0信誉买家必看！超强广告打法大揭秘
0信誉买家必看！超强广告打法大揭秘
在当今竞争激烈的电商市场中，广告已经成为各大卖家必不可少的推广方式。然而，如何制作一份成功的广告却是众多卖家所面临的难题。本文将为大家分享一些超强的广告打法，帮助您制作出高质量的广告，提升自己店铺的竞争力。1. 调整广告定位
首先，你需要明确广告的定位。你要决定广告是要在什么样的平台上发布，针对哪个具体的受众群体。如果您的产品面向的是女性用户，那么在INS、微信公众号等社交媒体上展示广告会更具效果。而如果您的产品面向的是年轻人群，那么在抖音、快手等短视频平台上会更受欢迎。另外，您还需要考虑广告的定位和定价。根据您的预算和销售策略，确定广告的投放位置和出价，使广告能够更有效地触达目标用户。2. 制作高质量的广告素材
广告素材的制作至关重要。一份好的广告素材可以吸引用户的眼球，让他们对你的产品产生购买兴趣。因此，您需要在广告素材制作上下足功夫。首先，您需要选择合适的图片和文字。图片需要精美、高质量，并且与产品相关联。文字要简明扼要、易于理解，突出产品的特点。其次，您还需要考虑广告的拍摄、制作、剪辑等方面。制作一个优秀的视频或者动画广告，可以为您的产品吸引更多的用户。3. 利用精准的营销手段
营销手段也是制作广告的一个重点。您需要利用搜索引擎、社交媒体等渠道进行广告营销，吸引更多的用户前来购买您的产品。在进行搜索引擎优化时，您需要关注关键词的选择和排名。选择热门的关键词可以吸引更多的用户，而排名靠前可以让您的广告更容易被用户看到。在进行社交媒体的营销时，您需要关注社交媒体的特点和规则。社交媒体的用户更注重用户体验和互动，因此您需要在社交媒体上制作一些与用户互动的内容，增加用户参与和粘性。4. 定期分析广告效果
最后，您需要定期分析广告的效果，了解广告的点击量、转化率等指标。通过分析广告效果，您可以了解广告投放的效果，优化广告的投放位置和出价，提升广告的投放效果。总结
制作成功的广告需要注意广告定位、素材制作、营销手段和广告效果的分析。只有通过不断地优化和调整，才能制作出高质量的广告，帮助您店铺在竞争激烈的市场中脱颖而出。问答话题：1. 如何选择合适的广告平台？答：您需要明确广告的定位和受众群体，选择适合产品的平台，比如INS、微信公众号、抖音、快手等。2. 广告素材有哪些注意事项？答：广告素材需要与产品相关联，图片需要精美高质量，文字需要简明扼要易于理解。同时，视频或动画广告要制作精良，吸引用户。3. 如何分析广告效果？答：您可以通过分析广告的点击量、转化率等指标，了解广告投放的效果，优化广告的投放位置和出价，提升广告的投放效果。0信誉买家必看！超强广告打法大揭秘随机日志
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消(xiao)息(xi)一出(chu)，便(bian)引发投(tou)資(zi)者(zhe)和(he)消費(fei)者廣(guang)泛(fan)關(guan)註(zhu)。受(shou)此(ci)消息面(mian)影(ying)響(xiang)，10月18日，舍得酒业股價(jia)盤(pan)中(zhong)跌(die)停(ting)；10月19日，舍得酒业再(zai)現(xian)下跌。 10月21日，舍得酒业发布澄(cheng)清(qing)公告，称公司(si)老酒儲(chu)量(liang)真(zhen)實(shi)，擁(yong)有12万余(yu)吨老酒。股价也(ye)在舍得酒业回應(ying)之後(hou)逐(zhu)漸(jian)回暖，截(jie)至(zhi)10月25日，股价從(cong)184元回升(sheng)至191元。 在川(chuan)酒歷(li)史(shi)上，舍得曾有過(guo)不俗(su)的历史战绩。那(na)麽(me)接(jie)下来，舍得酒业该如(ru)何(he)“舍與(yu)得”呢(ne)？ 舍得酒业地(di)處(chu)川中丘(qiu)陵(ling)地區(qu)的射(she)洪(hong)縣(xian)沱(tuo)牌鎮(zhen)，源(yuan)自(zi)射洪县人(ren)民(min)政(zheng)府(fu)於(yu)1952年設(she)立(li)的县屬(shu)國(guo)營(ying)酒廠(chang)。公司正(zheng)式(shi)成(cheng)立于1993年。1996年5月公司股票(piao)在上海(hai)證(zheng)券(quan)交(jiao)易(yi)所(suo)上市(shi)，成为白酒行(xing)业第三家(jia)上市公司。 舍得酒业有过辉煌的发展(zhan)階(jie)段(duan)，曾在中国白酒行业產(chan)銷(xiao)量排(pai)名(ming)第一。 2000年其产销量分(fen)別(bie)为14.6万吨和14.3万吨，在白酒行业产量中位(wei)列(lie)榜(bang)首(shou)，以(yi)9.4亿元销售(shou)收(shou)入位居(ju)已(yi)上市白酒公司前5，净利润達(da)到(dao)1.06亿。 但(dan)2000年后，舍得的发展之路(lu)十(shi)分坎(kan)坷(ke)：先是受到稅(shui)收政策(ce)對(dui)低(di)檔(dang)酒的影响，加(jia)上发展战略調(tiao)整(zheng)、激(ji)勵(li)機(ji)制(zhi)未(wei)獲(huo)改(gai)進(jin)，舍得欲(yu)推(tui)进的改革(ge)遭(zao)遇(yu)多(duo)重(zhong)阻(zu)礙(ai)。 在行业2001-2010年复合(he)增速(su)达20%的情况下，舍得酒业則(ze)一直在8亿規(gui)模(mo)的水(shui)平(ping)止(zhi)步(bu)不前。 自2011年起(qi)，重視(shi)高档酒輕(qing)视低档酒的战略決(jue)策，又(you)使(shi)公司雪(xue)上加霜(shuang)。 2011年，公司改變(bian)原(yuan)有营销战略，以“舍得+沱牌”雙(shuang)品牌推動(dong)企(qi)业业绩增长。當(dang)年，公司聚(ju)力(li)打(da)造(zao)高端(duan)舍得系(xi)列而忽(hu)视了中低端市場(chang)，導(dao)致(zhi)其在中低端市场占(zhan)有率大幅(fu)減(jian)少(shao)。 2012年12月4日，中央(yang)八(ba)項(xiang)规定(ding)出臺(tai)后，高档白酒紛(fen)纷下沈(chen)，推出新(xin)型(xing)中低端产品。舍得逆(ni)勢(shi)推出單(dan)价上千(qian)元高端酒，造成公司业绩呈(cheng)斷(duan)崖(ya)式下滑(hua)，只(zhi)有不到1%的净利率。 来源：舍得酒业2012年报 在此情况下，舍得酒业当时急(ji)需(xu)引入外(wai)部(bu)投资者来改善(shan)公司治(zhi)理(li)結(jie)構(gou)，为新公司注入新活(huo)力。 2015年，舍得酒业引入天(tian)洋控(kong)股作(zuo)为战略投资者，受让射洪县人民政府所持(chi)沱牌集(ji)團(tuan) 38.78%的股權(quan)。同时，天洋控股对沱牌集团进行增资擴(kuo)股，沱牌集团注冊(ce)资本(ben)增至2.3224亿元。 经股权轉(zhuan)让及(ji)增资扩股，天洋控股和射洪县人民政府各(ge)持有沱牌舍得集团70%、30%的股权。 沱牌集团前后持有舍得酒业29.85%股份(fen)不变，仍(reng)是舍得酒业的控股股東(dong)。天洋控股实控人周(zhou)政先生(sheng)替(ti)代(dai)射洪县人民政府，成为舍得酒业的实際(ji)控制人。 天洋控股未入主(zhu)之前，舍得將(jiang)产品分为醬(jiang)香(xiang)型和濃(nong)香型兩(liang)个品種(zhong)。酱香型有天子(zi)呼(hu)、吞(tun)之乎(hu)等(deng)；浓香型有舍得系列酒、沱牌天曲(qu)系列酒、陶醉(zui)系列酒、沱牌特(te)曲系列酒和沱牌大曲系列酒等。 2016年实际控制人变更(geng)后，舍得酒业逐步淘(tao)汰(tai)沱牌系列老产品。 舍得系列销量自2015年以来增长迅(xun)速：销量从2016年的3055.85千升增长至2018年的4794.19千升，年均(jun)增长率大于35%。 这与公司的营销策略和消费市场的变化(hua)均有关系。一方(fang)面，公司力圖(tu)拔(ba)高产品结构和品牌定位，在渠(qu)道和宣(xuan)傳(chuan)輔(fu)助(zhu)下，通(tong)过营销资源投入，推动代表(biao)公司高度的“舍得”系列酒大幅增长；另(ling)一方面，经过2012-2015年的调整，白酒消费回暖，对中高档白酒需求(qiu)空(kong)間(jian)再次(ci)打開(kai)。公司营销策略迎(ying)合市场变化。 与此同时，沱牌系列酒的出品则在削(xue)减：2016年销量减少26.42%，2017年减少58.11%、2018年再减少27.08%，2018年，沱牌系列酒销量7203.83千升，較(jiao)2016年减少了2/3。 沱牌是传統(tong)老品牌，受眾(zhong)群(qun)体广泛，市场对价格(ge)较为敏(min)感(gan)。考(kao)慮(lv)到沱牌对公司收入和利润貢(gong)獻(xian)过低，不符(fu)合公司长遠(yuan)发展利益(yi)，公司大幅削减了沱牌的出产——在促(cu)进资源聚焦(jiao)的同时，節(jie)省(sheng)了营业性(xing)成本。 同时，舍得实行高档进、低档退(tui)的战略。 舍得系列、陶醉和天曲属于公司的中高档产品，价格定位在200-2000元区间。 2018年，中高档产品的销量接近(jin)8000吨，销量占比达到66%。其中舍得占比40%，陶醉和天曲销量占比約(yue)达到26%。 来源：舍得酒业2018年报 此外，考虑到舍得系酒的高增长，而中高档酒的销量于2017、2018年期(qi)间整体减少，故(gu)可判(pan)断：陶醉和天曲的市场销售是在縮(suo)减的。 低档酒则包(bao)括(kuo)了特曲、优曲、沱小(xiao)九(jiu)等200元以下的产品。2017至2018期间，低档酒的产销被(bei)公司主动大幅削减。 单一品牌战略让舍得本来健(jian)全(quan)的销售体系出现向(xiang)高端集中。隨(sui)后，中低端市场逐步被其他(ta)公司产品蠶(can)食(shi)。当市场出现巨(ju)大动蕩(dang)，要(yao)依(yi)靠(kao)中低端产品拉(la)升销售和利润时，舍得发现，自己(ji)以往(wang)的渠道优势已经逐步被“舍棄(qi)”。 在天洋控股掌(zhang)控下，2016-2019年，舍得酒业营收分别为14.62亿元、16.38亿元、22.12亿元、26.5亿元，同比增长幅度分别为26.42%、12.1%、35.02%、19.79%。不过，在业绩增长背(bei)后，舍得酒业的內(nei)部管(guan)理被曝(pu)出存在問(wen)题。 2020年8月20日，舍得酒业公告称，经自查(zha)发现天洋控股及其关聯(lian)方存在通过蓬(peng)山(shan)酒业非(fei)经营性占用(yong)公司资金(jin)的情形(xing)，2019年度、2020年度累(lei)計(ji)发生金額(e)分别约为21.6亿元、18.5亿元。 引狼入室的舍得，不無(wu)意(yi)外地被戴上了ST帽(mao)子。 今年4月3日，在舍得酒业2021年经销商(shang)大會(hui)上，舍得酒业董(dong)事(shi)长張(zhang)樹(shu)平表示(shi)：“舍得迎来了复星豫(yu)園(yuan)成功(gong)入主，迎来了福(fu)星高照(zhao)。” 复星集团董事长郭(guo)广昌(chang)为何要投资舍得酒业？在4月3日第104屆(jie)糖(tang)酒会上，他用三大动因(yin)首次做(zuo)了回应：一是个人情懷(huai)，郭广昌說(shuo)他对沱牌舍得感情深(shen)厚(hou)；二(er)是老酒战略。沱牌舍得的老酒储量达12万吨，行业领先；三是舍得的名字(zi)好(hao)，文化属性強(qiang)，舍得的消费者都(dou)是有文化品位的人。 而此前爭(zheng)議(yi)的話(hua)题，便也聚焦于舍得的老酒问题。 近幾(ji)年，老酒话题持續(xu)火(huo)熱(re)。在白酒行业競(jing)争加劇(ju)与消费升級(ji)的多重驅(qu)动下，老酒品類(lei)逐渐扩大了市场规模，成为白酒产业極(ji)具(ju)竞争潛(qian)力的細(xi)分市场。 有數(shu)据顯(xian)示，浓香型白酒占据约65%-70%的市场，但高端浓香型白酒僅(jin)占其中的0.7%。因此，有人认为名酒的陳(chen)年老酒更加珍(zhen)貴(gui)，老酒的稀(xi)缺(que)价值(zhi)便得以凸(tu)显。 但从舍得酒业经营数据看(kan)，中高档酒三季度是9.57亿，環(huan)比二季度的10.53亿下降(jiang)9.1%；低档酒三季度是1.63亿，环比二季度的2.12亿下降23.1%。三季度毛利率微(wei)降至78.1%，半(ban)年报是78.78%。不过其ROE出现明(ming)显提(ti)升，到达21.46%，半年报则是17.35%。 老酒战略并沒(mei)有带来进一步的增速。 当然(ran)，在財(cai)报中，舍得酒业線(xian)上繼(ji)续保(bao)持高增速，在次高端领域(yu)已非常(chang)“难得”。 合同負(fu)債(zhai)大幅增长，短(duan)期借(jie)款(kuan)清零(ling)，无付(fu)息金融(rong)债務(wu)，经营现金流(liu)非常好，现金回款情况也在改善。雖(sui)毛利率下降，但销售费用与广告费大幅增加，这说明預(yu)收款真实存在。这便是舍得酒业的“得到”部分。 另外，通过经销商大換(huan)血(xue)，整体增加了416家，对于即(ji)将到来的四(si)季度，整体销售目(mu)標(biao)有一定加成。可以看出，复星著(zhe)眼(yan)于长远打算(suan)。 从股东变化情况看，三季报显示，今年第三季度，知(zhi)名牛(niu)散(san)範(fan)社(she)彬(bin)再度增持舍得酒业。截至报告期末(mo)，其持有该公司2.72%股份，已成为舍得酒业第二大股东。另一名牛散方德(de)基新进舍得酒业前十大股东名列，截至报告期末持股0.37%。 来源：舍得酒业2021三季度报 如果(guo)能夠(gou)三年保持50%的复合增长，1500亿的舍得便是合理的估(gu)值。但关鍵(jian)的问题在于，如何保证老酒战略的实施(shi)和品质的可控。因此，要想实现这一复合增长相(xiang)当不易。 在天洋控股集团出局(ju)、复星系接盘后，舍得股价一年内从最(zui)低點(dian)的55.76元，一路攀(pan)爬(pa)至265.76元的高位。目前，其在200元以上盘旋(xuan)。 老酒背后的高端战略，对于舍得这樣(yang)二线酒企而言，是一种扩展市场、进行全国化布局的手(shou)段——这本无可厚非。但一味(wei)发力高端，对于酒企来说，可以说是一招(zhao)險(xian)棋(qi)。 舍得未来還(hai)能靠什(shen)么推动销售额的增长，进而继续推行高端化策略呢？其会舍弃什么，又能得到什么呢？让我(wo)們(men)拭(shi)目以待(dai)。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：