传媒工作室创意广告词
传媒工作室创意广告词
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传媒工作室创意广告词特色
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传媒工作室创意广告词亮点
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還(hai)有(you)一個(ge)月(yue)的時(shi)間(jian)，2022年(nian)卡(ka)塔(ta)尔世界杯就(jiu)要(yao)在海(hai)灣(wan)球場(chang)拉(la)開(kai)大(da)幕(mu)，首(shou)场比賽(sai)的雙(shuang)方(fang)為(wei)東(dong)道(dao)主(zhu)卡塔尔與(yu)厄(e)瓜(gua)多(duo)尔。 今(jin)年的世界杯註(zhu)定(ding)不(bu)同(tong)，首次(ci)在中(zhong)东地(di)區(qu)舉(ju)辦(ban)外(wai)加(jia)首次在冬(dong)季(ji)比赛，都(dou)讓(rang)卡塔尔世界杯充(chong)滿(man)了新(xin)鮮(xian)感(gan)。 因(yin)为疫(yi)情(qing)，世界需(xu)要足球盛(sheng)宴(yan)帶(dai)來(lai)的激情，来找(zhao)回(hui)曾(zeng)經(jing)的熱(re)血(xue)与夢(meng)想(xiang)。与世界杯相(xiang)关的產(chan)业，也(ye)需要一次大赛来重(zhong)新激活(huo)足球经濟(ji)曾经的繁(fan)榮(rong)。 電(dian)子(zi)遊(you)戲(xi)产业与足球一直(zhi)有著(zhu)(zhe)非(fei)常(chang)緊(jin)密(mi)的聯(lian)系(xi)，每(mei)屆(jie)世界杯年都會(hui)湧(yong)現(xian)出一大批(pi)相关的游戏作(zuo)品(pin)。 在中國(guo)，有一家游戏“小(xiao)廠(chang)”自2013年成立(li)以(yi)来，專(zhuan)注于運(yun)動(dong)游戏領(ling)域(yu)的拓(tuo)展(zhan)，僅(jin)靠(kao)四(si)款(kuan)游戏就成为了中国手(shou)機(ji)游戏运动领域的市占(zhan)第(di)二。7月，他們(men)也推(tui)出了全(quan)新的足球游戏，在世界杯大热之时助推自己(ji)第三(san)次遞(di)表(biao)港(gang)交(jiao)所。 望(wang)塵(chen)科(ke)技(ji)能否借助世界杯的东風(feng)成功上市，上市之后，他们又(you)將(jiang)如(ru)何(he)續(xu)寫(xie)自己的故(gu)事(shi)？ 根(gen)據(ju)望尘科技的《招(zhao)股(gu)書(shu)》及(ji)官(guan)網(wang)公(gong)开資(zi)料(liao)顯(xian)示(shi)，公司(si)目(mu)前(qian)主要运營(ying)的游戏产品为《足球大師(shi)》、《NBA籃(lan)球大师》、《最(zui)佳(jia)11人(ren)》及《最佳球会》，四款作品上市的时间分(fen)別(bie)为2014年7月、2017年9月、2020年4月和(he)2022年7月。 從(cong)四款作品的類(lei)型(xing)来看(kan)，《足球大师》与《最佳11人》屬(shu)于运动模(mo)擬(ni)游戏，即(ji)玩(wan)家扮(ban)演(yan)足球教(jiao)練(lian)的角(jiao)色(se)，运营管(guan)理(li)一支(zhi)球隊(dui)，而《NBA篮球大师》与《最佳球会》則(ze)属于运动游戏，即玩家操(cao)控(kong)球員(yuan)進(jin)行游戏，同时也包(bao)含(han)一定的模拟经营要素(su)。 對(dui)于从1998年就开始(shi)看球的大Z（化(hua)名）来說(shuo)，足球与足球游戏構(gou)成了他业余(yu)生活的重要部分。 平(ping)时除(chu)了每周看五(wu)大联赛的重點(dian)场次之外，幾(ji)乎(hu)每天(tian)晚(wan)上，他都会在电腦(nao)或(huo)主机端(duan)玩一会兒(er)世嘉(jia)（SEGA）出品《足球经理》（英文名 Football Manager）与美国藝(yi)电（EA）出品的《FIFA》。 白(bai)天閑(xian)暇(xia)的时候(hou)他也会打(da)开手机端，玩玩相关的足球游戏。《最佳11人》便(bian)成为了大Z的日(ri)常。 大Z向(xiang)財(cai)经无忌(ji)介(jie)紹(shao)，《最佳11人》雖(sui)然(ran)从游戏方式(shi)与可(ke)玩性(xing)上与市面(mian)的其(qi)他游戏相比相差(cha)无几，无非是抽(chou)卡、闖(chuang)关、氪(ke)金(jin)的老套(tao)路(lu)，但(dan)是游戏中的解(jie)说是他最喜(xi)歡(huan)的解说詹(zhan)俊(jun)，而詹俊跟(gen)他一樣(yang)也是利物浦的死忠(zhong)粉(fen)。 《最佳11人》的另(ling)一位(wei)重要代(dai)言人是西(xi)班(ban)牙(ya)名宿(xiu)因涅(nie)斯(si)塔，这位在職(zhi)业生涯(ya)拿(na)過(guo)37个冠(guan)軍(jun)的殿(dian)堂(tang)級(ji)人物代表了一个时代，也是80、90后的共(gong)同足球記(ji)憶(yi)之一。 游戏中就包含了关于这位西班牙人球员时代的問(wen)答(da)小游戏，在经受(shou)了球迷(mi)“资歷(li)”的考(kao)核(he)后，玩家能獲(huo)得(de)一份(fen)不小的獎(jiang)励。 而7月份剛(gang)上市的《最佳球会》，代言人更(geng)是曾经带领巴(ba)西队奪(duo)得世界杯的羅(luo)納(na)尔迪(di)尼(ni)奧(ao)，能让玩家一下子想起(qi)五星(xing)巴西的荣耀(yao)时刻(ke)。 除了拉满情懷(huai)要素，今年8月，在接(jie)受游戏媒(mei)體(ti)GAMELOOK专訪(fang)时，望尘科技透(tou)露(lu)，为了让玩家在《最佳球会》中有更好(hao)的游戏体驗(yan)，他们用(yong)四年时间，花(hua)費(fei)1000萬(wan)元(yuan)打造(zao)了亞(ya)洲最大的动作捕(bu)捉(zhuo)平臺(tai)，並(bing)錄(lu)制(zhi)了100万組(zu)动作素材(cai)，用在游戏的开發(fa)上。 然而，在7月14日游戏上線(xian)首日，該(gai)游戏获得的評(ping)價(jia)兩(liang)極(ji)分化，有玩家認(ren)为游戏要比想象(xiang)的好，但是也有玩家认为游戏策(ce)劃(hua)不懂(dong)球，很(hen)多动作不符(fu)合(he)真(zhen)實(shi)比赛的情況(kuang)。 大Z也在第一时间下載(zai)了《最佳球会》正(zheng)式版(ban)，他认为跟他常玩的《FIFA》比可能確(que)实差点意(yi)思(si)，但是考慮(lv)到(dao)制作方 的体量(liang)差距(ju)，他覺(jiao)得“已(yi)经很不錯(cuo)了”。 既(ji)然属于垂类产品，望尘科技在游戏的推廣(guang)上也进行了“精(jing)準(zhun)打擊(ji)”。 懂球帝(di)是国內(nei)球迷使(shi)用最多的足球类APP，大Z和他的朋(peng)友(you)们几乎每天都会打开懂球帝查(zha)看比赛信(xin)息(xi)球队球员动態(tai)。据他反(fan)饋(kui)，每次打开懂球帝，他都能看見(jian)望尘科技几款足球游戏的推广。 “5月《最佳球会》开啟(qi)公測(ce)的时候，懂球帝就有广告(gao)了，我(wo)也因此(ci)去(qu)下载玩了玩，测試(shi)版跟正式版差距还不小，看来他们接受了不少(shao)意见并在正式版进行了優(you)化。” 此外，望尘科技也在如抖(dou)音(yin)、快(kuai)手、西瓜視(shi)頻(pin)等(deng)短(duan)视频平台也进行了投(tou)放(fang)，并且(qie)专門(men)投放在足球相关视频之后，以提(ti)升(sheng)游戏曝(pu)光(guang)率(lv)。 可以说，望尘科技通(tong)过“让看得见足球的地方就能看见望尘的游戏”的方式，让自己在垂类赛道上一路狂(kuang)奔(ben)：根据弗(fu)若(ruo)斯特(te)沙(sha)利文報(bao)告，2021年望尘科技按(an)收(shou)益(yi)計(ji)在中国手机运动游戏市场排名第二，市场份額(e)約(yue)为7.9%（第一为腾讯、第三为网易(yi)，四五恰(qia)好是二者(zhe)合作的对象EA和KONAMI）。 基(ji)于獨(du)特的赛道选擇(ze)，情怀化的产品包裝(zhuang)与精准的渠(qu)道投放，让望尘科技的业績(ji)逐(zhu)年上升：根据《招股书》，2019-2021年望尘科技的营收分别为3.79億(yi)元、4.05亿元及4.6亿元，今年上半(ban)年由(you)2021年同期(qi)约1.81亿元增(zeng)至(zhi)约2.95亿元；三年凈(jing)利潤(run)分别为4568万元、4072.6万元、3939万元；毛(mao)利率三年内也保(bao)持(chi)了穩(wen)步(bu)增長(chang)，分别为45.2%、44.6%、48.2%，2022年上半年毛利率達(da)到了50.5%。 从业绩上看，望尘科技的稳健(jian)有目共睹(du)，但是既然公司所有产品都是运动游戏，那(na)就绕不开这个垂类裏(li)的重要话題(ti)：版权。 对于业界翹(qiao)楚(chu)EA来说，对待(dai)版权的處(chu)理方式就是“只(zhi)要我買(mai)的动，我就买”。 但就算(suan)体量巨(ju)如EA也有买不动的一天。 作为这个星球上最賺(zhuan)錢(qian)的足球游戏，在过去的20年间，《FIFA》系列(lie)游戏产生的銷(xiao)售(shou)收益达到了驚(jing)人的200亿美元，仅去年，《FIFA》的内購(gou)市场規(gui)模已经达到了12亿美元。 但为了維(wei)持使用“FIFA”的名稱(cheng)与世界杯赛事的相关版权，EA在上一个十(shi)年的合作期内，每年需要向国際(ji)足联支付(fu)超(chao)过1.5亿美元。 国际足联在新一期的合作中开出了每四年（世界杯周期）10亿美元的新价碼(ma)，这让EA每年都要多掏(tao)1亿美元来支付版权费，这让玩家口(kou)中的“黑(hei)店(dian)”EA也招架(jia)不住(zhu)了。 双方的合作隨(sui)即在今年截(jie)止(zhi)。9月刚上市的《FIFA23》将成为EA最后一部以“FIFA”命(ming)名的作品，此后，游戏将改(gai)名为《EA SPORTS FC》。 回看本(ben)文的主角望尘科技，财力(li)上虽然与EA相差甚(shen)遠(yuan)，但是为了保證(zheng)玩家的游戏体验，与多家国际知識(shi)产权持有人建(jian)立了合作关系。 根据《招股书》，合作包括(kuo)著名运动联盟(meng)、运动協(xie)会及运动俱乐部（如FIFPro、NBA、NBPA、祖(zu)雲(yun)达斯足球俱乐部、曼(man)城(cheng)足球俱乐部、拜(bai)仁(ren)慕(mu)尼黑足球俱乐部、巴黎(li)聖(sheng)日耳(er)门足球俱乐部、多蒙(meng)特足球俱乐部及巴塞(sai)罗那足球俱乐部）。 版权费对于望尘科技来说，也确实是一筆(bi)不小的支出。报告期内（2019-2021年）分别为4011.8万元、4771.1万元、4773.9万元，2022上半年更是达到了2983万元，同比增长55.45%。 但是如果(guo)仔(zai)細(xi)分析(xi)望尘科技选择购买的版权方，其中已经涵(han)蓋(gai)了目前最炙(zhi)手可热的俱乐部和重要联赛。 这一点在《最佳11人》中体现明(ming)显。 游戏中出现最频繁的俱乐部形(xing)象是英格兰曼城队，在西班牙名帅瓜迪奥拉带领下，网罗了當(dang)世最頂(ding)级球员的曼城豪(hao)夺近(jin)五年英超的四次冠军，再(zai)加上此前談(tan)到的詹俊、因涅斯塔和小罗，基本覆(fu)盖了当下主力球迷（80、90后）对足球的认知。 同为刚上市的《綠(lv)茵(yin)信仰(yang)》，这款由网易出品的足球游戏代言人则是英格兰切(qie)尔西俱乐部曾经的“魔(mo)獸(shou)”迪迪埃(ai)·德(de)罗巴，从名氣(qi)上来说，与《最佳球会》的代言人小罗相比差了不少。 利用相对有限(xian)的资金，选择更具(ju)傳(chuan)播(bo)价值(zhi)的版权形象，望尘科技的策划看来也有不少“懂球帝”。 从现有产品的生命周期来看，望尘科技有自己的底(di)气：据App Annie數(shu)据显示，望尘的运动游戏产品长期位于运动游戏榜(bang)前列，不仅营收持续保持增长，生命周期也超过絕(jue)大多数手机游戏。 《招股书》中也显示，預(yu)期《足球大师》、《NBA篮球大师》及《最佳11人》于最后可行日期的剩(sheng)余生命周期分别约为22个月、60个月及91个月。 然而，謀(mou)求上市的望尘科技，必(bi)定有着更大的野(ye)心(xin)。 其实从2019年起，这家“小厂”就开始布(bu)局(ju)海外市场，培(pei)養(yang)更为广大的用戶(hu)群(qun)体。 新作《最佳球会》就是中国大陸(lu)、澳(ao)大利亚、新西兰三地同时上市。今年早(zao)些(xie)时候，《最佳11人》也在日本上市。 《招股书》显示，2019年，望尘科技在海外市场的注冊(ce)用户为1956804人，这一数据在今年上半年變(bian)成了4804961人。 营收数据方面，2019年，海外营收4024万元，占比10.8%，2022年上半年，海外营收8016万元，占比25.8%，首次突(tu)破(po)四成。 可以说，望尘科技的海外用户群体经过近几年的培养，已经基本成形，而上市，也是推出新作品，築(zhu)牢(lao)企(qi)业“護(hu)城河(he)”的重要契(qi)机。 望尘科技在《招股书》中披(pi)露了未(wei)来三年内的新作计划：公司预计新增三款手机运动游戏，分别是《MLB棒(bang)球大师》（2022年Q3）、《NBA操作篮球》（2023年下半年）及《NFL橄(gan)欖(lan)球大师》（2024年下半年）。 三款新作依(yi)然圍(wei)绕“球”展开，但是这次的产品销售方向，有着明确的指(zhi)向性：北(bei)美市场。 棒球、篮球和橄榄球一直是北美最热门的运动。 据美国体育(yu)商(shang)业媒体sportspromedia10月7日报道，盡(jin)管停(ting)擺(bai)99天推遲(chi)了新赛季的开赛，MLB（美国职业棒球大联盟）依舊(jiu)对新赛季收入(ru)保持乐觀(guan)预期，预计2022赛季收入将破百(bai)亿美元，而每年“超级碗(wan)”的广告賣(mai)到天价，都让这两項(xiang)运动体现出具有极高的商业价值。 巨大的商业价值同样体现在游戏行业。 作为运动游戏大厂的EA，其創(chuang)始人特里普(pu)·霍(huo)金斯在大學(xue)时期就設(she)计过以橄榄球为背(bei)景(jing)的游戏，其后因此誕(dan)生的《麥(mai)登(deng)橄榄球》也成为了除去《FIFA》系列之外EA最赚钱的项目。 根据《紐(niu)约时报》2018年的报道，从2018年往(wang)前統(tong)计30年，《麦登橄榄球》系列的總(zong)销量为1.3亿份，营收折(zhe)合成人民(min)幣(bi)大约是445亿元，每年为EA貢(gong)獻(xian)近14.83亿元的收入。 虽然全球经济受疫情及地緣(yuan)政(zheng)治(zhi)的影(ying)響(xiang)，出现了明显的下滑(hua)，但是游戏行业卻(que)出现了逆(ni)增长：根据Ampere Analysis的数据分析显示，2019年到2021年这两年间游戏行业的规模增长了26%，达到创紀(ji)录的1910亿美元。 从游戏方式来说，輕(qing)度(du)的手游成为了更多人的选择。根据Sensor Tower的数据，2021年第一季度蘋(ping)果App Store和Google Play商店的手游营收在达到历史(shi)最高点226亿美元，但在今年第一季度下滑了大约6%至212亿美元，不过这个数据依然是比2020年第一季度高出近20%。 在如此趨(qu)勢(shi)下，望尘科技选择切中北美玩家热愛(ai)的主题，再加上先(xian)期已经培养成型的用户群体，借助资本的推力，未来发展形势可观。 作为一家仅擁(yong)有200多名研(yan)发人员的小團(tuan)队，深(shen)耕(geng)运动游戏领域让望尘科技实现了“小而美”的稳健发展。 借助即将到来的世界杯，望尘科技有望实现对资本市场的冲击，成为“运动游戏第一股”，其前路如何我们拭(shi)目以待。 -參(can)考资料- 望尘科技《招股书》 《FIFA》是如何改变足球运动的？-觸(chu)乐 创造445亿营收神(shen)话的体育游戏：麦登在前，橄榄球在后-电競(jing)产业独立评論(lun)返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：