

这背后，正是京东不断推进有責(ze)任(ren)的供应链与仓网、貨(huo)网和云网的深度融合，逐(zhu)步探索出一條(tiao)新型实体企业发展之路的结果。

从这个角度上来说，京东百亿补贴的推出，既是对过去十年成果的一次大練(lian)兵(bing)，同时更是通过商业机制创新，倒逼(bi)中国家电制造的效率更上一个新台階(jie)。

Costco创始人辛纳格当初对来“取经”的亚马逊贝索斯说道，我认为我们做的每(mei)一件事都应該(gai)传遞(di)公司的核心价值。人们之所以选择来我们这个古(gu)怪(guai)的地方消费，就是因为我们能够给顧(gu)客带来价值，并一直在向他们传递这种价值观。

创业二(er)十年来，京东始终圍(wei)繞(rao)着聚焦降低成本、提高效率和提升用户体验，坚持从实体中来到实体中去，这恰(qia)恰是对企业、对行业、对消费者传递最大的社会价值。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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